第43卷 目标市场选择【考点】《市场营销基础》湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第43卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:43.目标市场选择 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第43卷 《市场营销基础》 目标市场选择 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 目标市场选择是指企业在市场细分后，决定进入哪个或哪些子市场的过程。 答案：√ 解析：目标市场选择是STP（细分→目标选择→定位）的第二步。 2. 企业只能选择一个目标市场，不能同时服务于多个细分市场。 答案：× 解析：企业可根据资源和竞争状况选择无差异、差异化或集中化策略，可进入一个或多个子市场。 3. 无差异营销策略是指企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异。 答案：√ 解析：无差异营销如可口可乐早期采用单一配方覆盖大众市场。 4. 差异化营销策略是指企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合。 答案：√ 解析：差异化营销如宝洁旗下多个洗发水品牌针对不同需求。 5. 集中化营销策略是指企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发。 答案：√ 解析：集中化营销适合资源有限的中小企业，深耕利基市场。 6. 集中化营销策略的风险较高，因为一旦该细分市场萎缩，企业可能面临困境。 答案：√ 解析：鸡蛋放在一个篮子里，抗风险能力弱。 7. 无差异营销策略的优点是可以满足不同消费者的个性化需求。 答案：× 解析：无差异营销忽略差异，无法满足个性化需求；差异化或定制化才能满足。 8. 差异化营销策略通常会增加企业的研发、生产和营销成本。 答案：√ 解析：多产品、多渠道、多推广方案导致成本上升。 9. 企业的资源越有限，越适合采用无差异营销策略。 答案：× 解析：资源有限更适合集中化营销，聚焦一个利基市场；无差异营销需大规模生产分销，资源需求也较大。 10. 产品同质化程度越高，越适合采用差异化营销策略。 答案：× 解析：同质化产品（如食盐）更适合无差异营销；差异化营销适用于异质化产品。 11. 目标市场选择时应考虑细分市场的规模和增长潜力。 答案：√ 解析：市场足够大且有增长空间，才能保证盈利。 12. 细分市场的竞争激烈程度不影响目标市场选择。 答案：× 解析：竞争强度直接影响盈利能力和进入难度，是重要考量因素。 13. 企业选择目标市场时，应优先考虑与企业战略目标一致的细分市场。 答案：√ 解析：市场机会需与企业愿景和能力匹配。 14. 企业进入新市场时，应选择竞争最激烈的细分市场以证明实力。 答案：× 解析：通常选择竞争相对缓和或有差异化优势的细分市场。 15. 覆盖策略一旦确定，就无需根据市场变化调整。 答案：× 解析：市场环境动态变化，企业需定期评估并调整策略。 16. 大规模生产的企业通常更倾向于无差异营销策略。 答案：√ 解析：规模经济要求单一产品大规模生产，降低成本。 17. 奢侈品品牌通常采用无差异营销策略。 答案：× 解析：奢侈品常采用差异化或集中化策略，针对特定高端人群。 18. 利基市场是指被大企业忽略的小众细分市场。 答案：√ 解析：利基市场规模小但利润丰厚，适合中小企业集中化策略。 19. 企业选择目标市场时，只需评估市场吸引力，无需考虑自身能力。 答案：× 解析：需同时评估市场吸引力和企业自身资源、竞争力。 20. 目标市场选择后，企业不需要再进行市场定位。 答案：× 解析：定位是STP的第三步，确定产品在目标消费者心中的独特位置。 21. 无差异营销策略下，企业需要为不同市场设计不同的广告。 答案：× 解析：无差异营销使用统一的广告和推广方案。 22. 差异化营销策略可以帮助企业分散风险。 答案：√ 解析：多个细分市场可以平衡单一市场波动的风险。 23. 集中化营销策略适合产品生命周期处于成熟期的企业。 答案：× 解析：成熟期市场竞争激烈，集中化可能风险高；常用于导入期或成长期的小企业。 24. 企业的竞争对手如果已经占据了某个细分市场，企业就不应再进入。 答案：× 解析：若能提供差异化价值或更好满足需求，仍可进入。 25. 市场细分和目标市场选择是同一回事。 答案：× 解析：细分是划分市场，目标是选择要进入的子市场，两者不同但关联。 26. 企业可以在不同发展阶段采用不同的目标市场覆盖策略。 答案：√ 解析：初创期可集中化，成长期可差异化，成熟期可无差异或调整。 27. 目标市场选择只需关注当前利润，无需考虑长期发展。 答案：× 解析：需兼顾短期盈利和长期增长潜力。 28. 目标市场选择应基于客观数据分析，而非直觉判断。 答案：√ 解析：数据驱动决策更科学，减少主观偏差。 29. 企业选择目标市场时，应优先选择进入壁垒最低的细分市场。 答案：× 解析：需综合评估壁垒、竞争、利润等因素，低壁垒可能意味着竞争激烈或利润微薄。 30. 目标市场选择完成后，企业应针对选定的市场制定差异化的营销组合。 答案：√ 解析：根据目标市场特点设计产品、价格、渠道、促销策略。 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 目标市场选择是指： A. 对整体市场进行细分 B. 在市场细分后，决定进入哪个或哪些子市场 C. 确定产品在消费者心中的独特位置 D. 设计产品的包装和价格 答案：B 解析：目标市场选择是STP（细分→目标选择→定位）的第二步，决定要进入的细分市场。 32. 企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异，这种策略称为： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 定制化营销策略 答案：A 解析：无差异营销如可口可乐早期采用单一配方覆盖大众市场。 33. 企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合，这种策略称为： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 大众化营销策略 答案：B 解析：差异化营销如宝洁旗下多个洗发水品牌针对不同需求。 34. 企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发，这种策略称为： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 多角化营销策略 答案：C 解析：集中化营销适合资源有限的中小企业，深耕利基市场。 35. 以下哪项是集中化营销策略的主要优点？ A. 风险分散 B. 满足不同消费者的个性化需求 C. 资源聚焦，可形成局部竞争优势 D. 生产成本最低 答案：C 解析：集中化策略将资源集中于一个细分市场，有助于建立专业优势和品牌认知。 36. 以下哪项是无差异营销策略的主要缺点？ A. 无法满足不同消费者的差异化需求 B. 生产成本高 C. 需要多条渠道分销 D. 风险过于集中 答案：A 解析：无差异营销忽视细分市场差异，无法满足个性化需求。 37. 以下哪种产品最适合采用无差异营销策略？ A. 智能手机 B. 化妆品 C. 食盐 D. 服装 答案：C 解析：食盐等基础日用品需求差异小，适合无差异营销；其他产品需求差异大。 38. 企业选择目标市场时，应优先考虑： A. 市场规模最大 B. 竞争最激烈 C. 与企业战略目标一致且具备竞争能力 D. 进入壁垒最低 答案：C 解析：需综合评估市场吸引力、竞争状况和企业自身能力，选择匹配的细分市场。 39. 集中化营销策略的主要风险是： A. 无法满足特定需求 B. 成本过高 C. 细分市场萎缩或竞争加剧时，企业抗风险能力弱 D. 产品线过长难以管理 答案：C 解析：鸡蛋放在一个篮子里，细分市场变化可能带来较大冲击。 40. 对于资源有限的中小企业，通常更适合采用： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 全市场覆盖策略 答案：C 解析：集中化策略聚焦利基市场，资源利用率高，避免与大企业正面竞争。 41. 差异化营销策略的主要缺点是： A. 无法满足不同需求 B. 风险过于集中 C. 研发、生产、营销成本较高 D. 品牌形象难以统一 答案：C 解析：多产品线、多渠道、多推广方案导致成本上升。 42. 企业选择目标市场时，通常不关注以下哪项？ A. 细分市场的规模 B. 细分市场的增长率 C. 企业的短期股价波动 D. 细分市场的竞争强度 答案：C 解析：目标市场选择关注市场潜力和竞争格局，短期股价不是直接因素。 43. 当产品处于生命周期导入期时，企业可能更适合采用： A. 无差异营销 B. 集中化营销 C. 完全差异化 D. 只关注利润最高的市场 答案：B 解析：导入期资源有限，集中化策略可快速验证市场。 44. 奢侈品品牌通常采用的目标市场策略是： A. 无差异营销 B. 差异化营销（针对高端细分） C. 大众化营销 D. 低成本覆盖 答案：B 解析：奢侈品针对特定高收入人群，采用差异化或集中化策略。 45. “利基市场”是指： A. 大规模的主流市场 B. 被大企业忽略的小众细分市场 C. 竞争最激烈的市场 D. 利润最低的市场 答案：B 解析：利基市场规模小但利润丰厚，适合集中化策略。 46. 企业评估细分市场时，如果该市场增长潜力大但竞争激烈，企业应： A. 直接放弃 B. 评估自身差异化能力，若能建立优势可进入 C. 只看利润，忽略竞争 D. 选择价格战进入 答案：B 解析：竞争激烈但若能提供独特价值，仍有机会。 47. 以下哪项不属于目标市场选择的影响因素？ A. 企业资源与能力 B. 产品同质化程度 C. 企业创始人的个人喜好（不与战略相关） D. 产品生命周期阶段 答案：C 解析：目标市场选择应基于客观分析，个人喜好若无战略依据不应主导决策。 48. 产品同质化程度越高，企业越倾向于采用： A. 无差异营销 B. 差异化营销 C. 集中化营销 D. 一对一营销 答案：A 解析：同质化产品（如食盐、面粉）消费者需求差异小，适合无差异营销。 49. 企业进入一个新市场时，如果该细分市场已有强大竞争对手，企业可以考虑： A. 直接模仿对手产品 B. 寻找差异化定位或避开正面竞争 C. 打价格战 D. 放弃进入 答案：B 解析：差异化可避免正面冲突，创造独特价值。 50. 目标市场选择完成后，下一步应进行： A. 市场细分 B. 产品定价 C. 市场定位 D. 渠道建设 答案：C 解析：STP顺序：细分→目标选择→定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第43卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:43.目标市场选择 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第43卷 《市场营销基础》 目标市场选择 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 目标市场选择是指企业在市场细分后，决定进入哪个或哪些子市场的过程。（ ） 2. 企业只能选择一个目标市场，不能同时服务于多个细分市场。（ ） 3. 无差异营销策略是指企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异。（ ） 4. 差异化营销策略是指企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合。（ ） 5. 集中化营销策略是指企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发。（ ） 6. 集中化营销策略的风险较高，因为一旦该细分市场萎缩，企业可能面临困境。（ ） 7. 无差异营销策略的优点是可以满足不同消费者的个性化需求。（ ） 8. 差异化营销策略通常会增加企业的研发、生产和营销成本。（ ） 9. 企业的资源越有限，越适合采用无差异营销策略。（ ） 10. 产品同质化程度越高，越适合采用差异化营销策略。（ ） 11. 目标市场选择时应考虑细分市场的规模和增长潜力。（ ） 12. 细分市场的竞争激烈程度不影响目标市场选择。（ ） 13. 企业选择目标市场时，应优先考虑与企业战略目标一致的细分市场。（ ） 14. 企业进入新市场时，应选择竞争最激烈的细分市场以证明实力。（ ） 15. 覆盖策略一旦确定，就无需根据市场变化调整。（ ） 16. 大规模生产的企业通常更倾向于无差异营销策略。（ ） 17. 奢侈品品牌通常采用无差异营销策略。（ ） 18. 利基市场是指被大企业忽略的小众细分市场。（ ） 19. 企业选择目标市场时，只需评估市场吸引力，无需考虑自身能力。（ ） 20. 目标市场选择后，企业不需要再进行市场定位。（ ） 21. 无差异营销策略下，企业需要为不同市场设计不同的广告。（ ） 22. 差异化营销策略可以帮助企业分散风险。（ ） 23. 集中化营销策略适合产品生命周期处于成熟期的企业。（ ） 24. 企业的竞争对手如果已经占据了某个细分市场，企业就不应再进入。（ ） 25. 市场细分和目标市场选择是同一回事。（ ） 26. 企业可以在不同发展阶段采用不同的目标市场覆盖策略。（ ） 27. 目标市场选择只需关注当前利润，无需考虑长期发展。（ ） 28. 目标市场选择应基于客观数据分析，而非直觉判断。（ ） 29. 企业选择目标市场时，应优先选择进入壁垒最低的细分市场。（ ） 30. 目标市场选择完成后，企业应针对选定的市场制定差异化的营销组合。（ ） 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 目标市场选择是指（ ） A. 对整体市场进行细分 B. 在市场细分后，决定进入哪个或哪些子市场 C. 确定产品在消费者心中的独特位置 D. 设计产品的包装和价格 32. 企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异，这种策略称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 定制化营销策略 33. 企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合，这种策略称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 大众化营销策略 34. 企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发，这种策略称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 多角化营销策略 35. 以下哪项是集中化营销策略的主要优点（ ） A. 风险分散 B. 满足不同消费者的个性化需求 C. 资源聚焦，可形成局部竞争优势 D. 生产成本最低 36. 以下哪项是无差异营销策略的主要缺点（ ） A. 无法满足不同消费者的差异化需求 B. 生产成本高 C. 需要多条渠道分销 D. 风险过于集中 37. 以下哪种产品最适合采用无差异营销策略（ ） A. 智能手机 B. 化妆品 C. 食盐 D. 服装 38. 企业选择目标市场时，应优先考虑（ ） A. 市场规模最大 B. 竞争最激烈 C. 与企业战略目标一致且具备竞争能力 D. 进入壁垒最低 39. 集中化营销策略的主要风险是（ ） A. 无法满足特定需求 B. 成本过高 C. 细分市场萎缩或竞争加剧时，企业抗风险能力弱 D. 产品线过长难以管理 40. 对于资源有限的中小企业，通常更适合采用（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 全市场覆盖策略 41. 差异化营销策略的主要缺点是（ ） A. 无法满足不同需求 B. 风险过于集中 C. 研发、生产、营销成本较高 D. 品牌形象难以统一 42. 企业选择目标市场时，通常不关注以下哪项（ ） A. 细分市场的规模 B. 细分市场的增长率 C. 企业的短期股价波动 D. 细分市场的竞争强度 43. 当产品处于生命周期导入期时，企业可能更适合采用（ ） A. 无差异营销 B. 集中化营销 C. 完全差异化 D. 只关注利润最高的市场 44. 奢侈品品牌通常采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异营销 B. 差异化营销（针对高端细分） C. 大众化营销 D. 低成本覆盖 45. “利基市场”是指（ ） A. 大规模的主流市场 B. 被大企业忽略的小众细分市场 C. 竞争最激烈的市场 D. 利润最低的市场 46. 企业评估细分市场时，如果该市场增长潜力大但竞争激烈，企业应（ ） A. 直接放弃 B. 评估自身差异化能力，若能建立优势可进入 C. 只看利润，忽略竞争 D. 选择价格战进入 47. 以下哪项不属于目标市场选择的影响因素（ ） A. 企业资源与能力 B. 产品同质化程度 C. 企业创始人的个人喜好（不与战略相关） D. 产品生命周期阶段 48. 产品同质化程度越高，企业越倾向于采用（ ） A. 无差异营销 B. 差异化营销 C. 集中化营销 D. 一对一营销 49. 企业进入一个新市场时，如果该细分市场已有强大竞争对手，企业可以考虑（ ） A. 直接模仿对手产品 B. 寻找差异化定位或避开正面竞争 C. 打价格战 D. 放弃进入 50. 目标市场选择完成后，下一步应进行（ ） A. 市场细分 B. 产品定价 C. 市场定位 D. 渠道建设 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $