模块一 工作任务一 选择开店平台 《网店运营（活页教材）》（人大版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《网店运营（活页教材）》（人大版） 模块一 网店开设 工作任务一 选择开店平台 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 小陈大学毕业后打算零成本起步，以个人身份开一家手工饰品网店，启动资金非常有限。对比了几个平台后，他决定从淘宝网个人店铺入手。支撑这个决定最关键的一层原因是（ ） A.淘宝网个人店铺可免费开店，创业资金少、门槛低 B.淘宝网专门面向跨境市场，适合出口零售 C.淘宝网以B2B批发为主，单次成交量更大 D.淘宝网与天猫商城入驻条件完全相同 【答案】A 【解析】淘宝网是C2C个人网上交易平台，具有门槛低、创业资金少、风险低、压力小的特点，目前个人店铺和企业店铺均可免费开店。 2. 某商家仅持有品牌方的普通授权书，计划在天猫经营该单一品牌。对照旗舰店（独占授权）、专卖店（普通授权）、专营店（两个及以上品牌）的定义，他只能开设（ ） A.旗舰店 B.专卖店 C.专营店 D.个人店铺 【答案】B 【解析】天猫专卖店是以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺，一般经营一个品牌；旗舰店要求自有品牌或独占授权；专营店需经营两个及以上品牌。 3. 王先生主营3C数码配件，很看重仓储物流的效率和可靠性。在国内几家主要电商平台中，他最终选择了京东商城——主要看中了京东哪方面的能力（ ） A.自建物流基础设施并提供一体化供应链服务 B.以C2C模式为主，个人卖家流量大 C.保证金仅2000元，远低于其他平台 D.只支持企业店铺入驻，屏蔽了个人竞争 【答案】A 【解析】京东拥有我国电商领域规模强大的物流基础设施，为入驻商家提供仓储、运输、配送、售后等一体化供应链解决方案，尤其对3C产品优势突出。 4. 消费者在拼多多上挑选商品后，把链接发到家庭群和邻居群，凑满三人就能拿到更低价格。这种模式背后的核心驱动力来自（ ） A.企业间大宗批发交易的撮合机制 B.面向海外买家的国际物流配送体系 C.社交关系链上的拼团与分享传播 D.品牌商独占授权的旗舰店入驻方式 【答案】C 【解析】拼多多是第三方社交电商平台，消费者通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格购买商品，社交分享和拼团是其核心特色。 5. 张女士首次涉足跨境电商，希望找一款操作门槛不高、容易上手的平台。朋友同时推荐了速卖通、亚马逊、淘宝网和京东商城。她首先排除了哪一个（ ） A.速卖通 B.亚马逊 C.淘宝网 D.京东商城 【答案】C 【解析】淘宝网是国内C2C平台，主要服务国内消费者，不涉及跨境出口零售。速卖通和亚马逊均为跨境平台，其中速卖通入驻门槛较低，较适合初级卖家。 6. 小李在美国站点注册了亚马逊专业卖家账号。他向朋友讲述费用构成时，朋友发现其中一处与亚马逊实际规则不符。请找出这个说错的地方（ ） A.该账号每月需缴纳39.99美元的店铺月租费 B.该账号无须对每件售出商品额外缴纳0.99美元 C.不同品类商品须按相应佣金比例缴纳成交费 D.该账号每售出一件商品均会被收取0.99美元的单件费用 【答案】D 【解析】以美国站点为例，亚马逊专业卖家每月39.99美元，无须缴纳单件销售费用；个人卖家无月租费，但每件收取0.99美元。选项D将个人卖家费用规则误用于专业卖家。 7. 某家居企业建立了官方网站，消费者浏览网页后直接下单购买，企业安排物流将货品寄送到消费者手中。这一完整流程对应的电子商务经营模式是（ ） A.C2C B.B2B C.C2B D.B2C 【答案】D 【解析】B2C（Business to Customer）是企业与消费者之间借助网络进行的电子商务活动，企业直接面向消费者销售商品和服务。 8. 某运动品牌已持有TM标（已提交注册申请但尚未正式获准的商标），准备入驻天猫开设旗舰店。入驻顾问告知该店铺应缴纳的保证金为（ ） A.5万元 B.6万元 C.10万元 D.15万元 【答案】C 【解析】天猫旗舰店保证金标准为：R标（已注册商标）5万元，TM标10万元。TM标属于未完成注册的商标状态。 9. 在京东某运营模式中，商家负责商品上架、客服咨询和市场推广，而仓储管理、订单配送和发票开具全部由京东按协议承担。这种”商家管前端、京东管后端”的分工模式叫作（ ） A.SOP B.SOPL C.LBP D.FBP 【答案】D 【解析】FBP模式与京东自营模式类似，商家负责商品信息与销售推广，消费者下单后京东提供仓储及配送等供应链服务，并由京东向消费者开具发票。 10. 开店前，商家列出清单逐项评估：店铺类型、入驻门槛、费用构成、目标消费者画像、产品品类匹配度、物流能力和自身运营经验。请判断：这种做法（ ） A.关注了入驻门槛而忽略了平台知名度，不够全面 B.从多个维度综合比较，有利于选出真正匹配的平台 C.品类匹配度无关紧要，哪个平台用户多就该选哪个 D.自身运营经验不应纳入考量，只须看平台收费高低 【答案】B 【解析】不同电商平台有不同的销售与运营模式、优势与特点。商家应结合开店需求、产品品类、消费者类型等因素选择适合自己的经营平台。 11. 淘宝网为不同身份的卖家提供了不同的店铺形式。通过支付宝个人实名认证的卖家可以开设个人店铺，而以工商营业执照完成企业认证的卖家，对应创建的店铺叫作（ ） A.专营店 B.专卖店 C.旗舰店 D.企业店铺 【答案】D 【解析】淘宝网的店铺类型有个人店铺和企业店铺两种。企业店铺是通过支付宝企业认证并以工商营业执照开设的店铺。 12. 对比天猫旗舰店和专营店，请从以下四个选项中，找出与天猫店铺类型对比表数据完全吻合的那一组（ ） A.旗舰店只经营一个品牌，专营店经营两个及以上品牌 B.旗舰店的保证金统一为3万元 C.专营店只需要品牌商的普通授权即可 D.旗舰店和专营店都不需要缴纳软件服务年费 【答案】A 【解析】天猫旗舰店以自有品牌或独占授权品牌入驻，一般经营一个品牌；专营店在同一天猫经营大类下经营两个或两个以上品牌。保证金、年费等细节与选项所述不符。 13. 商家自己要全权打理商品上架、客服回复、销售推广、发票开具、物流发货和售后处理。在京东四种运营模式中，跟这种”全链条自理”最接近的模式是（ ） A.SOP B.SOPL C.FBP D.LBP 【答案】A 【解析】SOP模式与淘宝模式类似，商家自己负责商品信息上传、展示、咨询回复、销售推广、发票开具、物流配送及售后等所有服务。 14. 小余打算在拼多多开一家销售日用百货的个人店铺（非虚拟类目），开店前他预留了一笔钱用于缴纳保证金。他需要准备的保证金数额为（ ） A.500元 B.1000元 C.2000元 D.10000元 【答案】C 【解析】拼多多除虚拟类目保证金为10000元外，其他类目的个人店铺保证金为2000元，企业店铺保证金为1000元。 15. 外贸新手小赵在速卖通和亚马逊之间做详细对比：速卖通入驻门槛较低、操作更易上手；亚马逊门槛更高、品牌要求更严。小赵的产品主要销往发展中国家，自身缺乏跨境经验。以下哪条信息最能支持他把速卖通排在亚马逊前面（ ） A.速卖通主要做国内批发，不涉及海外买家 B.亚马逊对所有卖家均免收月租费 C.速卖通面向国际市场、入驻门槛低，适合初级卖家 D.速卖通不需要使用国际物流即可完成发货 【答案】C 【解析】速卖通是面向国际市场打造的跨境电商平台，入驻门槛较低，适合初级卖家，通过支付宝国际账户担保交易并使用国际物流渠道发货。 16. 小何在闲鱼平台挂出了自己的闲置耳机，另一位买家看到后下单购买，两人通过平台完成交易。这笔交易的双方均为个人消费者，对应的电子商务模式为（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 【答案】B 【解析】C2C（Customer to Customer）是消费者个人之间借助网络进行的电子商务活动，即一个消费者通过网络平台把商品销售给另一个消费者。 17. 某餐饮店在美团App上推出团购套餐，消费者在线付款后凭二维码到店核销用餐。这种”线上付款、线下消费”的流程，最接近哪一种电子商务经营模式（ ） A.O2O B.B2B C.C2C D.C2B 【答案】A 【解析】O2O（Online to Offline）是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，消费者线上支付、线下消费。 18. 在京东某运营模式中，商家将当天产生的订单打包送至京东仓储中心后，由京东完成后续的订单配送和收款，但发票仍由商家自己开具。对照京东四种模式，这最接近（ ） A.FBP——京东负责发票 B.SOPL——商家负责发票 C.LBP——京东负责发票 D.SOP——商家全程自理 【答案】B 【解析】SOPL模式下，商品配送与客服由京东负责，商家每日将订单打包送至京东仓储中心，京东完成配送和收款，但商家负责给买家开发票。 19. 亚马逊美国站点的个人卖家与专业卖家在费用规则上差异明显。以下四项对比中，哪一项准确反映了这两种身份在费用上的差别（ ） A.个人卖家和专业卖家每月都要缴纳39.99美元的月租费 B.个人卖家无月租费，专业卖家每月缴纳39.99美元 C.个人卖家无须缴纳任何形式的成交费 D.专业卖家每件商品还须额外缴纳0.99美元 【答案】B 【解析】以美国站点为例，亚马逊个人卖家无月租费，专业卖家每月39.99美元；个人卖家每件收取0.99美元，专业卖家无须缴纳单件销售费用；两类卖家均需按类目缴纳成交佣金。 20. 以下四句话摘自学生实训报告中对平台选择的分析。你认为哪一句的推理判断最合理（ ） A.”哪个平台知名度高就选哪个，其他因素都可以忽略。” B.”所有平台的入驻门槛和费用结构都差不多，没有必要花时间比较。” C.”选平台关键看用户量，商品品类和目标消费者完全不需要考虑。” D.”不同平台的运营模式、费用和入驻要求差异很大，需要结合自身产品、资金和消费群体综合判断。” 【答案】D 【解析】各个平台都有自己的销售与运营模式、优势与特点，商家在开店前一定要了解各大平台的运作模式，结合自身条件综合选择。 二、多项选择题（本大题共8小题，每小题2分，共16分） 21. 小刘手上四个备选：淘宝网、京东商城、拼多多、亚马逊。他只打算在国内主流平台范围内做选择，最终保留的平台为（ ） A.淘宝网 B.京东商城 C.拼多多 D.亚马逊 【答案】ABC 【解析】国内主流电商平台包括淘宝网、天猫商城、京东商城、拼多多等；亚马逊属于跨境主流电商平台。 22. 以下四组配对提交天猫规则审核——A.自有品牌→旗舰店 B.无授权个人→专卖店 C.普通授权→专卖店 D.两个品牌→专营店。可予批准的配对组合为（ ） A.自有品牌或独占授权→旗舰店 B.无任何授权文件的个人→专卖店 C.仅持品牌方普通授权→专卖店 D.同一天猫经营大类下经营两个品牌→专营店 【答案】ACD 【解析】A对应旗舰店（自有品牌或独占授权），C对应专卖店（普通授权），D对应专营店（同大类下两个及以上品牌）。B项中个人无授权不属于天猫任何店铺类型。 23. 京东运营模式包含SOP、SOPL、FBP、LBP四种。A.SOPL、B.LBP、C.C2B、D.FBP——四个代号中混入了一个异类，去掉异类后余下的三个是（ ） A.SOPL B.LBP C.C2B D.FBP 【答案】ABD 【解析】京东平台运营模式共有四种，分别是SOP、SOPL、FBP、LBP。C2B是电子商务经营模式，不在京东运营模式之列，属于四个代号中的”异类”，去掉后余下ABD。 24. 速卖通有四条描述待核查，其中一条属于误传，其余三条信息属实。请勾出信息属实的条目（ ） A.入驻门槛较高，仅适合有多年经验的成熟跨境卖家 B.面向国际买家，被卖家称为”国际版淘宝” C.通过支付宝国际账户进行担保交易 D.入驻门槛较低，较适合初次尝试跨境经营的卖家 【答案】BCD 【解析】速卖通入驻门槛较低、适合初级卖家，A项描述错误；B、C、D三项均符合速卖通的实际特征。 25. 逐条对照亚马逊美国站点费用政策，验证以下四项描述，结果全部通过。全部通过的条目编号为（ ） A.专业卖家每月须缴纳39.99美元月租费 B.个人卖家不需要缴纳月租费 C.成交费按类目收取，佣金比例一般在8％～20％ D.个人卖家每售出一件商品须缴纳0.99美元 【答案】ABCD 【解析】四项描述均符合亚马逊美国站点的实际费用规则。专业卖家每月39.99美元；个人卖家无月租费，每件收取0.99美元单件费用；成交费按类目收取，一般8％～20％。 26. B2B、C2B、O2O、B2C四种电商模式各配一句释义如下。审读后，挑出释义本身无误的模式（ ） A.B2B——供需双方均为企业 B.C2B——消费者提出需求后企业按需组织生产 C.O2O——交易全程仅在线上完成，不涉及线下环节 D.B2C——一家企业向另一家企业批发商品 【答案】AB 【解析】A和B描述正确。C错误：O2O模式将线下商务机会与互联网结合，涉及线下消费环节。D错误：B2C是企业面向消费者零售，而非企业间批发（那属于B2B）。 27. 开店选平台需从多维度综合比较。有人提了四条建议，其中有两条明显站不住脚。请挑出站得住脚的建议（ ） A.对比各平台的店铺类型要求与入驻门槛高低 B.只需挑选页面设计最好看的平台即可决定 C.分析目标消费者画像与平台用户群体的匹配度 D.直接入驻注册用户数量最多的平台，不做其他比较 【答案】AC 【解析】A和C均为平台选择中的重要考量维度。B和D都过于片面，不符合”结合开店需求、产品品类、消费者类型等因素综合选择”的原则。 28. 速卖通和亚马逊的对比资料中混入了个别不实信息。刮掉不实的部分之后，剩下来的准确描述为（ ） A.速卖通入驻门槛较高，仅面向有多年跨境运营经验的卖家开放 B.亚马逊专业卖家在美国站点每月须缴纳39.99美元月租费 C.速卖通主营业务为国内线下批发，不涉及海外市场 D.亚马逊个人卖家在美国站点不需要缴纳月租费 【答案】BD 【解析】A错误：速卖通入驻门槛较低，适合初级卖家。C错误：速卖通面向国际市场，并非国内线下批发。B和D均符合亚马逊美国站点的实际费用规则。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 29.（ ）淘宝网目前既向个人卖家开放注册，也向持营业执照的企业用户开放注册，且两类店铺均免收开店费用。 【答案】√ 【解析】淘宝网个人店铺通过支付宝个人实名认证创建，企业店铺以工商营业执照开设，目前两类店铺均为免费开店。 30.（ ）小张没有品牌授权、手中仅有约3000元启动资金，运营经验为零，建议他先从天猫商城旗舰店开始做起。 【答案】x 【解析】天猫商城入驻门槛较高，涉及保证金（R标5万／TM标10万）、软件服务年费和服务费等成本，不适合资金有限且缺少品牌授权的卖家。 31.（ ）在拼多多开设一家非虚拟类目的个人店铺，入驻时须缴纳的保证金为2000元。 【答案】√ 【解析】拼多多除虚拟类目保证金为10000元外，其他类目的个人店铺保证金为2000元，企业店铺保证金为1000元。 32.（ ）商家通过自主申请通道入驻京东时，平台默认设置的经营模式为FBP。 【答案】x 【解析】自主申请入驻京东的卖家，默认经营模式是SOP，而非FBP。 33.（ ）O2O模式将互联网平台与线下商业场景连接在一起，消费者通常先在线上完成支付，再到线下实体门店消费或体验。 【答案】√ 【解析】O2O（Online to Offline）即线上到线下，将线下商务机会与互联网结合，实现线上引流与支付、线下消费。 34.（ ）C2B模式中，先由企业批量生产标准化产品，再等待消费者前来挑选购买。 【答案】x 【解析】C2B模式下是先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产，消费者可参与定制产品设计和价格，企业进行定制化生产。 35.（ ）速卖通面向全球国际买家，借助支付宝国际账户提供担保交易，并采用国际物流渠道完成跨境运输与发货。 【答案】√ 【解析】速卖通面向国际买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。 36.（ ）亚马逊个人卖家在美国站点同时需要支付月租费和按件销售费用。 【答案】x 【解析】亚马逊美国站点中，个人卖家无月租费，但每件商品收取0.99美元的单件销售费用；月租费仅针对专业卖家。 37.（ ）京东平台为不同需求的商家提供了SOP、SOPL、FBP、LBP共四种运营模式，商家可依据自身仓储和物流能力灵活选用。 【答案】√ 【解析】京东平台运营模式共有SOP、SOPL、FBP、LBP四种，商家可根据自身条件选择合适的合作方式。 38.（ ）商家在选择经营平台时，只需看该平台的注册用户总数，至于产品品类、入驻费用和目标消费者等因素，并非必要考量维度。 【答案】x 【解析】不同平台有不同的运营模式与优劣势，商家应结合开店需求、产品品类、消费者类型等因素综合选择，仅看用户总数远远不够。 四、简答题（本大题共3小题，每小题8分，共24分） 39. 商家在开店前为何不能随便选一个平台，而必须结合自身实际情况来做决定？请简要说明。 【答案】 商家开店前应先了解各平台的运作模式、优势与特点。不同平台在店铺类型、入驻门槛、费用构成、消费者群体和适合品类上差异显著。只有结合自身资金状况、产品品类、目标消费者和运营能力综合判断，才能选出真正匹配的平台，提高销售效果，降低开店风险。 40. 为什么资金有限且缺少品牌授权的小微卖家，不适合将天猫商城作为入驻首选？请从门槛和费用两个角度简要分析。 【答案】 从门槛看，天猫主要面向品牌商、生产商，店铺类型为旗舰店、专卖店和专营店，需提供商标或品牌授权材料。从费用看，入驻涉及保证金（R标5万／TM标10万）、软件服务年费（3万或6万）及按销售额比例收取的软件服务费。资金有限且无品牌授权的卖家难以满足上述条件，应优先考虑门槛更低的平台。 41. 速卖通在众多跨境平台中为什么被许多初次涉足跨境经营的卖家选为优先选项？请简要说明。 【答案】 速卖通面向国际市场，被卖家称为”国际版淘宝”，入驻门槛较低，平台操作相对简单易学，适合初级卖家。它通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，已覆盖220余个国家和地区，便于卖家以较低门槛开展跨境出口零售。 五、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 42. 某县果农合作社主产苹果和梨，计划借助电商渠道销往全国。合作社目前启动资金仅约5000元，无成熟品牌授权材料，也无大型仓库和专业运营团队，但能保证稳定供货，成员熟悉直播、短视频拍摄，善于利用社交渠道吸引消费者。 （1）若以”零成本起步、低门槛试运营”为首要目标，可选哪个国内平台率先尝试？请结合该平台的两项以上具体特点说明理由。（3分） （2）从入驻条件和费用结构两个角度，分析该合作社为什么不应将天猫商城列为首选。（4分） （3）最终确定平台前，合作社还需从哪些方面做综合比较？至少列出三个维度。（3分） 【答案】 （1）可优先选择淘宝网。淘宝网为C2C个人网上交易平台，个人店铺可免费开店，具备创业资金少、门槛低、风险小等特点，与合作社的启动条件高度匹配。若合作社侧重社交分享与拼团引流，也可将拼多多列入备选。 （2）入驻条件方面，天猫以旗舰店、专卖店、专营店为主，需提供商标或品牌授权材料，合作社目前不具备。费用方面，须缴纳保证金、软件服务年费和按销售额比例收取的服务费，远超合作社5000元的启动预算。 （3）还需从以下维度综合对比：店铺类型、平台费用明细、产品品类匹配度、目标消费者画像、物流配送能力和自身运营团队能力等。 43. 某服装配饰企业直接从供应商拿货，拥有一定价格优势，计划将产品销往海外。该企业首次尝试跨境经营，目标客户为发展中国家经济欠发达地区的中低端消费者。企业要求平台学习成本低、入驻要求不高，适合开展B2C出口零售。 （1）对比速卖通和亚马逊两家跨境平台，该企业更适合优先入驻哪一家？试从目标消费者匹配度和入驻门槛两个维度给出理由。（4分） （2）以美国站点为例，说明亚马逊专业卖家与个人卖家在月租费和单件销售费用上的具体差异。（3分） （3）该企业最终选定跨境平台之前，至少还需重点考量哪三个方面？（3分） 【答案】 （1）更适合优先选择速卖通。目标消费者匹配度方面，速卖通覆盖俄罗斯、巴西等发展中国家市场，与该企业的目标客户群体高度重合；入驻门槛方面，速卖通被卖家称为”国际版淘宝”，学习成本低、入驻门槛较低，适合首次涉足跨境的初级卖家。 （2）亚马逊美国站点：专业卖家每月须缴纳39.99美元月租费，单件商品无须额外缴纳0.99美元；个人卖家无需缴纳月租费，但每售出一件商品须缴纳0.99美元的单件销售费用。两类卖家均需按类目缴纳成交佣金。 （3）至少需重点考量：各平台的佣金费率与费用总额对比、不同站点的物流配送与退换货规则、目标市场所在国的消费者偏好与平台流量分布等。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《网店运营（活页教材）》（人大版） 模块一 网店开设 工作任务一 选择开店平台 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 小陈大学毕业后打算零成本起步，以个人身份开一家手工饰品网店，启动资金非常有限。对比了几个平台后，他决定从淘宝网个人店铺入手。支撑这个决定最关键的一层原因是（ ） A.淘宝网个人店铺可免费开店，创业资金少、门槛低 B.淘宝网专门面向跨境市场，适合出口零售 C.淘宝网以B2B批发为主，单次成交量更大 D.淘宝网与天猫商城入驻条件完全相同 2. 某商家仅持有品牌方的普通授权书，计划在天猫经营该单一品牌。对照旗舰店（独占授权）、专卖店（普通授权）、专营店（两个及以上品牌）的定义，他只能开设（ ） A.旗舰店 B.专卖店 C.专营店 D.个人店铺 3. 王先生主营3C数码配件，很看重仓储物流的效率和可靠性。在国内几家主要电商平台中，他最终选择了京东商城——主要看中了京东哪方面的能力（ ） A.自建物流基础设施并提供一体化供应链服务 B.以C2C模式为主，个人卖家流量大 C.保证金仅2000元，远低于其他平台 D.只支持企业店铺入驻，屏蔽了个人竞争 4. 消费者在拼多多上挑选商品后，把链接发到家庭群和邻居群，凑满三人就能拿到更低价格。这种模式背后的核心驱动力来自（ ） A.企业间大宗批发交易的撮合机制 B.面向海外买家的国际物流配送体系 C.社交关系链上的拼团与分享传播 D.品牌商独占授权的旗舰店入驻方式 5. 张女士首次涉足跨境电商，希望找一款操作门槛不高、容易上手的平台。朋友同时推荐了速卖通、亚马逊、淘宝网和京东商城。她首先排除了哪一个（ ） A.速卖通 B.亚马逊 C.淘宝网 D.京东商城 6. 小李在美国站点注册了亚马逊专业卖家账号。他向朋友讲述费用构成时，朋友发现其中一处与亚马逊实际规则不符。请找出这个说错的地方（ ） A.该账号每月需缴纳39.99美元的店铺月租费 B.该账号无须对每件售出商品额外缴纳0.99美元 C.不同品类商品须按相应佣金比例缴纳成交费 D.该账号每售出一件商品均会被收取0.99美元的单件费用 7. 某家居企业建立了官方网站，消费者浏览网页后直接下单购买，企业安排物流将货品寄送到消费者手中。这一完整流程对应的电子商务经营模式是（ ） A.C2C B.B2B C.C2B D.B2C 8. 某运动品牌已持有TM标（已提交注册申请但尚未正式获准的商标），准备入驻天猫开设旗舰店。入驻顾问告知该店铺应缴纳的保证金为（ ） A.5万元 B.6万元 C.10万元 D.15万元 9. 在京东某运营模式中，商家负责商品上架、客服咨询和市场推广，而仓储管理、订单配送和发票开具全部由京东按协议承担。这种”商家管前端、京东管后端”的分工模式叫作（ ） A.SOP B.SOPL C.LBP D.FBP 10. 开店前，商家列出清单逐项评估：店铺类型、入驻门槛、费用构成、目标消费者画像、产品品类匹配度、物流能力和自身运营经验。请判断：这种做法（ ） A.关注了入驻门槛而忽略了平台知名度，不够全面 B.从多个维度综合比较，有利于选出真正匹配的平台 C.品类匹配度无关紧要，哪个平台用户多就该选哪个 D.自身运营经验不应纳入考量，只须看平台收费高低 11. 淘宝网为不同身份的卖家提供了不同的店铺形式。通过支付宝个人实名认证的卖家可以开设个人店铺，而以工商营业执照完成企业认证的卖家，对应创建的店铺叫作（ ） A.专营店 B.专卖店 C.旗舰店 D.企业店铺 12. 对比天猫旗舰店和专营店，请从以下四个选项中，找出与天猫店铺类型对比表数据完全吻合的那一组（ ） A.旗舰店只经营一个品牌，专营店经营两个及以上品牌 B.旗舰店的保证金统一为3万元 C.专营店只需要品牌商的普通授权即可 D.旗舰店和专营店都不需要缴纳软件服务年费 13. 商家自己要全权打理商品上架、客服回复、销售推广、发票开具、物流发货和售后处理。在京东四种运营模式中，跟这种”全链条自理”最接近的模式是（ ） A.SOP B.SOPL C.FBP D.LBP 14. 小余打算在拼多多开一家销售日用百货的个人店铺（非虚拟类目），开店前他预留了一笔钱用于缴纳保证金。他需要准备的保证金数额为（ ） A.500元 B.1000元 C.2000元 D.10000元 15. 外贸新手小赵在速卖通和亚马逊之间做详细对比：速卖通入驻门槛较低、操作更易上手；亚马逊门槛更高、品牌要求更严。小赵的产品主要销往发展中国家，自身缺乏跨境经验。以下哪条信息最能支持他把速卖通排在亚马逊前面（ ） A.速卖通主要做国内批发，不涉及海外买家 B.亚马逊对所有卖家均免收月租费 C.速卖通面向国际市场、入驻门槛低，适合初级卖家 D.速卖通不需要使用国际物流即可完成发货 16. 小何在闲鱼平台挂出了自己的闲置耳机，另一位买家看到后下单购买，两人通过平台完成交易。这笔交易的双方均为个人消费者，对应的电子商务模式为（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 17. 某餐饮店在美团App上推出团购套餐，消费者在线付款后凭二维码到店核销用餐。这种”线上付款、线下消费”的流程，最接近哪一种电子商务经营模式（ ） A.O2O B.B2B C.C2C D.C2B 18. 在京东某运营模式中，商家将当天产生的订单打包送至京东仓储中心后，由京东完成后续的订单配送和收款，但发票仍由商家自己开具。对照京东四种模式，这最接近（ ） A.FBP——京东负责发票 B.SOPL——商家负责发票 C.LBP——京东负责发票 D.SOP——商家全程自理 19. 亚马逊美国站点的个人卖家与专业卖家在费用规则上差异明显。以下四项对比中，哪一项准确反映了这两种身份在费用上的差别（ ） A.个人卖家和专业卖家每月都要缴纳39.99美元的月租费 B.个人卖家无月租费，专业卖家每月缴纳39.99美元 C.个人卖家无须缴纳任何形式的成交费 D.专业卖家每件商品还须额外缴纳0.99美元 20. 以下四句话摘自学生实训报告中对平台选择的分析。你认为哪一句的推理判断最合理（ ） A.”哪个平台知名度高就选哪个，其他因素都可以忽略。” B.”所有平台的入驻门槛和费用结构都差不多，没有必要花时间比较。” C.”选平台关键看用户量，商品品类和目标消费者完全不需要考虑。” D.”不同平台的运营模式、费用和入驻要求差异很大，需要结合自身产品、资金和消费群体综合判断。” 二、多项选择题（本大题共8小题，每小题2分，共16分） 21. 小刘手上四个备选：淘宝网、京东商城、拼多多、亚马逊。他只打算在国内主流平台范围内做选择，最终保留的平台为（ ） A.淘宝网 B.京东商城 C.拼多多 D.亚马逊 22. 以下四组配对提交天猫规则审核——A.自有品牌→旗舰店 B.无授权个人→专卖店 C.普通授权→专卖店 D.两个品牌→专营店。可予批准的配对组合为（ ） A.自有品牌或独占授权→旗舰店 B.无任何授权文件的个人→专卖店 C.仅持品牌方普通授权→专卖店 D.同一天猫经营大类下经营两个品牌→专营店 23. 京东运营模式包含SOP、SOPL、FBP、LBP四种。A.SOPL、B.LBP、C.C2B、D.FBP——四个代号中混入了一个异类，去掉异类后余下的三个是（ ） A.SOPL B.LBP C.C2B D.FBP 24. 速卖通有四条描述待核查，其中一条属于误传，其余三条信息属实。请勾出信息属实的条目（ ） A.入驻门槛较高，仅适合有多年经验的成熟跨境卖家 B.面向国际买家，被卖家称为”国际版淘宝” C.通过支付宝国际账户进行担保交易 D.入驻门槛较低，较适合初次尝试跨境经营的卖家 25. 逐条对照亚马逊美国站点费用政策，验证以下四项描述，结果全部通过。全部通过的条目编号为（ ） A.专业卖家每月须缴纳39.99美元月租费 B.个人卖家不需要缴纳月租费 C.成交费按类目收取，佣金比例一般在8％～20％ D.个人卖家每售出一件商品须缴纳0.99美元 26. B2B、C2B、O2O、B2C四种电商模式各配一句释义如下。审读后，挑出释义本身无误的模式（ ） A.B2B——供需双方均为企业 B.C2B——消费者提出需求后企业按需组织生产 C.O2O——交易全程仅在线上完成，不涉及线下环节 D.B2C——一家企业向另一家企业批发商品 27. 开店选平台需从多维度综合比较。有人提了四条建议，其中有两条明显站不住脚。请挑出站得住脚的建议（ ） A.对比各平台的店铺类型要求与入驻门槛高低 B.只需挑选页面设计最好看的平台即可决定 C.分析目标消费者画像与平台用户群体的匹配度 D.直接入驻注册用户数量最多的平台，不做其他比较 28. 速卖通和亚马逊的对比资料中混入了个别不实信息。刮掉不实的部分之后，剩下来的准确描述为（ ） A.速卖通入驻门槛较高，仅面向有多年跨境运营经验的卖家开放 B.亚马逊专业卖家在美国站点每月须缴纳39.99美元月租费 C.速卖通主营业务为国内线下批发，不涉及海外市场 D.亚马逊个人卖家在美国站点不需要缴纳月租费 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 29.（ ）淘宝网目前既向个人卖家开放注册，也向持营业执照的企业用户开放注册，且两类店铺均免收开店费用。 30.（ ）小张没有品牌授权、手中仅有约3000元启动资金，运营经验为零，建议他先从天猫商城旗舰店开始做起。 31.（ ）在拼多多开设一家非虚拟类目的个人店铺，入驻时须缴纳的保证金为2000元。 32.（ ）商家通过自主申请通道入驻京东时，平台默认设置的经营模式为FBP。 33.（ ）O2O模式将互联网平台与线下商业场景连接在一起，消费者通常先在线上完成支付，再到线下实体门店消费或体验。 34.（ ）C2B模式中，先由企业批量生产标准化产品，再等待消费者前来挑选购买。 35.（ ）速卖通面向全球国际买家，借助支付宝国际账户提供担保交易，并采用国际物流渠道完成跨境运输与发货。 36.（ ）亚马逊个人卖家在美国站点同时需要支付月租费和按件销售费用。 37.（ ）京东平台为不同需求的商家提供了SOP、SOPL、FBP、LBP共四种运营模式，商家可依据自身仓储和物流能力灵活选用。 38.（ ）商家在选择经营平台时，只需看该平台的注册用户总数，至于产品品类、入驻费用和目标消费者等因素，并非必要考量维度。 四、简答题（本大题共3小题，每小题8分，共24分） 39. 商家在开店前为何不能随便选一个平台，而必须结合自身实际情况来做决定？请简要说明。 40. 为什么资金有限且缺少品牌授权的小微卖家，不适合将天猫商城作为入驻首选？请从门槛和费用两个角度简要分析。 41. 速卖通在众多跨境平台中为什么被许多初次涉足跨境经营的卖家选为优先选项？请简要说明。 五、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 42. 某县果农合作社主产苹果和梨，计划借助电商渠道销往全国。合作社目前启动资金仅约5000元，无成熟品牌授权材料，也无大型仓库和专业运营团队，但能保证稳定供货，成员熟悉直播、短视频拍摄，善于利用社交渠道吸引消费者。 （1）若以”零成本起步、低门槛试运营”为首要目标，可选哪个国内平台率先尝试？请结合该平台的两项以上具体特点说明理由。（3分） （2）从入驻条件和费用结构两个角度，分析该合作社为什么不应将天猫商城列为首选。（4分） （3）最终确定平台前，合作社还需从哪些方面做综合比较？至少列出三个维度。（3分） 43. 某服装配饰企业直接从供应商拿货，拥有一定价格优势，计划将产品销往海外。该企业首次尝试跨境经营，目标客户为发展中国家经济欠发达地区的中低端消费者。企业要求平台学习成本低、入驻要求不高，适合开展B2C出口零售。 （1）对比速卖通和亚马逊两家跨境平台，该企业更适合优先入驻哪一家？试从目标消费者匹配度和入驻门槛两个维度给出理由。（4分） （2）以美国站点为例，说明亚马逊专业卖家与个人卖家在月租费和单件销售费用上的具体差异。（3分） （3）该企业最终选定跨境平台之前，至少还需重点考量哪三个方面？（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $