《市场营销基础》6.市场定位策略-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（背诵版+默写版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 6.市场定位策略 （1）了解市场定位的含义。 （2）理解市场定位的方法和步骤。 （3）掌握市场定位的策略。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 6.市场定位策略 1. 市场定位的核心是为产品塑造鲜明个性，树立独特的市场形象，获取消费者认可。 2. 实现市场定位的重要手段是产品差异化，但不等同于市场定位的全部内容。 3. 企业开展市场定位，需要结合竞品产品特色与消费者需求偏好两大核心依据综合分析。 4. 市场定位的本质是明确产品在细分市场中所处的独特位置。 5. 属性和利益定位法根据产品属性、使用价值和消费者获取的效益开展定位的方法。 6. 沃尔沃主打安全耐用、奔驰主打高端尊贵，运用的是属性和利益定位方法。 7. 用途定位法指依据产品使用场景、专属用途进行市场划分的方式。 8. 金利来聚焦男性消费群体的品牌定位，采用的是使用者定位法。 9. 竞争定位法是企业依托竞争对手的市场位置，差异化布局自身产品的方法。 10. 七喜定位为“非可乐”饮料，通过区别主流竞品实现突围，属于典型的竞争定位。 11. 根据产品价值高低、档次层级塑造品牌形象的定位方式是档次定位法。 12. 企业挖掘市场空白、打造独有产品特点的定位方法为特色定位法。 13. 市场定位是企业打造竞争优势、提升市场竞争力的重要竞争策略。 14. 企业市场竞争优势主要分为价格竞争优势和偏好竞争优势两大类。 15. 价格竞争优势依托低成本、低售价抢占市场的优势。 16. 凭借独特产品特色满足消费者特殊偏好的优势是偏好竞争优势。 17. 市场定位第一步需要调研市场现状，挖掘企业自身的潜在竞争优势。 18. 企业通过对比自身与竞品的综合实力，筛选优势项目的环节属于市场定位的选择竞争优势、初步定位步骤。 19. 企业通过宣传推广，将产品优势传递给消费者的过程，是市场定位的展示竞争优势环节。 20. 当竞品抢占自身市场、消费者偏好转变时，企业需要开展重新定位。 21. 避开行业强势对手、错位布局市场的策略是避强定位策略。 22. 避强定位策略风险小、成功率高，是多数企业常用的定位方式。 23. 迎头定位策略直面行业头部对手、抢占同类市场位置正面竞争。 24. 百事可乐与可口可乐直面竞争，采用的是迎头市场定位策略。 25. 企业因市场环境变化、定位失效而调整产品市场位置的策略是重新定位策略。 26. 重新定位是一种以退为进的营销思路，目的是优化企业市场竞争布局。 27. 简述市场定位的含义 【答案】市场定位是企业通过打造产品差异化特色，结合竞品特点与消费者需求，为产品塑造独特市场形象，以此在细分市场中占据专属位置、获得消费者认同的营销行为。 28. 简述市场定位的常用方法 【答案】分别为属性和利益定位法、用途定位法、使用者定位法、竞争定位法、档次定位法、特色定位法，企业营销中常多种方法结合使用。 29. 简述市场定位的三个基本步骤 【答案】第一，调研目标市场现状，识别企业潜在竞争优势；第二，对比筛选竞争优势，完成产品初步市场定位；第三，传播展示独特优势，根据市场变化适时重新定位。 30. 简述三种市场定位策略的优缺点 【答案】避强定位：风险低、易立足，但可能错失优质市场位置；迎头定位：竞争张力强、易打响品牌，但风险高、对企业实力要求极高；重新定位：适配市场变化、盘活市场，可优化竞争格局。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 6.市场定位策略 （1）了解市场定位的含义。 （2）理解市场定位的方法和步骤。 （3）掌握市场定位的策略。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 6.市场定位策略 1. ____________的核心是为产品塑造鲜明个性，树立独特的市场形象，获取消费者认可。 2. 实现市场定位的重要手段是____________，但不等同于市场定位的全部内容。 3. 企业开展市场定位，需要结合____________两大核心依据综合分析。 4. 市场定位的本质是明确产品在____________中所处的独特位置。 5. ____________根据产品属性、使用价值和消费者获取的效益开展定位的方法。 6. 沃尔沃主打安全耐用、奔驰主打高端尊贵，运用的是____________。 7. ____________指依据产品使用场景、专属用途进行市场划分的方式。 8. 金利来聚焦男性消费群体的品牌定位，采用的是____________。 9. 竞争定位法是企业依托竞争对手的市场位置，____________布局自身产品的方法。 10. 七喜定位为“非可乐”饮料，通过区别主流竞品实现突围，属于典型的____________。 11. 根据产品价值高低、档次层级塑造品牌形象的定位方式是____________。 12. 企业挖掘市场空白、打造独有产品特点的定位方法为____________。 13. ____________是企业打造竞争优势、提升市场竞争力的重要竞争策略。 14. 企业市场竞争优势主要分为____________和偏好竞争优势两大类。 15. ____________优势依托低成本、低售价抢占市场的优势。 16. 凭借独特产品特色满足消费者特殊偏好的优势是____________优势。 17. 市场定位第一步需要调研市场现状，挖掘企业自身的____________。 18. 企业通过对比自身与竞品的综合实力，筛选优势项目的环节属于____________的选择竞争优势、初步定位步骤。 19. 企业通过宣传推广，将产品优势传递给消费者的过程，是市场定位的____________。 20. 当竞品抢占自身市场、消费者偏好转变时，企业需要开展____________。 21. 避开行业强势对手、错位布局市场的策略是____________。 22. 避强定位策略____________小、____________高，是多数企业常用的定位方式。 23. 迎头定位策略直面行业头部对手、抢占同类市场位置____________。 24. 百事可乐与可口可乐直面竞争，采用的是____________。 25. 企业因市场环境变化、定位失效而调整产品市场位置的策略是____________。 26. 重新定位是一种以退为进的营销思路，目的是优化____________布局。 27. 简述市场定位的含义 28. 简述市场定位的常用方法 29. 简述市场定位的三个基本步骤 30. 简述三种市场定位策略的优缺点 学科网（北京）股份有限公司 $