《市场营销基础》15.促销和促销组合-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（背诵版+默写版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 15.促销和促销组合 （1）了解促销和促销组合的含义。 （2）理解促销组合各构成要素的优缺点。 （3）理解影响促销组合的因素。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 15.促销和促销组合 1. 从本质层面来看，各类促销活动属于沟通、说服类活动。 2. 市场中生产者与消费者存在信息割裂，信息传递分为单向传递和双向传递两种形式。 3. 双向信息沟通除宣传商品外，还能收集消费者反馈，持续完善商品和劳务。 4. 促销四大基础作用之首是传递产品信息，实现沟通关系。 5. 当市场需求处于潜伏状态时，企业借助促销能够开拓需求。 6. 企业依靠促销对比竞品突出自身产品优势，以此在市场树立形象。 7. 持续开展针对性促销，能够平缓销量波动，最终实现稳定销售的经营目标。 8. 人员推销、广告、公共关系、营业推广共同构成促销组合四大基础工具。 9. 促销组合策略集中体现现代营销核心思想，也就是整体营销。 10. 依靠人员面对面推介商品的促销方式被称作人员推销。 11. 人员推销存在明显短板，一是整体费用较大，二是优质推销人才难以招募。 12. 广告开展传播的前提是企业支付一定费用，即采用付费传播模式。 13. 广告的局限性体现在效果难以量化衡量，很难促使消费者立刻购买。 14. 公共关系依靠长期规划行动，协调企业与各类公众之间的关系。 15. 公共关系传播效果持久，但对比其他促销方式见效慢而不直接。 16. 以短期强刺激为核心特征的战术促销手段是营业推广。 17. 频繁使用营业推广容易让消费者产生疑虑，不利于长期经营。 18. 企业目标为快速提升销量、扩张市场份额时，会侧重搭配广告与营业推广。 19. 面向海量普通消费品购买群体，企业一般以广告作为核心促销手段。 20. 工业生产资料专业性强、采购流程复杂，促销核心方式选择人员推销。 21. 推动促销策略的主要沟通对象是分销渠道中的中间商。 22. 拉引策略直接面向最终消费者激发需求，反向带动渠道进货。 23. 消费者购买准备流程的最后一个阶段是购买。 24. 想要快速打响新品知名度，投入期最优的两类促销工具为广告和公共关系。 25. 产品步入成熟期后投放的广告仅承担提醒功能，称作提示性广告。 26. 经济通胀环境下消费者对价格敏感度显著提升，企业需调整促销方案。 27. 简述促销具备的核心作用 【答案】①传递产品信息，打通企业与消费者沟通渠道；②激发顾客购买欲望，拓展、创造市场需求；③凸显产品差异化优势，塑造良好企业形象；④平缓销量波动，稳定整体销售规模。 28. 简述公共关系与营业推广各自的核心特点 【答案】公共关系：长期计划性双向沟通，覆盖面广、效果持久，但促销见效缓慢；营业推广：短期强刺激战术手段，短期拉动购买效果强，过度使用易引发顾客疑虑。 29. 简述推动策略和拉引策略的区别 【答案】推动策略主攻中间商，将产品逐层推入分销渠道流向市场；拉引策略主攻终端消费者，刺激消费需求倒逼中间商主动向厂商采购。 30. 列举影响企业促销组合设计的因素 【答案】促销目标、产品类型、企业自身促销策略、顾客购买准备阶段、产品所处生命周期、宏观经济前景。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 15.促销和促销组合 （1）了解促销和促销组合的含义。 （2）理解促销组合各构成要素的优缺点。 （3）理解影响促销组合的因素。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 15.促销和促销组合 1. 从本质层面来看，各类促销活动属于_________活动。 2. 市场中生产者与_________存在信息割裂，信息传递分为单向传递和双向传递两种形式。 3. _________沟通除宣传商品外，还能收集消费者反馈，持续完善商品和劳务。 4. 促销四大基础作用之首是_________，实现沟通关系。 5. 当市场需求处于_________状态时，企业借助促销能够开拓需求。 6. 企业依靠促销对比_________突出自身产品优势，以此在市场树立形象。 7. 持续开展针对性促销，能够平缓销量波动，最终实现稳定销售的_________。 8. 人员推销、广告、公共关系、_________共同构成促销组合四大基础工具。 9. _________集中体现现代营销核心思想，也就是整体营销。 10. 依靠人员面对面推介商品的促销方式被称作_________。 11. 人员推销存在明显短板，一是________，二是优质推销人才难以招募。 12. 广告开展传播的前提是企业支付_________，即采用付费传播模式。 13. 广告的局限性体现在效果难以_________，很难促使消费者立刻购买。 14. 公共关系依靠长期规划行动，协调企业与各类_________之间的关系。 15. _________传播效果持久，但对比其他促销方式见效慢而不直接。 16. 以短期强刺激为核心特征的战术促销手段是_________。 17. 频繁使用_________容易让消费者产生疑虑，不利于长期经营。 18. 企业目标为快速提升销量、扩张市场份额时，会侧重搭配_________与营业推广。 19. 面向海量普通消费品购买群体，企业一般以_________作为核心促销手段。 20. 工业生产资料专业性强、采购流程复杂，促销核心方式选择_________。 21. 推动促销策略的主要沟通对象是分销渠道中的_________。 22. _________直接面向最终消费者激发需求，反向带动渠道进货。 23. 消费者购买准备流程的最后一个阶段是_________。 24. 想要快速打响新品知名度，_________最优的两类促销工具为广告和公共关系。 25. 产品步入成熟期后投放的广告仅承担提醒功能，称作_________。 26. 经济通胀环境下消费者对_________敏感度显著提升，企业需调整促销方案。 27. 简述促销具备的核心作用 28. 简述公共关系与营业推广各自的核心特点 29. 简述推动策略和拉引策略的区别 30. 列举影响企业促销组合设计的因素 学科网（北京）股份有限公司 $