《市场营销基础》11.企业定价策略-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（背诵版+默写版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 11.企业定价策略 （1）掌握企业的基本定价策略。 （2）了解调整价格的策略。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 11.企业定价策略 1. 企业新品上市初期定高价，短期快速攫取超额利润的营销定价手段是撇脂定价。 2. 撇脂定价策略适配需求弹性小、独家经营、受专利保护的创新型产品。 3. 采用撇脂定价的产品，必须保证产品质量与高昂售价相匹配，才能获得消费者认可。 4. 以低价入市、依托性价比快速抢占市场、收割用户的新品定价策略为渗透定价。 5. 渗透定价能够依靠微利门槛，有效阻挡潜在竞争者入局，稳固企业市场地位。 6. 兼顾企业盈利与消费者利益、风险更低、定位中庸的新品定价方式是满意定价。 7. 企业依托消费者消费心理、主观感知制定售价的一系列方法，统称为心理定价策略。 8. 保留价格尾数、营造定价精准、商品廉价观感的心理定价方法是尾数定价。 9. 整数定价指针对高档礼品、耐用品，通过取整定价塑造高端优质形象的策略。 10. 利用消费者追捧名牌、彰显身份的心理，对高端稀缺产品制定高价的是声望定价。 11. 招徕定价是指商场常用部分特价商品引流，带动全场销售的定价模式。 12. 长期市场交易中形成固定价位，消费者高度适应、不宜随意改动的价格为习惯定价。 13. 依托小规格包装定价，利用消费者价格错觉提升销量的策略是最小单位定价。 14. 折扣定价策略指企业主动让利降价、通过价格优惠刺激消费者购买的营销策略。 15. 鼓励顾客单次大批量采购、提升单次成交额的折扣形式是一次性数量折扣。 16. 为锁定长期客户、稳定客源，企业常采用累计数量折扣给予累计采购优惠。 17. 为加速资金回笼，对提前结清货款的客户提供优惠的方式叫作现金折扣。 18. 功能折扣是依据中间商承担的分销功能、风险和服务，差异化设置的折扣。 19. 为平衡商品淡旺季销量、消化库存，企业会针对性采用季节折扣。 20. 间接折扣主要包含回扣和企业专项价格补贴的津贴两种形式。 21. 企业根据市场环境、竞争态势、成本变动调整售价的行为，称为价格调整策略。 22. 产能过剩、市场竞争加剧、急需回款时，企业一般会实施主动削价策略。 23. 原材料涨价与通货膨胀是企业经营中最常见的提价诱因。 24. 市场产品供需失衡时，企业可合理上调产品售价。 25. 企业调价的核心依据是消费者的接受程度与市场反馈。 26. 企业提价优先选择间接提价方式，可最大程度降低消费者抵触情绪。 27. 简述撇脂定价的适用条件 【答案】①市场购买力充足，消费者价格需求弹性小；②产品品质与高价相匹配；③企业短期独家经营，竞争者难以入局；④适用于专利产品、全新产品、流行产品等品类。 28. 简述渗透定价的优缺点 【答案】优点：快速抢占市场、提升市场占有率，低价壁垒阻挡竞争者，刺激市场消费需求。缺点：单品利润微薄，长期低价容易拉低产品高端品牌形象。 29. 简述心理定价策略的类型 【答案】尾数定价；整数定价；声望定价；招徕定价；习惯定价；最小单位定价。 30. 简述企业提价的主要原因及注意事项 【答案】主要原因：生产成本上涨、通货膨胀、产品供不应求、塑造优质品牌形象。注意事项：不全部商品同步提价；公开合理提价原因；严控提价幅度；优先采用间接提价方式。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 11.企业定价策略 （1）掌握企业的基本定价策略。 （2）了解调整价格的策略。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 11.企业定价策略 1. 企业新品上市初期定高价，短期快速攫取超额利润的营销定价手段是__________。 2. 撇脂定价策略适配需求弹性小、独家经营、受专利保护的__________。 3. 采用__________的产品，必须保证产品质量与高昂售价相匹配，才能获得消费者认可。 4. 以低价入市、依托性价比快速抢占市场、收割用户的新品定价策略为__________。 5. __________能够依靠微利门槛，有效阻挡潜在竞争者入局，稳固企业市场地位。 6. 兼顾企业盈利与消费者利益、风险更低、定位中庸的新品定价方式是__________。 7. 企业依托消费者消费心理、主观感知制定售价的一系列方法，统称为__________。 8. 保留价格尾数、营造定价精准、商品廉价观感的心理定价方法是__________。 9. __________指针对高档礼品、耐用品，通过取整定价塑造高端优质形象的策略。 10. 利用消费者追捧名牌、彰显身份的心理，对高端稀缺产品制定高价的是__________。 11. __________是指商场常用部分特价商品引流，带动全场销售的定价模式。 12. __________交易中形成固定价位，消费者高度适应、不宜随意改动的价格为习惯定价。 13. 依托小规格包装定价，利用消费者价格错觉提升销量的策略是__________。 14. __________指企业主动让利降价、通过价格优惠刺激消费者购买的营销策略。 15. 鼓励顾客单次大批量采购、提升单次成交额的折扣形式是__________。 16. 为锁定长期客户、稳定客源，企业常采用__________给予累计采购优惠。 17. 为加速资金回笼，对提前结清货款的客户提供优惠的方式叫作__________。 18. __________是依据中间商承担的分销功能、风险和服务，差异化设置的折扣。 19. 为平衡商品淡旺季销量、消化库存，企业会针对性采用__________。 20. 间接折扣主要包含__________和企业专项价格补贴的津贴两种形式。 21. 企业根据市场环境、竞争态势、成本变动调整售价的行为，称为__________。 22. 产能过剩、市场竞争加剧、急需回款时，企业一般会实施__________策略。 23. 原材料涨价与__________是企业经营中最常见的提价诱因。 24. 市场产品供需失衡时，企业可合理上调__________。 25. 企业调价的核心依据是消费者的__________与市场反馈。 26. 企业提价优先选择__________方式，可最大程度降低消费者抵触情绪。 27. 简述撇脂定价的适用条件 28. 简述渗透定价的优缺点 29. 简述心理定价策略的类型 30. 简述企业提价的主要原因及注意事项 学科网（北京）股份有限公司 $