《市场营销基础》10.企业定价-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（背诵版+默写版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 10.企业定价 （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 10.企业定价 1. 在市场营销组合中，______________是最为敏感、难以把控，且关联多方利益的核心因素。 2. 企业结合市场各类变动因素制定适配价格、达成经营目标的营销战略，被称为______________。 3. ______________是企业制定产品价格的首要前提。 4. 企业定价的利润目标主要分为合理利润目标、______________和最大利润目标三大类。 5. 以______________为定价目标时，企业设定的投资收益率需高于同期银行存款利息率，保障收益合理性。 6. 企业产品销售额占行业总销售额的比重，在营销学中被定义为______________。 7. 企业为规避恶性价格竞争、维持行业经营稳定，会采用______________定价目标。 8. 钢铁、石油化工等行业普遍采用______________，以此降低企业的经营风险。 9. 以企业形象为定价目标时，核心要求是做到产品价格与______________相匹配。 10. 从长期经营角度来看，产品售价必须______________产品成本，这是企业持续经营的基础。 11. 产品总成本主要由固定成本和______________两部分构成。 12. 具备产品差异性的产品拥有更大的定价灵活性，能够帮助企业获取______________。 13. 企业销售能力______________，对中间商的依赖度越低，自身的产品定价自主权就越高。 14. 在影响定价的外部因素中，消费者需求能力直接决定了企业产品的市场价格______________。 15. 消费者对商品需求的迫切程度被称作______________，直接影响消费者的价格敏感度。 16. 规律显示，高需求层次消费者的价格敏感度______________，低需求层次消费者的价格敏感度更高。 17. ______________会通过限价、规定毛利率、价格补贴等方式，对企业定价行为进行干预约束。 18. 市场竞争分为完全竞争、______________、完全垄断和寡头垄断四种类型。 19. 少数几家大企业掌控行业绝大部分产品供给的市场形态，被称为______________。 20. 通货膨胀、经济兴衰、利率波动等经济条件，会间接影响企业的______________。 21. 消费者“一分钱一分货”的认知，属于影响定价的______________与习惯因素。 22. 成本导向定价法包含盈亏平衡定价法、______________和目标利润定价法三种常用方法。 23. ______________能够实现保本经营、适合市场不景气环境的定价方法。 24. 以消费者主观价值感知为核心依据的定价方法是______________。 25. 需求差异定价法可依据顾客、______________、产品、时间四个维度制定差别价格。 26. ______________主要包括随行就市定价法和密封投标定价法两种形式。 27.简述影响企业定价的核心因素类别及具体内容。 28. 简述企业常用定价目标。 29. 简要说明成本导向定价方法的特点。 30. 简述需求差异定价法差异化定价依据。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《市场营销基础》的考纲背诵内容： 10.企业定价 （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》查漏补缺背诵手册 10.企业定价 1. 在市场营销组合中，价格是最为敏感、难以把控，且关联多方利益的核心因素。 2. 企业结合市场各类变动因素制定适配价格、达成经营目标的营销战略，被称为定价策略。 3. 明确清晰的定价目标是企业制定产品价格的首要前提。 4. 企业定价的利润目标主要分为合理利润目标、投资收益目标和最大利润目标三大类。 5. 以投资收益为定价目标时，企业设定的投资收益率需高于同期银行存款利息率，保障收益合理性。 6. 企业产品销售额占行业总销售额的比重，在营销学中被定义为市场占有率。 7. 企业为规避恶性价格竞争、维持行业经营稳定，会采用稳定价格定价目标。 8. 钢铁、石油化工等行业普遍采用稳定价格目标，以此降低企业的经营风险。 9. 以企业形象为定价目标时，核心要求是做到产品价格与产品质量相匹配。 10. 从长期经营角度来看，产品售价必须高于产品成本，这是企业持续经营的基础。 11. 产品总成本主要由固定成本和变动成本两部分构成。 12. 具备产品差异性的产品拥有更大的定价灵活性，能够帮助企业获取更高行业利润。 13. 企业销售能力越强，对中间商的依赖度越低，自身的产品定价自主权就越高。 14. 在影响定价的外部因素中，消费者需求能力直接决定了企业产品的市场价格上限。 15. 消费者对商品需求的迫切程度被称作需求强度，直接影响消费者的价格敏感度。 16. 规律显示，高需求层次消费者的价格敏感度更低，低需求层次消费者的价格敏感度更高。 17. 政府会通过限价、规定毛利率、价格补贴等方式，对企业定价行为进行干预约束。 18. 市场竞争分为完全竞争、不完全竞争、完全垄断和寡头垄断四种类型。 19. 少数几家大企业掌控行业绝大部分产品供给的市场形态，被称为寡头垄断市场。 20. 通货膨胀、经济兴衰、利率波动等经济条件，会间接影响企业的定价策略。 21. 消费者“一分钱一分货”的认知，属于影响定价的消费心理与习惯因素。 22. 成本导向定价法包含盈亏平衡定价法、成本加成定价法和目标利润定价法三种常用方法。 23. 盈亏平衡定价法能够实现保本经营、适合市场不景气环境的定价方法。 24. 以消费者主观价值感知为核心依据的定价方法是认知价值定价法。 25. 需求差异定价法可依据顾客、地理位置、产品、时间四个维度制定差别价格。 26. 竞争导向定价法主要包括随行就市定价法和密封投标定价法两种形式。 27.简述影响企业定价的核心因素类别及具体内容。 【答案】分为内部因素和外部因素。内部因素包含定价目标、产品成本、产品差异性、企业销售能力；外部因素包含消费者需求、政府干预、市场竞争、经济条件、消费心理、企业产品形象等。 28. 简述企业常用定价目标。 【答案】①利润目标：分为合理利润、投资收益、最大利润三类；②市场占有率目标：通过高低定价策略抢占、巩固市场份额；③稳定价格目标：规避恶性价格竞争，降低经营风险；④企业形象目标：依托质价相符的定价，维护企业品牌形象。 29. 简要说明成本导向定价方法的特点。 【答案】以产品成本为核心定价依据，计算简单、操作便捷。盈亏平衡定价法适合市场低迷、需保本经营的场景。 30. 简述需求差异定价法差异化定价依据。 【答案】顾客差异、地理位置差异、产品外观规格差异、销售时间差异。 学科网（北京）股份有限公司 $