第23练 项目八 任务23 谈判与签字仪式的筹备 《秘书实务》（高教版）湖南省 一课一练（原卷版+解析版）

【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《秘书实务》（高教版）《一课一练》第23练，内容是项目八 谈判与签字仪式的筹备。 《秘书实务》（高教版）湖南省 一课一练 第23练 项目八 谈判与签字仪式的筹备 一、单选题（共6题） 1. 重要协议或合同的签订一般要安排签字仪式。签字仪式的第一步是（ ） A. 签署合同文本 B. 宣布仪式开始 C. 交换合同文本 D. 举杯庆祝 【答案】B 【解析】签字仪式的程序如下：1.宣布仪式开始。相关各方出席人员应步入签字厅，按指定的位次各就各位。 2. 签字仪式中各方签字人员应如何签署合同文本（ ） A. 先签署由己方保存的合同文本再签由他方保存的 B. 先签署由对方保存的文本再签己方文本 C. 同时签署两份文本 D. 由助签人员代签 【答案】A 【解析】各方签字人员应先签署由己方保存的合同文本，然后签署由他方保存的合同文本。 3. 交换合同文本后各方签字人员应（ ） A. 立即离开签字厅 B. 起身至签字桌中间交换合同文本并握手 C. 各自整理文件 D. 等待主持人宣布结束 【答案】B 【解析】各方签字人员起身离座至签字桌中间，正式交换合同文本。双方签字人员握手，其他出席人员鼓掌祝贺。 4. 谈判中讨价还价、双方互相退让博弈的核心阶段是（） A. 开局阶段 B. 磋商阶段 C. 签约阶段 D. 准备阶段 【答案】B 【解析】谈判的磋商是指谈判双方为了实现各自的期 望利益、寻求双方共同点而进行的切磋和商讨。 它是谈判的关键阶段，也即讨价还价阶段。其主 要内容包括开盘价、讨价、还价。。 5. 双方各一人单独开展谈判的类型是（） A. 一对一谈判 B. 小组谈判 C. 大型谈判 D. 多边谈判 【答案】A 【解析】一对一谈判相对项目较小，出席谈判的各方均只有一个人，但并不意味着谈判者不 用做准备。一对一谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战。 因此，在人员的选择上要选择全能型人才参加。 6. 谈判中双方共同商讨、希望解决的问题属于（） A. 谈判主体 B. 谈判客体 C. 谈判目的 D. 谈判环境 【答案】B 【解析】谈判的客体即谈判什么。包括谈判的内容，即针对什么问题谈判；谈判的议题，即 谈判双方共同关心并希望解决的问题；谈判的议程，即根据谈判目标所确定的谈判次序。。 二、多选题（共4题） 7. 签字仪式的完整程序包括（ ） A. 宣布仪式开始 B. 签署合同文本 C. 交换合同文本和举杯庆祝 D. 会后合影留念 【答案】ABC 【解析】签字仪式的程序：宣布仪式开始、签署合同文本、交换合同文本、举杯庆祝、签字仪式结束。 8. 构成完整谈判的基本要素包含（） A. 谈判主体，即参与谈判的各方当事人 B. 谈判客体，涵盖谈判内容、议题、议程 C. 谈判目的，商务谈判核心目标一般为成交 D. 谈判环境，包含谈判时间、地点、社会形势等 【答案】ABCD 【解析】谈判主体;谈判客体;谈判目的;谈判环境。 9. 下列属于谈判分类标准及对应类型正确的有（） A. 按规模：一对一谈判、小组谈判、大型谈判 B. 按主体数量：双边谈判、多边谈判 C. 按地点：主场、客场、中立地点谈判 D. 按透明度：公开谈判、秘密谈判 【答案】ABCD 【解析】按照谈判规模的大小，谈判可分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；按照谈判主体的数量，谈判可分为双边谈判和多边谈判;按照谈判进行的地点，谈判可分为主场谈判、客场谈判和中立地点谈判;按照谈判的透明度，谈判可分为公开谈判和秘密谈判。 10. 签字仪式结束后离场的顺序规定有（ ） A. 各方最高领导先行离场 B. 客方其他出席人员离场 C. 主方其他出席人员最后离场 D. 所有人同时随意离场 【答案】ABC 【解析】各方最高领导先行离场，客方其他出席人员和主方其他出席人员最后离场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《秘书实务》（高教版）《一课一练》第23练，内容是项目八 谈判与签字仪式的筹备。 《秘书实务》（高教版）湖南省 一课一练 第23练 项目八 谈判与签字仪式的筹备 一、单选题（共6题） 1. 重要协议或合同的签订一般要安排签字仪式。签字仪式的第一步是（ ） A. 签署合同文本 B. 宣布仪式开始 C. 交换合同文本 D. 举杯庆祝 2. 签字仪式中各方签字人员应如何签署合同文本（ ） A. 先签署由己方保存的合同文本再签由他方保存的 B. 先签署由对方保存的文本再签己方文本 C. 同时签署两份文本 D. 由助签人员代签 3. 交换合同文本后各方签字人员应（ ） A. 立即离开签字厅 B. 起身至签字桌中间交换合同文本并握手 C. 各自整理文件 D. 等待主持人宣布结束 4. 谈判中讨价还价、双方互相退让博弈的核心阶段是（） A. 开局阶段 B. 磋商阶段 C. 签约阶段 D. 准备阶段 5. 双方各一人单独开展谈判的类型是（） A. 一对一谈判 B. 小组谈判 C. 大型谈判 D. 多边谈判 6. 谈判中双方共同商讨、希望解决的问题属于（） A. 谈判主体 B. 谈判客体 C. 谈判目的 D. 谈判环境 二、多选题（共4题） 7. 签字仪式的完整程序包括（ ） A. 宣布仪式开始 B. 签署合同文本 C. 交换合同文本和举杯庆祝 D. 会后合影留念 8. 构成完整谈判的基本要素包含（） A. 谈判主体，即参与谈判的各方当事人 B. 谈判客体，涵盖谈判内容、议题、议程 C. 谈判目的，商务谈判核心目标一般为成交 D. 谈判环境，包含谈判时间、地点、社会形势等 9. 下列属于谈判分类标准及对应类型正确的有（） A. 按规模：一对一谈判、小组谈判、大型谈判 B. 按主体数量：双边谈判、多边谈判 C. 按地点：主场、客场、中立地点谈判 D. 按透明度：公开谈判、秘密谈判 10. 签字仪式结束后离场的顺序规定有（ ） A. 各方最高领导先行离场 B. 客方其他出席人员离场 C. 主方其他出席人员最后离场 D. 所有人同时随意离场 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $