第34练 推销策略和技巧 《公共关系基础》 （高教版 第三版） 四川省 一课一练（原卷版+解析版）

【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》（高教版 第三版）《一课一练》第34练，内容是二、推销策略和技巧。 《公共关系基础》（高教版 第三版）一课一练 第34练 第十二讲 市场开拓 二、推销策略和技巧 一、单选题 1. 取脂定价是一种高价格策略，如同从牛奶中提取奶油一样一开始就把精华部分取走，高价格维持一段时间后再把价格降下来，这是一种（ ） A. 短期价格策略 B. 长期价格策略 C. 永久价格策略 D. 免费赠送策略 【答案】A 【解析】取脂定价是一种短期价格策略，高价格维持一段时间后随着竞争者加入再把价格降下来。 2. 渗透定价是一种低价格策略，价格定得低于竞争对手易于被消费者接受，有利于迅速打开市场，并可以（ ） A. 获得短期暴利 B. 永久垄断市场 C. 限制其他竞争者的加入 D. 提高产品质量 【答案】C 【解析】渗透定价价格定得低于竞争对手易于被消费者接受，有利于迅速打开市场，并可以限制其他竞争者的加入。 3. 尾数标价使消费者产生价格便宜、经过了精确计算的感觉，从而刺激消费，这种标价适用于（ ） A. 高档商品 B. 奢侈品 C. 收藏品 D. 一般日用消费品 【答案】D 【解析】尾数标价容易使消费者产生价格便宜、经过精确计算的感觉，适用于一般日用消费品。 4. 直接推销指推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款，让顾客根据自己的检验结果或使用感受决定消费取向，其关键在于（ ） A. 产品要有优良的质量和独特的功能 B. 推销人员要有良好的口才 C. 产品价格要降到最低 D. 广告宣传要做得最多 【答案】A 【解析】直接推销的关键在于产品要有优良的质量和独特的功能，使顾客心甘情愿地购买商品进行消费。 5. 借名促销是在推销过程中利用名人效应、名店出售、专家评价、优质认定等具有权威性的因素证明自己的产品，可以达到（ ） A. 事倍功半的效果 B. 事半功倍的效果 C. 毫无意义的效果 D. 适得其反的效果 【答案】B 【解析】借名促销是利用名人效应等具有权威性的因素证明自己的产品，可以达到事半功倍的效果。 二、多选题 6. 常用的新产品定价策略包括以下哪些（ ） A. 取脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 免费定价 【答案】ABC 【解析】新产品定价策略包括取脂定价、渗透定价和满意定价三种。 7. 间接推销的技巧包括以下哪些（ ） A. 借名促销 B. 赠送销售 C. 从众推销 D. 暗示推销 【答案】ABCD 【解析】间接推销技巧包括借名促销、赠送销售、赠送样品、从众推销和暗示推销等五种。 三、判断题（每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 8. 满意定价是一种介于高价与低价之间的定价策略，吸取了取脂定价与渗透定价的优点，采取适中的价格。（ ） 【答案】A 【解析】满意定价介于高价与低价之间，吸取取脂定价与渗透定价的优点，采取适中的价格，是一种普遍采用简便稳妥的定价方式。 9. 采用统一品牌可以利用原有品牌的知名度推销新产品，但有可能因某一种产品的失败使整个品牌蒙受巨大损失。（ ） 【答案】A 【解析】采用统一品牌可以利用原有品牌的知名度推销新产品，但也有可能因某一种产品的失败使整个品牌蒙受巨大的损失。 10. 赠送样品是新产品打开市场的有效方式，但这种方式通常费用较低。（ ） 【答案】B 【解析】赠送样品是新产品打开市场的有效方式，但这种促销方式通常费用较高而非较低。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》（高教版 第三版）《一课一练》第34练，内容是二、推销策略和技巧。 《公共关系基础》（高教版 第三版）一课一练 第34练 第十二讲 市场开拓 二、推销策略和技巧 一、单选题 1. 取脂定价是一种高价格策略，如同从牛奶中提取奶油一样一开始就把精华部分取走，高价格维持一段时间后再把价格降下来，这是一种（ ） A. 短期价格策略 B. 长期价格策略 C. 永久价格策略 D. 免费赠送策略 2. 渗透定价是一种低价格策略，价格定得低于竞争对手易于被消费者接受，有利于迅速打开市场，并可以（ ） A. 获得短期暴利 B. 永久垄断市场 C. 限制其他竞争者的加入 D. 提高产品质量 3. 尾数标价使消费者产生价格便宜、经过了精确计算的感觉，从而刺激消费，这种标价适用于（ ） A. 高档商品 B. 奢侈品 C. 收藏品 D. 一般日用消费品 4. 直接推销指推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款，让顾客根据自己的检验结果或使用感受决定消费取向，其关键在于（ ） A. 产品要有优良的质量和独特的功能 B. 推销人员要有良好的口才 C. 产品价格要降到最低 D. 广告宣传要做得最多 5. 借名促销是在推销过程中利用名人效应、名店出售、专家评价、优质认定等具有权威性的因素证明自己的产品，可以达到（ ） A. 事倍功半的效果 B. 事半功倍的效果 C. 毫无意义的效果 D. 适得其反的效果 二、多选题 6. 常用的新产品定价策略包括以下哪些（ ） A. 取脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 免费定价 7. 间接推销的技巧包括以下哪些（ ） A. 借名促销 B. 赠送销售 C. 从众推销 D. 暗示推销 三、判断题（每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 8. 满意定价是一种介于高价与低价之间的定价策略，吸取了取脂定价与渗透定价的优点，采取适中的价格。（ ） 9. 采用统一品牌可以利用原有品牌的知名度推销新产品，但有可能因某一种产品的失败使整个品牌蒙受巨大损失。（ ） 10. 赠送样品是新产品打开市场的有效方式，但这种方式通常费用较低。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $