第24练 商谈的策略和技巧 《公共关系基础》 （高教版 第三版） 四川省 一课一练（原卷版+解析版）

【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》（高教版 第三版）《一课一练》第24练，内容是四、商谈的策略和技巧。 《公共关系基础》（高教版 第三版）一课一练 第24练 第八讲 演讲商谈 四、商谈的策略和技巧 一、单选题 1. 商谈常常要受谈判桌以外双方实力、舆论等诸多因素的影响，占优势的一方会抓住时机扩大战果，处于劣势的一方则可能（ ） A. 放弃商谈 B. 拖延时间以调兵遣将 C. 立即接受对方条件 D. 转向其他行业 【答案】B 【解析】商谈常常受谈判桌以外双方实力舆论等因素影响，处于劣势的一方可能拖延时间以调兵遣将，这是时机策略的运用。 2. 让步时机应选择在商谈临近破裂之时，如果让步时间太早，对方会误认为你急于达成协议，从而（ ） A. 迫使你做出更大的让步 B. 主动做出让步 C. 达成友好协议 D. 放弃商谈 【答案】A 【解析】让步应选择在商谈临近破裂之时，如果让步时间太早，对方会误认为你急于达成协议，从而迫使你做出更大的让步。 3. 当商谈双方处于紧张对立或僵持不下时，一般需要一个双方都能接受的人物来充当第三者进行调解提出新方案，这属于（ ） A. 时机策略 B. 地点策略 C. 代理人策略 D. 让步策略 【答案】C 【解析】当商谈双方处于紧张对立或僵持不下时，一般需要一个双方都能接受的人物来充当第三者在双方之间调解，这是代理人策略。 4. 让步并不是一味地退却，而应是有条件、有限度的，做出让步时让步的幅度要小，如果迫于形势做出较大让步，也得（ ） A. 一口气全部让步 B. 等待对方给予回报 C. 拒绝再做任何让步 D. 分开几段一步一步地让 【答案】D 【解析】让步幅度要小，如果迫于形势做出较大让步，也得分开几段，一步一步地让。 5. 实力强的一方在商谈中往往会向对方提出苛刻条件迫使其让步，常见方式有中途退席和最后通牒，这属于（ ） A. 施加压力策略 B. 时机策略 C. 地点策略 D. 代理人策略 【答案】A 【解析】实力强的一方往往会向对方提出苛刻的先决条件或较少做出让步而迫使对方做出较大让步，常见方式有中途退席和最后通牒，这是施加压力策略。 二、多选题 6. 商谈的主要策略包括以下哪些（ ） A. 时机策略 B. 地点策略 C. 代理人策略 D. 让步策略 【答案】ABCD 【解析】商谈的主要策略包括时机策略、地点策略、代理人策略、让步策略和施加压力策略等。 7. 让步策略中关于让步的基本要求包括以下哪些（ ） A. 让步时机应选择在商谈临近破裂之时 B. 让步的幅度要小且要分开几段 C. 让步的真实意图要隐蔽 D. 让步是一味地退却没有限度 【答案】ABC 【解析】让步策略要求时机选在临近破裂时、幅度要小分几段让、意图要隐蔽，让步不是一味退却而应是有条件有限度的。 三、判断题（每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 8. 涉及重大的或难以解决的问题时，最好争取在己方所在地进行商谈。（ ） 【答案】A 【解析】涉及重大的或难以解决的问题时最好争取在己方所在地进行，当需要了解对方情况时可在对方所在地进行，这是地点策略的运用。 9. 做出让步时，应向对方表明这一让步是可重复的，下次还可以再让步。（ ） 【答案】B 【解析】做出让步时应向对方表明这一让步的唯一性，不能让对方认为还可以得到更多让步。 10. 施加压力策略的常见方式包括中途退席和发出最后通牒。（ ） 【答案】A 【解析】施加压力策略的常见方式有中途退席和最后通牒，实力强的一方往往会向对方提出苛刻条件或较少做出让步。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》（高教版 第三版）《一课一练》第24练，内容是四、商谈的策略和技巧。 《公共关系基础》（高教版 第三版）一课一练 第24练 第八讲 演讲商谈 四、商谈的策略和技巧 一、单选题 1. 商谈常常要受谈判桌以外双方实力、舆论等诸多因素的影响，占优势的一方会抓住时机扩大战果，处于劣势的一方则可能（ ） A. 放弃商谈 B. 拖延时间以调兵遣将 C. 立即接受对方条件 D. 转向其他行业 2. 让步时机应选择在商谈临近破裂之时，如果让步时间太早，对方会误认为你急于达成协议，从而（ ） A. 迫使你做出更大的让步 B. 主动做出让步 C. 达成友好协议 D. 放弃商谈 3. 当商谈双方处于紧张对立或僵持不下时，一般需要一个双方都能接受的人物来充当第三者进行调解提出新方案，这属于（ ） A. 时机策略 B. 地点策略 C. 代理人策略 D. 让步策略 4. 让步并不是一味地退却，而应是有条件、有限度的，做出让步时让步的幅度要小，如果迫于形势做出较大让步，也得（ ） A. 一口气全部让步 B. 等待对方给予回报 C. 拒绝再做任何让步 D. 分开几段一步一步地让 5. 实力强的一方在商谈中往往会向对方提出苛刻条件迫使其让步，常见方式有中途退席和最后通牒，这属于（ ） A. 施加压力策略 B. 时机策略 C. 地点策略 D. 代理人策略 二、多选题 6. 商谈的主要策略包括以下哪些（ ） A. 时机策略 B. 地点策略 C. 代理人策略 D. 让步策略 7. 让步策略中关于让步的基本要求包括以下哪些（ ） A. 让步时机应选择在商谈临近破裂之时 B. 让步的幅度要小且要分开几段 C. 让步的真实意图要隐蔽 D. 让步是一味地退却没有限度 三、判断题（每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 8. 涉及重大的或难以解决的问题时，最好争取在己方所在地进行商谈。（ ） 9. 做出让步时，应向对方表明这一让步是可重复的，下次还可以再让步。（ ） 10. 施加压力策略的常见方式包括中途退席和发出最后通牒。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $