第23练 商谈的原则和过程 《公共关系基础》 （高教版 第三版） 四川省 一课一练（原卷版+解析版）

【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》（高教版 第三版）《一课一练》第23练，内容是三、商谈的原则和过程。 《公共关系基础》（高教版 第三版）一课一练 第23练 第八讲 演讲商谈 三、商谈的原则和过程 一、单选题 1. 商谈是利益有某种联系的两方或两方以上的人员，为解决问题、谋求合作而进行磋商的一种（ ） A. 体育竞赛活动 B. 文艺表演活动 C. 社会交往活动 D. 课堂教学活动 【答案】C 【解析】商谈是利益有某种联系的两方或两方以上的人员，为解决问题、谋求合作而进行磋商的一种社会交往活动。 2. 中国加入世界贸易组织首席谈判代表龙永图说过谈判是一门妥协的艺术，不能简单地把向对方立场的靠拢看作是让步，今天的让步可能就是（ ） A. 永远的损失 B. 明天的进步 C. 无谓的牺牲 D. 失败的标志 【答案】B 【解析】龙永图说不能简单地把向对方立场的靠拢看作是让步，今天的让步可能就是明天的进步。 3. 较为正式的商谈活动可分为准备阶段和正式商谈阶段，其中正式商谈阶段一般要经历（ ） A. 准备、概说、交锋三个步骤 B. 导入、概说、交锋、僵持、让步、协议六个步骤 C. 导入、协议两个步骤 D. 僵持、让步两个步骤 【答案】B 【解析】正式商谈阶段一般要经历导入、概说、交锋、僵持、让步、协议六个步骤。 4. 概说阶段是商谈双方陈述己方意向的阶段，内容要简明扼要，把握重点，只谈出己方的基本想法和意图即可，切忌（ ） A. 一上来就把己方的底牌全盘托出 B. 只谈自己的基本情况 C. 使用简练的语言表达 D. 把握重点突出问题 【答案】A 【解析】概说的内容要简明扼要把握重点，只谈出己方的基本想法和意图即可，切忌一上来就把己方的底牌全盘托出。 5. 商谈是一项十分复杂的活动，容易受到多方面因素的影响，要在错综复杂的局势中左右商谈的进展，就必须有（ ） A. 强硬的态度 B. 雄厚的资金 C. 众多的助手 D. 充分的准备 【答案】D 【解析】商谈是一项十分复杂的活动，要在错综复杂的局势中左右商谈的进展，就必须有充分的准备。 二、多选题 6. 商谈应遵循的基本原则包括以下哪些（ ） A. 平等协商的原则 B. 互惠互利的原则 C. 依法办事的原则 D. 强权压服的原则 【答案】ABC 【解析】商谈的基本原则包括平等协商、互惠互利、依法办事三项，成功的商谈是使双方都有利可图。 7. 商谈准备阶段主要包括以下哪些工作（ ） A. 信息准备 B. 拟订计划 C. 进行预演 D. 选择时间地点 【答案】ABCD 【解析】商谈准备阶段包括信息准备、拟订计划、进行预演和选择时间地点四个方面。 三、判断题（每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 8. 协议书的起草、审核可以不必太严密，只要双方大致同意就行。（ ） 【答案】B 【解析】协议书的起草审核必须严密慎重，各项条款要详尽没有疏漏，用语要确切不致产生误解，否则会成为一纸空文或产生争议。 9. 僵持阶段出现后，如果处理不当，会拖延商谈的进程，甚至会使对方中止谈判去寻找别的合作伙伴。（ ） 【答案】A 【解析】僵持阶段如处理不当会拖延商谈进程，甚至会使对方中止谈判去寻找别的合作伙伴；如处理得当即可能使对方做出较大让步。 10. 交锋阶段是商谈双方在立场、利益等方面的分歧明显暴露的阶段，此时双方都要保持冷静，控制自己的情绪。（ ） 【答案】A 【解析】交锋阶段双方在立场、利益等方面的分歧明显暴露，彼此都列举事实或道理来证实自己的观点，这一阶段双方均要保持冷静控制情绪。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 【编写说明】依托三阶支架资源编写方案，《一课一练》明确基础层具象化支架定位，作为课堂同步配套资源，其内容与课堂教学深度绑定，并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，聚焦基础性与实效性核心，通过拆解知识点、简化认知难度，切实降低学习门槛，为后续知识巩固与能力提升筑牢根基，是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》（高教版 第三版）《一课一练》第23练，内容是三、商谈的原则和过程。 《公共关系基础》（高教版 第三版）一课一练 第23练 第八讲 演讲商谈 三、商谈的原则和过程 一、单选题 1. 商谈是利益有某种联系的两方或两方以上的人员，为解决问题、谋求合作而进行磋商的一种（ ） A. 体育竞赛活动 B. 文艺表演活动 C. 社会交往活动 D. 课堂教学活动 2. 中国加入世界贸易组织首席谈判代表龙永图说过谈判是一门妥协的艺术，不能简单地把向对方立场的靠拢看作是让步，今天的让步可能就是（ ） A. 永远的损失 B. 明天的进步 C. 无谓的牺牲 D. 失败的标志 3. 较为正式的商谈活动可分为准备阶段和正式商谈阶段，其中正式商谈阶段一般要经历（ ） A. 准备、概说、交锋三个步骤 B. 导入、概说、交锋、僵持、让步、协议六个步骤 C. 导入、协议两个步骤 D. 僵持、让步两个步骤 4. 概说阶段是商谈双方陈述己方意向的阶段，内容要简明扼要，把握重点，只谈出己方的基本想法和意图即可，切忌（ ） A. 一上来就把己方的底牌全盘托出 B. 只谈自己的基本情况 C. 使用简练的语言表达 D. 把握重点突出问题 5. 商谈是一项十分复杂的活动，容易受到多方面因素的影响，要在错综复杂的局势中左右商谈的进展，就必须有（ ） A. 强硬的态度 B. 雄厚的资金 C. 众多的助手 D. 充分的准备 二、多选题 6. 商谈应遵循的基本原则包括以下哪些（ ） A. 平等协商的原则 B. 互惠互利的原则 C. 依法办事的原则 D. 强权压服的原则 7. 商谈准备阶段主要包括以下哪些工作（ ） A. 信息准备 B. 拟订计划 C. 进行预演 D. 选择时间地点 三、判断题（每小题A选项代表正确，B选项代表错误） 8. 协议书的起草、审核可以不必太严密，只要双方大致同意就行。（ ） 9. 僵持阶段出现后，如果处理不当，会拖延商谈的进程，甚至会使对方中止谈判去寻找别的合作伙伴。（ ） 10. 交锋阶段是商谈双方在立场、利益等方面的分歧明显暴露的阶段，此时双方都要保持冷静，控制自己的情绪。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $