第22练 商谈的策略和技巧《公共关系基础》（高教版第三版） 一课一练（原卷版+解析版）

【编写说明】依托三阶支架资源编写方案,《一课一练》明确基础层具象化支架定位,作为课堂同步配套资源,其内容与课堂教学深度绑定,并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质,遵循"由浅入深、循序渐进"的认知规律,聚焦基础性与实效性核心,通过拆解知识点、简化认知难度,切实降低学习门槛,为后续知识巩固与能力提升筑牢根基,是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》(高等教育出版社 第三版)《一课一练》第22练,内容是第八讲 商谈的策略和技巧。 《公共关系基础》（高教版第三版）湖南省 一课一练 第22练 第八讲 商谈的策略和技巧 一、单项选择题 1. 商谈的主要策略之一时机策略是指有效地掌握商谈进程，恰当选择最佳时间，以争取() A. 最理想效果的策略 B. 最低成本的策略 C. 最短时间的策略 D. 最大规模的策略 【答案】A 【解析】时机策略是指有效地掌握商谈进程，恰当选择最佳时间，以争取最理想效果的策略。 2. 商谈的叙述技巧是指恰到好处地表述己方的基本观点和意见，准确无误地与对方沟通的() A. 手段和工具 B. 方法和艺术 C. 规则和程序 D. 时间和地点 【答案】B 【解析】叙述技巧是指恰到好处地表述己方的基本观点和意见，准确无误地与对方沟通的方法和艺术。 3. 在商谈过程中，恰当的提问往往能引导谈话、辩论和论证的方向，驾驭商谈的 A. 人员 B. 结果 C. 地点 D. 进程 【答案】D 【解析】在商谈过程中，恰当的提问往往能引导谈话、辩论和论证的方向，驾驭商谈的进程。 4. 让步是商谈过程中的重要环节，任何一种商谈都是双方在做出一定的让步后才能() A. 达成协议的 B. 开始谈判的 C. 见面认识的 D. 交换名片的 【答案】A 【解析】让步是商谈过程中的重要环节，任何一种商谈都是双方在做出一定的让步后才能达成协议的。 5. 施加压力策略常见的方式有() A. 中途退席和最后通牒 B. 赠送礼品和宴请对方 C. 延长会议和增加人员 D. 更换场地和改变时间 【答案】A 【解析】施加压力策略常见的方式有中途退席和最后通牒。 6. 当对方不接受、不同意己方的观点时，要耐心、巧妙地说服对方，这是商谈中的() A. 应答技巧 B. 提问技巧 C. 说服技巧 D. 叙述技巧 【答案】C 【解析】当对方不接受、不同意己方的观点时，要耐心、巧妙地说服对方。这就是商谈中的说服技巧。 二、多项选择题 7. 商谈的主要策略包括： A. 时机策略 B. 地点策略 C. 代理人策略 D. 让步策略 【答案】ABCD 【解析】商谈的主要策略包括：时机策略；地点策略；代理人策略；让步策略；施加压力策略。 8. 商谈的基本技巧包括： A. 叙述技巧 B. 提问技巧 C. 应答技巧 D. 说服技巧 【答案】ABCD 【解析】商谈的基本技巧包括：叙述技巧；提问技巧；应答技巧；说服技巧。 9. 让步策略需要注意： A. 让步时机 B. 让步幅度 C. 让步意图 D. 让步次数 【答案】ABC 【解析】让步策略需要注意：让步时机；让步幅度；让步意图。 10. 提问技巧的要求包括： A. 掌握提问的方法 B. 选择适当的时机 C. 提问要围绕中心 D. 向辅助人员提问 【答案】ABCD 【解析】提问技巧的要求包括：掌握提问的方法；选择适当的时机；提问要围绕中心；向辅助人员提问。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 【编写说明】依托三阶支架资源编写方案,《一课一练》明确基础层具象化支架定位,作为课堂同步配套资源,其内容与课堂教学深度绑定,并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质,遵循"由浅入深、循序渐进"的认知规律,聚焦基础性与实效性核心,通过拆解知识点、简化认知难度,切实降低学习门槛,为后续知识巩固与能力提升筑牢根基,是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》(高等教育出版社 第三版)《一课一练》第22练,内容是第八讲 商谈的策略和技巧。 《公共关系基础》（高教版第三版）湖南省 一课一练 第22练 第八讲 商谈的策略和技巧 一、单项选择题 1. 商谈的主要策略之一时机策略是指有效地掌握商谈进程，恰当选择最佳时间，以争取() A. 最理想效果的策略 B. 最低成本的策略 C. 最短时间的策略 D. 最大规模的策略 2. 商谈的叙述技巧是指恰到好处地表述己方的基本观点和意见，准确无误地与对方沟通的() A. 手段和工具 B. 方法和艺术 C. 规则和程序 D. 时间和地点 3. 在商谈过程中，恰当的提问往往能引导谈话、辩论和论证的方向，驾驭商谈的 A. 人员 B. 结果 C. 地点 D. 进程 4. 让步是商谈过程中的重要环节，任何一种商谈都是双方在做出一定的让步后才能() A. 达成协议的 B. 开始谈判的 C. 见面认识的 D. 交换名片的 5. 施加压力策略常见的方式有() A. 中途退席和最后通牒 B. 赠送礼品和宴请对方 C. 延长会议和增加人员 D. 更换场地和改变时间 6. 当对方不接受、不同意己方的观点时，要耐心、巧妙地说服对方，这是商谈中的() A. 应答技巧 B. 提问技巧 C. 说服技巧 D. 叙述技巧 二、多项选择题 7. 商谈的主要策略包括： A. 时机策略 B. 地点策略 C. 代理人策略 D. 让步策略 8. 商谈的基本技巧包括： A. 叙述技巧 B. 提问技巧 C. 应答技巧 D. 说服技巧 9. 让步策略需要注意： A. 让步时机 B. 让步幅度 C. 让步意图 D. 让步次数 10. 提问技巧的要求包括： A. 掌握提问的方法 B. 选择适当的时机 C. 提问要围绕中心 D. 向辅助人员提问 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $