第21练 商谈的原则和过程《公共关系基础》（高教版第三版） 一课一练（原卷版+解析版）

【编写说明】依托三阶支架资源编写方案,《一课一练》明确基础层具象化支架定位,作为课堂同步配套资源,其内容与课堂教学深度绑定,并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质,遵循"由浅入深、循序渐进"的认知规律,聚焦基础性与实效性核心,通过拆解知识点、简化认知难度,切实降低学习门槛,为后续知识巩固与能力提升筑牢根基,是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》(高等教育出版社 第三版)《一课一练》第21练,内容是第八讲 商谈的原则和过程。 《公共关系基础》（高教版第三版）湖南省 一课一练 第21练 第八讲（三） 商谈的原则和过程 一、单项选择题 1. 商谈是利益有某种联系的两方或两方以上的人员，为解决问题、谋求合作而进行磋商的一种（） A. 社会交往活动 B. 商务谈判 C. 政治会议 D. 学术交流 【答案】A 【解析】商谈是利益有某种联系的两方或两方以上的人员，为解决问题、谋求合作而进行磋商的一种社会交往活动。 2. 商谈的基本原则之一是 A. 平等协商的原则 B. 独占利益的原则 C. 单方让步的原则 D. 强制服从的原则 【答案】A 【解析】商谈的基本原则包括平等协商的原则、互惠互利的原则和依法办事的原则。 3. 互惠互利原则要求一次成功的商谈，每一方都应是（） A. 调停者 B. 输家 C. 旁观者 D. 胜者 【答案】D 【解析】一次成功的商谈，每一方都应是胜者。成功的商谈是使双方都有利可图，达成一个"双赢"的协议。 4. 依法办事原则要求在商谈过程中不能损害其他第三方的利益和国家的整体利益，不能违反国家和地方的各项 A. 道德规范 B. 风俗习惯 C. 法律制度 D. 行业准则 【答案】C 【解析】依法办事原则要求在商谈过程中不能损害其他第三方的利益和国家的整体利益，不能违反国家和地方的各项法律制度。 5. 较为正式的商谈活动可分为两个阶段，即准备阶段和 A. 正式商谈阶段 B. 收尾阶段 C. 评估阶段 D. 总结阶段 【答案】A 【解析】较为正式的商谈活动可分为两个阶段，即准备阶段和正式商谈阶段。 6. 正式商谈阶段要经历导入、概说、交锋、僵持、让步、() A. 评估 B. 休会 C. 总结 D. 协议 【答案】D 【解析】正式商谈阶段要经历导入、概说、交锋、僵持、让步、协议六个步骤。 二、多项选择题 7. 商谈应遵循的基本原则包括： A. 平等协商的原则 B. 互惠互利的原则 C. 依法办事的原则 D. 单方获利的原則 【答案】ABC 【解析】商谈的基本原则包括：平等协商的原则；互惠互利的原则；依法办事的原则。 8. 准备阶段主要包括： A. 信息准备 B. 拟订计划 C. 进行预演 D. 选择时间地点 【答案】ABCD 【解析】准备阶段主要包括：信息准备；拟订计划；进行预演；选择时间地点。 9. 信息准备包括： A. 准备有关自身的信息 B. 做好有关对方的信息准备 C. 了解天气情况 D. 了解交通状况 【答案】AB 【解析】信息准备包括：首先，要准备好有关自身的信息；其次，要做好有关对方的信息准备。 10. 正式商谈阶段要经历的步骤包括： A. 导入 B. 概说 C. 交锋 D. 僵持 【答案】ABCD 【解析】正式商谈阶段要经历导入、概说、交锋、僵持、让步、协议六个步骤。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 【编写说明】依托三阶支架资源编写方案,《一课一练》明确基础层具象化支架定位,作为课堂同步配套资源,其内容与课堂教学深度绑定,并且精准匹配中职学生知识基础与学习特质,遵循"由浅入深、循序渐进"的认知规律,聚焦基础性与实效性核心,通过拆解知识点、简化认知难度,切实降低学习门槛,为后续知识巩固与能力提升筑牢根基,是优质课后作业首选。 本卷是《公共关系基础》(高等教育出版社 第三版)《一课一练》第21练,内容是第八讲 商谈的原则和过程。 《公共关系基础》（高教版第三版）湖南省 一课一练 第21练 第八讲（三） 商谈的原则和过程 一、单项选择题 1. 商谈是利益有某种联系的两方或两方以上的人员，为解决问题、谋求合作而进行磋商的一种（） A. 社会交往活动 B. 商务谈判 C. 政治会议 D. 学术交流 2. 商谈的基本原则之一是 A. 平等协商的原则 B. 独占利益的原则 C. 单方让步的原则 D. 强制服从的原则 3. 互惠互利原则要求一次成功的商谈，每一方都应是（） A. 调停者 B. 输家 C. 旁观者 D. 胜者 4. 依法办事原则要求在商谈过程中不能损害其他第三方的利益和国家的整体利益，不能违反国家和地方的各项 A. 道德规范 B. 风俗习惯 C. 法律制度 D. 行业准则 5. 较为正式的商谈活动可分为两个阶段，即准备阶段和 A. 正式商谈阶段 B. 收尾阶段 C. 评估阶段 D. 总结阶段 6. 正式商谈阶段要经历导入、概说、交锋、僵持、让步、() A. 评估 B. 休会 C. 总结 D. 协议 二、多项选择题 7. 商谈应遵循的基本原则包括： A. 平等协商的原则 B. 互惠互利的原则 C. 依法办事的原则 D. 单方获利的原則 8. 准备阶段主要包括： A. 信息准备 B. 拟订计划 C. 进行预演 D. 选择时间地点 9. 信息准备包括： A. 准备有关自身的信息 B. 做好有关对方的信息准备 C. 了解天气情况 D. 了解交通状况 10. 正式商谈阶段要经历的步骤包括： A. 导入 B. 概说 C. 交锋 D. 僵持 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $