《市场营销》市场营销环境分析方法 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》市场营销环境分析方法-课后自测【卷2】 知识点一 SWOT分析法 （案例分析题）1 甘肃武威某本土干果企业，多年深耕本地市场，拥有稳定货源、口碑好、回头客多；但企业规模小、线上直播销售渠道薄弱、新品研发速度慢。近年来甘肃大力扶持特色农产品电商发展，消费者更偏爱本土绿色干果产品；同时省外大量干果品牌入驻本地市场，价格竞争激烈。 问题： 1. 请分别写出该企业对应的优势、劣势、机会、威胁四类要素。 2. 简要区分SWOT分析中内部因素与外部因素的核心差异。 （案例分析题）2 甘肃白银某智能小家电企业，拥有自主生产车间和专业技术团队，产品性价比高；但品牌宣传力度不足、市场知名度有限、售后网点覆盖不全。当下国家大力推广智能家电、绿色节能家电，居民家居消费升级，市场需求旺盛；同时行业门槛低，大量新品牌涌入，原材料价格波动上涨，市场竞争压力持续增大。 问题： 1. 什么是SWOT分析法？ 2. 结合案例分别归纳该企业的内部劣势和外部威胁。 3. 简述企业利用自身优势应对外部市场竞争的思路。 知识点二 环境矩阵（机会—威胁矩阵） （案例分析题）1 甘肃张掖某文旅文创企业，当前文旅产业受政策大力扶持，居民文旅消费需求快速增长，市场机会巨大；同时本地文创企业数量较少，行业竞争平缓，经营风险较低。 问题： 1. 判断该企业所处的机会—威胁矩阵环境类型，并说明依据。 2. 简述该环境下企业适宜的经营策略。 （案例分析题）2 甘肃陇南某传统土特产加工企业，当下健康消费、本土特产消费兴起，市场具备一定发展机会；但行业准入门槛低，中小加工厂泛滥、同质化严重，价格战激烈，原材料成本持续上涨，外部经营威胁较大。 问题： 1. 该企业属于哪一类机会—威胁矩阵环境？该环境核心特点是什么？ 2. 结合案例分析该企业面临的机会和威胁分别是什么？ 3. 简述该环境下企业的经营发展思路。 知识点三 市场营销环境分析步骤 （案例分析题）1 甘肃临夏某特色餐饮企业，计划优化门店营销模式，首先全面调研本地餐饮政策、消费习惯、同行竞争、自身经营现状等全部环境信息；随后将收集的信息分类整理为企业优劣、市场机会与风险。 问题： 1. 案例中体现了市场营销环境分析的哪两个核心步骤？ 2. 简述市场营销环境分析整体的完整流程。 （案例分析题）2 甘肃嘉峪关某服饰企业，通过市场调研收集内外环境资料后，梳理出自身优劣与市场机会威胁，结合机会威胁矩阵判断企业处于成熟经营环境，据此制定稳销售、保利润的经营策略，并根据每年市场变化微调营销方案。 问题： 1. 什么是市场营销环境研判？ 2. 结合案例找出该企业环境分析中的研判环节和调整环节。 3. 简述严格遵循分析步骤对企业营销的重要意义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》市场营销环境分析方法-课后自测【卷2】 知识点一 SWOT分析法 （案例分析题）1 甘肃武威某本土干果企业，多年深耕本地市场，拥有稳定货源、口碑好、回头客多；但企业规模小、线上直播销售渠道薄弱、新品研发速度慢。近年来甘肃大力扶持特色农产品电商发展，消费者更偏爱本土绿色干果产品；同时省外大量干果品牌入驻本地市场，价格竞争激烈。 问题： 1. 请分别写出该企业对应的优势、劣势、机会、威胁四类要素。 2. 简要区分SWOT分析中内部因素与外部因素的核心差异。 【答案】 1. ①优势：深耕本地市场、货源稳定、品牌口碑好、回头客多；②劣势：企业规模小、线上渠道薄弱、新品研发慢；③机会：地方扶持农产品电商、消费者青睐本土绿色干果；④威胁：省外品牌入驻、市场价格竞争激烈。 2. 内部因素（优势、劣势）是企业自身可以把控、调整的经营条件；外部因素（机会、威胁）是企业无法直接控制的市场大环境因素，只能主动适应和应对。 【考点解析】 本题为甘肃中职升学基础必考案例题，核心考查SWOT四要素案例匹配能力。答题必须严格区分内外因素，优势、劣势从企业自身找，机会、威胁从外部市场、政策、行业环境找，所有答案必须贴合案例原文，不可主观编造，是基础拿分题型。 （案例分析题）2 甘肃白银某智能小家电企业，拥有自主生产车间和专业技术团队，产品性价比高；但品牌宣传力度不足、市场知名度有限、售后网点覆盖不全。当下国家大力推广智能家电、绿色节能家电，居民家居消费升级，市场需求旺盛；同时行业门槛低，大量新品牌涌入，原材料价格波动上涨，市场竞争压力持续增大。 问题： 1. 什么是SWOT分析法？ 2. 结合案例分别归纳该企业的内部劣势和外部威胁。 3. 简述企业利用自身优势应对外部市场竞争的思路。 【答案】 1. SWOT分析法是通过梳理企业内部优势、劣势和外部机会、威胁，综合研判企业经营环境，为企业制定营销策略提供依据的环境分析方法。 2. ①内部劣势：品牌宣传不足、市场知名度低、售后网点覆盖不全；②外部威胁：行业新品牌大量涌入、原材料价格波动上涨、市场竞争激烈。 3. 企业可依托自身生产、技术、性价比优势，抓住智能家电市场机遇，加大品牌宣传、完善售后体系，发挥产品核心优势，规避市场竞争风险，提升市场占有率。 【考点解析】 本题为拔高型综合案例题，适配甘肃中职升学考情。第一问考查核心概念识记，为高频简答考点；第二问考查易混要素区分，重点区分内部短板与外部风险；第三问考查学以致用，要求结合SWOT逻辑提出营销思路，是主观题常考答题模板。 知识点二 环境矩阵（机会—威胁矩阵） （案例分析题）1 甘肃张掖某文旅文创企业，当前文旅产业受政策大力扶持，居民文旅消费需求快速增长，市场机会巨大；同时本地文创企业数量较少，行业竞争平缓，经营风险较低。 问题： 1. 判断该企业所处的机会—威胁矩阵环境类型，并说明依据。 2. 简述该环境下企业适宜的经营策略。 【答案】 1. 该企业处于理想环境。依据：市场政策利好、消费需求增长，属于高机会；行业竞争平缓、风险低，属于低威胁，符合理想环境高机会、低威胁的特征。 2. 理想环境市场前景好、风险小，企业应抓住市场机遇，主动扩张经营规模、丰富产品品类、拓宽销售渠道，最大化抢占市场份额。 【考点解析】 本题为基础经典考题，核心考查机会—威胁矩阵四大环境类型的判定与策略匹配。解题关键是先判断机会、威胁高低，再对应环境类型，最后匹配标准经营策略。 （案例分析题）2 甘肃陇南某传统土特产加工企业，当下健康消费、本土特产消费兴起，市场具备一定发展机会；但行业准入门槛低，中小加工厂泛滥、同质化严重，价格战激烈，原材料成本持续上涨，外部经营威胁较大。 问题： 1. 该企业属于哪一类机会—威胁矩阵环境？该环境核心特点是什么？ 2. 结合案例分析该企业面临的机会和威胁分别是什么？ 3. 简述该环境下企业的经营发展思路。 【答案】 1. 该企业处于冒险环境。核心特点：高机会、高威胁，市场发展潜力大，但行业竞争激烈、经营风险高，机遇与风险并存。 2. ①市场机会：健康消费、本土特产消费兴起，行业市场需求提升；②外部威胁：同行企业众多、产品同质化严重、价格竞争激烈、原材料成本上涨。 3. 企业不能盲目扩张，需谨慎布局、择优发展。依托市场机遇优化产品、打造差异化特色，规避同质化竞争风险，稳定提升品牌竞争力，降低经营风险。 【考点解析】 本题为综合拔高题型，是甘肃升学考试高频压轴小题。全面考查环境判定、案例提取、策略应用三大能力，冒险环境是考试最易考查、最易混淆的环境类型，答题需牢牢记住“高机会高风险、谨慎发展、差异化突围”的核心答题模板。 知识点三 市场营销环境分析步骤 （案例分析题）1 甘肃临夏某特色餐饮企业，计划优化门店营销模式，首先全面调研本地餐饮政策、消费习惯、同行竞争、自身经营现状等全部环境信息；随后将收集的信息分类整理为企业优劣、市场机会与风险。 问题： 1. 案例中体现了市场营销环境分析的哪两个核心步骤？ 2. 简述市场营销环境分析整体的完整流程。 【答案】 1. 体现了环境扫描（信息搜集）和因素分类（SWOT归类）两大核心步骤。 2. 完整流程：环境扫描搜集信息→SWOT因素分类整理→整体环境研判判定→制定适配营销策略→根据市场变化动态调整优化。 【考点解析】 本题为基础流程类考题，重点考查环境分析步骤的识记与案例对应。环境分析步骤为固定标准化流程，顺序不可颠倒，是简答、案例高频考点，需熟练背诵完整流程和各环节核心工作。 （案例分析题）2 甘肃嘉峪关某服饰企业，通过市场调研收集内外环境资料后，梳理出自身优劣与市场机会威胁，结合机会威胁矩阵判断企业处于成熟经营环境，据此制定稳销售、保利润的经营策略，并根据每年市场变化微调营销方案。 问题： 1. 什么是市场营销环境研判？ 2. 结合案例找出该企业环境分析中的研判环节和调整环节。 3. 简述严格遵循分析步骤对企业营销的重要意义。 【答案】 1. 环境研判是指企业对分类后的内外部环境因素进行整体分析，结合机会—威胁矩阵，判定企业所处的整体经营环境类型的过程。 2. ①研判环节：结合机会威胁矩阵，判断企业处于成熟经营环境；②调整环节：根据每年市场变化，微调企业营销方案。 3. 规范的分析步骤能够帮助企业全面掌握市场环境、精准识别自身优劣与市场风险，避免盲目经营；保障营销策略贴合市场实际，提升营销效果，实现企业稳定可持续发展。 【考点解析】 本题为本章综合压轴案例题，适配甘肃中职升学拔高难度。整合步骤概念、案例匹配、知识点意义三大考点，贴合真题出题风格。答题需分点清晰、逻辑规范，意义类题型可按“规避风险、贴合市场、提升效益、稳定发展”万能模板作答。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $