《市场营销》企业应对环境威胁的策略 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》企业应对环境威胁的策略-课后自测【卷2】 知识点一 对抗策略 （案例分析题）1 甘肃某大型建材企业，在行业内实力雄厚。近期部分小型同行恶意低价竞争、扰乱市场秩序，严重影响企业正常销售；同时本地部分行业收费规则不合理，增加了企业经营负担。该企业主动联合行业协会，向监管部门反馈乱象、举报不正当竞争企业，同时积极建言优化行业收费标准，有效改善了外部经营环境。 问题： 1. 结合材料说明该企业采用的营销环境应对策略，并写出该策略的核心含义。 2. 结合案例，简述该策略的适用条件。 【答案】 1. 该企业采用的是对抗策略。核心含义：对抗策略是企业面对外部不利环境威胁，主动出击、积极抗争，通过自身行动改变、优化不利外部营销环境，消除或化解市场威胁的应对策略。 2. 对抗策略适用于企业综合实力雄厚、拥有充足的资源和话语权，有能力主动改变外部市场环境、抗衡行业风险的大型企业，不适用于实力薄弱的中小企业。 【考点解析】 本题为甘肃中职升学基础必考案例题，核心考查对抗策略的概念理解与适用场景。对抗策略最核心特征是主动改变外部环境，区别于减轻、转移策略，答题需紧扣“主动抗争、优化外部环境”核心关键词，结合案例材料作答，是基础拿分题型。 （案例分析题）2 甘肃某龙头食品加工企业，面对上游原材料供应商集体抬价、垄断供货的行业乱象，严重挤压企业利润空间。该企业并未被动接受涨价，一方面通过法律途径起诉供应商垄断行为，另一方面投入资金自主搭建原材料种植基地，打破上游供应链垄断，彻底化解原料涨价的外部威胁，稳定了自身生产经营。 问题： 1. 结合案例，找出企业面临的外部环境威胁。 2. 分析该企业采用对抗策略的具体举措有哪些？ 3. 简述对抗策略与其他环境应对策略的核心区别。 【答案】 1. 企业面临的外部威胁：上游原材料供应商集体抬价、垄断供货，挤压企业经营利润，影响企业正常生产经营。 2. 具体举措：①通过法律途径起诉供应商垄断行为，规范行业乱象；②自主搭建原材料种植基地，打破上游供应链垄断，从根源化解涨价威胁。 3. 核心区别：对抗策略是主动改造、优化外部不利环境，从根源消除威胁；减轻策略仅调整内部经营降低损失，无法改变外部环境；转移策略是离开原有市场规避威胁，不改变环境。 【考点解析】 本题为综合拔高案例题，贴合甘肃中职升学主观题出题风格。全面考查案例信息提取、策略应用、知识点对比辨析三大能力。重点掌握对抗策略“改外部、消威胁、主动出击”的核心特征，能够精准区分三类威胁应对策略的差异，是考试高频重难点。 知识点二 减轻策略 （案例分析题）1 甘肃某中小型日用品生产企业，近期受市场大环境影响，原材料价格普遍上涨，行业整体竞争愈发激烈，外部市场威胁无法规避。该企业无力改变行业涨价和竞争激烈的大环境，只能通过优化生产工艺、精简冗余岗位、压缩生产损耗等内部方式降低经营成本，减少外部环境带来的亏损损失。 问题： 1. 该企业采用了哪种环境威胁应对策略？简述该策略的核心特点。 2. 结合案例分析，该企业为何不适用对抗策略？ 【答案】 1. 企业采用减轻策略。核心特点：企业无法改变、消除外部不利环境威胁，通过调整内部经营方式、优化内部管理，弱化外部威胁影响，降低企业经营损失，不改变外部市场大环境。 2. 对抗策略需要企业实力雄厚、有能力改变外部环境，该企业属于中小企业，综合实力薄弱，没有能力抗衡行业涨价、市场竞争的宏观环境，因此无法使用对抗策略。 【考点解析】 本题为基础必考题型，核心考查减轻策略的定义、特点及适用场景。减轻策略是中小企业最常用的应对方式，核心答题关键词为“内部调整、不降本、不改变外部环境、降低损失”，需熟练区分其与对抗策略的适用主体差异。 （案例分析题）2 甘肃某地方小型服饰企业，当下消费者审美升级、消费偏好快速转变，传统服饰产品市场需求持续下滑，同时同行竞品大量涌入，市场竞争压力剧增。面对无法逆转的市场环境，该企业不更换经营行业、不退出本地市场，而是通过改良产品款式、优化面料质感、适度下调产品售价、精简低效门店等方式，适配市场变化，留住核心客户，最大限度降低市场威胁带来的经营冲击。 问题： 1. 什么是市场营销减轻策略？ 2. 结合案例，列举该企业实施减轻策略的具体措施。 3. 简述减轻策略对中小企业经营的重要意义。 【答案】 1. 减轻策略是指企业面对不可改变的外部环境威胁时，不主动对抗外部环境、不转移经营领域，通过调整内部生产、销售、管理等经营方式，降低威胁带来的负面影响和经营损失，维持企业正常经营的营销策略。 2. 具体措施：①改良产品款式、优化面料质感，适配消费者审美需求；②适度下调产品售价，提升产品竞争力；③精简低效门店，压缩经营成本。 3. 重要意义：贴合中小企业实力有限的经营现状，无需高额成本对抗环境或转型市场，通过低成本内部优化，有效缓冲外部市场风险，减少经营亏损，帮助企业稳定立足市场，持续开展经营活动。 【考点解析】 本题为拔高综合题型，兼顾概念识记、案例提取、意义分析，完全贴合甘肃中职升学真题考法。重点考查学生对减轻策略的理解应用能力，明确减轻策略“立足原有市场、内部优化、降低损失”的核心逻辑，主观题可直接套用本题答题模板。 知识点三 转移策略 （案例分析题）1 甘肃某传统化工企业，本地环保政策持续收紧，行业监管标准大幅提高，原有生产模式受限严重，市场盈利空间极度压缩，无论企业内部降本优化还是主动抗争政策，都无法化解经营危机。最终企业放弃本地化工生产市场，搬迁至政策宽松的外地工业园区继续经营。 问题： 1. 该企业采用的是哪种应对策略？该策略的适用场景是什么？ 2. 结合案例，说明该策略的具体类型。 【答案】 1. 企业采用转移策略。适用场景：外部市场威胁极大，企业无法通过对抗策略改变环境、无法通过减轻策略降低损失，原有经营领域难以持续发展时，可采用转移策略规避风险。 2. 属于市场地域转移。企业放弃本地不利经营地域，更换至外地政策宽松区域开展经营，规避本地政策监管带来的经营威胁。 【考点解析】 本题为基础经典考题，核心考查转移策略的适用场景与分类。转移策略分为市场转移、产品转移、行业转移三类，本题为典型地域转移，解题关键是判断企业“离开原有不利经营环境”的核心行为，是考试基础得分点。 （案例分析题）2 甘肃某传统数码配件企业，传统数码配件市场饱和严重、同质化竞争激烈，市场需求持续萎缩，行业发展前景低迷。企业尝试优化产品、压缩成本等方式后，仍无法扭转亏损局面。为此企业彻底关停传统数码配件生产线，放弃原有经营赛道，依托自身技术优势转型生产智能穿戴设备配件，开拓全新市场，实现企业转型发展。 问题： 1. 结合案例分析，企业面临的市场困境是什么？ 2. 该企业实施的转移策略属于哪种类型？说明理由。 3. 简述转移策略相较于对抗、减轻策略的核心优势。 【答案】 1. 市场困境：传统数码配件市场饱和、产品同质化严重、竞争激烈，市场需求持续萎缩，行业前景低迷，企业常规优化手段无法扭转亏损局面。 2. 属于产品转移（行业转移）。理由：企业关停原有滞销的传统数码配件产品，放弃原有老旧赛道，转型生产全新的智能穿戴设备配件，更换产品品类与经营领域。 3. 核心优势：当对抗、减轻策略均无效时，转移策略能够彻底规避原有市场的巨大风险，跳出衰退行业与饱和市场，开拓全新发展机遇，帮助企业摆脱经营困境，实现可持续发展。 【考点解析】 本题为本章节压轴综合案例题，适配甘肃中职升学拔高难度。整合案例分析、策略分类、对比辨析多重考点，精准贴合真题出题逻辑。需重点掌握三类转移策略的区分方式，明确三种威胁应对策略的优先级，答题分点清晰、要点全面，适配考试评分标准。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》企业应对环境威胁的策略-课后自测【卷2】 知识点一 对抗策略 （案例分析题）1 甘肃某大型建材企业，在行业内实力雄厚。近期部分小型同行恶意低价竞争、扰乱市场秩序，严重影响企业正常销售；同时本地部分行业收费规则不合理，增加了企业经营负担。该企业主动联合行业协会，向监管部门反馈乱象、举报不正当竞争企业，同时积极建言优化行业收费标准，有效改善了外部经营环境。 问题： 1. 结合材料说明该企业采用的营销环境应对策略，并写出该策略的核心含义。 2. 结合案例，简述该策略的适用条件。 （案例分析题）2 甘肃某龙头食品加工企业，面对上游原材料供应商集体抬价、垄断供货的行业乱象，严重挤压企业利润空间。该企业并未被动接受涨价，一方面通过法律途径起诉供应商垄断行为，另一方面投入资金自主搭建原材料种植基地，打破上游供应链垄断，彻底化解原料涨价的外部威胁，稳定了自身生产经营。 问题： 1. 结合案例，找出企业面临的外部环境威胁。 2. 分析该企业采用对抗策略的具体举措有哪些？ 3. 简述对抗策略与其他环境应对策略的核心区别。 知识点二 减轻策略 （案例分析题）1 甘肃某中小型日用品生产企业，近期受市场大环境影响，原材料价格普遍上涨，行业整体竞争愈发激烈，外部市场威胁无法规避。该企业无力改变行业涨价和竞争激烈的大环境，只能通过优化生产工艺、精简冗余岗位、压缩生产损耗等内部方式降低经营成本，减少外部环境带来的亏损损失。 问题： 1. 该企业采用了哪种环境威胁应对策略？简述该策略的核心特点。 2. 结合案例分析，该企业为何不适用对抗策略？ （案例分析题）2 甘肃某地方小型服饰企业，当下消费者审美升级、消费偏好快速转变，传统服饰产品市场需求持续下滑，同时同行竞品大量涌入，市场竞争压力剧增。面对无法逆转的市场环境，该企业不更换经营行业、不退出本地市场，而是通过改良产品款式、优化面料质感、适度下调产品售价、精简低效门店等方式，适配市场变化，留住核心客户，最大限度降低市场威胁带来的经营冲击。 问题： 1. 什么是市场营销减轻策略？ 2. 结合案例，列举该企业实施减轻策略的具体措施。 3. 简述减轻策略对中小企业经营的重要意义。 知识点三 转移策略 （案例分析题）1 甘肃某传统化工企业，本地环保政策持续收紧，行业监管标准大幅提高，原有生产模式受限严重，市场盈利空间极度压缩，无论企业内部降本优化还是主动抗争政策，都无法化解经营危机。最终企业放弃本地化工生产市场，搬迁至政策宽松的外地工业园区继续经营。 问题： 1. 该企业采用的是哪种应对策略？该策略的适用场景是什么？ 2. 结合案例，说明该策略的具体类型。 （案例分析题）2 甘肃某传统数码配件企业，传统数码配件市场饱和严重、同质化竞争激烈，市场需求持续萎缩，行业发展前景低迷。企业尝试优化产品、压缩成本等方式后，仍无法扭转亏损局面。为此企业彻底关停传统数码配件生产线，放弃原有经营赛道，依托自身技术优势转型生产智能穿戴设备配件，开拓全新市场，实现企业转型发展。 问题： 1. 结合案例分析，企业面临的市场困境是什么？ 2. 该企业实施的转移策略属于哪种类型？说明理由。 3. 简述转移策略相较于对抗、减轻策略的核心优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $