项目三 任务二 认识商品规划 《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 零售商品管理 任务二 认识商品规划 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 湖州某茶饮品牌上市新品前，先调研年轻消费者口味，再确定价格带、包装风格和推广方式。该过程主要属于（ ）。 A. 仓库盘点 B. 人员招聘 C. 商品规划 D. 门店装修 【答案】C 【解析】①核心考点：商品规划。②答案解析：市场调研、定位、定价、包装和营销安排均属于商品规划。③误区分析：A、B、D分别属于库存、人事和门店环境管理。 2. 某矿泉水品牌推出普通装、运动装和高端玻璃瓶装，以满足不同消费场景。该做法主要体现商品定位中的（ ）。 A. 规格与档次 B. 采购流程 C. 入库标准 D. 员工培训 【答案】A 【解析】①核心考点：商品定位内容。②答案解析：不同规格和包装档次对应不同消费场景，是商品定位的重要体现。③误区分析：B、C、D与商品经营结构定位关系较弱。 3. 某超市饮料区中，饮用水品牌数量最多，占饮料商品主要比例。按商品结构判断，饮用水更可能属于（ ）。 A. 关联商品 B. 滞销商品 C. 辅助商品 D. 主力商品 【答案】D 【解析】①核心考点：主力商品。②答案解析：主力商品是商品结构中的核心部分，数量通常最多。③误区分析：A强调共同消费关系，C用于补充主力商品，B强调销售表现差。 4. 某粮油店主营国产大米，同时销售进口大米和调料。若国产大米数量最多，进口大米对其形成补充，则进口大米属于（ ）。 A. 主力商品 B. 辅助商品 C. 关联商品 D. 替代服务 【答案】B 【解析】①核心考点：辅助商品。②答案解析：辅助商品对主力商品形成补充和支持。③误区分析：A是核心且数量最多，C与主力或辅助商品共同购买、共同消费，D不是商品结构分类。 5. 杭州某家电店销售电视时搭配音响和电视柜，方便顾客一次性购买。该商品组合策略属于（ ）。 A. 季节性策略 B. 跨界合作策略 C. 互补性策略 D. 数据分析策略 【答案】C 【解析】①核心考点：商品组合互补性策略。②答案解析：电视、音响和电视柜具有使用互补关系，适合组合销售。③误区分析：A随季节变化，B强调跨品牌或跨行业合作，D依托销售数据调整组合。 6. 某超市春节前将灯笼、对联、窗花组成“年货装饰包”。该组合方式主要运用（ ）。 A. 促销策略 B. 季节性策略 C. 客户分层策略 D. 采购验收策略 【答案】B 【解析】①核心考点：季节性策略。②答案解析：春节消费场景明确，按节令组合相关商品，属于季节性策略。③误区分析：A强调买赠、满减等促销方式；C、D不属于商品组合策略。 7. 某品牌与文创IP合作推出限定包装茶叶礼盒。该商品组合或规划思路更接近（ ）。 A. 库存盘点策略 B. 低价清仓策略 C. 入库验收策略 D. 跨界合作策略 【答案】D 【解析】①核心考点：跨界合作策略。②答案解析：品牌与文创IP联合推出限定商品，体现跨行业或跨品牌合作。③误区分析：A、C属于库存或采购控制，B强调处理滞销库存。 8. 商品结构是指零售企业在一定经营范围内划分类别，并确定各类别在商品总构成中的（ ）。 A. 销售时间 B. 比重 C. 运输路线 D. 员工职责 【答案】B 【解析】①核心考点：商品结构概念。②答案解析：商品结构关注类别划分及各类别在总构成中的比重。③误区分析：A、C、D不是商品结构定义要点。 9. 某便利店通过销售数据发现雨天热饮销量上升，于是把热饮与雨具组合陈列。该做法主要运用（ ）。 A. 商品入库策略 B. 固定价格策略 C. 数据分析策略 D. 人员激励策略 【答案】C 【解析】①核心考点：商品组合数据分析策略。②答案解析：依据销售数据和消费行为调整组合，属于数据分析策略。③误区分析：A、B、D分别关注采购、价格和人员管理。 10. 下列做法中，更能体现商品规划以商品定位和商品组合为核心的是（ ）。 A. 先确定目标人群，再设计规格、价格和搭配销售方案 B. 先安排员工排班，再统计门店出勤和工服尺码 C. 先装修休息区，再采购桌椅和背景音乐设备 D. 先核对收银现金，再整理日报和银行回单 【答案】A 【解析】①核心考点：商品规划核心要素。②答案解析：目标人群、规格、价格和搭配方案对应商品定位与组合。③误区分析：B、C、D分别属于人事、门店环境和财务流程。 二、多项选择题（本大题共4小题，每小题2分，共8分。漏选酌情按比例得分，错选、多选、不选均不得分） 11. 商品规划通常包括的要素有（ ）。 A. 市场调研 B. 商品定位 C. 价格策略 D. 营销策略 【答案】ABCD 【解析】①核心考点：商品规划要素。②答案解析：市场调研、定位、价格和营销均是商品规划要素。③误区分析：商品规划不是单纯定价，而是上市前后的系统安排。 12. 商品定位可涉及的方面有（ ）。 A. 品种规格 B. 价格档次 C. 员工年龄 D. 包装服务 【答案】ABD 【解析】①核心考点：商品定位。②答案解析：商品定位包括品种、规格、价格、包装、档次和服务等。③误区分析：C属于人员信息，不是商品定位要素。 13. 下列属于商品组合应用策略的有（ ）。 A. 互补性策略 B. 固定价格策略 C. 促销策略 D. 季节性策略 【答案】ACD 【解析】①核心考点：商品组合策略。②答案解析：互补、促销和季节策略均可用于设计商品组合。③误区分析：B固定价格策略关注定价而非商品搭配方式，不属于商品组合应用策略。 14. 下列关于商品结构的说法正确的有（ ）。 A. 主力商品是核心部分 B. 辅助商品补充主力商品 C. 关联商品适合连带销售 D. 所有商品数量应相同 【答案】ABC 【解析】①核心考点：商品结构。②答案解析：主力、辅助、关联商品承担不同作用。③误区分析：D错误，商品结构强调合理比重，不是平均数量。 三、判断题（本大题共8小题，每小题1分，共8分） 15. 某茶叶品牌上市前先分析年轻消费者需求，再确定系列、价格和包装，说明商品规划需要以市场调研为基础。（ ） 【答案】√ 【解析】①核心考点：商品规划基础。②答案解析：市场调研能帮助企业了解需求、竞争和趋势。③误区分析：商品规划不能脱离消费者需求凭主观设计。 16. 某品牌把高端礼盒定价与普通袋装茶叶相同，可能会削弱商品档次定位。（ ） 【答案】√ 【解析】①核心考点：商品定位。②答案解析：价格通常反映成本和品牌价值，应与包装、档次和目标消费者匹配。③误区分析：低价不总是优势，关键是与定位一致。 17. 商品结构中的主力商品数量较多，因此辅助商品和关联商品可以不做管理。（ ） 【答案】× 【解析】①核心考点：商品结构协同。②答案解析：辅助商品和关联商品能补充选择、带动连带购买，也需合理管理。③误区分析：重视主力商品不等于忽视其他类别。 18. 某超市把蔬菜、水果与果蔬清洗机组合促销，是利用消费场景关联提升销量。（ ） 【答案】√ 【解析】①核心考点：商品组合。②答案解析：这些商品存在使用场景关联，组合销售有助于提升购买便利和销量。③误区分析：组合应有消费逻辑，不宜随意搭配。 19. 商品组合中的促销策略可以采用买一送一、满减优惠等方式。（ ） 【答案】√ 【解析】①核心考点：促销策略。②答案解析：组合促销可通过捆绑、买赠、满减等方式提高吸引力。③误区分析：促销策略仍需关注利润和库存压力。 20. 商品规划完成后，企业无需再关注供应链、价格和库存变化。（ ） 【答案】× 【解析】①核心考点：商品规划要素联动。②答案解析：商品规划包括供应链、价格、营销和库存等要素，需动态调整。③误区分析：规划不是一次性文件，而是经营依据。 21. 某门店通过销售数据发现咖啡与杯子常被一起购买，便将杯子单独大幅降价清仓处理、停止搭配咖啡陈列。该做法有效运用了数据分析策略来优化商品组合。（ ） 【答案】× 【解析】①核心考点：数据分析策略的正确应用方向。②答案解析：数据揭示的是关联购买关系，合理策略是将二者组合销售提升连带率；单独清仓杯子并取消搭配陈列恰与数据提示方向相反，破坏了原有的连带购买机会。③误区分析：学生容易认为“根据数据采取行动＝数据分析策略”，但数据分析策略的核心是基于关联和偏好优化组合搭配，而非将关联商品单独处理或割裂销售。 22. 商品结构只关注商品名称，不需要考虑各类别在总构成中的比重。（ ） 【答案】× 【解析】①核心考点：商品结构概念。②答案解析：商品结构既要划分类别，也要确定各类别比重。③误区分析：只列商品名称无法判断结构是否合理。 四、填空题（本大题共6小题，每小题2分，共12分） 23. 商品规划以市场调研为基础，通常以商品定位和商品________两个要素为核心。 【答案】组合 【解析】①核心考点：商品规划核心。②答案解析：商品定位和商品组合是商品规划的核心商品要素。③误区分析：不要把商品规划等同单一价格策略。 24. 商品定位包括商品的品种、规格、价格、包装、档次以及________等方面。 【答案】服务 【解析】①核心考点：商品定位内容。②答案解析：服务也是商品定位的重要组成。③误区分析：定位不只看价格和包装。 25. 商品结构中，数量最多、处于核心部分的是________商品。 【答案】主力 【解析】①核心考点：主力商品。②答案解析：主力商品是商品结构核心部分，通常数量最多。③误区分析：辅助商品和关联商品承担补充或连带作用。 26. 与主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品称为________商品。 【答案】关联 【解析】①核心考点：关联商品。②答案解析：关联商品强调共同购买或共同消费关系。③误区分析：不要与补充主力商品的辅助商品混淆。 27. 把电视与音响、电视柜搭配销售，主要运用商品组合的________性策略。 【答案】互补 【解析】①核心考点：互补性策略。②答案解析：互补商品在使用上相互配合，适合组合销售。③误区分析：季节性策略强调节令变化。 28. 根据销售数据和消费者偏好调整商品搭配，属于商品组合的________分析策略。 【答案】数据 【解析】①核心考点：数据分析策略。②答案解析：销售数据可反映购买行为和偏好，为组合优化提供依据。③误区分析：数据分析策略要服务于销售和库存改进。 五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 29. 商品规划 【答案】（4分）商品规划是对商品选择、管理、采购、展示和定价进行安排，以满足市场需求、优化结构、提升品牌并实现销售目标。 【解析】考查商品规划内涵，答案抓住“安排”“市场需求”“结构与目标”。 30. 商品定位 【答案】（4分）商品定位是企业结合目标消费者和自身情况，确定商品品种、规格、价格、包装、档次和服务等经营结构。 【解析】考查定位内容，重点写出目标消费者和经营结构。 31. 商品结构 【答案】（4分）商品结构是零售企业在经营范围内按标准划分商品类别，并确定各类别在商品总构成中的比重。 【解析】考查商品结构定义，核心是“类别”和“比重”。 32. 商品组合 【答案】（4分）商品组合是企业把同类或不同类商品按一定规格、样式进行搭配销售的模式，用于提升吸引力和销量。 【解析】考查组合定义，重点体现“搭配销售”和“提升销量”。 六、简答题（本大题共2小题，每小题7分，共14分） 33. 简述商品规划的主要要素。 【答案】（7分，每点约2分）分点作答：①市场调研：了解需求、竞争和趋势。②商品定位：明确品种、规格、价格、包装和档次。③商品组合：设计搭配销售方案。④供应链、价格、营销、库存：保障规划落地并支持销售目标。 34. 简述商品组合的常用应用策略。 【答案】（7分，每点约1－2分）分点作答：①互补性策略：搭配相关商品。②季节性策略：按节令组合。③促销策略：买赠、满减等。④数据分析策略：依据销量和偏好调整。⑤跨界合作策略：联合品牌推出组合或限定商品。 七、案例分析题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 35. 浙江某茶叶品牌准备推出便携高端茶包。目标顾客为年轻白领，价格为每盒168元，包装突出简洁国风，计划上线小程序并进入精品超市，同时推出礼盒组合。请从商品规划角度分析其规划内容。 【答案】（11分，每点约2分）①市场调研：关注年轻白领便携、高品质需求。②商品定位：高端茶包，价格和包装匹配目标人群。③商品组合：普通盒装与礼盒组合满足自饮和送礼。④渠道与营销：小程序加精品超市，配合线上线下推广。⑤库存和供应链需保障品质稳定。 36. 某超市饮料区中，饮用水品牌20个、茶饮料8个、果汁5个、碳酸饮料4个。暑期将至，门店计划提升饮品销售。请判断主力商品，并提出商品结构和组合优化建议。 【答案】（11分，每点约2分）①饮用水品牌数量最多，可判断为主力商品。②茶饮料、果汁可作为辅助商品，丰富选择。③可把饮用水与运动毛巾、冰杯组合销售。④暑期设置清凉主题陈列，突出高频需求。⑤根据销量复盘各类别比重，避免品类过窄或库存积压。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 零售商品管理 任务二 认识商品规划 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 湖州某茶饮品牌上市新品前，先调研年轻消费者口味，再确定价格带、包装风格和推广方式。该过程主要属于（ ）。 A. 仓库盘点 B. 人员招聘 C. 商品规划 D. 门店装修 2. 某矿泉水品牌推出普通装、运动装和高端玻璃瓶装，以满足不同消费场景。该做法主要体现商品定位中的（ ）。 A. 规格与档次 B. 采购流程 C. 入库标准 D. 员工培训 3. 某超市饮料区中，饮用水品牌数量最多，占饮料商品主要比例。按商品结构判断，饮用水更可能属于（ ）。 A. 关联商品 B. 滞销商品 C. 辅助商品 D. 主力商品 4. 某粮油店主营国产大米，同时销售进口大米和调料。若国产大米数量最多，进口大米对其形成补充，则进口大米属于（ ）。 A. 主力商品 B. 辅助商品 C. 关联商品 D. 替代服务 5. 杭州某家电店销售电视时搭配音响和电视柜，方便顾客一次性购买。该商品组合策略属于（ ）。 A. 季节性策略 B. 跨界合作策略 C. 互补性策略 D. 数据分析策略 6. 某超市春节前将灯笼、对联、窗花组成“年货装饰包”。该组合方式主要运用（ ）。 A. 促销策略 B. 季节性策略 C. 客户分层策略 D. 采购验收策略 7. 某品牌与文创IP合作推出限定包装茶叶礼盒。该商品组合或规划思路更接近（ ）。 A. 库存盘点策略 B. 低价清仓策略 C. 入库验收策略 D. 跨界合作策略 8. 商品结构是指零售企业在一定经营范围内划分类别，并确定各类别在商品总构成中的（ ）。 A. 销售时间 B. 比重 C. 运输路线 D. 员工职责 9. 某便利店通过销售数据发现雨天热饮销量上升，于是把热饮与雨具组合陈列。该做法主要运用（ ）。 A. 商品入库策略 B. 固定价格策略 C. 数据分析策略 D. 人员激励策略 10. 下列做法中，更能体现商品规划以商品定位和商品组合为核心的是（ ）。 A. 先确定目标人群，再设计规格、价格和搭配销售方案 B. 先安排员工排班，再统计门店出勤和工服尺码 C. 先装修休息区，再采购桌椅和背景音乐设备 D. 先核对收银现金，再整理日报和银行回单 二、多项选择题（本大题共4小题，每小题2分，共8分。漏选酌情按比例得分，错选、多选、不选均不得分） 11. 商品规划通常包括的要素有（ ）。 A. 市场调研 B. 商品定位 C. 价格策略 D. 营销策略 12. 商品定位可涉及的方面有（ ）。 A. 品种规格 B. 价格档次 C. 员工年龄 D. 包装服务 13. 下列属于商品组合应用策略的有（ ）。 A. 互补性策略 B. 固定价格策略 C. 促销策略 D. 季节性策略 14. 下列关于商品结构的说法正确的有（ ）。 A. 主力商品是核心部分 B. 辅助商品补充主力商品 C. 关联商品适合连带销售 D. 所有商品数量应相同 三、判断题（本大题共8小题，每小题1分，共8分） 15. 某茶叶品牌上市前先分析年轻消费者需求，再确定系列、价格和包装，说明商品规划需要以市场调研为基础。（ ） 16. 某品牌把高端礼盒定价与普通袋装茶叶相同，可能会削弱商品档次定位。（ ） 17. 商品结构中的主力商品数量较多，因此辅助商品和关联商品可以不做管理。（ ） 18. 某超市把蔬菜、水果与果蔬清洗机组合促销，是利用消费场景关联提升销量。（ ） 19. 商品组合中的促销策略可以采用买一送一、满减优惠等方式。（ ） 20. 商品规划完成后，企业无需再关注供应链、价格和库存变化。（ ） 21. 某门店通过销售数据发现咖啡与杯子常被一起购买，便将杯子单独大幅降价清仓处理、停止搭配咖啡陈列。该做法有效运用了数据分析策略来优化商品组合。（ ） 22. 商品结构只关注商品名称，不需要考虑各类别在总构成中的比重。（ ） 四、填空题（本大题共6小题，每小题2分，共12分） 23. 商品规划以市场调研为基础，通常以商品定位和商品________两个要素为核心。 24. 商品定位包括商品的品种、规格、价格、包装、档次以及________等方面。 25. 商品结构中，数量最多、处于核心部分的是________商品。 26. 与主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品称为________商品。 27. 把电视与音响、电视柜搭配销售，主要运用商品组合的________性策略。 28. 根据销售数据和消费者偏好调整商品搭配，属于商品组合的________分析策略。 五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 29. 商品规划   30. 商品定位   31. 商品结构   32. 商品组合   六、简答题（本大题共2小题，每小题7分，共14分） 33. 简述商品规划的主要要素。   34. 简述商品组合的常用应用策略。   七、案例分析题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 35. 浙江某茶叶品牌准备推出便携高端茶包。目标顾客为年轻白领，价格为每盒168元，包装突出简洁国风，计划上线小程序并进入精品超市，同时推出礼盒组合。请从商品规划角度分析其规划内容。   36. 某超市饮料区中，饮用水品牌20个、茶饮料8个、果汁5个、碳酸饮料4个。暑期将至，门店计划提升饮品销售。请判断主力商品，并提出商品结构和组合优化建议。   原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $