模块8 单元1 传统促销 （练习） 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）【上好课】（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块8线上线下促销 单元1传统促销 一、单项选择题 1.促销活动的实质是（ ） A.产品的仓储运输 B.买卖双方信息沟通 C.单纯降价售卖商品 D.拓展实体分销渠道 【答案】B 【解析】促销核心就是通过各类方式传递商品信息，完成供需沟通。 2.大型工业机床产品推广，优先选用的促销方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 【答案】C 【解析】工业品技术性强，需要人员现场讲解演示，适配人员推销。 3.企业遭遇产品质量舆情危机，首选化解的促销手段是（ ） A.营业推广打折 B.人员上门推销 C.公共关系公关 D.投放电视广告 【答案】C 【解析】公关侧重树立形象、处理突发事件，适合危机处理。 4.商超门口免费试吃新品零食，该活动属于（ ） A.人员推销 B.营业推广 C.公共关系 D.商业广告 【答案】B 【解析】免费试用属于短期刺激消费的营业推广形式。 5.用于产品成熟期、提醒消费者复购的广告类型是（ ） A.告知性广告 B.竞争性广告 C.提示性广告 D.招商广告 【答案】C 【解析】提示广告作用是唤醒老顾客购买需求。 6.下列活动属于公共关系范畴的是（ ） A.商品满减优惠 B.企业捐物资援建敬老院 C.业务员上门推销 D.短视频产品带货广告 【答案】B 【解析】公益捐赠是公关常用落地形式，用于提升品牌口碑。 7.小规模本地日用品市场，核心促销手段优先选（ ） A.全国电视广告 B.人员推销 C.大范围投放杂志 D.线上信息流广告 【答案】B 【解析】地域范围小，人员面对面推销效率更高。 8.不属于推销准备阶段工作的是（ ） A.搜集客户资料 B.制定拜访计划 C.上门约见洽谈 D.备齐产品样品 【答案】C 【解析】约见属于实地洽谈阶段内容。 9.消费者单次大批量采购原材料，企业适配主推方式是（ ） A.营业推广优惠券 B.人员一对一洽谈 C.全网弹窗广告 D.节日捆绑赠品 【答案】B 【解析】大宗采购需业务人员对接洽谈合作。 10.广告策划工作首个步骤为（ ） A.敲定广告预算 B.确定广告目标 C.挑选投放媒体 D.评估广告效果 【答案】B 【解析】所有广告落地前需要先明确推广目标。 二、多项选择题 11.市场营销四大基础促销方式包含（ ） A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 【答案】ABCD 【解析】四类是行业通用完整促销组合。 12.营业推广面向消费者的常用形式有（ ） A.满减折扣 B.买一赠一 C.积分兑换 D.批量进货返利 【答案】ABC 【解析】进货返利是针对中间商的推广政策。 13.影响促销组合设计的关键因素有（ ） A.产品生命周期 B.目标市场范围 C.产品自身属性 D.消费者购买阶段 【答案】ABCD 【解析】四项都是企业选配促销的参考依据。 14.公共关系常用落地形式有（ ） A.公益捐助 B.新品发布会 C.企业内刊发布 D.品牌主题赞助 【答案】ABCD 【解析】以上均为公关打造企业形象的常规做法。 三、判断题 15.广告的显著特点是可以快速促成顾客即时下单成交。（ ） 【答案】错误 【解析】广告重在长期种草，很难直接促成即时成交。 16.营业推广频繁长期使用，容易降低品牌在消费者心中的好感。（ ） 【答案】正确 【解析】频繁降价促销易让消费者觉得产品廉价。 17.公共关系属于付费式产品宣传手段。（ ） 【答案】错误 【解析】公关多依托公益、新闻等非付费宣传。 18.工业产品普遍更适合人员推销模式。（ ） 【答案】正确 【解析】工业品技术复杂，需要人员现场讲解。 19.导入期新品优先依靠告知型广告打开市场认知。（ ） 【答案】正确 【解析】导入期首要任务是让消费者知晓产品。 20.人员推销仅能一对一开展销售活动。（ ） 【答案】错误 【解析】还存在小组推销、会议推销等多种形式。 21.赠品试用属于面向中间商的营业推广方式。（ ） 【答案】错误 【解析】赠品试用主要针对终端消费者。 22.企业公关最终落脚点是助力产品销售、提升市场份额。（ ） 【答案】正确 【解析】塑造品牌形象最终服务产品销售。 四、填空题 23.促销的核心本质是企业与________之间的信息沟通。 【答案】目标顾客 【解析】促销围绕消费者完成信息传递。 24.用于产品衰退期的广告类型是________广告。 【答案】提示性 【解析】衰退期广告目的是唤醒存量客户。 25.人员推销流程分为准备、洽谈、________三大阶段。 【答案】跟踪服务 【解析】售后回访是推销收尾关键环节。 26.营业推广中，针对中间商的优惠常用________折扣形式。 【答案】批量 【解析】多进货多让利是中间商常规激励。 27.广告策划5M第一步是确定________。 【答案】广告目标 【解析】目标是广告全部工作的起点。 五、简答题 28.简述四种促销方式各自的核心特点。 【答案】 ①人员推销：双向沟通、针对性强、成交快，但推广成本偏高； ②广告覆盖面广，利于长期塑牌，即时转化弱； ③营业推广短期促单效果突出，频繁使用伤品牌； ④公关可信度高，长效塑形象，见效偏慢。 【解析】从沟通、时效、成本、品牌影响区分四类特征。 29.简述选择促销组合时产品特性带来的影响。 【答案】 工业品技术复杂，优先人员推销； 日用品受众广，以广告+营业推广为主； 高价产品多用人员推介，低价快消侧重广告促销。 【解析】依托产品价格、技术复杂度匹配对应促销手段。 六、综合案例题 30.案例：某老牌粮油企业，新品食用油上市，导入期在地方电视台、社区宣传栏投放告知广告；商超推出买油送洗洁精活动；业务员对接粮油批发商洽谈进货；每年投入资金帮扶乡村助学做公益。 问题： 1.案例里用到哪四类传统促销？（7分） 2.简要分析企业各促销动作的目的。（8分） 【答案】 1.人员推销、广告、营业推广、公共关系四类。 2.①广告：让消费者知晓新品； ②买赠：短期拉动终端购买； ③业务员洽谈：吸引中间商进货铺货； ④助学公益：塑造企业口碑，提升品牌好感。 【解析】结合四种促销定义一一对应案例动作与目的。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块8线上线下促销 单元1传统促销 一、单项选择题 1.促销活动的实质是（ ） A.产品的仓储运输 B.买卖双方信息沟通 C.单纯降价售卖商品 D.拓展实体分销渠道 2.大型工业机床产品推广，优先选用的促销方式是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 3.企业遭遇产品质量舆情危机，首选化解的促销手段是（ ） A.营业推广打折 B.人员上门推销 C.公共关系公关 D.投放电视广告 4.商超门口免费试吃新品零食，该活动属于（ ） A.人员推销 B.营业推广 C.公共关系 D.商业广告 5.用于产品成熟期、提醒消费者复购的广告类型是（ ） A.告知性广告 B.竞争性广告 C.提示性广告 D.招商广告 6.下列活动属于公共关系范畴的是（ ） A.商品满减优惠 B.企业捐物资援建敬老院 C.业务员上门推销 D.短视频产品带货广告 7.小规模本地日用品市场，核心促销手段优先选（ ） A.全国电视广告 B.人员推销 C.大范围投放杂志 D.线上信息流广告 8.不属于推销准备阶段工作的是（ ） A.搜集客户资料 B.制定拜访计划 C.上门约见洽谈 D.备齐产品样品 9.消费者单次大批量采购原材料，企业适配主推方式是（ ） A.营业推广优惠券 B.人员一对一洽谈 C.全网弹窗广告 D.节日捆绑赠品 10.广告策划工作首个步骤为（ ） A.敲定广告预算 B.确定广告目标 C.挑选投放媒体 D.评估广告效果 二、多项选择题 11.市场营销四大基础促销方式包含（ ） A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 12.营业推广面向消费者的常用形式有（ ） A.满减折扣 B.买一赠一 C.积分兑换 D.批量进货返利 13.影响促销组合设计的关键因素有（ ） A.产品生命周期 B.目标市场范围 C.产品自身属性 D.消费者购买阶段 14.公共关系常用落地形式有（ ） A.公益捐助 B.新品发布会 C.企业内刊发布 D.品牌主题赞助 三、判断题 15.广告的显著特点是可以快速促成顾客即时下单成交。（ ） 16.营业推广频繁长期使用，容易降低品牌在消费者心中的好感。（ ） 17.公共关系属于付费式产品宣传手段。（ ） 18.工业产品普遍更适合人员推销模式。（ ） 19.导入期新品优先依靠告知型广告打开市场认知。（ ） 20.人员推销仅能一对一开展销售活动。（ ） 21.赠品试用属于面向中间商的营业推广方式。（ ） 22.企业公关最终落脚点是助力产品销售、提升市场份额。（ ） 四、填空题 23.促销的核心本质是企业与________之间的信息沟通。 24.用于产品衰退期的广告类型是________广告。 25.人员推销流程分为准备、洽谈、________三大阶段。 26.营业推广中，针对中间商的优惠常用________折扣形式。 27.广告策划5M第一步是确定________。 五、简答题 28.简述四种促销方式各自的核心特点。 29.简述选择促销组合时产品特性带来的影响。 六、综合案例题 30.案例：某老牌粮油企业，新品食用油上市，导入期在地方电视台、社区宣传栏投放告知广告；商超推出买油送洗洁精活动；业务员对接粮油批发商洽谈进货；每年投入资金帮扶乡村助学做公益。 问题： 1.案例里用到哪四类传统促销？（7分） 2.简要分析企业各促销动作的目的。（8分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $