《市场营销知识》（电工版第三版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（二）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《市场营销知识》（电工版第三版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《市场营销知识》（电工版第三版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 下列属于微观营销环境的是（ ） A. 政治法律 B. 营销中介 C. 自然环境 D. 科技环境 2. 企业周边居民、新闻媒体属于营销环境中的（ ） A. 竞争者 B. 公众 C. 营销中介 D. 供应商 3. 市场细分中，按“性别、年龄、收入”划分属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 4. 企业同时服务多个互不关联的细分市场，每个市场单独设计产品，该模式是（ ） A. 选择性专门化 B. 市场专门化 C. 产品专门化 D. 密集单一市场 5. 企业全力服务某一类顾客，提供其所需全部产品，属于（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 密集单一市场 D. 完全覆盖 6. 主动向行业头部品牌发起竞争的定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 对抗定位 C. 重新定位 D. 利益定位 7. 产品组合中，产品线的数量被称为（ ） A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度 8. 同一条产品线内不同规格、款式的产品数量，指的是产品组合（ ） A. 宽度 B. 深度 C. 长度 D. 关联度 9. 企业砍掉滞销产品线，收缩经营范围，属于（ ） A. 扩大产品组合 B. 缩减产品组合 C. 产品线延伸 D. 产品线填充 10. 利用消费者“价高质优”心理，为名牌定高价的策略是（ ） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 如意定价 11. 旅游景区淡旺季设置不同票价，属于（ ） A. 时间差别定价 B. 地点差别定价 C. 顾客差别定价 D. 产品形式定价 12. 批发商、零售商在渠道中属于（ ） A. 生产者 B. 中间商 C. 最终消费者 D. 物流服务商 13. 渠道宽窄划分的依据是（ ） A. 中间环节层数 B. 同一环节中间商数量 C. 运输距离 D. 销售区域 14. 适合日用品、快消品的渠道类型是（ ） A. 独家分销 B. 密集分销 C. 选择分销 D. 直接分销 15. 人员推销的首要步骤是（ ） A. 寻找潜在顾客 B. 推销洽谈 C. 处理异议 D. 促成交易 16. 用于新产品上市，告知消费者产品信息的广告目标是（ ） A. 告知性广告 B. 说服性广告 C. 提醒性广告 D. 公益性广告 17. 企业赞助公益活动、举办客户联谊会，主要目的是开展（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 18. 现代物流的核心功能不包括（ ） A. 运输 B. 仓储 C. 生产加工 D. 配送 19. 货物从发货地到收货地的空间转移，对应的物流功能是（ ） A. 仓储 B. 运输 C. 包装 D. 装卸 20. 为保证商品流转不间断，存放、保管商品的物流环节是（ ） A. 运输 B. 仓储 C. 配送 D. 流通加工 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 竞争者不属于企业微观营销环境。（ ） 2. 市场细分越细，企业经营效果一定越好。（ ） 3. 完全市场覆盖模式适合中小型企业使用。（ ） 4. 重新定位一般用于产品市场竞争力下滑、形象过时的情况。（ ） 5. 产品组合关联度越高，企业资源共享性越强。（ ） 6. 尾数定价多用于高端奢侈品销售。（ ） 7. 独家分销适合奢侈品、高端家电等产品。（ ） 8. 营业推广可以长期使用，打造品牌忠诚度。（ ） 9. 物流只负责货物运输，不包含包装、装卸等环节。（ ） 10. 配送一般面向终端客户，是短距离、小批量的送货服务。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 目标市场 2. 产品组合 3. 物流 4. 密集分销 四、简答题（每小题7分，共28分）。 1. 简述微观营销环境包含的六大要素。 2. 简述目标市场选择的五种基本模式。 3. 简述企业选择分销渠道宽度的三种类型。 4. 简述现代物流的基本功能。 五、综合题(10分）。 某家电企业原有多条产品线，近年淘汰低端滞销家电，聚焦中高端厨电；渠道上淘汰小型中间商，仅和区域优质经销商合作，采用选择分销模式。 1. 分析该企业采用的产品组合策略，并说明原因。 2. 分析该企业渠道调整的优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 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D. 关联度 【答案】：B 【解析】：深度代表单条产品线内产品品类的丰富程度。 9. 企业砍掉滞销产品线，收缩经营范围，属于（ ） A. 扩大产品组合 B. 缩减产品组合 C. 产品线延伸 D. 产品线填充 【答案】：B 【解析】：缩减产品组合用于淘汰劣势产品，集中资源发展主力产品。 10. 利用消费者“价高质优”心理，为名牌定高价的策略是（ ） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 整数定价 D. 如意定价 【答案】：B 【解析】：声望定价多用于奢侈品、知名品牌，依托品牌声誉定价。 11. 旅游景区淡旺季设置不同票价，属于（ ） A. 时间差别定价 B. 地点差别定价 C. 顾客差别定价 D. 产品形式定价 【答案】：A 【解析】：根据消费时间差异制定不同价格，平衡淡旺季客流。 12. 批发商、零售商在渠道中属于（ ） A. 生产者 B. 中间商 C. 最终消费者 D. 物流服务商 【答案】：B 【解析】：中间商是连接生产者与消费者的中间流通主体。 13. 渠道宽窄划分的依据是（ ） A. 中间环节层数 B. 同一环节中间商数量 C. 运输距离 D. 销售区域 【答案】：B 【解析】：同一层级中间商越多，渠道越宽；反之则渠道越窄。 14. 适合日用品、快消品的渠道类型是（ ） A. 独家分销 B. 密集分销 C. 选择分销 D. 直接分销 【答案】：B 【解析】：密集分销让产品遍布各类终端，方便消费者随时购买。 15. 人员推销的首要步骤是（ ） A. 寻找潜在顾客 B. 推销洽谈 C. 处理异议 D. 促成交易 【答案】：A 【解析】：先确定目标客户，才能开展后续推销工作。 16. 用于新产品上市，告知消费者产品信息的广告目标是（ ） A. 告知性广告 B. 说服性广告 C. 提醒性广告 D. 公益性广告 【答案】：A 【解析】：告知广告主打信息普及，多用于产品导入期。 17. 企业赞助公益活动、举办客户联谊会，主要目的是开展（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】：C 【解析】：公关活动侧重提升企业美誉度与社会形象。 18. 现代物流的核心功能不包括（ ） A. 运输 B. 仓储 C. 生产加工 D. 配送 【答案】：C 【解析】：物流围绕物品流通开展，生产加工属于生产环节。 19. 货物从发货地到收货地的空间转移，对应的物流功能是（ ） A. 仓储 B. 运输 C. 包装 D. 装卸 【答案】：B 【解析】：运输实现商品的空间位移，是物流核心功能之一。 20. 为保证商品流转不间断，存放、保管商品的物流环节是（ ） A. 运输 B. 仓储 C. 配送 D. 流通加工 【答案】：B 【解析】：仓储解决商品生产与消费的时间差问题。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 竞争者不属于企业微观营销环境。（ ） 【答案】：× 【解析】：竞争者直接影响企业市场份额，是重要的微观环境因素。 2. 市场细分越细，企业经营效果一定越好。（ ） 【答案】：× 【解析】：过度细分会导致市场规模过小，企业收益下降。 3. 完全市场覆盖模式适合中小型企业使用。（ ） 【答案】：× 【解析】：完全覆盖需要庞大资源，仅大型综合企业可采用。 4. 重新定位一般用于产品市场竞争力下滑、形象过时的情况。（ ） 【答案】：√ 【解析】：重新定位是调整产品形象，适配新的市场需求。 5. 产品组合关联度越高，企业资源共享性越强。（ ） 【答案】：√ 【解析】：关联度指产品线之间的关联程度，关联度高利于渠道、技术共用。 6. 尾数定价多用于高端奢侈品销售。（ ） 【答案】：× 【解析】：尾数定价（如9.9元）多用于日用快消品，吸引普通消费者。 7. 独家分销适合奢侈品、高端家电等产品。（ ） 【答案】：√ 【解析】：独家分销管控严格，能保障品牌形象与利润。 8. 营业推广可以长期使用，打造品牌忠诚度。（ ） 【答案】：× 【解析】：营业推广是短期促销手段，长期使用会损害品牌价值。 9. 物流只负责货物运输，不包含包装、装卸等环节。（ ） 【答案】：× 【解析】：物流是综合体系，包含运输、仓储、包装、装卸、配送等多项功能。 10. 配送一般面向终端客户，是短距离、小批量的送货服务。（ ） 【答案】：√ 【解析】：配送聚焦末端流通，区别于干线长途运输。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 目标市场 【答案】： 目标市场是企业在市场细分之后，结合自身资源与能力，决定进入并开展营销活动的子市场。 2. 产品组合 【答案】： 产品组合是企业全部产品线和产品项目的总称，包含宽度、长度、深度、关联度四个维度。 3. 物流 【答案】： 物流是物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实际需求，将运输、仓储、装卸、包装、配送等功能有机结合。 4. 密集分销 【答案】： 密集分销是企业尽可能选择大量中间商，让产品广泛分布在各个销售终端的渠道模式。 四、简答题（每小题7分，共28分）。 1. 简述微观营销环境包含的六大要素。 【答案】： 微观营销环境包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众六大类。 2. 简述目标市场选择的五种基本模式。 【答案】： 密集单一市场、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全市场覆盖。 3. 简述企业选择分销渠道宽度的三种类型。 【答案】： 分为密集分销、选择分销、独家分销三种。密集分销覆盖面广；选择分销精选中间商；独家分销仅授权一家中间商。 4. 简述现代物流的基本功能。 【答案】： 主要功能有运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、配送、物流信息处理。 五、综合题(10分）。 某家电企业原有多条产品线，近年淘汰低端滞销家电，聚焦中高端厨电；渠道上淘汰小型中间商，仅和区域优质经销商合作，采用选择分销模式。 1. 分析该企业采用的产品组合策略，并说明原因。 【答案】： 该企业采用缩减产品组合策略。原因：砍掉低端滞销产品线，减少资源浪费；集中人力、物力、财力深耕中高端厨电优势品类，提升产品竞争力与利润水平。 2. 分析该企业渠道调整的优势。 【答案】： ①采用选择分销，精选优质经销商，提升渠道整体服务能力；②减少低效中间商，降低渠道管理成本；③强化厂商合作关系，便于统一价格、统一品牌管理；④保障终端服务质量，提升消费者体验。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $