第3练 市场营销观念的演变《市场营销知识》（高教版第四版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第四版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》（高教版第四版）一课一练中第3练，练习内容为市场营销观念的演变。 《市场营销知识》（高教版第四版） 第1单元 市场营销概述 主题1.2 市场营销观念 第3练 市场营销观念的演变 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.物资紧缺年代，一家日用品工厂全力扩大产能、压缩生产成本，认为只要把产品生产出来，就不愁销路，完全不关注消费者的款式、功能偏好。该企业奉行的是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】A 【解析】生产观念以生产为中心，盛行于产品供不应求的卖方市场，企业核心是增产、降本，认为产品生产出来就能售出，不重视市场与消费者需求，与题干案例完全相符。 2.老字号食品厂多年来专注打磨产品工艺、提升品质，坚信 “好酒不怕巷子深”，认为只要产品物美价廉，顾客就会主动上门，从不主动调研市场需求变化。该企业患上了典型的 “市场营销近视症”，其经营观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 社会营销观念 D. 市场营销观念 【答案】B 【解析】产品观念侧重提升产品质量，忽视市场需求变化，谚语 “酒香不怕巷子深” 是该观念的典型体现，极易陷入市场营销近视症，符合题意。 3.日化企业发现市场同类产品增多、竞争加剧，产品出现滞销，于是更改经营思路，投放大量广告、安排人员上门推销，想尽办法把已生产的产品卖出去。该企业所处的阶段是（） A. 生产观念阶段 B. 产品观念阶段 C. 推销观念阶段 D. 社会营销观念阶段 【答案】C 【解析】推销观念产生于卖方市场向买方市场过渡阶段，此时商品供过于求，企业将重心转向销售与促销，依靠广告、推销手段刺激购买，属于以产定销的思想。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.当下多家家电企业坚持先调研消费者的使用习惯、功能诉求，再根据需求研发、生产产品，同时兼顾合理定价与售后服务，坚持 “消费者需要什么就生产什么”。下列说法正确的有（） A. 该企业奉行现代市场营销观念 B. 依旧沿用传统的以产定销模式 C. 属于以需定产、产需结合的模式 D. 企业经营出发点是顾客需求 【答案】ACD 【解析】市场营销观念属于现代营销观念，以顾客需求为出发点，实行以需定产；传统营销观念均为以产定销，B 错误。 2.关于生产观念、产品观念、推销观念三类传统营销观念，结合原文与案例判断，表述正确的有（） A. 三类观念均以产品为出发点，属于以产定销 B. 生产观念盛行于产品供不应求的市场环境 C. 产品观念过度看重产品质量，忽略市场需求变化 D. 推销观念认为无需开展任何促销活动即可卖出产品 【答案】ABC 【解析】推销观念的核心就是依靠广告、人员推销等促销手段售卖产品，D 表述错误；A、B、C 均符合三类传统营销观念的定义与特点。 3.部分车企在设计、售卖私家车时，不仅考虑消费者出行需求与企业利润，还主动研发新能源车型、降低尾气排放，减少交通污染与资源消耗。该企业践行社会营销观念，对此理解正确的有（） A. 社会营销观念完全放弃企业盈利目标 B. 该观念要求兼顾企业利润、消费者需求与社会公共利益 C. 单纯满足顾客需求、追逐利润可能损害社会利益 D. 社会营销观念属于现代营销观念 【答案】BCD 【解析】社会营销观念是现代营销观念，核心是平衡企业利润、消费者需求、社会利益三者关系，并非放弃盈利，A 错误。 三、判断题 1.从推销观念转变为市场营销观念，只是增加了广告和促销手段，不属于企业经营思想的重大飞跃。（） 【答案】错误 【解析】推销观念以现有产品为中心，属于以产定销；市场营销观念以顾客需求为起点，实行以需定产，二者存在本质区别，是企业经营观念的重大飞跃。 2.社会营销观念弥补了传统市场营销观念的不足，要求企业在经营中兼顾社会公共利益。（） 【答案】正确 【解析】市场营销观念只侧重满足消费者需求和企业利润，容易忽视社会利益；社会营销观念在此基础上，要求三者平衡，是更完善的现代营销观念。 四、简答题 1.简述传统营销观念与现代营销观念的主要区别。 【答案】出发点不同：传统营销观念以产品为出发点；现代营销观念以顾客需求为出发点; 经营方法不同：传统观念依靠增产、强化推销开展经营；现代观念运用整体营销策略开展活动;产销关系不同：传统观念是以产定销；现代观念是以需定产、产需结合;经营目的不同：传统观念依靠扩大销量获取利润；现代观念通过满足顾客需求实现盈利。 2.简述社会营销观念的内涵。 【答案】社会营销观念是以社会利益为中心的现代营销观念，要求企业在经营过程中，平衡企业利润、消费者需求、社会公共利益三者之间的关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第四版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销知识》（高教版第四版）一课一练中第3练，练习内容为市场营销观念的演变。 《市场营销知识》（高教版第四版） 第1单元 市场营销概述 主题1.2 市场营销观念 第3练 市场营销观念的演变 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.物资紧缺年代，一家日用品工厂全力扩大产能、压缩生产成本，认为只要把产品生产出来，就不愁销路，完全不关注消费者的款式、功能偏好。该企业奉行的是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2.老字号食品厂多年来专注打磨产品工艺、提升品质，坚信 “好酒不怕巷子深”，认为只要产品物美价廉，顾客就会主动上门，从不主动调研市场需求变化。该企业患上了典型的 “市场营销近视症”，其经营观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 社会营销观念 D. 市场营销观念 3.日化企业发现市场同类产品增多、竞争加剧，产品出现滞销，于是更改经营思路，投放大量广告、安排人员上门推销，想尽办法把已生产的产品卖出去。该企业所处的阶段是（） A. 生产观念阶段 B. 产品观念阶段 C. 推销观念阶段 D. 社会营销观念阶段 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.当下多家家电企业坚持先调研消费者的使用习惯、功能诉求，再根据需求研发、生产产品，同时兼顾合理定价与售后服务，坚持 “消费者需要什么就生产什么”。下列说法正确的有（） A. 该企业奉行现代市场营销观念 B. 依旧沿用传统的以产定销模式 C. 属于以需定产、产需结合的模式 D. 企业经营出发点是顾客需求 2.关于生产观念、产品观念、推销观念三类传统营销观念，结合原文与案例判断，表述正确的有（） A. 三类观念均以产品为出发点，属于以产定销 B. 生产观念盛行于产品供不应求的市场环境 C. 产品观念过度看重产品质量，忽略市场需求变化 D. 推销观念认为无需开展任何促销活动即可卖出产品 3.部分车企在设计、售卖私家车时，不仅考虑消费者出行需求与企业利润，还主动研发新能源车型、降低尾气排放，减少交通污染与资源消耗。该企业践行社会营销观念，对此理解正确的有（） A. 社会营销观念完全放弃企业盈利目标 B. 该观念要求兼顾企业利润、消费者需求与社会公共利益 C. 单纯满足顾客需求、追逐利润可能损害社会利益 D. 社会营销观念属于现代营销观念 三、判断题 1.从推销观念转变为市场营销观念，只是增加了广告和促销手段，不属于企业经营思想的重大飞跃。（） 2.社会营销观念弥补了传统市场营销观念的不足，要求企业在经营中兼顾社会公共利益。（） 四、简答题 1.简述传统营销观念与现代营销观念的主要区别。 2.简述社会营销观念的内涵。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $