《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（八）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.企业在卖方市场下，全力扩大生产、降低成本，秉持的是（） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 社会营销观念 D. 关系营销观念 2.下列选项中，属于市场营销新理念的是（） A. 产品观念 B. 网络营销 C. 推销观念 D. 生产观念 3.当市场出现有害需求时，市场营销管理的任务是（） A. 重振市场营销 B. 反市场营销 C. 协调市场营销 D. 开发市场营销 4.消费者协会、环保组织属于市场营销微观环境中的（） A. 竞争者 B. 公众 C. 供应商 D. 顾客 5.企业面对严重环境威胁，选择转行进入新行业，该应对策略是（） A. 反抗策略 B. 减轻策略 C. 转移策略 D. 维持策略 6.消费者因亲友推荐而产生购买行为，亲友属于（） A. 相关群体 B. 营销人员 C. 竞争对手 D. 公众组织 7.消费者购买决策过程的第一个环节是（） A. 收集信息 B. 认知需要 C. 评价选择 D. 购后评价 8.调查者根据自身主观经验挑选样本的抽样方式是（） A. 判断抽样 B. 纯随机抽样 C. 分群抽样 D. 分层抽样 9.有效市场细分的条件不包括（） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 单一性 D. 反应差异 10.企业同时为一种产品打造多个相互竞争的品牌，该品牌策略是（） A. 统一品牌 B. 多品牌策略 C. 个别品牌 D. 品牌扩展 11.产品销售量增速放缓、竞争最为激烈的阶段是产品生命周期的（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 12.成本加成定价法的定价基础是（） A. 市场需求 B. 产品成本 C. 竞争对手价格 D. 消费者认知 13.企业在同一区域仅选择一家中间商经销产品，该渠道属于（） A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 短渠道 D. 长渠道 14.按照渠道层级划分，“生产者 — 零售商 — 消费者” 属于（） A. 一级渠道 B. 二级渠道 C. 三级渠道 D. 零级渠道 15.商场满减、限时折扣、赠送样品等短期促销手段属于（） A. 人员推销 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 广告 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.交易是交换活动的基本单元。（） 2.大市场营销需要结合经济、政治、公共关系等多种手段开拓市场。（） 3.科技环境、自然环境都属于市场营销宏观环境。（） 4.下降需求对应的营销任务是重振市场营销。（） 5.典型调查是随机选取调查样本开展调研。（） 6.STP 战略分别指市场细分、目标市场选择、市场定位。（） 7.迎头定位是主动与行业头部竞争对手正面竞争。（） 8.品牌标志是品牌中可以用语言称呼的部分。（） 9.季节折扣主要针对淡季购买商品的消费者。（） 10.推动策略主要依靠广告、宣传拉动消费者需求。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某本土连锁茶饮企业深耕国内市场多年，主营鲜果茶、奶茶等饮品，凭借高性价比、新鲜食材收获大量年轻消费者。近期市场发生诸多变化：国家出台食品安全新规，严格规范饮品制作、食材储存标准；居民可支配收入稳步提升，大众更偏爱健康、低糖的饮品；市面上新式茶饮品牌不断涌现，同类产品竞争愈发激烈；企业内部优化采购供应链，升级门店制作设备、提升服务效率，力求适配市场变化、稳定市场份额。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场营销宏观环境因素，结合资料，国家出台食品安全新规规范行业发展，属于哪一类宏观环境因素____。(本小题共 2 分) 宏观环境因素 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场营销环境分类，结合资料，同行茶饮品牌大量涌现、行业竞争加剧，属于哪一类环境因素____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场营销环境分类 宏观环境 微观环境 内部环境 自然环境 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的四大宏观营销环境特点及作用，结合市场场景匹配对应环境因素，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 宏观营销环境说明 ① 政治法律环境：国家政策、法律法规规范行业行为，约束企业经营活动 ② 经济环境：居民收入、消费水平、物价水平等，直接影响消费者购买力 ③ 社会文化环境：消费观念、生活习惯、审美偏好等，决定消费需求倾向 ④ 技术环境：行业设备、生产技术、供应链技术升级，提升企业经营效率 题 1-3 表 市场场景 行业监管政策落地，规范茶饮经营标准 居民收入上涨，消费者消费能力持续提升 大众健康意识增强，偏爱低糖健康饮品 门店设备、供应链技术升级，优化经营模式 对应环境序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的微观营销环境构成要素，结合企业经营场景匹配对应要素，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 微观营销环境要素说明 ① 顾客：企业产品的最终消费者，是企业核心服务对象 ② 竞争者：同行业同类产品经营者，与企业争夺目标市场与客户 ③ 供应商：为企业提供原材料、设备、物料的合作商家，保障生产经营 ④ 营销中介：协助企业推广、销售、分销产品的各类合作机构 题 1-4 表 经营场景 各类新式茶饮品牌抢占市场，行业竞争加剧 鲜果、奶源供应商稳定供货，保障门店产品制作 年轻消费群体持续复购，支撑企业销量稳定 合作外卖平台助力门店拓宽销售渠道 对应要素序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.企业在卖方市场下，全力扩大生产、降低成本，秉持的是（） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 社会营销观念 D. 关系营销观念 【答案】A 【解析】生产观念盛行于卖方市场，核心是扩大产量、降低成本，以产定销 2.下列选项中，属于市场营销新理念的是（） A. 产品观念 B. 网络营销 C. 推销观念 D. 生产观念 【答案】B 【解析】网络营销、绿色营销、关系营销等属于现代市场营销新理念；生产、产品、推销观念是传统旧观念 3.当市场出现有害需求时，市场营销管理的任务是（） A. 重振市场营销 B. 反市场营销 C. 协调市场营销 D. 开发市场营销 【答案】B 【解析】有害需求指对人体、社会有害的产品需求，对应的营销任务为反市场营销 4.消费者协会、环保组织属于市场营销微观环境中的（） A. 竞争者 B. 公众 C. 供应商 D. 顾客 【答案】B 【解析】各类社会组织、媒体、消费者团体都属于微观环境中的公众范畴 5.企业面对严重环境威胁，选择转行进入新行业，该应对策略是（） A. 反抗策略 B. 减轻策略 C. 转移策略 D. 维持策略 【答案】C 【解析】转移策略即放弃原有业务、转向新行业，规避不可逆的环境威胁 6.消费者因亲友推荐而产生购买行为，亲友属于（） A. 相关群体 B. 营销人员 C. 竞争对手 D. 公众组织 【答案】A 【解析】相关群体指能够影响个人消费行为的群体，亲友、同事、同伴均属于此类 7.消费者购买决策过程的第一个环节是（） A. 收集信息 B. 认知需要 C. 评价选择 D. 购后评价 【答案】B 【解析】消费者购买决策五步骤：认知需要→收集信息→评价选择→购买决策→购后评价，起点为认知需要 8.调查者根据自身主观经验挑选样本的抽样方式是（） A. 判断抽样 B. 纯随机抽样 C. 分群抽样 D. 分层抽样 【答案】A 【解析】判断抽样又称目的抽样，依靠调查者主观判断选取样本，属于非随机抽样 9.有效市场细分的条件不包括（） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 单一性 D. 反应差异 【答案】C 【解析】有效市场细分四大条件：可衡量性、实效性、可进入性、反应差异，无 “单一性” 10.企业同时为一种产品打造多个相互竞争的品牌，该品牌策略是（） A. 统一品牌 B. 多品牌策略 C. 个别品牌 D. 品牌扩展 【答案】B 【解析】多品牌策略特点是同一类产品推出多个独立、相互竞争的品牌 11.产品销售量增速放缓、竞争最为激烈的阶段是产品生命周期的（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 【解析】成熟期市场销量达到峰值，增长缓慢，行业竞争白热化 12.成本加成定价法的定价基础是（） A. 市场需求 B. 产品成本 C. 竞争对手价格 D. 消费者认知 【答案】B 【解析】成本加成定价法属于成本导向定价，以产品成本为核心定价依据 13.企业在同一区域仅选择一家中间商经销产品，该渠道属于（） A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 短渠道 D. 长渠道 【答案】B 【解析】同一层级中间商数量少为窄渠道，数量多为宽渠道 14.按照渠道层级划分，“生产者 — 零售商 — 消费者” 属于（） A. 一级渠道 B. 二级渠道 C. 三级渠道 D. 零级渠道 【答案】A 【解析】一级渠道仅包含零售商一个中间环节；零级渠道为直接渠道（无中间商） 15.商场满减、限时折扣、赠送样品等短期促销手段属于（） A. 人员推销 B. 营业推广 C. 公共关系 D. 广告 【答案】B 【解析】营业推广是短期刺激消费的促销方式，包含折扣、赠品、满减、试用等形式 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.交易是交换活动的基本单元。（） 【答案】√ 【解析】交易是交换行为的基本组成单元 2.大市场营销需要结合经济、政治、公共关系等多种手段开拓市场。（） 【答案】√ 【解析】大市场营销理论要求企业综合运用经济、政治、公关、心理等手段开拓市场 3.科技环境、自然环境都属于市场营销宏观环境。（） 【答案】√ 【解析】宏观环境六大要素：政治法律、经济、人口、社会文化、自然、科技 4.下降需求对应的营销任务是重振市场营销。（） 【答案】√ 【解析】市场需求持续下滑即为下降需求，营销任务是重振市场、刺激需求 5.典型调查是随机选取调查样本开展调研。（） 【答案】× 【解析】典型调查是人为选择具有代表性的样本，并非随机抽样 6.STP 战略分别指市场细分、目标市场选择、市场定位。（） 【答案】√ 【解析】STP 对应：Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位） 7.迎头定位是主动与行业头部竞争对手正面竞争。（） 【答案】√ 【解析】迎头定位又称对峙定位，直接与强势竞争对手争夺市场，风险高、收益大 8.品牌标志是品牌中可以用语言称呼的部分。（） 【答案】× 【解析】品牌名称是可语言称呼的部分；品牌标志是图案、符号等无法用语言称呼的部分 9.季节折扣主要针对淡季购买商品的消费者。（） 【答案】√ 【解析】季节折扣鼓励消费者在消费淡季购买产品，平衡全年销量 10.推动策略主要依靠广告、宣传拉动消费者需求。（） 【答案】× 【解析】推动策略依靠人员推销向渠道中间商推进产品；拉引策略依靠广告吸引终端消费者 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某本土连锁茶饮企业深耕国内市场多年，主营鲜果茶、奶茶等饮品，凭借高性价比、新鲜食材收获大量年轻消费者。近期市场发生诸多变化：国家出台食品安全新规，严格规范饮品制作、食材储存标准；居民可支配收入稳步提升，大众更偏爱健康、低糖的饮品；市面上新式茶饮品牌不断涌现，同类产品竞争愈发激烈；企业内部优化采购供应链，升级门店制作设备、提升服务效率，力求适配市场变化、稳定市场份额。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场营销宏观环境因素，结合资料，国家出台食品安全新规规范行业发展，属于哪一类宏观环境因素____。(本小题共 2 分) 宏观环境因素 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 题1-1表 【答案】政治法律环境 【解析】政治法律环境是指国家及地方出台的政策、法律法规、行业监管制度等，用于规范和约束行业及企业经营行为。题干中国家出台食品安全新规、规范行业经营标准，属于典型的政治法律环境因素。经济环境侧重居民收入、消费水平；社会文化环境侧重消费观念、生活习惯；技术环境侧重生产、设备技术升级，均不符合题意 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场营销环境分类，结合资料，同行茶饮品牌大量涌现、行业竞争加剧，属于哪一类环境因素____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场营销环境分类 宏观环境 微观环境 内部环境 自然环境 题1-2表 【答案】微观环境 【解析】微观营销环境是与企业经营直接相关、影响企业日常营销活动的因素，主要包括顾客、竞争者、供应商、营销中介等。同行茶饮品牌竞争属于竞争者因素，是典型的微观环境。宏观环境为大范围社会环境，内部环境为企业自身经营条件，自然环境为自然资源、气候等，均不符合题意 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的四大宏观营销环境特点及作用，结合市场场景匹配对应环境因素，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 宏观营销环境说明 ① 政治法律环境：国家政策、法律法规规范行业行为，约束企业经营活动 ② 经济环境：居民收入、消费水平、物价水平等，直接影响消费者购买力 ③ 社会文化环境：消费观念、生活习惯、审美偏好等，决定消费需求倾向 ④ 技术环境：行业设备、生产技术、供应链技术升级，提升企业经营效率 题 1-3 表 市场场景 行业监管政策落地，规范茶饮经营标准 居民收入上涨，消费者消费能力持续提升 大众健康意识增强，偏爱低糖健康饮品 门店设备、供应链技术升级，优化经营模式 对应环境序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】四大宏观营销环境适配场景为单招核心考点： ①政治法律环境：政策、新规落地，对行业经营起到规范、约束作用； ②经济环境：居民收入、消费水平变化，直接影响消费者购买力和消费意愿； ③社会文化环境：大众健康消费观念升级，改变市场消费需求偏好； ④技术环境：设备、供应链技术升级，优化企业生产经营模式，提升运营效率 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的微观营销环境构成要素，结合企业经营场景匹配对应要素，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 微观营销环境要素说明 ① 顾客：企业产品的最终消费者，是企业核心服务对象 ② 竞争者：同行业同类产品经营者，与企业争夺目标市场与客户 ③ 供应商：为企业提供原材料、设备、物料的合作商家，保障生产经营 ④ 营销中介：协助企业推广、销售、分销产品的各类合作机构 题 1-4 表 经营场景 各类新式茶饮品牌抢占市场，行业竞争加剧 鲜果、奶源供应商稳定供货，保障门店产品制作 年轻消费群体持续复购，支撑企业销量稳定 合作外卖平台助力门店拓宽销售渠道 对应要素序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】②、③、①、④ 【解析】四大微观营销环境要素精准对应经营场景： ②竞争者：同类茶饮品牌扎堆入局，争夺市场客源，加剧行业竞争； ③供应商：原材料、设备供应商稳定供货，是企业正常经营的基础保障； ①顾客：消费者是企业产品的购买者和服务对象，是企业盈利的核心来源； ④营销中介：外卖平台等中介机构协助企业销售产品，拓宽营销渠道、提升销量。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $