《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（六）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.市场的构成公式为市场 = 人口 + 购买欲望 +（） A. 销售渠道 B. 购买力 C. 产品数量 D. 售后服务 2.市场营销管理的实质是（） A. 成本管理 B. 渠道管理 C. 需求管理 D. 人员管理 3.认为 “消费者喜欢物美价廉产品，企业只需提升产品质量就能赢得市场” 的经营观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 4.下列选项中，属于市场营销微观环境因素的是（） A. 社会文化 B. 竞争对手 C. 政治法律 D. 自然环境 5.在 SWOT 分析法中，字母 W 代表的是（） A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 6.马斯洛需求层次理论中，最高层次的需求是（） A. 生理需要 B. 尊重需要 C. 自我实现需要 D. 安全需要 7.针对市场上大部分人厌恶、想要回避的产品，市场营销管理的任务是（） A. 改变市场营销 B. 刺激市场营销 C. 维持市场营销 D. 降低市场营销 8.为探究市场现象背后产生原因而开展的市场调研类型是（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 全面普查 9.市场细分的客观依据是（） A. 产品外观差异 B. 消费者需求差异 C. 企业规模差异 D. 销售渠道差异 10.企业集中全部力量专注于某一个细分市场，力求占据较大市场份额的目标市场策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 11.产品整体概念中，消费者真正想要购买的核心效用与利益是（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 延伸服务 12.新产品上市初期制定较高价格，短期内快速获取高额利润的定价策略是（） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 满意定价 D. 尾数定价 13.生产者不经过任何中间商，直接将产品销售给消费者的渠道是（） A. 直接分销渠道 B. 间接分销渠道 C. 长渠道 D. 窄渠道 14.下列不属于中间商范畴的是（） A. 批发商 B. 零售商 C. 生产工人 D. 代理商 15.促销活动的实质是（） A. 单纯降价销售 B. 信息沟通活动 C. 扩大生产规模 D. 调整产品结构 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.交换发生的条件之一是交易双方至少有两方存在。（） 2.社会营销观念只关注企业利润，不考虑社会公共利益。（） 3.恩格尔系数越高，代表居民生活水平越高。（） 4.相关群体、家庭属于影响消费者购买行为的社会因素。（） 5.分层随机抽样属于非随机抽样的方式。（） 6.避强定位策略风险较小，是多数企业常用的市场定位方式。（） 7.产品生命周期指的是产品的自然使用寿命。（） 8.商标是经过法律注册、享有专用权的品牌部分。（） 9.随行就市定价法属于竞争导向定价法。（） 10.人员推销的优点是人力成本低、营销成本极低。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某新锐家居小家电企业，主营家用多功能加湿器、小型风扇等居家小家电，产品性价比高、受众广泛。初创阶段企业仅通过抖音、淘宝线上店铺直销消费者，渠道模式单一。随着市场销量稳步增长，企业计划拓展销售渠道，入驻线下家电便利店、与区域经销商合作铺货，搭建线上线下融合的分销体系，进一步扩大市场覆盖范围、提升产品销量。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的分销渠道层级类型，结合资料，企业初期仅通过线上店铺直接面向消费者销售产品，无中间环节，属于哪一种渠道类型____。(本小题共 2 分) 渠道层级类型 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的分销渠道宽度策略，若该企业后续在各区域市场招募大量经销商、便利店全面铺货，让产品最大限度覆盖市场，可判断其采用的渠道宽度策略是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 渠道宽度策略 密集分销 选择分销 独家分销 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的分销渠道模式，结合企业经营场景匹配对应渠道模式 ，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 分销渠道模式及说明 ① 直接渠道模式：企业不经过任何中间商，直接将产品销售给最终消费者 ② 间接渠道模式：企业借助经销商、零售商等中间商，间接完成产品销售 ③ 混合渠道模式：同时采用直接渠道与间接渠道，线上线下融合销售 题 1-3 表 经营场景 企业初创，仅线上直营销售，无中间商 企业依托各地零售商、经销商铺货销售 兼顾线上直营+线下中间商同步销售 无中间环节，节省渠道成本、直面客户 适用渠道模式序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的渠道策略适配场景，结合营销需求匹配对应渠道宽度策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 渠道宽度策略说明 ① 密集分销：大量布设销售网点，全面覆盖市场，适配日用刚需消费品 ② 选择分销：筛选部分优质中间商合作，兼顾市场覆盖与渠道管控 ③ 独家分销：单一区域仅授权一家中间商销售，适配高端、专属产品 题 1-4 表 营销需求场景 小家电刚需产品，追求全域市场覆盖 品牌中端产品，严控渠道质量、择优合作 高端定制家电，区域独家授权经营 大众日用品，最大化拓宽销售网点 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.市场的构成公式为市场 = 人口 + 购买欲望 +（） A. 销售渠道 B. 购买力 C. 产品数量 D. 售后服务 【答案】B 【解析】市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，购买力是形成市场的必备条件 2.市场营销管理的实质是（） A. 成本管理 B. 渠道管理 C. 需求管理 D. 人员管理 【答案】C 【解析】市场营销管理针对不同的需求状态制定对应策略，其实质就是需求管理 3.认为 “消费者喜欢物美价廉产品，企业只需提升产品质量就能赢得市场” 的经营观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】B 【解析】产品观念片面强调产品质量，忽视市场真实需求，也被称为 “市场营销近视症” 4.下列选项中，属于市场营销微观环境因素的是（） A. 社会文化 B. 竞争对手 C. 政治法律 D. 自然环境 【答案】B 【解析】微观环境直接影响企业营销，包含竞争者、顾客、中间商、公众等；政治法律、社会文化、自然环境均属于宏观环境 5.在 SWOT 分析法中，字母 W 代表的是（） A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 【答案】B 【解析】SWOT 分别对应：S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（威胁） 6.马斯洛需求层次理论中，最高层次的需求是（） A. 生理需要 B. 尊重需要 C. 自我实现需要 D. 安全需要 【答案】C 【解析】马斯洛需求层次从低到高依次为：生理、安全、社会、尊重、自我实现，自我实现为最高层次 7.针对市场上大部分人厌恶、想要回避的产品，市场营销管理的任务是（） A. 改变市场营销 B. 刺激市场营销 C. 维持市场营销 D. 降低市场营销 【答案】A 【解析】负需求是消费者厌恶并回避产品，对应的营销任务为改变市场营销 8.为探究市场现象背后产生原因而开展的市场调研类型是（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 全面普查 【答案】C 【解析】因果性调研核心是解决 “为什么”，探究市场现象的因果关系；探索性调研解决 “是什么”，描述性调研解决 “如何 / 何时” 9.市场细分的客观依据是（） A. 产品外观差异 B. 消费者需求差异 C. 企业规模差异 D. 销售渠道差异 【答案】B 【解析】市场细分不是划分产品，而是依据消费者需求的差异性对购买群体进行分类 10.企业集中全部力量专注于某一个细分市场，力求占据较大市场份额的目标市场策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 【答案】C 【解析】集中性营销策略适合资源有限的中小企业，聚焦单一细分市场开展经营 11.产品整体概念中，消费者真正想要购买的核心效用与利益是（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 延伸服务 【答案】A 【解析】核心产品是产品整体概念最基础的层次，是消费者追求的核心利益与效用 12.新产品上市初期制定较高价格，短期内快速获取高额利润的定价策略是（） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 满意定价 D. 尾数定价 【答案】B 【解析】撇脂定价即高价入市，快速收割利润；渗透定价为低价入市抢占市场 13.生产者不经过任何中间商，直接将产品销售给消费者的渠道是（） A. 直接分销渠道 B. 间接分销渠道 C. 长渠道 D. 窄渠道 【答案】A 【解析】直接分销渠道无中间商参与，间接分销渠道需要借助批发商、零售商等中间环节 14.下列不属于中间商范畴的是（） A. 批发商 B. 零售商 C. 生产工人 D. 代理商 【答案】C 【解析】中间商包含批发商、零售商、代理商等，生产工人属于企业内部人员，不属于中间商 15.促销活动的实质是（） A. 单纯降价销售 B. 信息沟通活动 C. 扩大生产规模 D. 调整产品结构 【答案】B 【解析】促销是企业向目标顾客传递产品信息、促成购买的行为，实质为信息沟通 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.交换发生的条件之一是交易双方至少有两方存在。（） 【答案】√ 【解析】交换发生的五个必要条件第一条即为至少存在买方、卖方两方 2.社会营销观念只关注企业利润，不考虑社会公共利益。（） 【答案】× 【解析】社会营销观念要求企业平衡企业利润、消费者需求、社会公共利益三者关系 3.恩格尔系数越高，代表居民生活水平越高。（） 【答案】× 【解析】恩格尔系数是食品支出占家庭总收入的比重，系数越高，生活水平越低 4.相关群体、家庭属于影响消费者购买行为的社会因素。（） 【答案】√ 【解析】影响消费者购买行为的社会因素主要包含相关群体、家庭两大内容 5.分层随机抽样属于非随机抽样的方式。（） 【答案】× 【解析】分层随机抽样、纯随机抽样、分群抽样均属于随机抽样方式 6.避强定位策略风险较小，是多数企业常用的市场定位方式。（） 【答案】√ 【解析】避强定位是避开强势竞争对手，市场风险低、成功率高，应用广泛 7.产品生命周期指的是产品的自然使用寿命。（） 【答案】× 【解析】产品生命周期是市场寿命，区别于产品自然使用寿命（物质寿命） 8.商标是经过法律注册、享有专用权的品牌部分。（） 【答案】√ 【解析】品牌经法定程序注册后成为商标，商标受法律保护，拥有专用权 9.随行就市定价法属于竞争导向定价法。（） 【答案】√ 【解析】随行就市定价参照行业竞争对手价格定价，归属于竞争导向定价法 10.人员推销的优点是人力成本低、营销成本极低。（） 【答案】× 【解析】人员推销接触面窄、人力成本高；广告才具备接触面广的特点 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某新锐家居小家电企业，主营家用多功能加湿器、小型风扇等居家小家电，产品性价比高、受众广泛。初创阶段企业仅通过抖音、淘宝线上店铺直销消费者，渠道模式单一。随着市场销量稳步增长，企业计划拓展销售渠道，入驻线下家电便利店、与区域经销商合作铺货，搭建线上线下融合的分销体系，进一步扩大市场覆盖范围、提升产品销量。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的分销渠道层级类型，结合资料，企业初期仅通过线上店铺直接面向消费者销售产品，无中间环节，属于哪一种渠道类型____。(本小题共 2 分) 渠道层级类型 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 题1-1表 【答案】零级渠道 【解析】零级渠道又称直接渠道，核心特征是无任何中间商环节，由企业直接向最终消费者销售产品。题干中企业初期仅通过线上店铺直接售卖产品，无经销商、零售商等中间环节，符合零级渠道定义。一级、二级、三级渠道均包含不同层级中间商，与题意不符 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的分销渠道宽度策略，若该企业后续在各区域市场招募大量经销商、便利店全面铺货，让产品最大限度覆盖市场，可判断其采用的渠道宽度策略是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 渠道宽度策略 密集分销 选择分销 独家分销 题1-2表 【答案】密集分销 【解析】密集分销是指企业在目标市场招募大量中间商、布设海量销售网点，最大限度覆盖市场，主要适用于日用品、小家电等大众刚需产品。该企业广泛招募经销商、便利店全面铺货，贴合密集分销的策略特点。选择分销为择优合作部分中间商，独家分销为区域单一授权，均不符合题意 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的分销渠道模式，结合企业经营场景匹配对应渠道模式 ，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 分销渠道模式及说明 ① 直接渠道模式：企业不经过任何中间商，直接将产品销售给最终消费者 ② 间接渠道模式：企业借助经销商、零售商等中间商，间接完成产品销售 ③ 混合渠道模式：同时采用直接渠道与间接渠道，线上线下融合销售 题 1-3 表 经营场景 企业初创，仅线上直营销售，无中间商 企业依托各地零售商、经销商铺货销售 兼顾线上直营+线下中间商同步销售 无中间环节，节省渠道成本、直面客户 适用渠道模式序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】①、②、③、① 【解析】三大分销渠道模式为单招核心考点，适配场景清晰： ①直接渠道模式：无中间商，企业直营销售，优势是降低渠道成本、直接对接客户； ②间接渠道模式：依托经销商、零售商等中间商完成销售，助力快速拓宽市场； ③混合渠道模式：融合直接与间接渠道，线上线下同步布局，是现代企业主流渠道模式 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的渠道策略适配场景，结合营销需求匹配对应渠道宽度策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 渠道宽度策略说明 ① 密集分销：大量布设销售网点，全面覆盖市场，适配日用刚需消费品 ② 选择分销：筛选部分优质中间商合作，兼顾市场覆盖与渠道管控 ③ 独家分销：单一区域仅授权一家中间商销售，适配高端、专属产品 题 1-4 表 营销需求场景 小家电刚需产品，追求全域市场覆盖 品牌中端产品，严控渠道质量、择优合作 高端定制家电，区域独家授权经营 大众日用品，最大化拓宽销售网点 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】①、②、③、① 【解析】三种渠道宽度策略精准适配对应场景： ①密集分销：适配小家电、日用品等刚需产品，核心目标是全覆盖、广铺货，提升产品曝光和销量； ②选择分销：适用于中端产品，通过筛选优质中间商，避免渠道混乱，平衡销量与品牌口碑； ③独家分销：适用于高端、定制化产品，区域独家授权，能严格管控产品价格、渠道和服务品质。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $