《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（十）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.只注重推销现有产品，认为顾客不会主动购买非必需品，该经营观念是（） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 2.科特勒提出的大市场营销理论，核心是整合多种手段进入特定市场，不包括以下（） A. 政治手段 B. 公共关系 C. 单纯生产扩张 D. 心理策略 3.市场需求已经超过企业最大供给能力，该需求状态属于（） A. 过量需求 B. 充分需求 C. 潜在需求 D. 负需求 4.企业分析目标客户的宗教信仰、风俗习惯，主要研究的是（） A. 自然环境 B. 社会文化环境 C. 科技环境 D. 经济环境 5.在市场机会矩阵中，潜在吸引力大、成功可能性大的区域属于（） A. 次要机会 B. 主要机会 C. 观察类机会 D. 无效机会 6.马斯洛需求层次理论中，社交、交友、归属感属于（） A. 生理需要 B. 安全需要 C. 社会需要 D. 尊重需要 7.市场调研方法中，将研究对象置于特定条件下开展试验、观察结果的是（） A. 观察法 B. 询问法 C. 试验法 D. 网络调查法 8.依据产品档次、质量等级设计不同外观、材质的包装，该包装策略是（） A. 等级包装策略 B. 类似包装策略 C. 相关包装策略 D. 开窗包装策略 9.企业所有产品线全部使用同一个品牌名称，该品牌策略是（） A. 统一品牌策略 B. 主副品牌策略 C. 企业名称与品牌并用策略 D. 个别品牌策略 10.产品进入衰退期后，企业最合理的营销举措是（） A. 大幅增加广告投入 B. 缩减产品组合、逐步退出市场 C. 全面改良产品功能 D. 大幅度提升产品价格 11.企业为不同产品线分别设置独立品牌，避免不同产品相互影响，该策略是（） A. 分类品牌策略 B. 品牌扩展策略 C. 多品牌策略 D. 自有品牌策略 12.企业定价目标为维持行业价格稳定，避免恶性价格竞争，该目标属于（） A. 稳定价格目标 B. 利润最大化目标 C. 扩大市场占有率目标 D. 适应竞争目标 13.由生产者、批发商、零售商上下游组成统一管理体系的渠道系统是（） A. 水平渠道系统 B. 垂直渠道系统 C. 松散渠道系统 D. 单一渠道系统 14.推销人员按照客户不同行业、规模划分工作范围，该人员推销组织形式是（） A. 区域结构式 B. 商品结构式 C. 顾客结构式 D. 复合结构式 15.广告按照目标划分，在产品成熟期用于提醒老客户持续购买的是（） A. 告知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 公益广告 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.产品观念容易患上 “市场营销近视症”，忽视消费者真实需求。（） 2.充分需求状态下，企业的营销任务是持续刺激需求、扩大销量。（） 3.市场营销环境具有客观性、动态性、相关性、双重性四大特点。（） 4.消费者个人收入扣除税款和非税负担后，剩余部分为个人可支配收入。（） 5.配额抽样、任意抽样都属于非随机抽样方式。（） 6.迎头定位策略风险较低，是中小企业首选的定位方式。（） 7.换代新产品是在原有产品基础上，采用部分新技术、性能有显著提升的产品。（） 8.盈亏平衡定价法、目标收益率定价法均属于成本导向定价法。（） 9.分销渠道扁平化指渠道层级变少、终端销售网点增多。（） 10.拉引促销策略主要依靠人员推销向渠道中间商推送产品。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某综合性商贸企业同时布局两类销售业务：一是面向普通消费者销售家用家电、日用百货、休闲食品等产品，满足居民个人及家庭生活消费需求；二是面向工厂、企业销售生产设备、原材料、零配件等物资，满足各类生产企业的加工生产需求。企业在经营中发现，两类市场的购买主体、购买目的、消费特点差异极大，需针对性分析消费者市场与生产资料市场特征，制定差异化经营策略，提升市场竞争力。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场类型，结合资料，企业销售日用百货、食品等满足居民生活消费的市场，属于哪一类市场____。(本小题共 2 分) 市场类型 消费者市场 生产资料市场 金融市场 服务市场 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场特征，结合资料，企业面向工厂销售生产原料、设备，用于企业再生产经营，该类市场最典型的特征是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场特征 购买目的为生活消费 购买目的为生产获利 购买人数多、分散 单次购买量小 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的两类市场核心特征，结合经营场景匹配对应市场类型 ，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场特征说明 ① 消费者市场：购买主体为个人、家庭，购买目的是满足日常生活需要 ② 生产资料市场：购买主体为企业、厂商，购买目的是加工生产、获取利润 ③ 消费者市场：购买人数众多、分布分散，购买频次高、单次购买量少 ④ 生产资料市场：购买客户少、集中度高，单次采购量大、交易频次低 题 1-3 表 经营场景 居民采购零食、家电，满足家庭日常使用 工厂批量采购原材料，用于产品加工生产 散户零星购买日用品，消费人群广泛分散 少数企业集中采购大型生产设备，单次交易额高 对应特征序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的两类市场购买特点，结合营销场景匹配对应市场，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场购买特点说明 ① 消费者市场：购买具有自发性、情感性，易受广告、促销活动影响 ② 生产资料市场：购买具有专业性、理性化，侧重产品质量与性价比 ③ 消费者市场：需求弹性大，产品可替代性强，消费选择灵活多变 ④ 生产资料市场：需求弹性小，依附终端消费市场，需求相对稳定 题 1-4 表 营销场景 消费者因直播促销、网红种草冲动购买日用品 企业采购设备严格核验参数、质量，理性对比报价 同类零食、日用品可相互替代，消费者随意更换品牌 生产原料刚需不可替代，市场价格波动对采购量影响小 对应特点序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.只注重推销现有产品，认为顾客不会主动购买非必需品，该经营观念是（） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 【答案】B 【解析】推销观念诞生于卖方市场向买方市场过渡阶段，核心思想是依靠强力推销促成交易 2.科特勒提出的大市场营销理论，核心是整合多种手段进入特定市场，不包括以下（） A. 政治手段 B. 公共关系 C. 单纯生产扩张 D. 心理策略 【答案】C 【解析】大市场营销整合经济、政治、心理、公共关系等手段，不依靠单纯扩大生产开拓市场 3.市场需求已经超过企业最大供给能力，该需求状态属于（） A. 过量需求 B. 充分需求 C. 潜在需求 D. 负需求 【答案】A 【解析】过量需求定义为市场需求量超出企业供给能力，对应营销任务为降低市场营销 4.企业分析目标客户的宗教信仰、风俗习惯，主要研究的是（） A. 自然环境 B. 社会文化环境 C. 科技环境 D. 经济环境 【答案】B 【解析】宗教信仰、风俗习惯、价值观念均是社会文化环境的核心组成要素 5.在市场机会矩阵中，潜在吸引力大、成功可能性大的区域属于（） A. 次要机会 B. 主要机会 C. 观察类机会 D. 无效机会 【答案】B 【解析】市场机会矩阵中，吸引力、成功概率双高的区域为主要机会，企业必须重点把握 6.马斯洛需求层次理论中，社交、交友、归属感属于（） A. 生理需要 B. 安全需要 C. 社会需要 D. 尊重需要 【答案】C 【解析】社会需要又称社交需要，包含归属感、友谊、人际交往等内容 7.市场调研方法中，将研究对象置于特定条件下开展试验、观察结果的是（） A. 观察法 B. 询问法 C. 试验法 D. 网络调查法 【答案】C 【解析】试验法借鉴自然科学实验思路，设定特定条件开展调研，测试市场反应 8.依据产品档次、质量等级设计不同外观、材质的包装，该包装策略是（） A. 等级包装策略 B. 类似包装策略 C. 相关包装策略 D. 开窗包装策略 【答案】A 【解析】等级包装策略根据产品质量、档次匹配差异化包装，方便消费者区分产品等级 9.企业所有产品线全部使用同一个品牌名称，该品牌策略是（） A. 统一品牌策略 B. 主副品牌策略 C. 企业名称与品牌并用策略 D. 个别品牌策略 【答案】A 【解析】统一品牌策略指企业旗下全部产品共用一个品牌，节约品牌宣传成本 10.产品进入衰退期后，企业最合理的营销举措是（） A. 大幅增加广告投入 B. 缩减产品组合、逐步退出市场 C. 全面改良产品功能 D. 大幅度提升产品价格 【答案】B 【解析】衰退期销量持续下滑、利润萎缩，企业应缩减产品组合，削减营销投入，适时转产或退市 11.企业为不同产品线分别设置独立品牌，避免不同产品相互影响，该策略是（） A. 分类品牌策略 B. 品牌扩展策略 C. 多品牌策略 D. 自有品牌策略 【答案】A 【解析】分类品牌策略针对不同产品线使用不同品牌，防止不同品类产品互相干扰 12.企业定价目标为维持行业价格稳定，避免恶性价格竞争，该目标属于（） A. 稳定价格目标 B. 利润最大化目标 C. 扩大市场占有率目标 D. 适应竞争目标 【答案】A 【解析】稳定价格定价目标，核心是维护市场价格秩序，规避同行低价竞争 13.由生产者、批发商、零售商上下游组成统一管理体系的渠道系统是（） A. 水平渠道系统 B. 垂直渠道系统 C. 松散渠道系统 D. 单一渠道系统 【答案】B 【解析】垂直渠道系统整合上下游渠道成员，统一规划、统一管理；水平渠道为同级企业联合 14.推销人员按照客户不同行业、规模划分工作范围，该人员推销组织形式是（） A. 区域结构式 B. 商品结构式 C. 顾客结构式 D. 复合结构式 【答案】C 【解析】顾客结构式推销组织，按照客户类型、行业、规模分配推销人员，针对性服务客户 15.广告按照目标划分，在产品成熟期用于提醒老客户持续购买的是（） A. 告知广告 B. 劝说广告 C. 提示广告 D. 公益广告 【答案】C 【解析】提示广告多用于产品成熟期，作用是唤醒老顾客记忆，维持重复购买行为 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.产品观念容易患上 “市场营销近视症”，忽视消费者真实需求。（） 【答案】√ 【解析】产品观念一味追求产品质量，脱离市场真实需求，被定义为 “市场营销近视症” 2.充分需求状态下，企业的营销任务是持续刺激需求、扩大销量。（） 【答案】× 【解析】充分需求指供需达到平衡，营销任务是维持市场营销，保持现有需求水平 3.市场营销环境具有客观性、动态性、相关性、双重性四大特点。（） 【答案】√ 【解析】市场营销环境四大特征：客观性、双重性、动态性、相关性 4.消费者个人收入扣除税款和非税负担后，剩余部分为个人可支配收入。（） 【答案】√ 【解析】个人可支配收入 = 个人总收入 - 税款及各类非税性负担，是消费者可自由支配的收入 5.配额抽样、任意抽样都属于非随机抽样方式。（） 【答案】√ 【解析】任意抽样、判断抽样、配额抽样是三大典型非随机抽样方法 6.迎头定位策略风险较低，是中小企业首选的定位方式。（） 【答案】× 【解析】迎头定位是与强势对手正面竞争，风险极高；避强定位才是风险低、适用性广的策略 7.换代新产品是在原有产品基础上，采用部分新技术、性能有显著提升的产品。（） 【答案】√ 【解析】换代新产品区别于全新产品，仅部分采用新技术，产品性能、用途出现明显升级 8.盈亏平衡定价法、目标收益率定价法均属于成本导向定价法。（） 【答案】√ 【解析】成本导向定价包含成本加成、盈亏平衡、目标收益率三种主流方法 9.分销渠道扁平化指渠道层级变少、终端销售网点增多。（） 【答案】√ 【解析】渠道扁平化是现代渠道发展趋势，表现为中间环节减少，企业直接对接终端网点 10.拉引促销策略主要依靠人员推销向渠道中间商推送产品。（） 【答案】× 【解析】推动策略依靠人员推销对接中间商；拉引策略依靠广告、公关吸引终端消费者主动购买 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某综合性商贸企业同时布局两类销售业务：一是面向普通消费者销售家用家电、日用百货、休闲食品等产品，满足居民个人及家庭生活消费需求；二是面向工厂、企业销售生产设备、原材料、零配件等物资，满足各类生产企业的加工生产需求。企业在经营中发现，两类市场的购买主体、购买目的、消费特点差异极大，需针对性分析消费者市场与生产资料市场特征，制定差异化经营策略，提升市场竞争力。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场类型，结合资料，企业销售日用百货、食品等满足居民生活消费的市场，属于哪一类市场____。(本小题共 2 分) 市场类型 消费者市场 生产资料市场 金融市场 服务市场 题1-1表 【答案】消费者市场 【解析】消费者市场是指为满足个人或家庭生活消费需求而购买商品和服务的市场，购买主体为普通居民，商品多为日用品、食品、家电等生活消费品。题干中企业销售日用百货、食品满足居民生活消费，符合消费者市场定义。生产资料市场服务企业生产经营，金融、服务市场与题干场景不符 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场特征，结合资料，企业面向工厂销售生产原料、设备，用于企业再生产经营，该类市场最典型的特征是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场特征 购买目的为生活消费 购买目的为生产获利 购买人数多、分散 单次购买量小 题1-2表 【答案】购买目的为生产获利 【解析】生产资料市场的核心特征是购买主体为各类生产企业，购买原材料、设备、零配件等物资的核心目的是投入再生产、创造产品价值、获取经营利润，而非个人生活消费。其余选项均为消费者市场的典型特征 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的两类市场核心特征，结合经营场景匹配对应市场类型 ，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场特征说明 ① 消费者市场：购买主体为个人、家庭，购买目的是满足日常生活需要 ② 生产资料市场：购买主体为企业、厂商，购买目的是加工生产、获取利润 ③ 消费者市场：购买人数众多、分布分散，购买频次高、单次购买量少 ④ 生产资料市场：购买客户少、集中度高，单次采购量大、交易频次低 题 1-3 表 经营场景 居民采购零食、家电，满足家庭日常使用 工厂批量采购原材料，用于产品加工生产 散户零星购买日用品，消费人群广泛分散 少数企业集中采购大型生产设备，单次交易额高 对应特征序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】①消费者市场：个人、家庭采购生活用品，核心目的为生活消费； ②生产资料市场：企业采购生产原料，用于加工生产、盈利经营； ③消费者市场：消费群体分散、人数多，单次购买量小、消费频次高； ④生产资料市场：客户集中为企业主体，采购量大、交易频次低、交易额高。 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的两类市场购买特点，结合营销场景匹配对应市场，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场购买特点说明 ① 消费者市场：购买具有自发性、情感性，易受广告、促销活动影响 ② 生产资料市场：购买具有专业性、理性化，侧重产品质量与性价比 ③ 消费者市场：需求弹性大，产品可替代性强，消费选择灵活多变 ④ 生产资料市场：需求弹性小，依附终端消费市场，需求相对稳定 题 1-4 表 营销场景 消费者因直播促销、网红种草冲动购买日用品 企业采购设备严格核验参数、质量，理性对比报价 同类零食、日用品可相互替代，消费者随意更换品牌 生产原料刚需不可替代，市场价格波动对采购量影响小 对应特点序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】①消费者市场：消费情绪化、冲动化，极易受广告、直播、促销等营销活动影响； ②生产资料市场：企业采购具备专业标准，理性对比质量、价格，无冲动消费行为； ③消费者市场：日常消费品可替代性强，需求弹性大，消费者选择灵活； ④生产资料市场：生产原料、设备为刚需物资，替代性弱、需求弹性小，需求整体稳定。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $