《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（四）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.居民人均可支配收入、物价水平变动属于宏观环境中的（） A. 政治法律环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 自然环境 2.消费者因信仰习俗不采购某类肉食产品，该约束来自（） A. 人口环境 B. 社会文化环境 C. 科技环境 D. 经济环境 3.电商同行竞品大量低价铺货，该因素属于企业（） A. 宏观环境 B. 内部环境 C. 微观环境 D. 自然环境 4.原材料开采受限、自然资源枯竭属于宏观（） A. 自然环境 B. 科技环境 C. 人口环境 D. 政法环境 5.SWOT 分析法中 T 代表（） A. 自身优势 B. 自身劣势 C. 外部机会 D. 外部威胁 6.企业采取缩减业务、收缩投入应对高危威胁，该对策是（） A. 反抗策略 B. 减轻策略 C. 转移策略 D. 维持策略 7.马斯洛最高层级需求是（） A. 安全需要 B. 社交需要 C. 尊重需要 D. 自我实现需要 8.家庭、亲朋好友属于消费者相关群体里的（） A. 主要相关群体 B. 次要相关群体 C. 公共群体 D. 非相关群体 9.依照消费习惯随性选购日用品，该购买类型是（） A. 理智型 B. 习惯型 C. 冲动型 D. 疑虑型 10.消费者网购前查测评、问好友，属于购买决策哪一步（） A. 认知需求 B. 收集信息 C. 方案评价 D. 购后评价 11.消费者从短视频广告获取产品信息，该信息来源是（） A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 D. 经验来源 12.人口老龄化催生适老化用品热销，依托的环境是（） A. 科技环境 B. 人口环境 C. 政法环境 D. 自然环境 13.新技术迭代加速老产品淘汰，来自（） A. 科技宏观环境 B. 微观竞争者 C. 微观供应商 D. 社会文化 14.某顾客选购商品反复比对、精打细算，属于（） A. 经济型购买 B. 情感型购买 C. 不定型购买 D. 冲动型购买 15.国家出台电商监管新规约束平台经营，属于（） A. 经济环境 B. 政治法律环境 C. 人口环境 D. 社会环境 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.微观环境间接影响企业营销，宏观环境直接影响营销活动。（） 2.公众、顾客、中间商全部归属于微观营销环境。（） 3.理想型业务特征：机会大、威胁低。（） 4.恩格尔系数越高，居民生活消费水平越高。（） 5.个人可任意支配收入 = 个人可支配收入 - 必要生活开支。（） 6.亚文化、社会阶层是影响消费的重要文化因素。（） 7.购后评价是消费者购买决策流程的首个环节。（） 8.冲动型消费者极易受商品外观、现场氛围刺激下单。（） 9.反抗策略指企业无法抗衡风险，直接转行经营其他行业。（） 10.信贷消费普及能够有效提升市场现实购买力。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某本土茶饮品牌计划推出一款主打 “0 糖低卡、天然草本” 的新式茶饮，目前国内新式茶饮市场同质化严重，不同品牌纷纷推出类似健康定位的产品，消费群体需求差异明显。面对这样的市场环境，该品牌市场部经理需要制定目标市场营销战略。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场细分标准，结合资料，若该品牌按消费者对 “0 糖低卡” 的需求差异划分市场，可判断其细分市场的标准是____。(本小题共 2 分) 市场细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的目标市场覆盖模式，如果该品牌决定将这款茶饮同时推向学生、职场女性、健身爱好者三个不同消费群体，且为每个群体设计专属的产品配方与包装，可判断其采用的目标市场覆盖模式____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 目标市场覆盖模式 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的目标市场营销策略，请帮助该品牌规划适合这款茶饮的营销策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 目标市场营销策略类型 策略核心 ① 无差异营销策略 忽略市场差异，推出单一产品满足所有消费者 ② 差异性营销策略 针对不同细分市场推出不同产品，制定不同营销方案 ③ 集中性营销策略 选择一个细分市场，集中力量服务该市场 ④ 定制化营销策略 为每个消费者提供个性化产品与服务 题 1-3 表 市场环境特点 消费者需求差异小 消费者需求差异大 企业资源有限、规模较小 企业资源雄厚、产品可差异化 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的市场定位策略，请帮助该品牌为这款茶饮选择合适的市场定位策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场定位策略类型 策略说明 ① 避强定位 避开强有力的竞争对手，定位于市场空白点 ② 迎头定位 与竞争对手正面竞争，争夺同一目标市场 ③ 重新定位 调整产品定位，改变目标消费者对产品的认知 ④ 比附定位 依附于知名品牌，提升自身品牌形象 题 1-4 表 品牌竞争状态 市场空白点明显，无直接竞品 市场头部品牌强势，直接竞争难度大 原有定位市场反响不佳 品牌知名度低，需借势提升形象 适用定位策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1..居民人均可支配收入、物价水平变动属于宏观环境中的（） A. 政治法律环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 自然环境 【答案】B 【解析】收入、物价、储蓄、信贷均属于宏观经济环境要素 2.消费者因信仰习俗不采购某类肉食产品，该约束来自（） A. 人口环境 B. 社会文化环境 C. 科技环境 D. 经济环境 【答案】B 【解析】 风俗习惯、宗教信仰属于社会文化宏观环境 3.电商同行竞品大量低价铺货，该因素属于企业（） A. 宏观环境 B. 内部环境 C. 微观环境 D. 自然环境 【答案】C 【解析】竞争者是四大微观环境构成要素之一 4.原材料开采受限、自然资源枯竭属于宏观（） A. 自然环境 B. 科技环境 C. 人口环境 D. 政法环境 【答案】A 【解析】自然资源、气候、矿产归宏观自然环境 5.SWOT 分析法中 T 代表（） A. 自身优势 B. 自身劣势 C. 外部机会 D. 外部威胁 【答案】D 【解析】S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 6.企业采取缩减业务、收缩投入应对高危威胁，该对策是（） A. 反抗策略 B. 减轻策略 C. 转移策略 D. 维持策略 【答案】C 【解析】 转移策略即受严重威胁时撤出原有行业、转向新领域 7.马斯洛最高层级需求是（） A. 安全需要 B. 社交需要 C. 尊重需要 D. 自我实现需要 【答案】D 【解析】马斯洛五层需求，自我实现为最高需求 8.家庭、亲朋好友属于消费者相关群体里的（） A. 主要相关群体 B. 次要相关群体 C. 公共群体 D. 非相关群体 【答案】A 【解析】家人亲友是首要（主要）相关群体，对消费影响最大 9.依照消费习惯随性选购日用品，该购买类型是（） A. 理智型 B. 习惯型 C. 冲动型 D. 疑虑型 【答案】B 【解析】习惯型消费者依托过往使用经验固定选购产品 10.消费者网购前查测评、问好友，属于购买决策哪一步（） A. 认知需求 B. 收集信息 C. 方案评价 D. 购后评价 【答案】B 【解析】搜集各类产品信息是购买决策第二步：收集信息 11.消费者从短视频广告获取产品信息，该信息来源是（） A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 D. 经验来源 【答案】B 【解析】广告、商家宣传属于商业信息来源 12.人口老龄化催生适老化用品热销，依托的环境是（） A. 科技环境 B. 人口环境 C. 政法环境 D. 自然环境 【答案】B 【解析】年龄结构、人口总数属于宏观人口环境 13.新技术迭代加速老产品淘汰，来自（） A. 科技宏观环境 B. 微观竞争者 C. 微观供应商 D. 社会文化 【答案】A 【解析】 新工艺、新技术、新材料属于宏观科技环境 14.某顾客选购商品反复比对、精打细算，属于（） A. 经济型购买 B. 情感型购买 C. 不定型购买 D. 冲动型购买 【答案】A 【解析】经济型消费者高度敏感商品价格，注重性价比 15.国家出台电商监管新规约束平台经营，属于（） A. 经济环境 B. 政治法律环境 C. 人口环境 D. 社会环境 【答案】B 【解析】法律法规、行业监管政策属于政治法律宏观环境 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.微观环境间接影响企业营销，宏观环境直接影响营销活动。（） 【答案】× 【解析】微观直接影响，宏观间接影响，题干写反 2.公众、顾客、中间商全部归属于微观营销环境。（） 【答案】√ 【解析】微观：中间商、竞争者、顾客、公众四大板块 3.理想型业务特征：机会大、威胁低。（） 【答案】√ 【解析】 机会威胁组合：理想 = 高机会低威胁 4.恩格尔系数越高，居民生活消费水平越高。（） 【答案】× 【解析】恩格尔系数越高，食品支出占比越高，生活水平越低 5.个人可任意支配收入 = 个人可支配收入 - 必要生活开支。（） 【答案】√ 【解析】教材经济环境收入划分原话 6.亚文化、社会阶层是影响消费的重要文化因素。（） 【答案】√ 【解析】第三章文化因素含文化、亚文化、社会阶层 7.购后评价是消费者购买决策流程的首个环节。（） 【答案】× 【解析】 第一步是认知需要，购后评价为最后一步 8.冲动型消费者极易受商品外观、现场氛围刺激下单。（） 【答案】√ 【解析】 冲动型消费特点：易受外界刺激、即兴购买 9.反抗策略指企业无法抗衡风险，直接转行经营其他行业。（） 【答案】× 【解析】转行是转移策略；反抗是主动改变不利环境 10.信贷消费普及能够有效提升市场现实购买力。（） 【答案】√ 【解析】消费者信贷提前透支消费，拉动当期现实需求 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某本土茶饮品牌计划推出一款主打 “0 糖低卡、天然草本” 的新式茶饮，目前国内新式茶饮市场同质化严重，不同品牌纷纷推出类似健康定位的产品，消费群体需求差异明显。面对这样的市场环境，该品牌市场部经理需要制定目标市场营销战略。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场细分标准，结合资料，若该品牌按消费者对 “0 糖低卡” 的需求差异划分市场，可判断其细分市场的标准是____。(本小题共 2 分) 市场细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 题1-1表 【答案】行为因素 【解析】市场细分的行为因素是指消费者对产品的使用行为、购买动机、追求的利益、使用频率等差异。题目中按消费者对 “0 糖低卡” 的需求差异划分市场，本质是基于消费者追求的利益（健康、低热量）进行细分，属于行为因素的范畴。 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的目标市场覆盖模式，如果该品牌决定将这款茶饮同时推向学生、职场女性、健身爱好者三个不同消费群体，且为每个群体设计专属的产品配方与包装，可判断其采用的目标市场覆盖模式____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 目标市场覆盖模式 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 题1-2表 【答案】选择专业化 【解析】目标市场覆盖模式中，选择专业化是指企业选择多个细分市场，每个细分市场对应不同的产品，各市场之间关联较弱。该品牌为学生、职场女性、健身爱好者三个不同群体设计专属产品，符合选择专业化的定义 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的目标市场营销策略，请帮助该品牌规划适合这款茶饮的营销策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 目标市场营销策略类型 策略核心 ① 无差异营销策略 忽略市场差异，推出单一产品满足所有消费者 ② 差异性营销策略 针对不同细分市场推出不同产品，制定不同营销方案 ③ 集中性营销策略 选择一个细分市场，集中力量服务该市场 ④ 定制化营销策略 为每个消费者提供个性化产品与服务 题 1-3 表 市场环境特点 消费者需求差异小 消费者需求差异大 企业资源有限、规模较小 企业资源雄厚、产品可差异化 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】消费者需求差异小①；消费者需求差异大②；企业资源有限、规模较小③；企业资源雄厚、产品可差异化② 【解析】目标市场营销策略的适用场景： 无差异营销策略（①）：适用于消费者需求差异小、市场同质化高的场景，企业推出单一产品即可满足大多数需求； 差异性营销策略（②）：适用于消费者需求差异大、企业资源雄厚的场景，通过多产品、多方案覆盖不同细分市场； 集中性营销策略（③）：适用于企业资源有限、规模较小的场景，集中力量深耕一个细分市场，避免与大企业正面竞争。 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的市场定位策略，请帮助该品牌为这款茶饮选择合适的市场定位策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场定位策略类型 策略说明 ① 避强定位 避开强有力的竞争对手，定位于市场空白点 ② 迎头定位 与竞争对手正面竞争，争夺同一目标市场 ③ 重新定位 调整产品定位，改变目标消费者对产品的认知 ④ 比附定位 依附于知名品牌，提升自身品牌形象 题 1-4 表 品牌竞争状态 市场空白点明显，无直接竞品 市场头部品牌强势，直接竞争难度大 原有定位市场反响不佳 品牌知名度低，需借势提升形象 适用定位策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】市场空白点明显，无直接竞品→①；市场头部品牌强势，直接竞争难度大→①；原有定位市场反响不佳→③；品牌知名度低，需借势提升形象→④ 【解析】市场定位策略的适用场景： 避强定位（①）：当市场存在空白点，或头部品牌强势、直接竞争难度大时，选择避开对手，定位于空白市场，降低竞争压力； 迎头定位（②）：适用于企业实力强、有足够优势与头部品牌正面竞争的场景，本题案例未体现此条件，故不适用； 重新定位（③）：当原有定位市场反响不佳、消费者认知偏差时，调整产品定位，改变市场认知； 比附定位（④）：当品牌知名度低时，依附于知名品牌，借势提升自身形象，如 “对标某知名健康茶饮”。 。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $