《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（一）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.按照市场营销教材定义，市场构成三大要素公式正确的是（） A. 市场 = 人口 + 产品 + 购买力 B. 市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 C. 市场 + 渠道 + 需求 + 人口 D. 市场 = 商品 + 购买力 + 消费场景 2.企业固守产品品质、忽视市场需求变化，容易患上 “市场营销近视症” 对应的营销观念是（） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 产品观念 D. 市场营销观念 3.下列选项中，属于企业营销宏观环境里社会文化因素的是（） A. 居民人均可支配收入 B. 地方消费风俗习惯 C. 上游原材料供应商 D. 行业头部竞争对手 4.SWOT 分析法中，字母 W 代表的企业经营要素是（） A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 5.消费者购买行为影响因素中，马斯洛需求层次理论归属于（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 心理因素 D. 个人因素 6.为探明市场未知问题、解决 “是什么” 的市场调研类型是（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研 7.依据消费者生活方式、消费偏好细分市场，该细分标准属于（） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 购买行为细分 8.中小型企业资源有限，聚焦单一细分市场深耕的目标市场策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 9.产品整体概念中，消费者实际想要获取的核心效用属于（） A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 延伸包装产品 10.新产品上市初期高定价、低促销投入的投入期定价促销组合策略是（） A. 双高策略 B. 密集渗透 C. 选择性渗透 D. 双低策略 11.成本导向定价中，产品售价 = 单位完全成本 ×(1 + 成本加成率) 是（） A. 成本加成定价 B. 盈亏平衡定价 C. 目标收益定价 D. 理解价值定价 12.不拥有商品所有权，只受委托代销产品的中间商类型是（） A. 零售商 B. 批发商 C. 代理商 D. 经销商 13.企业直接对接终端消费者、无中间商介入的渠道是（） A. 间接渠道 B. 直接分销渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道 14.四种促销方式里，双向沟通、可现场促成即时成交的是（） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 15.产品处于成熟期，企业首选的促销重心是（） A. 加大广告投放 B. 重点开展营业推广 C. 大规模公关宣传 D. 全面人员拓新 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.市场营销管理的实质是供给管理，核心工作是管控产品生产总量。（） 2.理想型业务特征是市场机会大、环境威胁程度低。（） 3.留置调查法属于市场调研询问法的具体形式之一。（） 4.避强定位是避开头部竞品、市场风险小、成功率较高的市场定位策略。（） 5.产品生命周期指产品自然使用寿命，和产品市场销售寿命含义一致。（） 6.撇脂定价适合新产品上市初期、产品需求缺乏弹性的场景。（） 7.分销窄渠道指同一层级选用多家中间商铺货销售。（） 8.提示性广告多用于产品投入期，用来告知消费者新品上市信息。（） 9.品牌经过法定注册程序后即可成为商标，受法律专用权保护。（） 10.恩格尔系数越高，代表居民家庭生活消费水平越高。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 当前 B 市沐浴洗护市场竞争白热化，国内各大日化品牌接连推出多款功效型沐浴露新品进驻 B 市，城市商圈、小区路边随处可见新款沐浴产品户外广告牌。面对激烈的市场环境，本地老牌日化厂厂长需要制定新品沐浴露营销方案。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的广告类型，结合资料，可判断竞争对手在 B 市的主要宣传方式是______。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 广告类型 报纸广告 杂志广告 广播广告 户外广告 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场细分标准，如果厂长把沐浴露市场按照消费者选购动机分为保湿修护款、清爽控油款、香氛嫩肤款，可以判断他细分市场的标准是______。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场细分标准 地理环境 人口因素 心理因素 购买行为 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的产品生命周期各阶段的促销目标重点，如果厂长计划推出一款面向敏感肌人群的医用沐浴露，请帮助厂长规划新品生命周期各阶段的促销目标重点，并将对应序号填入答题卡。每阶段只能选择一项目标，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的促销目标重点 ① 使消费者认识和了解产品 ② 增强消费者购买兴趣，增加产品信誉度 ③ 维持消费者信任、偏爱，尽量稳定销售 ④ 宣传产品特色，进一步刺激消费者购买 题 1-3 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 促销目标重点序号 （） （） （） （） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的产品生命周期各阶段的典型促销组合策略，请帮助厂长规划新品生命周期各阶段的典型促销组合策略，并将对应序号填入答题卡。每阶段只能选择一项策略，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的典型促销组合策略 ① 劝说广告、公共关系 ② 营业推广为主、人员推销为辅 ③ 营业推广为主、提醒性广告为辅 ④ 告知广告、人员推销、公共关系 题 1-4 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 典型促销组合策略序号 （） （） （） （） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.按照市场营销教材定义，市场构成三大要素公式正确的是（） A. 市场 = 人口 + 产品 + 购买力 B. 市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 C. 市场 + 渠道 + 需求 + 人口 D. 市场 = 商品 + 购买力 + 消费场景 【答案】：B 【解析】：市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，是现代市场核心计算公式，其余选项公式表述错误 2.企业固守产品品质、忽视市场需求变化，容易患上 “市场营销近视症” 对应的营销观念是（） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 产品观念 D. 市场营销观念 【答案】：C 【解析】：产品观念重产品质量、忽略市场需求，易陷入市场营销近视；生产观念重生产、推销观念重促销、市场营销观念以消费者需求为中心 3.下列选项中，属于企业营销宏观环境里社会文化因素的是（） A. 居民人均可支配收入 B. 地方消费风俗习惯 C. 上游原材料供应商 D. 行业头部竞争对手 【答案】：B 【解析】：风俗习惯属于宏观环境社会文化要素；A 为经济环境、C、D 属于微观环境（供应商、竞争者） 4.SWOT 分析法中，字母 W 代表的企业经营要素是（） A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 【答案】：B 【解析】：SWOT：S 优势、W 劣势、O 机会、T 威胁 5.消费者购买行为影响因素中，马斯洛需求层次理论归属于（） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 心理因素 D. 个人因素 【答案】：C 【解析】：马斯洛五层次需求理论是消费者心理因素核心考点，归属心理因素范畴 6.为探明市场未知问题、解决 “是什么” 的市场调研类型是（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研 【答案】：A 【解析】：探索性调研解决 “是什么”；描述性调研解决 “怎么样”；因果性调研解决 “为什么” 7.依据消费者生活方式、消费偏好细分市场，该细分标准属于（） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 购买行为细分 【答案】：C 【解析】：生活方式、消费偏好是心理细分的典型变量；地理看地域、人口看年龄收入、购买行为看购买频次 8.中小型企业资源有限，聚焦单一细分市场深耕的目标市场策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 【答案】：C 【解析】：集中性营销策略适合资源薄弱中小企业，聚焦单一细分市场；无差异面向全市场、差异做多细分市场 9.产品整体概念中，消费者实际想要获取的核心效用属于（） A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 延伸包装产品 【答案】：B 【解析】：产品三层结构：核心产品（核心效用）、有形产品（实体、包装、品牌）、附加产品（售后、安装等服务） 10.新产品上市初期高定价、低促销投入的投入期定价促销组合策略是（） A. 双高策略 B. 密集渗透 C. 选择性渗透 D. 双低策略 【答案】：C 【解析】：选择性渗透 = 高价格 + 低促销；双高 = 高价高促、密集渗透 = 低价高促、双低 = 低价低促 11.成本导向定价中，产品售价 = 单位完全成本 ×(1 + 成本加成率) 是（） A. 成本加成定价 B. 盈亏平衡定价 C. 目标收益定价 D. 理解价值定价 【答案】：A 【解析】：成本加成定价公式：售价 = 单位完全成本 ×(1 + 加成率)；盈亏平衡侧重保本销量，理解价值是需求导向定价 12.不拥有商品所有权，只受委托代销产品的中间商类型是（） A. 零售商 B. 批发商 C. 代理商 D. 经销商 【答案】：C 【解析】：代理商无商品所有权；经销商（批发 / 零售）拥有货品所有权 13.企业直接对接终端消费者、无中间商介入的渠道是（） A. 间接渠道 B. 直接分销渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道 【答案】：B 【解析】：直接渠道：生产者→消费者，无中间商；间接渠道经过批发商 / 零售商等中间环节 14.四种促销方式里，双向沟通、可现场促成即时成交的是（） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】：B 【解析】：人员推销面对面双向沟通，可当场促成成交；广告单向传播、公关侧重形象、营业推广短期刺激消费 15.产品处于成熟期，企业首选的促销重心是（） A. 加大广告投放 B. 重点开展营业推广 C. 大规模公关宣传 D. 全面人员拓新 【答案】：B 【解析】：产品成熟期：削减广告投入，加大营业推广力度；投入期侧重广告公关 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.市场营销管理的实质是供给管理，核心工作是管控产品生产总量。（） 【答案】：× 【解析】：市场营销管理实质是需求管理，并非供给管理，分为八大需求管理任务 2.理想型业务特征是市场机会大、环境威胁程度低。（） 【答案】：√ 【解析】：威胁机会矩阵：理想型（机会大、威胁小）；冒险型（机会大威胁大）；困难型（机会小威胁大）；成熟型（双小） 3.留置调查法属于市场调研询问法的具体形式之一。（） 【答案】：√ 【解析】：询问法包含面谈、邮寄、留置、电话调查四类，留置调查属于询问法 4.避强定位是避开头部竞品、市场风险小、成功率较高的市场定位策略。（） 【答案】：√ 【解析】：避强定位避开强势竞品，风险低、落地快；迎头定位直面头部对手、风险高 5.产品生命周期指产品自然使用寿命，和产品市场销售寿命含义一致。（） 【答案】：× 【解析】：产品生命周期是市场寿命，产品使用寿命是物理自然寿命，二者概念完全不同 6.撇脂定价适合新产品上市初期、产品需求缺乏弹性的场景。（） 【答案】：√ 【解析】：撇脂定价（高价上市）适用新品需求缺乏弹性、短期内竞品少的场景 7.分销窄渠道指同一层级选用多家中间商铺货销售。（） 【答案】：× 【解析】：窄渠道：单一层级仅一家中间商；宽渠道：同一层级多家中间商分销 8.提示性广告多用于产品投入期，用来告知消费者新品上市信息。（） 【答案】：× 【解析】：告知广告用于投入期；提示广告用于产品成熟期 9.品牌经过法定注册程序后即可成为商标，受法律专用权保护。（） 【答案】：√ 【解析】：品牌注册后成为商标，依法享有商标专用权，受法律保护 10.恩格尔系数越高，代表居民家庭生活消费水平越高。（） 【答案】：× 【解析】：恩格尔系数越低，食品支出占收入比重越小，居民生活水平越高 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 当前 B 市沐浴洗护市场竞争白热化，国内各大日化品牌接连推出多款功效型沐浴露新品进驻 B 市，城市商圈、小区路边随处可见新款沐浴产品户外广告牌。面对激烈的市场环境，本地老牌日化厂厂长需要制定新品沐浴露营销方案。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的广告类型，结合资料，可判断竞争对手在 B 市的主要宣传方式是______。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 广告类型 报纸广告 杂志广告 广播广告 户外广告 题1-1表 【答案】户外广告 【解析】城市商圈、小区路边随处可见新款沐浴露户外广告牌，路边、商圈展板属于户外广告。报纸（纸质报刊）、杂志（期刊）、广播（电台音频）题干均无体现，因此答案：户外广告 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场细分标准，如果厂长把沐浴露市场按照消费者选购动机分为保湿修护款、清爽控油款、香氛嫩肤款，可以判断他细分市场的标准是______。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场细分标准 地理环境 人口因素 心理因素 购买行为 题1-2表 【答案】购买行为 【解析】四大市场细分标准辨析 地理：地域、气候；人口：年龄、性别、收入；心理：性格、消费观念； 购买行为：购买目的、产品功效需求、使用诉求，按保湿 / 控油 / 嫩肤等选购动机划分，属于消费者购买行为细分 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的产品生命周期各阶段的促销目标重点，如果厂长计划推出一款面向敏感肌人群的医用沐浴露，请帮助厂长规划新品生命周期各阶段的促销目标重点，并将对应序号填入答题卡。每阶段只能选择一项目标，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的促销目标重点 ① 使消费者认识和了解产品 ② 增强消费者购买兴趣，增加产品信誉度 ③ 维持消费者信任、偏爱，尽量稳定销售 ④ 宣传产品特色，进一步刺激消费者购买 题 1-3 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 促销目标重点序号 （） （） （） （） 答 1-3 表 【答案】投入期：①；成长期：②；成熟期：③；衰退期：④ 【解析】①投入期：目标→告知产品，让消费者认识了解（①）； ②成长期：提升好感、建立品牌信誉，增强购买兴趣（②）； ③成熟期：维系老顾客偏爱、稳住现有销量（③）； ④衰退期：少量宣传特色，短期刺激剩余购买需求（④） (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的产品生命周期各阶段的典型促销组合策略，请帮助厂长规划新品生命周期各阶段的典型促销组合策略，并将对应序号填入答题卡。每阶段只能选择一项策略，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的典型促销组合策略 ① 劝说广告、公共关系 ② 营业推广为主、人员推销为辅 ③ 营业推广为主、提醒性广告为辅 ④ 告知广告、人员推销、公共关系 题 1-4 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 典型促销组合策略序号 （） （） （） （） 答 1-4 表 【答案】投入期：④；成长期：①；成熟期：②；衰退期：③ 【解析】④投入期：告知广告 + 公关 + 人员推销，快速打响产品知名度； ①成长期：改用劝说广告 + 公关，培养品牌偏好； ②成熟期：压缩广告，以营业推广为主、人员推销为辅稳固客流； ③衰退期：极低投入，提醒广告搭配少量营业推广清库存。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $