《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（七）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.在交换活动中，主动寻求交易、积极开展营销活动的一方被称为（） A. 潜在顾客 B. 市场营销者 C. 中间商 D. 消费者 2.企业秉持 “消费者需要什么，就生产什么” 的经营观念是（） A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 生产观念 D. 产品观念 3.以下属于市场营销新理念中绿色营销核心要求的是（） A. 降低产品售价 B. 保护生态环境 C. 拓展线上渠道 D. 优化人员结构 4.需求波动幅度大，在不同时段、季节需求量差异明显，该需求状态是（） A. 不规则需求 B. 过量需求 C. 潜在需求 D. 下降需求 5.人口总量、年龄结构、人口地理分布属于市场营销（）环境因素。 A. 经济 B. 人口 C. 科技 D. 政治法律 6.机会大、威胁水平高的业务类型被称作（） A. 理想型业务 B. 困难型业务 C. 冒险型业务 D. 成熟型业务 7.消费者购买家电时，反复对比质量、价格、款式，这类购买行为属于（） A. 习惯型购买 B. 理智型购买 C. 冲动型购买 D. 疑虑型购买 8.消费者获取商品信息最直观的亲身使用渠道是（） A. 个人来源 B. 商业来源 C. 经验来源 D. 公共来源 9.按照生活方式、性格、偏好划分消费者群体，该市场细分标准是（） A. 地理标准 B. 人口标准 C. 心理标准 D. 行为标准 10.企业针对多个细分市场，分别设计不同营销方案的策略是（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 单一营销 11.产品的送货、安装、维修、售后服务属于产品整体概念中的（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 实体产品 12.某企业原有产品主打低端市场，后续新增高端产品，该产品线延伸方式是（） A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 双向延伸 D. 水平延伸 13.利用消费者求吉利、图实惠心理，将商品价格定为 9.9 元、19.9 元的定价方式是（） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 14.不拥有商品所有权，仅接受委托代为销售产品的中间商是（） A. 经销商 B. 代理商 C. 零售商 D. 批发商 15.企业举办新闻发布会、开展公益赞助，属于哪种促销方式（） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.欲望是有能力且愿意购买产品的状态。（） 2.整体营销要求企业各部门、各项营销策略相互配合、协调统一。（） 3.个人可任意支配收入是扣除生活必需开支后的剩余收入。（） 4.威胁矩阵中，威胁严重性大、出现概率大的区域属于次要威胁。（） 5.便利品是消费者日常频繁购买的生活用品。（） 6.德尔菲法属于定性市场预测方法。（） 7.市场定位就是改变产品本身的材质与功能。（） 8.改进型新产品是在原有产品基础上进行改良升级的产品。（） 9.现金折扣是企业对提前付款的客户给予的价格优惠。（） 10.垂直渠道系统是同级企业联合形成的营销渠道。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某新晋网红零食企业，主营手工坚果、低糖糕点等休闲零食，产品口感优质、性价比突出。企业前期市场知名度较低，为快速打开市场、吸引年轻消费群体，提升产品销量与品牌影响力，企业计划组合多种促销方式：通过主播直播带货、门店人员当面推介产品，节假日推出满减优惠、免费试吃活动，同时投放短视频广告、发布产品种草文案，全方位开展市场推广工作。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的促销组合四大方式，结合资料，企业投放短视频广告、发布种草文案宣传产品，属于哪一种促销方式____。(本小题共 2 分) 促销组合方式 广告促销 人员推销 营业推广 公共关系 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的促销方式，若企业在门店开展免费试吃、节假日满减让利的短期刺激消费活动，可判断其采用的促销方式是 ____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 促销方式类型 广告促销 人员推销 营业推广 公共关系 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的四大促销方式特点，结合企业营销场景匹配对应促销方式，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 促销方式及特点说明 ① 广告促销：覆盖面广、传播速度快，可快速提升品牌知名度，适合大众产品宣传 ② 人员推销：面对面沟通、互动性强，针对性强，容易激发消费者即时购买意愿 ③ 营业推广：短期性、刺激性强，通过优惠活动快速拉动短期产品销量 ④ 公共关系：侧重品牌口碑塑造，通过公益、宣传报道提升企业美誉度，可信度高 题 1-3 表 经营场景 快速普及产品信息，大范围提升品牌知名度 门店一对一讲解推介，促成顾客当场购买 短期优惠引流，快速提升节假日销量 塑造良好品牌形象，提升消费者品牌信任度 适用促销序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的新型及经典促销策略，结合营销需求匹配对应策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 促销策略说明 ① 直播促销：依托线上主播实景带货，直观展示产品，实时互动转化订单 ② 试吃促销：通过免费体验产品，降低消费者决策门槛，吸引初次购买 ③ 满减促销：消费满额减免费用，刺激消费者增加购买数量、提升客单价 ④ 软文种草促销：通过图文、短视频文案分享产品优势，潜移默化引导消费 题 1-4 表 营销需求场景 线上实时展示产品，即时接单转化销量 让消费者免费体验，吸引新客户尝试购买 鼓励顾客多买多省，提高单笔消费金额 软性输出产品优势，种草引流积累客户 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.在交换活动中，主动寻求交易、积极开展营销活动的一方被称为（） A. 潜在顾客 B. 市场营销者 C. 中间商 D. 消费者 【答案】B 【解析】交换双方中主动寻求交易的一方为市场营销者，被动一方为潜在顾客 2.企业秉持 “消费者需要什么，就生产什么” 的经营观念是（） A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 生产观念 D. 产品观念 【答案】B 【解析】市场营销观念以顾客需求为核心，按需生产、按需经营 3.以下属于市场营销新理念中绿色营销核心要求的是（） A. 降低产品售价 B. 保护生态环境 C. 拓展线上渠道 D. 优化人员结构 【答案】B 【解析】绿色营销的核心是在经营活动中保护生态环境、减少污染 4.需求波动幅度大，在不同时段、季节需求量差异明显，该需求状态是（） A. 不规则需求 B. 过量需求 C. 潜在需求 D. 下降需求 【答案】A 【解析】不规则需求的典型特征是需求随时间、季节大幅波动，对应任务为协调市场营销 5.人口总量、年龄结构、人口地理分布属于市场营销（）环境因素。 A. 经济 B. 人口 C. 科技 D. 政治法律 【答案】B 【解析】人口环境包含人口总量、增长率、年龄结构、地理分布等要素 6.机会大、威胁水平高的业务类型被称作（） A. 理想型业务 B. 困难型业务 C. 冒险型业务 D. 成熟型业务 【答案】C 【解析】冒险型业务：机会大、威胁高；理想型：机会大、威胁低；困难型：机会小、威胁高；成熟型：机会小、威胁低 7.消费者购买家电时，反复对比质量、价格、款式，这类购买行为属于（） A. 习惯型购买 B. 理智型购买 C. 冲动型购买 D. 疑虑型购买 【答案】B 【解析】理智型消费者购买时会理性对比商品各项指标，谨慎做出购买决策 8.消费者获取商品信息最直观的亲身使用渠道是（） A. 个人来源 B. 商业来源 C. 经验来源 D. 公共来源 【答案】C 【解析】经验来源指消费者亲自接触、使用产品获得的信息，是亲身体验渠道 9.按照生活方式、性格、偏好划分消费者群体，该市场细分标准是（） A. 地理标准 B. 人口标准 C. 心理标准 D. 行为标准 【答案】C 【解析】心理细分标准包含生活方式、性格、兴趣偏好、消费心态等 10.企业针对多个细分市场，分别设计不同营销方案的策略是（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 单一营销 【答案】B 【解析】差异性营销针对多个细分市场，制定差异化的产品、价格、促销方案 11.产品的送货、安装、维修、售后服务属于产品整体概念中的（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 实体产品 【答案】C 【解析】附加产品是购买产品后获得的各类售后服务、增值服务 12.某企业原有产品主打低端市场，后续新增高端产品，该产品线延伸方式是（） A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 双向延伸 D. 水平延伸 【答案】B 【解析】向上延伸指原有低端产品线，新增高档、高端产品 13.利用消费者求吉利、图实惠心理，将商品价格定为 9.9 元、19.9 元的定价方式是（） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】B 【解析】尾数定价保留零头价格，多用于日用消费品，迎合消费者心理 14.不拥有商品所有权，仅接受委托代为销售产品的中间商是（） A. 经销商 B. 代理商 C. 零售商 D. 批发商 【答案】B 【解析】代理商无商品所有权，仅提供代销服务；经销商拥有商品所有权 15.企业举办新闻发布会、开展公益赞助，属于哪种促销方式（） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】C 【解析】公共关系通过公益活动、新闻宣传等方式塑造企业良好形象 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.欲望是有能力且愿意购买产品的状态。（） 【答案】× 【解析】需求是有能力且愿意购买产品；欲望仅是想要获得产品的心理诉求 2.整体营销要求企业各部门、各项营销策略相互配合、协调统一。（） 【答案】√ 【解析】整体营销包含企业内部协同、营销组合策略整体配合两层含义 3.个人可任意支配收入是扣除生活必需开支后的剩余收入。（） 【答案】√ 【解析】个人可任意支配收入 = 个人可支配收入 - 日常生活必需支出，是消费弹性最大的收入 4.威胁矩阵中，威胁严重性大、出现概率大的区域属于次要威胁。（） 【答案】× 【解析】威胁严重性大、出现概率大属于主要威胁，企业必须重点应对 5.便利品是消费者日常频繁购买的生活用品。（） 【答案】√ 【解析】便利品即日用品，购买频率高、价格低、选购简单 6.德尔菲法属于定性市场预测方法。（） 【答案】√ 【解析】德尔菲法依靠多位专家经验判断预测，属于典型的定性预测法 7.市场定位就是改变产品本身的材质与功能。（） 【答案】× 【解析】市场定位是塑造产品独特形象与竞争优势，并非单纯改变产品材质和功能 8.改进型新产品是在原有产品基础上进行改良升级的产品。（） 【答案】√ 【解析】改进型新产品仅对原有产品的质量、款式、功能做局部改良 9.现金折扣是企业对提前付款的客户给予的价格优惠。（） 【答案】√ 【解析】现金折扣的目的是鼓励顾客提前支付货款，加快企业资金回笼 10.垂直渠道系统是同级企业联合形成的营销渠道。（） 【答案】× 【解析】水平渠道系统是同级企业联合；垂直渠道系统是生产商、批发商、零售商上下游联合 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某新晋网红零食企业，主营手工坚果、低糖糕点等休闲零食，产品口感优质、性价比突出。企业前期市场知名度较低，为快速打开市场、吸引年轻消费群体，提升产品销量与品牌影响力，企业计划组合多种促销方式：通过主播直播带货、门店人员当面推介产品，节假日推出满减优惠、免费试吃活动，同时投放短视频广告、发布产品种草文案，全方位开展市场推广工作。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的促销组合四大方式，结合资料，企业投放短视频广告、发布种草文案宣传产品，属于哪一种促销方式____。(本小题共 2 分) 促销组合方式 广告促销 人员推销 营业推广 公共关系 题1-1表 【答案】广告促销 【解析】广告促销是指企业通过各类媒体平台公开宣传产品、传递商品信息的促销方式。企业投放短视频广告、发布产品种草文案，属于典型的媒体广告宣传行为。人员推销为人员面对面推介、营业推广为短期优惠活动、公共关系为品牌口碑建设，均不符合题意 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的促销方式，若企业在门店开展免费试吃、节假日满减让利的短期刺激消费活动，可判断其采用的促销方式是 ____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 促销方式类型 广告促销 人员推销 营业推广 公共关系 题1-2表 【答案】营业推广 【解析】营业推广又称销售促进，是企业为刺激短期消费、提升即时销量开展的各类临时性优惠、体验活动，常见形式有免费试用、满减、折扣、赠品等。题干中免费试吃、节假日满减让利属于典型的营业推广方式 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的四大促销方式特点，结合企业营销场景匹配对应促销方式，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 促销方式及特点说明 ① 广告促销：覆盖面广、传播速度快，可快速提升品牌知名度，适合大众产品宣传 ② 人员推销：面对面沟通、互动性强，针对性强，容易激发消费者即时购买意愿 ③ 营业推广：短期性、刺激性强，通过优惠活动快速拉动短期产品销量 ④ 公共关系：侧重品牌口碑塑造，通过公益、宣传报道提升企业美誉度，可信度高 题 1-3 表 经营场景 快速普及产品信息，大范围提升品牌知名度 门店一对一讲解推介，促成顾客当场购买 短期优惠引流，快速提升节假日销量 塑造良好品牌形象，提升消费者品牌信任度 适用促销序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】①广告促销：传播范围广、受众量大，核心作用是快速提升品牌和产品知名度； ②人员推销：一对一人工推介，互动性强，精准促成即时成交； ③营业推广：短期刺激力度大，专门用于拉动阶段性、节假日销量； ④公共关系：不以直接卖货为目的，侧重塑造企业良好形象、提升品牌美誉度与消费者信任度。 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的新型及经典促销策略，结合营销需求匹配对应策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 促销策略说明 ① 直播促销：依托线上主播实景带货，直观展示产品，实时互动转化订单 ② 试吃促销：通过免费体验产品，降低消费者决策门槛，吸引初次购买 ③ 满减促销：消费满额减免费用，刺激消费者增加购买数量、提升客单价 ④ 软文种草促销：通过图文、短视频文案分享产品优势，潜移默化引导消费 题 1-4 表 营销需求场景 线上实时展示产品，即时接单转化销量 让消费者免费体验，吸引新客户尝试购买 鼓励顾客多买多省，提高单笔消费金额 软性输出产品优势，种草引流积累客户 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】四类细分促销策略精准对应营销场景： ①直播促销：依托线上直播场景，直观展示产品、实时互动，快速转化订单； ②试吃促销：以免费体验为核心，降低消费者尝试顾虑，高效吸纳新客； ③满减促销：利用阶梯优惠，引导消费者增加购买量，有效提升单笔客单价； ④软文种草促销：通过软性内容输出产品优势，潜移默化影响消费者，实现长期引流。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $