《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（三）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.市场构成三要素里，消费者主观想要购物的心理条件是（） A. 购买力 B. 人口基数 C. 购买欲望 D. 产品供给 2.某老牌日用品厂商固守 “只要产品质量好不愁销路”，该经营思想属于（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 3.企业面对绝大多数消费者刻意回避、不愿购买的产品，对应的需求管理任务是（） A. 刺激营销 B. 改变营销 C. 开发营销 D. 重振营销 4.下列选项中，属于市场营销新理念里兼顾环保与经营的是（） A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 大市场营销 D. 顾客导向营销 5.为查明电商新品滞销背后的深层诱因，分清因果关系适用（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 普查调研 6.调研人员随机在电商评论区挑选消费者开展问卷，该抽样方式是（） A. 分层抽样 B. 任意抽样 C. 系统抽样 D. 分群抽样 7.企业通过多位行业专家匿名多轮汇总意见预判年货销量，该预测方法是（） A. 德尔菲法 B. 销售人员预估法 C. 简单平均法 D. 回归分析法 8.按照消费者所在城市级别（一线 / 二线 / 县域）细分美妆市场，细分依据是（） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为 9.资金薄弱的小众香薰电商只深耕 Z 世代学生市场，目标市场策略为（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 全覆盖营销 10.护肤品的补水、修护功效属于产品整体概念的（） A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 包装产品 11.网红新品零食上市高价售卖快速回本，使用的定价策略是（） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 习惯定价 12.厂家直播直销货品直达买家，该分销渠道为（） A. 直接短渠道 B. 间接长渠道 C. 宽分销渠道 D. 多层分销渠道 13.电商平台下单提前付款享受 5% 优惠，折扣类型是（） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 14.企业投放短视频种草广告属于四大促销中的（） A. 人员推销 B. 公共关系 C. 广告 D. 营业推广 15.产品销量平稳、增速停滞、竞品繁多，所处产品生命周期是（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.交换成立的必要条件只需要买卖双方存在即可。（） 2.社会营销观念需要平衡企业利润、消费者需求、社会公共利益三方。（） 3.无需求对应的营销管理任务是刺激性市场营销。（） 4.文案调查法主要依靠实地走访消费者采集一手原始数据。（） 5.有效市场细分要求细分市场具备可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。（） 6.向上延伸是原有低端产品线增加高端产品。（） 7.E＞1 代表需求富有弹性，企业降价可以提升整体销售额。（） 8.代理商拥有商品所有权，承担库存滞销风险。（） 9.营业推广属于长期性品牌建设类促销手段。（） 10.SWOT 中 S 代表企业自身优势、O 代表外部市场机会。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某本土护肤企业计划推出一款主打 “敏感肌修护” 的新面霜，目前国内护肤品市场竞争激烈，国际品牌纷纷推出同类修护产品抢占市场，线下美妆集合店、线上直播间随处可见新品面霜的宣传物料。面对这样的市场环境，该企业市场部经理该如何制定产品策略。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的产品整体概念层次，结合资料，可判断企业为该面霜提供的 “30 天无理由退换、售后护肤咨询服务” 属于哪一层次____只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 产品整体概念层次 核心产品 形式产品 延伸产品 潜在产品 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的品牌策略类型，如果该企业计划将这款面霜与旗下已有的知名保湿系列共用同一品牌推出，可判断其采用的品牌策略是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 品牌策略类型 个别品牌策略 统一品牌策略 分类品牌策略 品牌扩展策略 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的产品生命周期各阶段的营销目标，请帮助该企业规划新品面霜生命周期各阶段的营销目标重点，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的营销目标重点 ① 建立产品知名度，鼓励消费者试用 ② 提升市场份额，打造品牌偏好 ③ 维持市场份额，实现利润最大化 ④ 减少支出，榨取剩余利润 题 1-3 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 营销目标重点序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的产品生命周期各阶段的典型产品策略，请帮助该企业规划新品面霜生命周期各阶段的典型产品策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的典型产品策略 ① 提供基础产品，控制成本，确保产品基本功能稳定 ② 改进产品质量，增加产品特色和款式，扩大市场 ③ 推出改良产品或新配方，拓展产品的新用途 ④ 逐步淘汰旧产品，缩减产品线，聚焦核心产品 题 1-4 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 典型产品策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.市场构成三要素里，消费者主观想要购物的心理条件是（） A. 购买力 B. 人口基数 C. 购买欲望 D. 产品供给 【答案】C 【解析】市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望，购买欲望是主观选购意愿 2.某老牌日用品厂商固守 “只要产品质量好不愁销路”，该经营思想属于（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 【答案】B 【解析】产品观念重产品质量、忽略市场需求，易患营销近视症 3.企业面对绝大多数消费者刻意回避、不愿购买的产品，对应的需求管理任务是（） A. 刺激营销 B. 改变营销 C. 开发营销 D. 重振营销 【答案】B 【解析】负需求任务 = 改变市场营销 4.下列选项中，属于市场营销新理念里兼顾环保与经营的是（） A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 大市场营销 D. 顾客导向营销 【答案】B 【解析】绿色营销核心是生产经营兼顾生态环保 5.为查明电商新品滞销背后的深层诱因，分清因果关系适用（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 普查调研 【答案】C 【解析】因果调研解决 “为什么”，探寻问题因果 6.调研人员随机在电商评论区挑选消费者开展问卷，该抽样方式是（） A. 分层抽样 B. 任意抽样 C. 系统抽样 D. 分群抽样 【答案】B 【解析】 任意抽样（便利抽样）按调研方便随意选取样本 7.企业通过多位行业专家匿名多轮汇总意见预判年货销量，该预测方法是（） A. 德尔菲法 B. 销售人员预估法 C. 简单平均法 D. 回归分析法 【答案】A 【解析】德尔菲法：匿名专家多轮反馈定性预测 8.按照消费者所在城市级别（一线 / 二线 / 县域）细分美妆市场，细分依据是（） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为 【答案】A 【解析】 城乡、城市规模属于地理细分标准 9.资金薄弱的小众香薰电商只深耕 Z 世代学生市场，目标市场策略为（） A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 全覆盖营销 【答案】C 【解析】集中营销适合中小企业，聚焦单一细分市场 10.护肤品的补水、修护功效属于产品整体概念的（） A. 有形产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 包装产品 【答案】B 【解析】核心产品是产品带给顾客的实际效用、核心利益 11.网红新品零食上市高价售卖快速回本，使用的定价策略是（） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 习惯定价 【答案】B 【解析】撇脂定价 = 新品高价，短期收回研发成本 12.厂家直播直销货品直达买家，该分销渠道为（） A. 直接短渠道 B. 间接长渠道 C. 宽分销渠道 D. 多层分销渠道 【答案】A 【解析】无中间商、厂商直达消费者 = 直接 + 短渠道 13.电商平台下单提前付款享受 5% 优惠，折扣类型是（） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 【答案】B 【解析】 现金折扣鼓励顾客提前付款 14.企业投放短视频种草广告属于四大促销中的（） A. 人员推销 B. 公共关系 C. 广告 D. 营业推广 【答案】C 【解析】短视频是大众传播付费宣传，归广告 15.产品销量平稳、增速停滞、竞品繁多，所处产品生命周期是（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期。（） 【答案】C 【解析】成熟期特征：销量峰值、增速放缓、市场竞争白热化 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.交换成立的必要条件只需要买卖双方存在即可。（） 【答案】× 【解析】交换成立五大条件：双方、有价物品、信息互通、自由取舍、双方获益 2.社会营销观念需要平衡企业利润、消费者需求、社会公共利益三方。（） 【答案】√ 【解析】社会营销兼顾企业、顾客、社会三方利益 3.无需求对应的营销管理任务是刺激性市场营销。（） 【答案】√ 【解析】无需求→刺激营销，激发消费者需求 4.文案调查法主要依靠实地走访消费者采集一手原始数据。（） 【答案】× 【解析】文案调查依托二手资料，走访是询问法一手调研 5.有效市场细分要求细分市场具备可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。（） 【答案】√ 【解析】有效细分四大硬性条件 6.向上延伸是原有低端产品线增加高端产品。（） 【答案】√ 【解析】 产品线向上延伸：低端→新增高档产品 7.E＞1 代表需求富有弹性，企业降价可以提升整体销售额。（） 【答案】√ 【解析】需求弹性 E＞1，降价带来需求量大幅上涨 8.代理商拥有商品所有权，承担库存滞销风险。（） 【答案】× 【解析】 代理商无所有权，经销商才有货品所有权 9.营业推广属于长期性品牌建设类促销手段。（） 【答案】× 【解析】营业推广是短期刺激即时消费的促销方式 10.SWOT 中 S 代表企业自身优势、O 代表外部市场机会。（） 【答案】√ 【解析】S 优势、W 劣势、O 机会、T 威胁 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某本土护肤企业计划推出一款主打 “敏感肌修护” 的新面霜，目前国内护肤品市场竞争激烈，国际品牌纷纷推出同类修护产品抢占市场，线下美妆集合店、线上直播间随处可见新品面霜的宣传物料。面对这样的市场环境，该企业市场部经理该如何制定产品策略。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的产品整体概念层次，结合资料，可判断企业为该面霜提供的 “30 天无理由退换、售后护肤咨询服务” 属于哪一层次____只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 产品整体概念层次 核心产品 形式产品 延伸产品 潜在产品 题1-1表 【答案】延伸产品 【解析】产品整体概念分为四个层次： 核心产品：产品的基本效用或利益（如面霜的 “修护敏感肌” 功效）； 形式产品：产品的实体外观、包装、品牌等； 延伸产品：顾客购买产品时获得的附加服务和利益（如售后退换、咨询服务）； 潜在产品：产品未来可能的发展趋势或附加价值。 题目中 “30 天无理由退换、售后护肤咨询服务” 属于附加服务，因此属于延伸产品层次。 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的品牌策略类型，如果该企业计划将这款面霜与旗下已有的知名保湿系列共用同一品牌推出，可判断其采用的品牌策略是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 品牌策略类型 个别品牌策略 统一品牌策略 分类品牌策略 品牌扩展策略 题1-2表 【答案】品牌扩展策略 【解析】品牌扩展策略是指企业利用已有的成功品牌声誉，推出改良产品或新产品。该企业将新面霜与旗下已有的知名保湿系列共用同一品牌推出，正是利用原有品牌的知名度和信誉度推广新产品，符合品牌扩展策略的定义 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的产品生命周期各阶段的营销目标，请帮助该企业规划新品面霜生命周期各阶段的营销目标重点，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的营销目标重点 ① 建立产品知名度，鼓励消费者试用 ② 提升市场份额，打造品牌偏好 ③ 维持市场份额，实现利润最大化 ④ 减少支出，榨取剩余利润 题 1-3 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 营销目标重点序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】投入期①；成长期②；成熟期③；衰退期④ 【解析】产品生命周期各阶段的营销目标重点对应如下： 投入期：消费者对产品陌生，营销目标是建立知名度，鼓励试用（对应①）； 成长期：产品销量快速增长，竞争加剧，营销目标是提升市场份额，打造品牌偏好（对应②）； 成熟期：市场趋于饱和，竞争激烈，营销目标是维持市场份额，实现利润最大化（对应③）； 衰退期：产品销量下滑，市场萎缩，营销目标是减少支出，榨取剩余利润（对应④）。 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的产品生命周期各阶段的典型产品策略，请帮助该企业规划新品面霜生命周期各阶段的典型产品策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 产品生命周期各阶段的典型产品策略 ① 提供基础产品，控制成本，确保产品基本功能稳定 ② 改进产品质量，增加产品特色和款式，扩大市场 ③ 推出改良产品或新配方，拓展产品的新用途 ④ 逐步淘汰旧产品，缩减产品线，聚焦核心产品 题 1-4 表 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 典型产品策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】投入期①；成长期②；成熟期③；衰退期④ 【解析】投入期：产品刚上市，策略重点是提供基础产品，控制成本，确保功能稳定（对应①）； 成长期：消费者对产品逐渐熟悉，需改进质量、增加特色，扩大市场（对应②）； 成熟期：市场竞争激烈，需推出改良产品 / 新配方，拓展新用途（对应③）； 衰退期：产品需求下降，需逐步淘汰旧产品，缩减产品线（对应④）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $