《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（九）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.交换得以发生的核心前提是，交易双方都拥有对方认为（）的物品。 A. 价格低廉 B. 具有价值 C. 款式新颖 D. 产量充足 2.营销人员在开展工作时，坚守底线、维护消费者与社会利益，这体现的是（） A. 营销职业道德 B. 营销实战技巧 C. 市场调研方法 D. 渠道管理规则 3.企业在经营中兼顾企业利润、消费者需求与社会公共利益，该营销观念是（） A. 推销观念 B. 社会营销观念 C. 生产观念 D. 产品观念 4.下列营销新理念中，强调搭建长期稳定合作网络，维系客户关系的是（） A. 绿色营销 B. 关系营销 C. 创新营销 D. 大市场营销 5.企业面对无需求的市场状态，对应的市场营销管理任务是（） A. 改变市场营销 B. 刺激市场营销 C. 开发市场营销 D. 维持市场营销 6.恩格尔系数主要用来衡量哪一类市场营销环境（） A. 人口环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 科技环境 7.企业利用反抗、减轻、转移三种方式应对市场变化，主要针对的是（） A. 市场机会 B. 环境威胁 C. 客户投诉 D. 产品滞销 8.按照消费者购买态度划分，行事谨慎、疑心较重，不会仓促下单的购买类型是（） A. 冲动型 B. 疑虑型 C. 情感型 D. 经济型 9.在消费者购买决策参与者中，最终实际掏钱完成采购行为的人是（） A. 发起者 B. 影响者 C. 购买者 D. 使用者 10.市场调研中，仅对总体内少数重点单位开展调查的方式是（） A. 重点调查 B. 全面调查 C. 任意抽样 D. 分层抽样 11.企业选择多个互不关联的细分市场，分别提供不同产品的目标市场占领方式是（） A. 产品 — 市场集中化 B. 选择性专业化 C. 市场专业化 D. 产品专业化 12.企业利用已成名的老牌产品品牌，推出全新品类产品，该策略属于（） A. 品牌扩展策略 B. 个别品牌策略 C. 分类品牌策略 D. 多品牌策略 13.产品投入市场后，采用高价格、低促销费用的营销策略是（） A. 双高策略 B. 选择性渗透策略 C. 密集性渗透策略 D. 双低策略 14。企业根据中间商承担的职能不同，给予不同比例的价格折扣，该折扣形式是（） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 15.下列零售业态中，属于无店铺零售形式的是（） A. 便利店 B. 电视购物 C. 百货店 D. 专业店 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.相互市场营销指买卖双方都在主动积极地寻求交易合作。（） 2.不规则需求的营销任务是开发市场营销。（） 3.市场营销微观环境中的物流企业、金融机构属于市场营销渠道企业。（） 4.消费者的信念和态度，属于影响购买行为的心理因素。（） 5.文案调查法也被称为直接调查法，调研时效性极强。（） 6.市场细分并不是拆分市场，而是一个聚集同类需求消费者的过程。（） 7.产品的外观、形态、品质属于产品整体概念里的有形产品层次。（） 8.复用包装策略指产品使用完毕后，包装物可继续用作其他用途。（） 9.需求价格弹性系数 E＞1 时，商品适合采取提价策略。（） 10.营业推广的特点是吸引力强，能够快速促成即时购买行为。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某国产潮玩文创企业主打青年潮流摆件、IP手办等产品，为精准把握市场需求、开发新款产品、规避经营风险，企业决定开展系统的市场营销工作。该企业通过线下门店随机走访消费者、线上发放问卷收集购买偏好，同时组织员工一对一深度访谈忠实客户，了解价格接受区间、喜爱的IP风格。企业根据调研收集的海量数据，分析当下潮玩市场消费趋势，并科学预判未来半年产品销量变化，为新品研发、备货、定价提供数据支撑。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场调研方法类型，结合资料，企业通过线上发放问卷收集消费者需求信息，属于哪一种调研方法____。(本小题共 2 分) 调研方法类型 询问法 观察法 实验法 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场调研类型，结合资料，企业针对消费者购买偏好、价格接受度等消费者特征开展的调研，属于哪一类调研类型____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场调研类型 消费者调研 竞争者调研 产品调研 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的三种主流市场调研方法特点，结合企业调研场景匹配对应方法，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 调研方法及特点说明 ① 询问法：通过问卷、访谈、问询等方式直接向调研对象收集观点、偏好、需求信息，使用范围最广 ② 观察法：调研人员实地观察消费者行为、门店客流、购买场景，真实客观、无人为干预偏差 ③ 实验法：通过改变产品价格、包装、陈列方式等变量，测试市场反应，精准验证营销效果 题 1-3 表 调研场景 线上问卷、客户访谈收集消费者偏好数据 门店实地观察顾客选购习惯与热门款式 调整产品售价，测试市场销量波动变化 面对面询问客户对新品的改进建议 对应方法序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的市场预测常用方法特点，结合企业经营需求匹配对应预测方式，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场预测方法说明 ① 专家判断法：依托行业专家经验、专业视角，对市场趋势、行业走势进行预判 ② 销售人员意见法：收集一线销售员工的市场反馈，预判短期产品销量走势 ③ 消费者意见法：汇总消费者购买意愿，预判产品市场接受度与潜在销量 ④ 时间序列法：依托企业历年销售数据，通过数据分析推算未来销量变化趋势 题 1-4 表 预测需求场景 邀请文创行业专家研判潮玩市场未来发展趋势 根据门店销售员工反馈，预估下月产品销量 统计消费者购买意愿，预判新品市场接受程度 利用企业近三年销售数据，推算半年后产品销量 对应预测序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.交换得以发生的核心前提是，交易双方都拥有对方认为（）的物品。 A. 价格低廉 B. 具有价值 C. 款式新颖 D. 产量充足 【答案】B 【解析】交换发生的五大条件之一：每一方都有被对方认为有价值的东西，这是交换成立的基础 2.营销人员在开展工作时，坚守底线、维护消费者与社会利益，这体现的是（） A. 营销职业道德 B. 营销实战技巧 C. 市场调研方法 D. 渠道管理规则 【答案】A 【解析】营销职业道德是约束营销人员行为、平衡企业、消费者与社会利益的行为规范 3.企业在经营中兼顾企业利润、消费者需求与社会公共利益，该营销观念是（） A. 推销观念 B. 社会营销观念 C. 生产观念 D. 产品观念 【答案】B 【解析】社会营销观念核心要求企业在经营中平衡公司利润、消费者需求、社会公共利益三者关系 4.下列营销新理念中，强调搭建长期稳定合作网络，维系客户关系的是（） A. 绿色营销 B. 关系营销 C. 创新营销 D. 大市场营销 【答案】B 【解析】关系营销的核心是维护企业与顾客、合作伙伴的长期关系，打造稳定营销网络 5.企业面对无需求的市场状态，对应的市场营销管理任务是（） A. 改变市场营销 B. 刺激市场营销 C. 开发市场营销 D. 维持市场营销 【答案】B 【解析】无需求是目标市场对产品漠不关心，对应的营销任务为刺激市场营销，激发消费者兴趣 6.恩格尔系数主要用来衡量哪一类市场营销环境（） A. 人口环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 科技环境 【答案】B 【解析】恩格尔系数反映居民收入与消费支出结构，是市场营销经济环境的重要分析指标 7.企业利用反抗、减轻、转移三种方式应对市场变化，主要针对的是（） A. 市场机会 B. 环境威胁 C. 客户投诉 D. 产品滞销 【答案】B 【解析】面对环境威胁，企业常用三大应对策略：反抗策略、减轻策略、转移策略 8.按照消费者购买态度划分，行事谨慎、疑心较重，不会仓促下单的购买类型是（） A. 冲动型 B. 疑虑型 C. 情感型 D. 经济型 【答案】B 【解析】疑虑型消费者特点是小心谨慎、猜忌心强，决策缓慢，是教材明确划分的购买行为类型 9.在消费者购买决策参与者中，最终实际掏钱完成采购行为的人是（） A. 发起者 B. 影响者 C. 购买者 D. 使用者 【答案】C 【解析】购买者的定义即为实际执行购买动作、完成付款采购的人员 10.市场调研中，仅对总体内少数重点单位开展调查的方式是（） A. 重点调查 B. 全面调查 C. 任意抽样 D. 分层抽样 【答案】A 【解析】重点调查是选取总体中数量少、但体量占比极大的重点单位开展调研，属于非全面调查 11.企业选择多个互不关联的细分市场，分别提供不同产品的目标市场占领方式是（） A. 产品 — 市场集中化 B. 选择性专业化 C. 市场专业化 D. 产品专业化 【答案】B 【解析】选择性专业化指企业进入多个相互独立的细分市场，为每个市场匹配专属产品 12.企业利用已成名的老牌产品品牌，推出全新品类产品，该策略属于（） A. 品牌扩展策略 B. 个别品牌策略 C. 分类品牌策略 D. 多品牌策略 【答案】A 【解析】品牌扩展（品牌延伸）是借助已有知名品牌的影响力，推出新产品、新品类 13.产品投入市场后，采用高价格、低促销费用的营销策略是（） A. 双高策略 B. 选择性渗透策略 C. 密集性渗透策略 D. 双低策略 【答案】B 【解析】选择性渗透策略组合为高价格、低促销；双高为高价高促销，密集渗透为低价高促销，双低为低价低促销 14。企业根据中间商承担的职能不同，给予不同比例的价格折扣，该折扣形式是（） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 交易折扣 D. 季节折扣 【答案】C 【解析】交易折扣又称功能性折扣，依据中间商在渠道中承担的职能、作用划分折扣力度 15.下列零售业态中，属于无店铺零售形式的是（） A. 便利店 B. 电视购物 C. 百货店 D. 专业店 【答案】B 【解析】电视购物、网络零售、邮购等属于无店铺零售；便利店、百货店、专业店为有店铺零售 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.相互市场营销指买卖双方都在主动积极地寻求交易合作。（） 【答案】√ 【解析】买卖双方同时主动寻求交换，这种情况称为相互市场营销 2.不规则需求的营销任务是开发市场营销。（） 【答案】× 【解析】不规则需求的营销任务是协调市场营销；潜在需求对应的任务才是开发市场营销 3.市场营销微观环境中的物流企业、金融机构属于市场营销渠道企业。（） 【答案】√ 【解析】供应商、代理商、物流企业、金融机构等，均归属于微观环境里的市场营销渠道企业 4.消费者的信念和态度，属于影响购买行为的心理因素。（） 【答案】√ 【解析】心理因素包含动机、感觉、学习、信念与态度四大内容 5.文案调查法也被称为直接调查法，调研时效性极强。（） 【答案】× 【解析】文案调查法又称间接调查法，依托现有资料分析，优点是成本低，缺点是资料时效性较差 6.市场细分并不是拆分市场，而是一个聚集同类需求消费者的过程。（） 【答案】√ 【解析】市场细分的实质是聚集过程，将需求相近的消费者归为同一群体，而非单纯拆分产品市场 7.产品的外观、形态、品质属于产品整体概念里的有形产品层次。（） 【答案】√ 【解析】有形产品包含品质、形态、品牌、包装、特征五大标志，是核心产品的外在表现形式 8.复用包装策略指产品使用完毕后，包装物可继续用作其他用途。（） 【答案】√ 【解析】复用包装（多用途包装）的核心特点就是包装物具备二次使用价值 9.需求价格弹性系数 E＞1 时，商品适合采取提价策略。（） 【答案】× 【解析】E＞1 代表需求弹性大，价格变动对销量影响明显，此时适合降价促销；E＜1 适合提价 10.营业推广的特点是吸引力强，能够快速促成即时购买行为。（） 【答案】√ 【解析】营业推广依靠折扣、赠品等短期手段刺激消费，可直接推动消费者当场完成购买 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某国产潮玩文创企业主打青年潮流摆件、IP手办等产品，为精准把握市场需求、开发新款产品、规避经营风险，企业决定开展系统的市场营销工作。该企业通过线下门店随机走访消费者、线上发放问卷收集购买偏好，同时组织员工一对一深度访谈忠实客户，了解价格接受区间、喜爱的IP风格。企业根据调研收集的海量数据，分析当下潮玩市场消费趋势，并科学预判未来半年产品销量变化，为新品研发、备货、定价提供数据支撑。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的市场调研方法类型，结合资料，企业通过线上发放问卷收集消费者需求信息，属于哪一种调研方法____。(本小题共 2 分) 调研方法类型 询问法 观察法 实验法 题1-1表 【答案】询问法 【解析】询问法是市场调研最基础、最常用的方法，指企业通过问卷、访谈、提问等方式，直接向调研对象收集需求、偏好、意见等信息。题干中企业线上发放问卷收集消费者需求，属于典型的询问法。观察法侧重实地观察行为，实验法侧重变量测试市场反应，均不符合题意 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的市场调研类型，结合资料，企业针对消费者购买偏好、价格接受度等消费者特征开展的调研，属于哪一类调研类型____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 市场调研类型 消费者调研 竞争者调研 产品调研 题1-2表 【答案】消费者调研 【解析】消费者调研主要针对消费者购买偏好、消费习惯、价格接受度、需求痛点等内容开展，是企业产品研发、营销决策的核心依据。题干中企业调研消费者购买偏好、价格接受区间，属于消费者调研。竞争者调研针对同行对手，产品调研针对产品性能、品质，均不符合题意 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的三种主流市场调研方法特点，结合企业调研场景匹配对应方法，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 调研方法及特点说明 ① 询问法：通过问卷、访谈、问询等方式直接向调研对象收集观点、偏好、需求信息，使用范围最广 ② 观察法：调研人员实地观察消费者行为、门店客流、购买场景，真实客观、无人为干预偏差 ③ 实验法：通过改变产品价格、包装、陈列方式等变量，测试市场反应，精准验证营销效果 题 1-3 表 调研场景 线上问卷、客户访谈收集消费者偏好数据 门店实地观察顾客选购习惯与热门款式 调整产品售价，测试市场销量波动变化 面对面询问客户对新品的改进建议 对应方法序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】：①、②、③、① 【解析】①询问法：问卷、客户访谈、意见问询均属于直接向消费者收集信息，适用范围最广； ②观察法：实地观察顾客选购行为、门店消费场景，数据真实客观； ③实验法：通过调整价格、包装等变量，测试市场销量与反馈，用于验证营销方案效果。 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的市场预测常用方法特点，结合企业经营需求匹配对应预测方式，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 市场预测方法说明 ① 专家判断法：依托行业专家经验、专业视角，对市场趋势、行业走势进行预判 ② 销售人员意见法：收集一线销售员工的市场反馈，预判短期产品销量走势 ③ 消费者意见法：汇总消费者购买意愿，预判产品市场接受度与潜在销量 ④ 时间序列法：依托企业历年销售数据，通过数据分析推算未来销量变化趋势 题 1-4 表 预测需求场景 邀请文创行业专家研判潮玩市场未来发展趋势 根据门店销售员工反馈，预估下月产品销量 统计消费者购买意愿，预判新品市场接受程度 利用企业近三年销售数据，推算半年后产品销量 对应预测序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 【答案】①、②、③、④ 【解析】①专家判断法：依托行业专业人士经验，研判整体行业与市场发展趋势； ②销售人员意见法：一线销售人员贴近市场，可精准预判短期终端销量； ③消费者意见法：根据消费者购买意愿，预判新品接受度与潜在市场空间； ④时间序列法：依托历年真实销售数据，通过数据推演预测未来销量变化，科学性、准确性高。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $