《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（二）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.依据市场公式：市场 = 人口 + 购买力 +（），是构成现实市场不可或缺的三大要素 A. 销售渠道 B. 购买欲望 C. 商品资源 D. 仓储物流 2.某社区生鲜连锁品牌坚持以消费者日常饮食需求为核心，按需采购、定制产品，该企业奉行的市场营销观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 推销观念 3.下列选项中，属于微观营销环境，能够直接影响电商店铺日常销售活动的主体是（） A. 国家出台的电商税收新政 B. 同城同类生鲜电商竞争对手 C. 全国居民人均可支配收入变化 D. 国家低碳环保相关法律法规 4.根据马斯洛需求层次理论，消费者网购防疫药品、家用消防器材，主要是为了满足（） A. 生理需要 B. 安全需要 C. 社交需要 D. 尊重需要 5.电商平台为调研新型网红零食的市场潜在销量，搜集行业年报、电商行业白皮书等二手资料开展调研，该调研方法是（） A. 文案调查法 B. 面谈访问法 C. 现场观察法 D. 市场试验法 6.某美妆电商按照油皮、干皮、敏感肌三类肤质划分消费群体，该细分市场采用的细分标准属于（） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 7.小众原创手作饰品品牌资金有限，只聚焦年轻大学生饰品细分市场深耕，该企业采用的目标市场策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 8.消费者选购智能手表时，真正需要的是便捷计时、健康监测的使用价值，该部分属于产品整体概念的（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 形式产品 9.全新首款折叠屏手机初次上线，厂商定高价快速收回研发成本，该新产品定价策略为（） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 满意定价 D. 尾数定价 10.生产小家电的厂家通过抖音直播间直接面向终端消费者售卖产品，该分销渠道类型属于（） A. 直接渠道、短渠道 B. 间接渠道、长渠道 C. 宽渠道、间接渠道 D. 窄渠道、长渠道 11.电商平台 “满 300 减 50、多买多优惠” 的优惠模式，属于折扣定价策略中的（） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 交易折扣 12.企业通过赞助校园电商创新创业大赛提升品牌口碑，该促销方式属于（） A. 人员推销 B. 广告宣传 C. 公共关系 D. 营业推广 13.产品销售量增速放缓、行业竞品扎堆、利润逐步趋于平稳，该产品所处生命周期阶段是（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 14.电商品牌在同类产品空白领域推出低糖代餐零食，避开头部大品牌竞争，该市场定位方式是（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 15.需求价格弹性系数 E＞1 时，从定价角度，商家合理的销售策略是（） A. 持续涨价 B. 适度降价 C. 价格保持不变 D. 大幅抬升定价 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.产品观念容易患上 “市场营销近视症”，只注重产品品质而忽略消费者真实需求。（） 2.SWOT 分析法中 S 代表企业劣势，W 代表企业自身优势。（） 3.德尔菲法属于定性市场预测方法，依靠多名专家匿名多轮反馈得出预测结论。（） 4.有效市场细分四大条件：可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。（） 5.商标只有完成法定注册之后，才受到法律保护，享有商标专用权。（） 6.随行就市定价法是竞争导向定价法的一种，多用于供需平稳、弹性小的产品。（） 7.代理商拥有商品所有权，需要承担货物滞销带来的经营风险。（） 8.营业推广属于长期性品牌宣传手段，见效缓慢、无法刺激即时消费。（） 9.恩格尔系数越高，代表居民家庭生活水平越高，食品支出占比越低。（） 10.大市场营销理论除常规 4P 外，还融入政治、公共关系等营销手段。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 近年来川南本土茶饮电商 “青柠鲜作” 主打鲜果冷泡茶，受国家减税扶持政策、居民健康消费升级利好；同城涌现多家网红茶饮竞品，鲜果原料供应商涨价、年轻客群喜好快速变化，企业亟需依托环境调整营销方案。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 广告载体，企业在街边门店、商圈点位布设海报展架宣传产品，该企业主要宣传方式是____。(本小题共 2 分) 广告载体 A. 报纸广告 B. 杂志广告 C. 广播广告 D. 户外广告 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 国家减税政策、全民健康饮品消费趋势属于企业哪类营销环境____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 环境类型 A. 微观营销环境 B. 宏观营销环境 C. 内部环境 D. 分销环境 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 所列营销环境要素对应分类序号，结合案例给出的环境内容，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 环境内容 ① 宏观 - 政治法律环境（税收、产业法规） ② 宏观 - 经济与社会环境（居民收入、消费观念） ③ 微观 - 竞争者环境（同城同类茶饮竞品） ④ 微观 - 供应商环境（鲜果原料供货方） 题 1-3 表 环境事项 减税优惠政策 国民健康饮品消费热潮 同城新式茶饮品牌 鲜果原料供货厂商 填写序号 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 所列 SWOT 四种战略对应的序号，结合案例中企业自身条件与外部环境组合情况，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 组合情况 ① SO 增长策略（利用外部机会 + 自身优势拓展新品） ② WO 扭转型策略（借力外部机会弥补自身短板） ③ ST 多元化策略（依托自身优势规避竞品威胁） ④ WT 防御策略（缩减产品线抵御内外双重利空） 题 1-4 表 环境组合 政策利好 + 自有鲜果配方优势 消费升级趋势 + 企业供应链薄弱 自有品牌口碑 + 竞品扎堆冲击 原料涨价 + 消费需求下滑 填写序号 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.依据市场公式：市场 = 人口 + 购买力 +（），是构成现实市场不可或缺的三大要素 A. 销售渠道 B. 购买欲望 C. 商品资源 D. 仓储物流 【答案】B 【解析】市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，三者缺一不可 2.某社区生鲜连锁品牌坚持以消费者日常饮食需求为核心，按需采购、定制产品，该企业奉行的市场营销观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 推销观念 【答案】C 【解析】市场营销观念核心是以消费者需求为中心，消费者需要什么就生产经营什么 3.下列选项中，属于微观营销环境，能够直接影响电商店铺日常销售活动的主体是（） A. 国家出台的电商税收新政 B. 同城同类生鲜电商竞争对手 C. 全国居民人均可支配收入变化 D. 国家低碳环保相关法律法规 【答案】B 【解析】微观环境包含竞争者、顾客、中间商等，宏观环境为政治法律、经济、人口等政策环境，ACD 属于宏观环境 4.根据马斯洛需求层次理论，消费者网购防疫药品、家用消防器材，主要是为了满足（） A. 生理需要 B. 安全需要 C. 社交需要 D. 尊重需要 【答案】B 【解析】安全需要包含人身健康、财产安全保障相关消费需求，防疫、消防产品对应安全需要 5.电商平台为调研新型网红零食的市场潜在销量，搜集行业年报、电商行业白皮书等二手资料开展调研，该调研方法是（） A. 文案调查法 B. 面谈访问法 C. 现场观察法 D. 市场试验法 【答案】A 【解析】文案调查法（间接调查）依托已有书面资料、行业报告开展调研，符合题干描述 6.某美妆电商按照油皮、干皮、敏感肌三类肤质划分消费群体，该细分市场采用的细分标准属于（） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 【答案】D 【解析】 肤质对应消费者护肤选购产品的使用需求、选购特征，归属于购买行为细分标准 7.小众原创手作饰品品牌资金有限，只聚焦年轻大学生饰品细分市场深耕，该企业采用的目标市场策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 【答案】C 【解析】集中性营销适合资源薄弱中小企业，专注单一细分市场做精做深 8.消费者选购智能手表时，真正需要的是便捷计时、健康监测的使用价值，该部分属于产品整体概念的（） A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 形式产品 【答案】A 【解析】核心产品是产品带给消费者的基本效用与核心利益，是消费者真实购买的内容 9.全新首款折叠屏手机初次上线，厂商定高价快速收回研发成本，该新产品定价策略为（） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 满意定价 D. 尾数定价 【答案】B 【解析】撇脂定价即新品上市高价投放，短期内赚取高额利润、回收研发投入 10.生产小家电的厂家通过抖音直播间直接面向终端消费者售卖产品，该分销渠道类型属于（） A. 直接渠道、短渠道 B. 间接渠道、长渠道 C. 宽渠道、间接渠道 D. 窄渠道、长渠道 【答案】A 【解析】生产商直达消费者无中间商，为直接渠道、最短分销渠道 11.电商平台 “满 300 减 50、多买多优惠” 的优惠模式，属于折扣定价策略中的（） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 交易折扣 【答案】B 【解析】数量折扣依据采购 / 购买数量给予价格减免，购买越多优惠越大 12.企业通过赞助校园电商创新创业大赛提升品牌口碑，该促销方式属于（） A. 人员推销 B. 广告宣传 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】C 【解析】公关活动以赞助、公益等形式塑造品牌形象，提升品牌美誉度 13.产品销售量增速放缓、行业竞品扎堆、利润逐步趋于平稳，该产品所处生命周期阶段是（） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 【解析】成熟期特点：销量峰值、增速放缓、市场竞争白热化 14.电商品牌在同类产品空白领域推出低糖代餐零食，避开头部大品牌竞争，该市场定位方式是（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 【答案】B 【解析】避强定位避开强势竞品，抢占未被开发的空白细分市场，风险小 15.需求价格弹性系数 E＞1 时，从定价角度，商家合理的销售策略是（） A. 持续涨价 B. 适度降价 C. 价格保持不变 D. 大幅抬升定价 【答案】B 【解析】E＞1 代表需求富有弹性，小幅降价能够带来需求量大幅上升，提升总销售额 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.产品观念容易患上 “市场营销近视症”，只注重产品品质而忽略消费者真实需求。（） 【答案】√ 【解析】产品观念片面追求产品质量，忽视市场需求，又称营销近视症 2.SWOT 分析法中 S 代表企业劣势，W 代表企业自身优势。（） 【答案】× 【解析】S（Strength）优势、W（Weakness）劣势、O 机会、T 威胁，题干二者颠倒 3.德尔菲法属于定性市场预测方法，依靠多名专家匿名多轮反馈得出预测结论。（） 【答案】√ 【解析】德尔菲法是经典专家征询定性预测法，匿名、多轮汇总意见 4.有效市场细分四大条件：可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。（） 【答案】√ 【解析】教材第五章有效细分四大必备条件原话 5.商标只有完成法定注册之后，才受到法律保护，享有商标专用权。（） 【答案】√ 【解析】品牌注册后成为商标，依法享有独占使用权，受法律保护 6.随行就市定价法是竞争导向定价法的一种，多用于供需平稳、弹性小的产品。（） 【答案】√ 【解析】随行就市即跟随行业均价定价，属于竞争导向定价，适用供需均衡商品 7.代理商拥有商品所有权，需要承担货物滞销带来的经营风险。（） 【答案】× 【解析】代理商无商品所有权，不承担存货亏损风险；经销商拥有所有权、自负盈亏 8.营业推广属于长期性品牌宣传手段，见效缓慢、无法刺激即时消费。（） 【答案】× 【解析】营业推广是短期促销工具，刺激消费者立即购买，短期见效快 9.恩格尔系数越高，代表居民家庭生活水平越高，食品支出占比越低。（） 【答案】× 【解析】恩格尔系数越高，食品支出占收入比重越大，家庭生活水平越低 10.大市场营销理论除常规 4P 外，还融入政治、公共关系等营销手段。（） 【答案】√ 【解析】大市场营销在 4P 基础上增加政治力量、公共关系两大要素 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 近年来川南本土茶饮电商 “青柠鲜作” 主打鲜果冷泡茶，受国家减税扶持政策、居民健康消费升级利好；同城涌现多家网红茶饮竞品，鲜果原料供应商涨价、年轻客群喜好快速变化，企业亟需依托环境调整营销方案。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 广告载体，企业在街边门店、商圈点位布设海报展架宣传产品，该企业主要宣传方式是____。(本小题共 2 分) 广告载体 A. 报纸广告 B. 杂志广告 C. 广播广告 D. 户外广告 题1-1表 【答案】D. 户外广告 【解析】街边、商圈海报、落地展架、灯箱都属于户外广告 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 国家减税政策、全民健康饮品消费趋势属于企业哪类营销环境____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 环境类型 A. 微观营销环境 B. 宏观营销环境 C. 内部环境 D. 分销环境 题1-2表 【答案】B. 宏观营销环境 【解析】国家财税政策、居民消费观念、社会消费趋势属于宏观营销环境；竞争者、供货商、顾客属于微观营销环境 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 所列营销环境要素对应分类序号，结合案例给出的环境内容，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 环境内容 ① 宏观 - 政治法律环境（税收、产业法规） ② 宏观 - 经济与社会环境（居民收入、消费观念） ③ 微观 - 竞争者环境（同城同类茶饮竞品） ④ 微观 - 供应商环境（鲜果原料供货方） 题 1-3 表 环境事项 减税优惠政策 国民健康饮品消费热潮 同城新式茶饮品牌 鲜果原料供货厂商 填写序号 答 1-3 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】税收优惠属于国家政策，归①宏观政治法律环境；全民健康消费风潮属于社会消费变化，归②宏观经济社会环境；同城同类品牌是同行竞争者，归③微观竞争者环境；鲜果原料厂商是货源供应商，归④微观供应商环境 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 所列 SWOT 四种战略对应的序号，结合案例中企业自身条件与外部环境组合情况，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 组合情况 ① SO 增长策略（利用外部机会 + 自身优势拓展新品） ② WO 扭转型策略（借力外部机会弥补自身短板） ③ ST 多元化策略（依托自身优势规避竞品威胁） ④ WT 防御策略（缩减产品线抵御内外双重利空） 题 1-4 表 环境组合 政策利好 + 自有鲜果配方优势 消费升级趋势 + 企业供应链薄弱 自有品牌口碑 + 竞品扎堆冲击 原料涨价 + 消费需求下滑 填写序号 答 1-4 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】外部机会 + 内部优势选用 SO①；外部机会 + 内部劣势选用 WO②；内部优势 + 外部威胁选用 ST③；内部劣势 + 外部威胁选用 WT④。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $