《市场营销》（高教版第五版）四川省（高职单招） 高频考点冲刺卷（五）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题3分，共45分) 1.企业想要弄清 “新品为什么销量惨淡”，适用调研类型（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 抽样调研 2.仅初步摸索市场模糊问题、找调研方向，采用（） A. 因果调研 B. 探索性调研 C. 描述调研 D. 普查 3.对市场现状如实记录、统计数据，该调研（） A. 探索性 B. 描述性 C. 因果性 D. 专项调研 4.对总体全部个体逐一摸排的调查方式是（） A. 普查 B. 重点调查 C. 典型调查 D. 抽样调查 5.只选取行业头部大客户开展调研是（） A. 普查 B. 重点调查 C. 典型调查 D. 随机抽样 6.按照主观经验挑选代表性样本为（） A. 判断抽样 B. 纯随机抽样 C. 分层抽样 D. 分群抽样 7.利用行业年报、电商大数据报表调研是（） A. 文案调查 B. 面谈访问 C. 实验法 D. 观察法 8.消费者厌恶驱虫药，不愿选购属于（） A. 无需求 B. 负需求 C. 潜在需求 D. 下降需求 9.市场对冷门科普产品毫无兴趣，营销任务（） A. 改变营销 B. 刺激营销 C. 开发营销 D. 协调营销 10.市场渴望低糖零食，但市面产品无法满足是（） A. 潜在需求 B. 过量需求 C. 不规则需求 D. 有害需求 11.旅游淡旺季客流起伏大，对应任务：（） A. 维持营销 B. 协调营销 C. 降低营销 D. 反市场营销 12.香烟属于有害需求，营销管理任务（） A. 开发营销 B. 反市场营销 C. 重振营销 D. 维持营销 13.产品供需均衡、销量平稳，需求类型（） A. 充分需求 B. 过量需求 C. 不规则需求 D. 下降需求 14.专家匿名多轮反馈预测销量的方法（） A. 德尔菲法 B. 销售人员预测 C. 移动平均 D. 回归分析 15.控制组与实验组对比属于哪种调研方法（） A. 观察法 B. 实验法 C. 询问法 D. 文案法 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.随机抽样分为非随机抽样与概率抽样两大类。（） 2.留置调查属于询问法的细分形式。（） 3.下降需求对应的营销任务是重振市场营销。（） 4.过量需求的管理任务是降低市场营销。（） 5.开放式问卷没有固定备选答案，由受访者自由作答。（） 6.分层随机抽样是先分组再各组随机取样。（） 7.个人判断预测法属于定量预测。（） 8.不规则需求需要企业协调营销、平抑供需波动。（） 9.文案调查法调研成本高、时效性极强。（） 10.典型调查选取代表性样本，属于非全面调查。（） 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某国产小众运动服饰企业，主打平价舒适运动套装，主要面向学生及普通工薪消费群体。行业内运动服饰品牌层次分明，高端品牌定价高昂、大众品牌定价亲民，消费者对运动服饰的价格敏感度极高。企业为了打开市场、稳定销量、提升整体利润，需要科学制定产品价格策略。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的定价影响因素，结合资料，消费者对产品价格敏感度高、消费群体购买力有限，属于哪一定价影响因素____。(本小题共 2 分) 定价影响因素 成本因素 市场需求因素 竞争因素 政策因素 题1-1表 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的定价方法类型，若该企业以产品生产成本为基础，加上合理利润来制定运动套装售价，可判断其采用的定价方法是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 定价方法类型 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 题1-2表 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的新产品定价策略，请结合企业经营场景匹配对应策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 新产品定价策略及说明 ① 撇脂定价策略：新产品上市定高价，快速获取高额利润，适用于独特、稀缺、竞品少的产品 ② 渗透定价策略：新产品上市定低价，快速抢占市场、吸引大量消费者，适用于刚需、竞争激烈的大众产品 ③ 温和定价策略：定价适中，兼顾利润与市场销量，风险小、市场接受度高 题 1-3 表 经营场景 产品独一无二、无直接竞品 大众刚需产品、市场竞争激烈 追求稳健经营、规避定价风险 小众高端新品、主打高利润 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的常见调价与心理定价策略，结合营销场景匹配对应策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 定价策略说明 ① 尾数定价：保留零头尾数，让消费者感觉价格实惠、定价精准 ② 整数定价：取整数定价，凸显产品高端、优质的品牌形象 ③ 折扣定价：通过降价让利，刺激消费者大批量、重复购买 ④ 差别定价：针对不同顾客、场景、时段，制定不同销售价格 题 1-4 表 营销场景 平价服饰定价99.9元，不显昂贵 高端服饰定价300元，提升档次感 节假日满减、批量购买优惠促销 学生专属折扣、会员专属售价 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（高职单招）财经商贸类 《市场营销》（高教版第五版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.企业想要弄清 “新品为什么销量惨淡”，适用调研类型（） A. 探索性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 抽样调研 【答案】C 【解析】因果调研解决 “为什么”，探究因果关系 2.仅初步摸索市场模糊问题、找调研方向，采用（） A. 因果调研 B. 探索性调研 C. 描述调研 D. 普查 【答案】B 【解析】：探索性用于问题模糊、初步探查 3.对市场现状如实记录、统计数据，该调研（） A. 探索性 B. 描述性 C. 因果性 D. 专项调研 【答案】B 【解析】描述性如实描述市场现状、数据 4.对总体全部个体逐一摸排的调查方式是（） A. 普查 B. 重点调查 C. 典型调查 D. 抽样调查 【答案】A 【解析】普查 = 全面调查，全部样本逐一调研 5.只选取行业头部大客户开展调研是（） A. 普查 B. 重点调查 C. 典型调查 D. 随机抽样 【答案】B 【解析】：重点调查选体量占比极高的重点单位 6.按照主观经验挑选代表性样本为（） A. 判断抽样 B. 纯随机抽样 C. 分层抽样 D. 分群抽样 【答案】A 【解析】判断抽样依托调研者主观判断选样本（非随机） 7.利用行业年报、电商大数据报表调研是（） A. 文案调查 B. 面谈访问 C. 实验法 D. 观察法 【答案】A 【解析】文案法依托二手书面资料调研 8.消费者厌恶驱虫药，不愿选购属于（） A. 无需求 B. 负需求 C. 潜在需求 D. 下降需求 【答案】B 【解析】负需求 = 消费者厌恶、刻意回避产品 9.市场对冷门科普产品毫无兴趣，营销任务（） A. 改变营销 B. 刺激营销 C. 开发营销 D. 协调营销 【答案】B 【解析】无需求→刺激市场营销，激发需求 10.市场渴望低糖零食，但市面产品无法满足是（） A. 潜在需求 B. 过量需求 C. 不规则需求 D. 有害需求 【答案】A 【解析】潜在需求：有欲望、现有产品无法满足 11.旅游淡旺季客流起伏大，对应任务：（） A. 维持营销 B. 协调营销 C. 降低营销 D. 反市场营销 【答案】B 【解析】不规则需求→协调营销平衡淡旺季 12.香烟属于有害需求，营销管理任务（） A. 开发营销 B. 反市场营销 C. 重振营销 D. 维持营销 【答案】B 【解析】有害需求实行反市场营销 13.产品供需均衡、销量平稳，需求类型（） A. 充分需求 B. 过量需求 C. 不规则需求 D. 下降需求 【答案】A 【解析】供需匹配 = 充分需求，任务维持营销 14.专家匿名多轮反馈预测销量的方法（） A. 德尔菲法 B. 销售人员预测 C. 移动平均 D. 回归分析 【答案】A 【解析】德尔菲法定义：匿名专家多轮征询 15.控制组与实验组对比属于哪种调研方法（） A. 观察法 B. 实验法 C. 询问法 D. 文案法 【答案】B 【解析】：前后对比、实验组对照是实验法常用形式 二、判断题(本大题共10小题，每小题3.5分，共35分) 1.随机抽样分为非随机抽样与概率抽样两大类。（） 【答案】× 【解析】抽样分随机 + 非随机两大类，随机 = 概率抽样 2.留置调查属于询问法的细分形式。（） 【答案】√ 【解析】面谈、邮寄、留置、电话都属于询问法 3.下降需求对应的营销任务是重振市场营销。（） 【答案】√ 【解析】第一章八种需求原话 4.过量需求的管理任务是降低市场营销。（） 【答案】√ 【解析】需求量超产能→限销降价需求 5.开放式问卷没有固定备选答案，由受访者自由作答。（） 【答案】√ 【解析】开放式问卷由答题者主观填写 6.分层随机抽样是先分组再各组随机取样。（） 【答案】√ 【解析】分层随机抽样是先分组再各组随机取样 7.个人判断预测法属于定量预测。（） 【答案】× 【解析】经验判断 = 定性预测 8.不规则需求需要企业协调营销、平抑供需波动。（） 【答案】√ 【解析】不规则需求需要企业协调营销、平抑供需波动 9.文案调查法调研成本高、时效性极强。（） 【答案】× 【解析】文案成本低，资料时效性偏弱 10.典型调查选取代表性样本，属于非全面调查。（） 【答案】√ 【解析】全面调查即普查，不是选代表 三、综合案例分析题（共4小题，合计20分） 某国产小众运动服饰企业，主打平价舒适运动套装，主要面向学生及普通工薪消费群体。行业内运动服饰品牌层次分明，高端品牌定价高昂、大众品牌定价亲民，消费者对运动服饰的价格敏感度极高。企业为了打开市场、稳定销量、提升整体利润，需要科学制定产品价格策略。 要求：根据上述资料，回答下列问题。 (1) 根据下表 (题 1-1 表) 罗列的定价影响因素，结合资料，消费者对产品价格敏感度高、消费群体购买力有限，属于哪一定价影响因素____。(本小题共 2 分) 定价影响因素 成本因素 市场需求因素 竞争因素 政策因素 题1-1表 【答案】市场需求因素 【解析】定价四大影响因素中，市场需求因素主要包含消费者购买力、价格敏感度、市场需求大小、消费偏好等内容。题干中消费者价格敏感度高、目标群体购买力有限，属于典型的市场需求因素。成本因素侧重生产、运营成本；竞争因素侧重同行定价竞争；政策因素侧重国家物价政策、行业规定，均不符合题意 (2) 根据下表 (题 1-2 表) 罗列的定价方法类型，若该企业以产品生产成本为基础，加上合理利润来制定运动套装售价，可判断其采用的定价方法是____。只能填写一项，多填不得分。(本小题共 2 分) 定价方法类型 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 题1-2表 【答案】成本导向定价法 【解析】成本导向定价法是企业最基础的定价方法，核心逻辑是以产品成本为核心依据，叠加合理利润确定售价，贴合题干描述。需求导向定价法以消费者需求、心理价位为依据；竞争导向定价法以同行竞争对手价格为参考依据，均不符合题意 (3) 根据下表 (题 1-3 表) 罗列的新产品定价策略，请结合企业经营场景匹配对应策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 新产品定价策略及说明 ① 撇脂定价策略：新产品上市定高价，快速获取高额利润，适用于独特、稀缺、竞品少的产品 ② 渗透定价策略：新产品上市定低价，快速抢占市场、吸引大量消费者，适用于刚需、竞争激烈的大众产品 ③ 温和定价策略：定价适中，兼顾利润与市场销量，风险小、市场接受度高 题 1-3 表 经营场景 产品独一无二、无直接竞品 大众刚需产品、市场竞争激烈 追求稳健经营、规避定价风险 小众高端新品、主打高利润 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-3 表 【答案】①、②、③、① 【解析】三大新产品定价策略适配场景为单招核心考点： ①撇脂定价：适用于新品独特、无竞品、高端小众产品，目的是快速赚取高额利润； ②渗透定价：适用于大众刚需、竞争激烈的产品，低价快速占领市场、积累用户； ③温和定价：定价适中，风险最低，适配企业稳健经营、追求长期稳定销量的场景。 (4) 根据下表 (题 1-4 表) 罗列的常见调价与心理定价策略，结合营销场景匹配对应策略，将对应序号填入表格空格处，每空只能选择一个项目，多选不得分。(本小题共 8 分，每空 2 分) 序号 定价策略说明 ① 尾数定价：保留零头尾数，让消费者感觉价格实惠、定价精准 ② 整数定价：取整数定价，凸显产品高端、优质的品牌形象 ③ 折扣定价：通过降价让利，刺激消费者大批量、重复购买 ④ 差别定价：针对不同顾客、场景、时段，制定不同销售价格 题 1-4 表 营销场景 平价服饰定价99.9元，不显昂贵 高端服饰定价300元，提升档次感 节假日满减、批量购买优惠促销 学生专属折扣、会员专属售价 适用策略序号 （ ） （ ） （ ） （ ） 答 1-4 表 【答案】①、②、③、④ 【解析】四种常用定价策略适配场景： ①尾数定价：多用于平价日用品、大众消费品，零头价格降低消费者心理价格门槛； ②整数定价：多用于高端产品，简化价格同时凸显产品品质与档次； ③折扣定价：以让利优惠为核心，用于促销、刺激批量购买、提升销量； ④差别定价：针对不同客户、时段、场景实行差异化定价，精准适配不同消费群体。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $