专题27 推销策略和技巧 2027版四川省《公共管理类（公共关系基础）45分钟训练卷》（原卷版+解析版）

2027版四川省（高职单招）公共管理类《公共关系基础》45分钟训练卷专辑，由28份专题训练卷与5份综合训练卷组成。试卷通过具象化拆解核心考点、搭建系统知识网络、场景化训练强调知识应用，从而做到降低学习门槛、巩固知识体系、强化实战能力，全方位适配公共管理类高职单招学生的备考需求。与本专辑配套的还有四川省《文书拟写与档案管理》《秘书实务》、《应用文写作基础》45分钟训练卷专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《公共关系基础》 十二、市场开拓与自我推销 专题27 推销策略和技巧 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单项选择题（共15题，每题4分，共60分） 1. 组织根据市场具体情况，制定或调整产品价格的技巧，称为（　） A. 品牌策略  B. 定价策略   C. 包装策略   D. 分销策略 2. 利用顾客心理来制定或调整价格的策略，属于（　） A. 差别定价策略   B. 新产品定价策略   C. 心理定价策略  D. 品牌策略 3. 同一种消费品以两种或两种以上的价格出售，这种定价策略称为（　） A. 差别定价策略   B. 心理定价策略  C. 渗透定价策略  D. 取脂定价策略 4. 某企业在新产品上市初期，制定一个较低的价格以迅速占领市场，这种新产品定价方式称为（　） A. 取脂定价   B. 满意定价   C. 渗透定价   D. 心理定价 5. 将产品的价格定为9.98元而不是10元，这种定价方式属于（　） A. 整数定价   B. 尾数定价   C. 声望定价   D. 差别定价 6. 品牌作为商品的组成部分，是一种有效的（　） A. 包装手段   B. 竞争手段   C. 定价依据   D. 分销工具 7. 推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款，这种推销方式属于（　） A. 间接推销   B. 心理推销   C. 直接推销   D. 品牌推销 8. 利用消费者心理因素来达到推销目的的方式，称为（　） A. 直接推销 B. 心理定价 C. 间接推销 D. 品牌推广 9. “移情别恋”是指利用人们（　）的心理特点来达到推销目的。 A. 贪图便宜   B. 见异思迁   C. 从众心理   D. 好奇心理 10. 生产商利用广告和公共关系手段，直接向消费者介绍产品，吸引、诱导他们来购买，这种促销组合策略属于（　） A. 推动策略   B. 拉引策略   C. 销售促进   D. 人员推销 11. 生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商推向中间商、再由中间商推向消费者，这种促销组合策略属于（　） A. 推动策略   B. 拉引策略   C. 品牌策略   D. 心理定价 12. 下列选项中，属于包装策略内容的是（　） A. 品牌命名   B. 尾数定价   C. 差别定价   D. 包装器材 13. 企业为产品设计的名称、标记、符号或图案，用以区别于其他竞争者，这属于（　） A. 包装策略   B. 品牌策略   C. 定价策略   D. 促销策略 14. 新产品价格策略通常包括（　） A. 取脂定价、渗透定价、满意定价  B. 整数定价、尾数定价、声望定价  C. 按顾客定价、按用途定价  D. 成本定价、竞争定价 15. 下列选项中，属于差别定价主要形式的是（　） A. 尾数定价   B. 声望定价   C. 按顾客差别定价   D. 取脂定价 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1. 定价策略只影响企业的盈利水平，不影响消费者的购买行为。（　） 2. 直接推销是指推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款。（　） 3. 差别定价策略是指同一种消费品以两种或两种以上的价格出售的策略。（　） 4. 品牌是产品的组成部分，但只具有识别功能，没有竞争功能。（　） 5. 心理定价策略只利用消费者贪便宜的心理，不考虑消费者的其他心理因素。（　） 6. 拉引策略的主要手段是人员推销和销售促进。（　） 7. 渗透定价是指新产品上市时制定较低价格以迅速占领市场。（　） 8. 包装是产品实体的重要组成部分，但不属于推销策略的范畴。（　） 9. 间接推销是利用消费者心理因素来达到推销目的。（　） 10. 取脂定价是指新产品上市时制定一个较高的价格，以获取高额利润。（　） 三、简答题（共1题，共8分） 1. 常用的推销策略有哪些？请至少写出三种，并简要说明其中“定价策略”的含义。 四、综合应用题（共1题，共12分） 1. 阅读材料，回答问题。 某智能家居企业新研发了一款智能扫地机器人，即将上市。该产品在技术上有一定优势，但市场上已有多家竞争对手的产品在销售。企业决定采用渗透定价策略，以较低的价格进入市场，同时推出“免费试用15天，不满意无条件退货”的活动。此外，企业为产品注册了品牌名称和商标，并设计了简洁大方的包装。 （1） 该企业采用的渗透定价策略属于哪种定价类型？这种定价策略的主要特点是什么？（4分） （2） 该企业推出的“免费试用”活动属于推销技巧中的直接推销还是间接推销？请说明理由。（4分） （3） 该企业为产品注册商标和设计包装，分别属于推销策略中的哪种策略？这两种策略的主要作用是什么？（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 2027版四川省（高职单招）公共管理类《公共关系基础》45分钟训练卷专辑，由28份专题训练卷与5份综合训练卷组成。试卷通过具象化拆解核心考点、搭建系统知识网络、场景化训练强调知识应用，从而做到降低学习门槛、巩固知识体系、强化实战能力，全方位适配公共管理类高职单招学生的备考需求。与本专辑配套的还有四川省《文书拟写与档案管理》《秘书实务》、《应用文写作基础》45分钟训练卷专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《公共关系基础》 十二、市场开拓与自我推销 专题27 推销策略和技巧 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单项选择题（共15题，每题4分，共60分） 1. 组织根据市场具体情况，制定或调整产品价格的技巧，称为（　） A. 品牌策略  B. 定价策略   C. 包装策略   D. 分销策略 【答案】B 【解析】定价策略是组织根据市场具体情况，制定或调整价格的技巧。产品价格关系到企业的盈利水平和经济效益，影响着产品的市场供应量和消费者的购买行为，因此定价策略是推销策略中的重要组成部分。 2. 利用顾客心理来制定或调整价格的策略，属于（　） A. 差别定价策略   B. 新产品定价策略   C. 心理定价策略  D. 品牌策略 【答案】C 【解析】利用顾客心理来制定或调整价格的策略叫做心理定价策略。常见的心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价等形式，目的是让消费者在心理上感觉产品物有所值或物超所值。 3. 同一种消费品以两种或两种以上的价格出售，这种定价策略称为（　） A. 差别定价策略   B. 心理定价策略  C. 渗透定价策略  D. 取脂定价策略 【答案】A 【解析】差别定价策略是指同一种消费品以两种或两种以上的价格出售的策略，又称价格歧视。差别定价主要有按产品用途定价、按顾客差别定价等不同形式。 4. 某企业在新产品上市初期，制定一个较低的价格以迅速占领市场，这种新产品定价方式称为（　） A. 取脂定价   B. 满意定价   C. 渗透定价   D. 心理定价 【答案】C 【解析】渗透定价是指新产品上市时制定一个较低的价格，以迅速吸引大量消费者，扩大市场占有率。这是新产品价格策略中的一种常见方式。 5. 将产品的价格定为9.98元而不是10元，这种定价方式属于（　） A. 整数定价   B. 尾数定价   C. 声望定价   D. 差别定价 【答案】B 【解析】尾数定价是一种常见的心理定价策略，利用顾客对数字的消费心理，把商品价格定在尾数位上，让消费者产生“便宜”的心理感觉。9.98元明显比10元显得更便宜。 6. 品牌作为商品的组成部分，是一种有效的（　） A. 包装手段   B. 竞争手段   C. 定价依据   D. 分销工具 【答案】B 【解析】品牌不仅是商品的组成部分，而且是一种有效的竞争手段。品牌由文字、标记、符号、图案或它们的组合表示，用以代表某一组织的产品或服务有别于其他竞争者。 7. 推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款，这种推销方式属于（　） A. 间接推销   B. 心理推销   C. 直接推销   D. 品牌推销 【答案】C 【解析】直接推销是指推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款，让顾客根据自己的检验结果或使用感受决定消费取向。这种方式建立在组织与消费者相互信任的基础上，对消费者有较强的吸引力。 8. 利用消费者心理因素来达到推销目的的方式，称为（　） A. 直接推销 B. 心理定价 C. 间接推销 D. 品牌推广 【答案】C 【解析】间接推销是利用消费者心理因素来达到推销目的的技巧，主要通过激发消费者的购买欲望和从众心理等，促成交易。 9. “移情别恋”是指利用人们（　）的心理特点来达到推销目的。 A. 贪图便宜   B. 见异思迁   C. 从众心理   D. 好奇心理 【答案】B 【解析】间接推销中常利用消费者“移情别恋”的心理特点，即消费者在购买过程中容易被新产品、新款式所吸引而改变原有意向，推销者借此引导消费者选择自己的产品。 10. 生产商利用广告和公共关系手段，直接向消费者介绍产品，吸引、诱导他们来购买，这种促销组合策略属于（　） A. 推动策略   B. 拉引策略   C. 销售促进   D. 人员推销 【答案】B 【解析】拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系手段，向消费者介绍产品和企业，使他们感兴趣，吸引、诱导他们来购买。 11. 生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商推向中间商、再由中间商推向消费者，这种促销组合策略属于（　） A. 推动策略   B. 拉引策略   C. 品牌策略   D. 心理定价 【答案】A 【解析】推动策略是指生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后由零售商向消费者推销。 12. 下列选项中，属于包装策略内容的是（　） A. 品牌命名   B. 尾数定价   C. 差别定价   D. 包装器材 【答案】D 【解析】包装有包装器材和包装方法两层含义，前者是指产品的外部包扎和容器，后者是指对产品进行包装的操作过程。包装是产品实体的一个重要组成部分，属于包装策略的范畴。 13. 企业为产品设计的名称、标记、符号或图案，用以区别于其他竞争者，这属于（　） A. 包装策略   B. 品牌策略   C. 定价策略   D. 促销策略 【答案】B 【解析】品牌是生产或销售者为自己的产品所确定的商品名称，由文字、标记、符号、图案或它们的组合表示，用以代表某一组织的产品或服务有别于其他竞争者。品牌策略是推销策略的重要组成部分。 14. 新产品价格策略通常包括（　） A. 取脂定价、渗透定价、满意定价  B. 整数定价、尾数定价、声望定价  C. 按顾客定价、按用途定价  D. 成本定价、竞争定价 【答案】A 【解析】新产品价格策略通常可采用三种定价方式：取脂定价（高价策略）、渗透定价（低价策略）和满意定价（适中策略）。 15. 下列选项中，属于差别定价主要形式的是（　） A. 尾数定价   B. 声望定价   C. 按顾客差别定价   D. 取脂定价 【答案】C 【解析】差别定价主要有按顾客差别定价、按产品用途定价、按产品形式定价、按销售地点定价等几种形式。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1. 定价策略只影响企业的盈利水平，不影响消费者的购买行为。（　） 【答案】× 【解析】定价策略不仅关系到企业的盈利水平和经济效益，还直接影响产品的市场供应量和消费者的购买行为。 2. 直接推销是指推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款。（　） 【答案】√ 【解析】直接推销指推销者把产品交给顾客，允许他们先看后买或先使用后付款，让顾客根据自己的检验结果或使用感受决定消费取向。 3. 差别定价策略是指同一种消费品以两种或两种以上的价格出售的策略。（　） 【答案】√ 【解析】差别定价策略是指同一种消费品以两种或两种以上的价格出售的策略，又称作价格歧视。 4. 品牌是产品的组成部分，但只具有识别功能，没有竞争功能。（　） 【答案】× 【解析】品牌不仅是商品的组成部分，而且是一种有效的竞争手段。 5. 心理定价策略只利用消费者贪便宜的心理，不考虑消费者的其他心理因素。（　） 【答案】× 【解析】心理定价策略利用顾客的多种心理因素来制定或调整价格，包括尾数定价、整数定价、声望定价等多种形式，并非只利用贪便宜心理。 6. 拉引策略的主要手段是人员推销和销售促进。（　） 【答案】× 【解析】拉引策略的主要手段是广告与公共关系；推动策略的主要手段才是人员推销和销售促进。 7. 渗透定价是指新产品上市时制定较低价格以迅速占领市场。（　） 【答案】√ 【解析】渗透定价是新产品价格策略的一种，指以较低价格进入市场，以迅速扩大市场份额。 8. 包装是产品实体的重要组成部分，但不属于推销策略的范畴。（　） 【答案】× 【解析】包装是产品实体的一个重要组成部分，是推销策略中包装策略的核心内容。 9. 间接推销是利用消费者心理因素来达到推销目的。（　） 【答案】√ 【解析】间接推销是利用消费者心理因素来达到推销目的，是推销技巧的重要组成部分。 10. 取脂定价是指新产品上市时制定一个较高的价格，以获取高额利润。（　） 【答案】√ 【解析】取脂定价是新产品价格策略的一种，指在新产品上市初期制定较高的价格，以在短时间内获取较高利润。 三、简答题（共1题，共8分） 1. 常用的推销策略有哪些？请至少写出三种，并简要说明其中“定价策略”的含义。 【答案】 常用的推销策略（写出三种即可，每种1分，共3分） ： ① 定价策略 ② 品牌策略 ③ 包装策略 ④ 促销组合策略（推动策略、拉引策略） 定价策略的含义（5分） ： 定价策略是组织根据市场具体情况，制定或调整产品价格的技巧（2分）。产品价格关系到企业的盈利水平和经济效益，影响着产品的市场供应量和消费者的购买行为（2分）。常见的定价策略包括新产品价格策略（取脂定价、渗透定价、满意定价）、心理定价策略、差别定价策略等（1分）。 【解析】本题要求掌握推销策略的主要类型，并能准确解释定价策略的含义。推销策略是市场开拓中的重要内容，定价策略是最基础、最常用的推销策略之一。 四、综合应用题（共1题，共12分） 1. 阅读材料，回答问题。 某智能家居企业新研发了一款智能扫地机器人，即将上市。该产品在技术上有一定优势，但市场上已有多家竞争对手的产品在销售。企业决定采用渗透定价策略，以较低的价格进入市场，同时推出“免费试用15天，不满意无条件退货”的活动。此外，企业为产品注册了品牌名称和商标，并设计了简洁大方的包装。 （1） 该企业采用的渗透定价策略属于哪种定价类型？这种定价策略的主要特点是什么？（4分） （2） 该企业推出的“免费试用”活动属于推销技巧中的直接推销还是间接推销？请说明理由。（4分） （3） 该企业为产品注册商标和设计包装，分别属于推销策略中的哪种策略？这两种策略的主要作用是什么？（4分） 【答案】 （1）渗透定价策略的类型和特点（4分） 渗透定价策略属于新产品定价策略（或新产品价格策略中的低价策略）（2分）。其主要特点是：新产品上市时制定一个较低的价格，以迅速吸引大量消费者，提高市场占有率，扩大市场份额，在短期内快速打开市场（2分）。 （2）推销类型及理由（4分） “免费试用”活动属于直接推销（2分）。理由：直接推销是推销者把产品交给顾客，允许顾客先看后买或先使用后付款，让顾客根据自己的检验结果或使用感受决定消费取向。免费试用正是建立在企业与消费者相互信任基础上的直接推销方式，对消费者有较强的吸引力（2分）。 （3）品牌策略和包装策略及其作用（4分） 注册商标属于品牌策略（1分）。品牌策略的作用：品牌是有效的竞争手段，用以代表组织产品或服务有别于其他竞争者，有助于消费者识别和记忆产品，提升组织形象和产品知名度（1分）。 设计包装属于包装策略（1分）。包装策略的作用：包装是产品实体的重要组成部分，有助于保护产品、方便储运、促进销售，还可以通过包装设计吸引消费者注意，传递产品信息（1分）。 【解析】本题综合考查推销策略和技巧在实际营销活动中的应用能力。要求学生能够准确识别不同的定价策略类型，区分直接推销与间接推销的特点，并理解品牌策略和包装策略在推销中的重要作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $