模块1 单元2 观念更新 （练习） 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）【上好课】（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块1现代营销认知 单元2观念更新 一、单项选择题 1.“我们生产什么，就卖什么” 体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】A 【解析】生产观念以生产为中心，以产定销，口号：生产什么卖什么。 2.片面强调产品质量、忽视市场需求，容易导致 “营销近视症” 的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 【答案】B 【解析】产品观念的核心是认为 “只要产品质量好，就不愁卖不出去”，忽视消费者真实需求变化，容易患上 “营销近视症”。 3.“我们卖什么，就让人们买什么” 体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】C 【解析】推销观念以现有产品为中心，依靠强力推销、促销手段刺激销售，口号是 “我们卖什么，就让人们买什么”，仍属于 “以产定销”。 4.以顾客需求为中心，奉行 “消费者需要什么，我们就生产什么” 的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】D 【解析】市场营销观念的核心是 “以市场为导向、以顾客需求为中心”，奉行 “以需定产”，口号是 “消费者需要什么，我们就生产什么”。 5.兼顾消费者需求、企业利润与社会长远利益的营销观念是（ ） A. 市场营销观念 B. 社会营销观念 C. 产品观念 D. 推销观念 【答案】B 【解析】社会营销观念要求企业在制定营销决策时，统筹兼顾消费者利益、企业利润和社会长远利益，是对市场营销观念的补充与修正。 6.包含内部营销、整合营销、绩效营销、关系营销四大组成部分的营销观念是（ ） A. 绿色营销 B. 全方位营销 C. 大市场营销 D. 社会营销 【答案】B 【解析】全方位营销观念认为营销活动应覆盖企业内外所有环节，由内部营销、整合营销、绩效营销、关系营销四大部分构成。 7.以保护环境、节约资源、满足绿色消费需求为核心的营销观念是（ ） A. 绿色营销 B. 关系营销 C. 推销观念 D. 产品观念 【答案】A 【解析】绿色营销观念以可持续发展为目标，强调在营销全过程中贯彻环保理念，满足消费者的绿色消费需求。 8.市场营销管理哲学的核心是处理三者利益关系，这三者不包括（ ） A. 企业 B. 顾客 C. 社会 D. 竞争者 【答案】D 【解析】市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系，不包括竞争者。 9.生产观念产生的市场背景是（ ） A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 供需平衡 D. 产品过剩 【答案】B 【解析】生产观念盛行于物资短缺、供不应求的卖方市场，此时企业只需扩大生产就能获利。 10.市场营销观念的理论基础是（ ） A. 企业主权论 B. 政府主权论 C. 消费者主权论 D. 产品主权论 【答案】C 【解析】市场营销观念的理论基础是消费者主权论，即生产什么、如何生产的决定权掌握在消费者手中。 二、多项选择题 11.下列属于传统营销观念的有（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】ABC 【解析】传统营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，均以企业 / 产品为中心；市场营销观念属于现代营销观念。 12.全方位营销的组成部分包括（ ） A. 内部营销 B. 整合营销 C. 绩效营销 D. 关系营销 【答案】ABCD 【解析】全方位营销由四大核心部分构成：内部营销、整合营销、绩效营销、关系营销。 13.绿色营销的特征包括（ ） A. 以绿色消费为前提 B. 以绿色科技为基础 C. 以绿色观念为指导 D. 以绿色体制为保障 【答案】ABCD 【解析】绿色营销的四大特征为：以绿色消费为前提、以绿色科技为基础、以绿色观念为指导、以绿色体制为保障。 14.现代营销观念包括（ ） A. 市场营销观念 B. 社会营销观念 C. 全方位营销观念 D. 绿色营销观念 【答案】ABCD 【解析】现代营销观念是对传统观念的升级，包括市场营销观念、社会营销观念、全方位营销观念、绿色营销观念等。 三、判断题 15.生产观念是在卖方市场条件下产生的，奉行 “以产定销”。（ ） 【答案】正确 【解析】生产观念产生于物资短缺的卖方市场，企业只需扩大生产就能获利，奉行 “以产定销”。 16.产品观念认为只要产品质量好，顾客就会主动购买，忽视市场需求变化。（ ） 【答案】正确 【解析】产品观念的典型误区就是过度关注产品质量，忽视消费者需求变化，容易导致 “营销近视症”。 17.推销观念已经脱离了 “以产定销” 的范畴，真正做到了以市场为中心。（ ） 【答案】错误 【解析】推销观念仍属于 “以产定销” 的范畴，只是从 “生产产品” 转向了 “强力推销产品”，并未关注消费者真实需求。 18.市场营销观念以企业现有产品为中心，先生产再找顾客。（ ） 【答案】错误 【解析】市场营销观念以顾客需求为中心，奉行 “以需定产”，先了解需求再组织生产，而非先生产再找顾客。 19.社会营销观念要求企业兼顾消费者利益、企业利润和社会长远利益。（ ） 【答案】正确 【解析】社会营销观念是对市场营销观念的补充，强调企业营销活动必须兼顾三方利益，承担社会责任。 20.“营销近视症” 是奉行生产观念的企业最容易出现的问题。（ ） 【答案】错误 【解析】“营销近视症” 是奉行产品观念的企业最容易出现的问题，表现为过度关注产品本身，忽视市场需求变化。 21.内部营销是全方位营销观念的重要组成部分。（ ） 【答案】正确 【解析】全方位营销包含内部营销、整合营销、绩效营销、关系营销，内部营销是其中重要一环，强调企业内部全员树立营销意识。 22.绿色营销观念要求企业在生产、销售、售后全过程中贯彻环保理念。（ ） 【答案】正确 【解析】绿色营销的核心是可持续发展，要求企业在营销全流程中减少资源浪费、降低环境影响，满足绿色消费需求。 23.市场营销管理哲学是企业开展营销活动的根本指导思想与思维方式。（ ） 【答案】正确 【解析】市场营销管理哲学就是企业的营销观念，决定了企业如何处理与顾客、社会的关系，是营销活动的根本指导思想。 24.传统营销观念与现代营销观念的核心区别在于 “以产定销” 与 “以需定产” 的差异。（ ） 【答案】正确 【解析】传统营销观念以企业 / 产品为中心，奉行 “以产定销”；现代营销观念以顾客需求为中心，奉行 “以需定产”，这是二者的核心区别。 四、名词解释 25.市场营销管理哲学 【答案】市场营销管理哲学是企业开展营销活动与管理工作的根本指导思想、态度与思维方式，核心是正确处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系。 【解析】它决定了企业营销活动的方向与重点，是区分传统营销观念与现代营销观念的核心依据。 26.营销近视症 【答案】营销近视症是指奉行产品观念的企业，过度关注产品质量与技术，忽视市场需求与消费者偏好变化，最终被市场淘汰的现象。 【解析】其本质是企业陷入 “产品至上” 的误区，缺乏对市场动态的关注与创新意识。 27.社会营销观念 【答案】社会营销观念是指企业在制定营销决策时，不仅要满足消费者需求、实现企业利润目标，还要兼顾消费者自身利益与社会长远利益的营销观念。 【解析】它是对市场营销观念的补充与修正，强调企业的社会责任与可持续发展。 五、简答题 28.简述传统营销观念的共同特点。 【答案】 ① 以企业或产品为中心，而非以市场需求为中心； ② 奉行 “以产定销” 的逻辑，先生产再考虑销售； ③ 忽视或不重视消费者的真实需求与市场变化； ④ 主要适用于卖方市场或产品供不应求的市场环境。 【解析】传统营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，三者均未真正关注消费者需求，本质上都是从企业自身出发的经营思想。 29.简述市场营销观念与传统营销观念的核心区别。 【答案】 ① 起点不同：传统营销观念以产品为起点，市场营销观念以市场需求为起点； ② 中心不同：传统营销观念以企业 / 产品为中心，市场营销观念以顾客需求为中心； ③ 逻辑不同：传统营销观念奉行 “以产定销”，市场营销观念奉行 “以需定产”； ④ 目标不同：传统营销观念以扩大销售、获取利润为目标，市场营销观念以顾客满意、长期盈利为目标。 【解析】二者的核心差异在于 “以谁为中心”，传统观念从企业自身出发，现代观念从顾客需求出发。 六、综合案例题 30.案例：某中华老字号醋业，坚守传统酿造工艺与品质，同时根据现代消费者健康、低盐、多样化需求，推出养生醋、果醋、调味醋等新品；坚持环保生产，减少资源浪费，兼顾品牌盈利、消费者健康与社会生态利益，深受市场欢迎。 请回答： （1）该企业早期与现代分别奉行什么营销观念？ （2）该企业体现了哪些现代营销观念？请结合材料说明。 （3）老字号 “历久弥新” 对企业转变营销观念有何启示？ 【答案】 （1） ① 早期奉行的是产品观念。 ② 弊端：过度强调产品质量与传统工艺，忽视市场需求变化，容易患上 “营销近视症”，无法适应消费者需求升级，最终可能被市场淘汰。 （2） ① 市场营销观念：企业根据消费者健康、多样化的需求，开发养生醋、果醋等新品，体现了 “以顾客需求为中心、以需定产” 的理念。 ② 社会营销观念：企业坚持环保生产工艺，兼顾品牌盈利、消费者健康与社会生态利益，体现了统筹企业、顾客、社会三方利益的理念。 （3） ① 不能固守传统营销观念，必须从 “以产品为中心” 转向 “以顾客需求为中心”； ② 企业经营要兼顾经济效益与社会责任，践行社会营销观念； ③ 要在坚守核心优势（如老字号的品质与工艺）的基础上，主动创新适配市场需求，实现 “历久弥新”。 【解析】这道题结合了传统与现代营销观念的对比，考察了学生对营销观念转变的理解与应用能力，需要结合案例材料逐一分析。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块1现代营销认知 单元2观念更新 一、单项选择题 1.“我们生产什么，就卖什么” 体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2.片面强调产品质量、忽视市场需求，易导致营销近视症的是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 3.“我们卖什么，就让人们买什么” 体现的是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 4.以顾客需求为中心，“消费者需要什么，我们就生产什么” 是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 5.兼顾消费者需求、企业利润与社会长远利益的是（ ） A. 市场营销观念 B. 社会营销观念 C. 产品观念 D. 推销观念 6.包含内部、整合、绩效、关系营销四大内容的是（ ） A. 绿色营销 B. 全方位营销 C. 大市场营销 D. 社会营销 7.以保护环境、节约资源、满足绿色消费为核心的是（ ） A. 绿色营销 B. 关系营销 C. 推销观念 D. 产品观念 8.市场营销管理哲学的核心是处理三者利益，不包括（ ） A. 企业 B. 顾客 C. 社会 D. 竞争者 9.生产观念产生的市场背景是（ ） A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 供需平衡 D. 产品过剩 10.市场营销观念的理论基础是（ ） A. 企业主权论 B. 政府主权论 C. 消费者主权论 D. 产品主权论 二、多项选择题 11.下列属于传统营销观念的有（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 12.全方位营销的组成部分包括（ ） A. 内部营销 B. 整合营销 C. 绩效营销 D. 关系营销 13.绿色营销的特征包括（ ） A. 绿色消费为前提 B. 绿色科技为基础 C. 绿色观念为指导 D. 绿色体制为保障 14.现代营销观念包括（ ） A.市场营销观念 B. 社会营销观念 C. 全方位营销 D. 绿色营销 三、判断题 15.生产观念是在卖方市场条件下产生的，以产定销。（ ） 16.产品观念认为只要质量好就顾客盈门，忽视市场需求。（ ） 17.推销观念已经脱离 “以产定销” 的范畴。（ ） 18.市场营销观念以企业产品为中心，先生产再销售。（ ） 19.社会营销观念需要兼顾消费者、企业、社会三方利益。（ ） 20.营销近视症是生产观念企业容易出现的问题。（ ） 21.内部营销是全方位营销的重要组成部分。（ ） 22.绿色营销要求企业履行环境保护的社会责任。（ ） 23.市场营销管理哲学是企业的经营指导思想与思维方式。（ ） 24.传统营销观念与现代营销观念的核心区别是以产定销 vs 以需定产。（ ） 四、名词解释 25.市场营销管理哲学 26.营销近视症 27.社会营销观念 五、简答题 28.简述传统营销观念的共同特点。 29.简述市场营销观念与传统营销观念的核心区别。 六、综合案例题 30.案例：某中华老字号醋业，坚守传统酿造工艺与品质，同时根据现代消费者健康、低盐、多样化需求，推出养生醋、果醋、调味醋等新品；坚持环保生产，减少资源浪费，兼顾品牌盈利、消费者健康与社会生态利益，深受市场欢迎。 请回答： （1）该企业早期与现代分别奉行什么营销观念？ （2）该企业体现了哪些现代营销观念？请结合材料说明。 （3）老字号 “历久弥新” 对企业转变营销观念有何启示？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $