模块4 单元1 市场细分 （练习） 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）【上好课】（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块4目标市场选择 单元1市场细分 一、单项选择题 1.市场细分的客观基础是（ ） A. 企业资源有限 B. 消费者需求异质性 C. 产品差异 D. 竞争激烈 2.食盐市场消费者需求大致相同，该市场属于（ ） A. 同质市场 B. 异质市场 C. 细分市场 D. 目标市场 3.皮鞋市场消费者偏好分质量、式样、兼顾三类，属于（ ） A. 同质型偏好 B. 分散型偏好 C. 群组型偏好 D. 无规则偏好 4.北方厚衣、南方薄衣，是按（ ）细分 A. 人口因素 B. 地理因素 C. 心理因素 D. 行为因素 5.化妆品分 20-40 岁职业女性，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 6.轮胎军用、民用细分依据是（ ） A. 用户规模 B. 最终用户要求 C. 地理位置 D. 购买行为 7.细分市场规模可测量，体现（ ） A. 可区分性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 可盈利性 8.企业无力进入的细分，违背（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性 9.小企业专注小众市场，体现市场细分（ ） A. 利于发掘机会 B. 利于集中资源 C. 利于调整策略 D. 利于小企业生存 10.市场细分动态观念指（ ） A. 细分标准不变 B. 市场特性随时间变化 C. 只按年龄细分 D. 细分一次永久有效 二、多项选择题 11.消费者市场细分依据有（ ） A. 地理 B. 人口 C. 心理 D. 行为 12.异质市场偏好类型包括（ ） A. 同质型 B. 分散型 C. 群组型 D. 稳定型 13.市场细分作用有（ ） A. 发掘市场机会 B. 集中资源 C. 调整策略 D. 利于小企业发展 14.市场有效细分条件有（ ） A. 可区分性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 可盈利性 三、判断题 15.市场细分是把异质市场分成相对同质的子市场。（ ） 16.同质市场竞争焦点在价格。（ ） 17.人口细分是最常用、最易测量的依据。（ ） 18.生产者市场细分只有用户规模一个依据。（ ） 19.细分市场容量小无盈利价值，违背可盈利性。（ ） 20.动态观念指细分标准需随市场变化调整。（ ） 21.市场细分对大企业无用，只适合小企业。（ ） 22.可区分性指细分市场需求差异明显。（ ） 四、填空题 23.市场细分的客观基础是消费者需求的________。 24.消费者市场细分四大依据：地理、人口、心理、________。 25.生产者市场细分依据：最终用户要求、用户规模、________。 26.市场细分观念：动态、实用、________。 27.有效细分条件：可区分、可衡量、可进入、可盈利、________。 五、简答题 28.简述消费者市场细分的四大依据及核心内容。 29.简述市场细分的重要作用。 六、综合案例题 30.案例：某国货美妆企业，针对 18-25 岁年轻女性（人口）、一二线城市（地理）、追求时尚国潮（心理）、高频化妆（行为）细分；避开国际大牌，聚焦平价国潮细分市场。 请回答： （1）企业采用哪些细分依据？ （2）该细分市场符合哪些有效条件？ （3）市场细分对该企业的意义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块4目标市场选择 单元1市场细分 一、单项选择题 1.市场细分的客观基础是（ ） A. 企业资源有限 B. 消费者需求异质性 C. 产品差异 D. 竞争激烈 【答案】B 【解析】市场细分以消费者需求异质性为客观基础，需求差异是细分的根本前提。 2.食盐市场消费者需求大致相同，该市场属于（ ） A. 同质市场 B. 异质市场 C. 细分市场 D. 目标市场 【答案】A 【解析】同质市场指消费者需求、营销反应一致性高，食盐属于典型同质市场。 3.皮鞋市场消费者偏好分质量、式样、兼顾三类，属于（ ） A. 同质型偏好 B. 分散型偏好 C. 群组型偏好 D. 无规则偏好 【答案】C 【解析】群组型偏好指偏好形成不同集群，对应多个细分市场。 4.北方厚衣、南方薄衣，是按（ ）细分 A. 人口因素 B. 地理因素 C. 心理因素 D. 行为因素 【答案】B 【解析】地理因素含气候、地域，南北气候差异影响服装需求。 5.化妆品分 20-40 岁职业女性，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】B 【解析】人口细分含年龄、职业、收入等，年龄 + 职业属于人口因素。 6.轮胎军用、民用细分依据是（ ） A. 用户规模 B. 最终用户要求 C. 地理位置 D. 购买行为 【答案】B 【解析】生产者市场细分中，军用、民用属于最终用户的用途与要求差异。 7.细分市场规模可测量，体现（ ） A. 可区分性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 可盈利性 【答案】B 【解析】可衡量性指细分市场规模、购买力可量化测量。 8.企业无力进入的细分，违背（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 稳定性 D. 可盈利性 【答案】B 【解析】可进入性指企业有能力进入并服务细分市场。 9.小企业专注小众市场，体现市场细分（ ） A. 利于发掘机会 B. 利于集中资源 C. 利于调整策略 D. 利于小企业生存 【答案】D 【解析】市场细分帮助小企业避开大企业竞争，占据小众空隙市场。 10.市场细分动态观念指（ ） A. 细分标准不变 B. 市场特性随时间变化 C. 只按年龄细分 D. 细分一次永久有效 【答案】B 【解析】动态观念指消费者年龄、收入等随时间变化，细分需适时调整。 二、多项选择题 11.消费者市场细分依据有（ ） A. 地理 B. 人口 C. 心理 D. 行为 【答案】ABCD 【解析】消费者市场细分四大核心依据：地理、人口、心理、行为。 12.异质市场偏好类型包括（ ） A. 同质型 B. 分散型 C. 群组型 D. 稳定型 【答案】ABC 【解析】异质市场偏好分同质型、分散型、群组型三类。 13.市场细分作用有（ ） A. 发掘市场机会 B. 集中资源 C. 调整策略 D. 利于小企业发展 【答案】ABCD 【解析】市场细分四大作用：发掘机会、集中资源、调整策略、助力小企业。 14.市场有效细分条件有（ ） A. 可区分性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 可盈利性 【答案】ABCD 【解析】有效细分五大条件：可区分、可衡量、可进入、可盈利、稳定性。 三、判断题 15.市场细分是把异质市场分成相对同质的子市场。（ ） 【答案】正确 【解析】市场细分本质：异质整体市场→若干相对同质子市场。 16.同质市场竞争焦点在价格。（ ） 【答案】正确 【解析】同质市场需求一致，产品差异小，竞争集中在价格。 17.人口细分是最常用、最易测量的依据。（ ） 【答案】正确 【解析】年龄、性别等人口数据易获取，是最常用细分依据。 18.生产者市场细分只有用户规模一个依据。（ ） 【答案】错误 【解析】生产者市场细分含最终用户要求、用户规模、地理位置。 19.细分市场容量小无盈利价值，违背可盈利性。（ ） 【答案】正确 【解析】可盈利性指细分市场容量足够，能带来利润。 20.动态观念指细分标准需随市场变化调整。（ ） 【答案】正确 【解析】动态观念核心：市场特性可变，细分需动态调整。 21.市场细分对大企业无用，只适合小企业。（ ） 【答案】错误 【解析】大、小企业均适用，大企业细分可精准匹配需求。 22.可区分性指细分市场需求差异明显。（ ） 【答案】正确 【解析】可区分性：不同细分市场需求、特征差异清晰。 四、填空题 23.市场细分的客观基础是消费者需求的________。 【答案】异质性 【解析】消费者需求异质性是市场细分根本前提。 24.消费者市场细分四大依据：地理、人口、心理、________。 【答案】行为 【解析】消费者市场细分四大依据：地理、人口、心理、行为。 25.生产者市场细分依据：最终用户要求、用户规模、________。 【答案】用户地理位置 【解析】生产者市场细分三大依据：最终用户、用户规模、地理位置。 26.市场细分观念：动态、实用、________。 【答案】组合 【解析】市场细分三大观念：动态、实用、组合。 27.有效细分条件：可区分、可衡量、可进入、可盈利、________。 【答案】稳定性 【解析】有效细分五大条件：可区分、可衡量、可进入、可盈利、稳定性。 五、简答题 28.简述消费者市场细分的四大依据及核心内容。 【答案】 ①地理因素：含地区、气候、城乡、人口密度等； ②人口因素：含年龄、性别、收入、职业、家庭等； ③心理因素：含生活方式、个性、消费动机、社会阶层等； ④行为因素：含购买频率、使用习惯、品牌忠诚、利益诉求等。 【解析】按四大依据作答，明确各维度核心细分变量。 29.简述市场细分的重要作用。 【答案】 ①利于发掘未被满足的市场机会； ②利于企业集中有限资源，提升竞争力； ③利于灵活调整营销策略，增强应变力； ④利于小企业避开竞争，占据空隙市场。 【解析】四大核心作用，简洁提炼要点。 六、综合案例题 30.案例：某国货美妆企业，针对 18-25 岁年轻女性（人口）、一二线城市（地理）、追求时尚国潮（心理）、高频化妆（行为）细分；避开国际大牌，聚焦平价国潮细分市场。 请回答： （1）企业采用哪些细分依据？ （2）该细分市场符合哪些有效条件？ （3）市场细分对该企业的意义。 【答案】 （1）细分依据： ①人口因素：18-25 岁年轻女性； ②地理因素：一二线城市； ③心理因素：追求国潮时尚； ④行为因素：高频化妆。 （2）有效条件： ①可区分：年轻女性国潮需求与其他群体差异明显； ②可衡量：该群体规模、消费力可统计； ③可进入：企业平价定位匹配，渠道可触达； ④可盈利：群体大、消费频次高，利润可观； ⑤稳定：年轻女性国潮需求长期稳定。 （3）意义： ①避开国际大牌竞争，发掘国潮细分机会； ②集中资源深耕平价国潮，形成差异化优势； ③精准匹配年轻女性需求，提升竞争力； ④助力小企业快速打开市场，实现突围。 【解析】结合案例对应细分依据、有效条件、细分意义，贴合课本知识点作答。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $