《市场营销基础》专题三 市场分析 45分钟单元专题训练（原卷版+解析版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第3单元 市场分析 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题的备选答案中，只有一个答案是正确的） 1.1.从营销角度，市场的三要素是（） A.人口、购买力、购买欲望 B.人口、商品、购买力 C.商品、购买力、购买欲望 D.人口、商品、购买欲望 2.人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中的（） A.无需求 B.负需求 C.充分的需求 D.潜在需求 3. 对香烟、烈性酒的需求属于（） A.无需求 B.负需求 C.充分的需求 D.无益需求 4. 最理想的市场需求形态是（） A.无需求 B.负需求 C.充分的需求 D.无益需求 5. 针对潜在需求，企业应采取（） A.发展性营销 B.转换性营销 C.刺激性营销 D.维持性营销 6. 按流通区域划分，市场可分为（） A.有形与无形市场 B.消费品与生产资料市场 C.国内与国际市场 D.完全竞争与垄断市场 7. 按购买目的划分，个人消费属于（） A.生产资料市场 B.消费品市场 C.组织市场 D.服务市场 8. 食盐、牙膏等经常购买的商品属于（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 9. 下列不属于选购品的商品是（） A.家具 B.冰箱 C.古驰香水 D.洗衣机 10.过度需求供不应求，企业应（） A.扩大生产或提价抑制 B.降价促销 C.减少宣传 D.转换市场 11. 消费者购买汽车、房产属于（） A.复杂型购买行为 B.习惯型购买行为 C.多变型购买行为 D.和谐型购买行为 12. 对品牌差异小、价格敏感商品的购买是（） A.和谐型购买行为 B.复杂型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 13. 生产资料市场的需求价格弹性（） A.小 B.大 C.不变 D.波动大 14. 生产资料采购中，提出购买意见的是（） A.采购者 B.影响者 C.决策者 D.使用者 15. 企业连续订购同一种生产资料属于（） A.新任务购买 B.修正再购买 C.连续再购买 D.批量购买 16. 企业首次采购生产设备属于（）。 A.新任务购买 B.修正再购买 C.连续再购买 D.批量购买 17.豪爵摩托车和马自达小轿车属于（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 18. 针对无需求，企业应采取（） A.刺激性营销 B.转换性营销 C.限制性营销 D.同步性营销 19.按产品形态，市场分为（） A.消费品与生产资料市场 B.现货与期货市场 C.有形商品与无形商品市场 D.城市与农村市场 20. 现货交易的特点是（） A.先成交后交割 B.一手交钱一手交货 C.延期付款 D.预先付款 二、多选题（本大题共17小题，每小题2分，共34分。在每小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选均不给分） 21. 下列属于消费者需求特点的有（） A.多属于非专家购买 B.多为集中购买 C.消费者人多面广 D.消费者需求差异性大 E.购买力的流动性大 22. 针对退却性需求可采取的营销策略有（） A.转换性营销 B.延长产品生命周期 C.转移目标市场 D.以新产品取代老产品 E.赋予产品新的活力 23. 按竞争程度，市场分为（） A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.不完全竞争市场 D.现货市场 E.期货市场 24. 消费品的类型包括（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.零件 E.原材料 25. 生产资料市场的特征有（） A.需求引发性 B.需求弹性小 C.技术性强 D.直接购买 E.购买分散 26. 生产资料按是否参与生产分为（） A.设备 B.供应品 C.原料 D.直接工业品 E.间接工业品 27. 生产资料市场采购决策中心的成员包括（） A.使用者 B.影响者 C.守门人 D.决策者 E.监督者 28.消费者市场采购决策中心的成员包括（） A.使用者 B.影响者 C.守门人 D.决策者 E.采购者 29. 生产资料购买决策类型有（） A.新任务购买 B.重新购买 C.连续再购买 D.批量购买 E.修正再购买 30.下列属于无形商品市场的有（） A.金融市场 B.服务市场 C.技术市场 D.信息市场 E.家电市场 31.按时间结构划分，市场包括（） A.批发市场 B.期货市场 C.贷款交易市场 D.零售市场 E.现货市场 32. 针对不规则需求可采取（） A.同步性营销 B.合理储备 C.限制性营销 D.刺激性营销 E.调节季节差价 33.下列属于便利品的有（） A.牙膏 B.食盐 C.格力空调 D.家具 E.家电 34. 消费品市场需求的特点有（） A.多样性 B.层次性 C.发展性 D.结构性 E.垄断性 35. 直接工业品包括（） A.原料 B.半成品 C.零件 D.主要设备 E.供应品 36.以下说法正确的是（） A.生产资料需求是由消费需求引发的 B.生产资料购买大多是专业人员购买 C.连续再购买决策最简单 D.潜在需求是消费者对现有产品的需求 E.新任务购买是最复杂的购买类型 37.消费者购买行为类型包括（） A.复杂型 B.和谐型 C.习惯型 D.多变型 E.冲动型 三、情景分析题（本大题共1个情景，含1小题，共8分） 情景 2025年“618”大促期间，某平台数据显示：方便速食、饮料、纸巾等销量暴增，消费者随手下单、重复购买；而家电、手机等商品，用户反复比价、看测评后才下单；同时，露营装备、户外骑行产品需求爆发，很多消费者此前并未明确购买计划，属于潜在消费需求。部分季节性商品如空调、风扇出现供不应求，而传统老式风扇需求持续下降。。 请根据上述材料，回答下列问题： 38. 情景中体现了哪几种市场需求形态？（8分） 四、案例分析题（本大题共1个案例，含2小题，共18分） 某新能源装备企业主要生产锂电池材料，客户为汽车厂、储能企业。其采购流程规范：车间使用者提出用料需求，技术部门提供参数建议，采购部门收集供应商信息，总经理审批签约。该企业长期固定采购某家电解液，近期因技术升级，要求供应商调整配方并重新报价。同时，随着新能源汽车销量增长，锂电池材料需求持续上升，出现短期供不应求；而传统铅电池材料需求不断萎缩，企业逐步缩减产能。。 请根据上述材料，回答下列问题： 39.该企业市场属于哪类市场？该市场有哪些特征？（12分） 40.结合案例分析，材料中出现了哪几种生产资料购买决策类型？（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第3单元 市场分析 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题的备选答案中，只有一个答案是正确的） 1.1.从营销角度，市场的三要素是（） A.人口、购买力、购买欲望 B.人口、商品、购买力 C.商品、购买力、购买欲望 D.人口、商品、购买欲望 【答案】A 【解析】市场=人口+购买力+购买欲望。 2.人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中的（） A.无需求 B.负需求 C.充分的需求 D.潜在需求 【答案】B 【解析】负需求是消费者不欢迎、躲避该产品,医药和保险都属于负需求。 3. 对香烟、烈性酒的需求属于（） A.无需求 B.负需求 C.充分的需求 D.无益需求 【答案】D 【解析】无益需求是对身心健康有害的产品需求，香烟和烈性酒均对人身体有害。 4. 最理想的市场需求形态是（） A.无需求 B.负需求 C.充分的需求 D.无益需求 【答案】C 【解析】充分需求是供需平衡、符合企业预期的理想状态。 5. 针对潜在需求，企业应采取（） A.发展性营销 B.转换性营销 C.刺激性营销 D.维持性营销 【答案】A 【解析】潜在需求需开发新产品、新服务，对应发展性营销。 6. 按流通区域划分，市场可分为（） A.有形与无形市场 B.消费品与生产资料市场 C.国内与国际市场 D.完全竞争与垄断市场 【答案】C 【解析】按流通区域分为国内市场和国际市场。 7. 按购买目的划分，个人消费属于（） A.生产资料市场 B.消费品市场 C.组织市场 D.服务市场 【答案】B 【解析】消费品市场是为满足消费者个人和家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。 8. 食盐、牙膏等经常购买的商品属于（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 【答案】A 【解析】便利品是指消费者比较熟悉的日用小商品，一般是单价较低、体积不大、购买频繁、不需挑选的商品。 9. 下列不属于选购品的商品是（） A.家具 B.冰箱 C.古驰香水 D.洗衣机 【答案】C 【解析】C选项为特殊品，通常是指消费者已经形成了特殊偏好的商品。 10.过度需求供不应求，企业应（） A.扩大生产或提价抑制 B.降价促销 C.减少宣传 D.转换市场 【答案】A 【解析】过度需求可扩大产能或适度提价、减少促销。 11. 消费者购买汽车、房产属于（） A.复杂型购买行为 B.习惯型购买行为 C.多变型购买行为 D.和谐型购买行为 【答案】A 【解析】汽车、房产属于大件的耐用消费品，购买时通常会有一个较复杂的考虑过程，而且不同产品的差异也很大，所以属于复杂型购买行为。 12. 对品牌差异小、价格敏感商品的购买是（） A.和谐型购买行为 B.复杂型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 【答案】A 【解析】对于品牌差异小，价格敏感商品，购买者通常会持较谨慎的态度，决策的重点在于买不买、买什么档次的，而不是比较不同品牌，这属于和谐型购买行为。 13. 生产资料市场的需求价格弹性（） A.小 B.大 C.不变 D.波动大 【答案】A 【解析】生产资料专用性强，需求弹性小，价格影响弱。 14. 生产资料采购中，提出购买意见的是（） A.采购者 B.影响者 C.决策者 D.使用者 【答案】D 【解析】使用者是具体使用产品、最先提出购买建议的人。 15. 企业连续订购同一种生产资料属于（） A.新任务购买 B.修正再购买 C.连续再购买 D.批量购买 【答案】C 【解析】连续再购买是重复采购、无需重新决策。 16. 企业首次采购生产设备属于（）。 A.新任务购买 B.修正再购买 C.连续再购买 D.批量购买 【答案】A 【解析】新任务购买是第一次采购，决策最复杂。 17.豪爵摩托车和马自达小轿车属于（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 【答案】B 【解析】普通竞争者：不同产品、相同需求（如轿车、摩托车都是代步）。 18. 针对无需求，企业应采取（） A.刺激性营销 B.转换性营销 C.限制性营销 D.同步性营销 【答案】A 【解析】无需求是指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无需求，企业可采取刺激性营销策略，通过广告宣传消费者了解产品，促进销售；或是采取转移目标市场的策略，寻找新的目标市场。 19.按产品形态，市场分为（） A.消费品与生产资料市场 B.现货与期货市场 C.有形商品与无形商品市场 D.城市与农村市场 【答案】C 【解析】市场按产品形态分为有形商品市场和无形商品市场。 20. 现货交易的特点是（） A.先成交后交割 B.一手交钱一手交货 C.延期付款 D.预先付款 【答案】B 【解析】现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。 二、多选题（本大题共17小题，每小题2分，共34分。在每小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选均不给分） 21. 下列属于消费者需求特点的有（） A.多属于非专家购买 B.多为集中购买 C.消费者人多面广 D.消费者需求差异性大 E.购买力的流动性大 【答案】ACDE 【解析】消费者需求特点包括消费者人多面广，消费者需求差异性大，购买数量少次数多，多属于非专家购买，购买力的流动性大。 22. 针对退却性需求可采取的营销策略有（） A.转换性营销 B.延长产品生命周期 C.转移目标市场 D.以新产品取代老产品 E.赋予产品新的活力 【答案】ABDE 【解析】退却性需求是指产品老化、需求逐渐减少的情况。企业业可试行再经营，设法开拓市场，延长产品的市场生命周期，对产品赋予新的活力，如果不行，则应采取转换性营销，以新产品取代老产品。 23. 按竞争程度，市场分为（） A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.不完全竞争市场 D.现货市场 E.期货市场 【答案】ABC 【解析】D选项和E选项都是按时间结构划分的。 24. 消费品的类型包括（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.零件 E.原材料 【答案】ABC 【解析】D选项和E选项均属于工业品。 25. 生产资料市场的特征有（） A.需求引发性 B.需求弹性小 C.技术性强 D.直接购买 E.购买分散 【答案】ABCD 【解析】生产资料购买集中、不分散。 26. 生产资料按是否参与生产分为（） A.设备 B.供应品 C.原料 D.直接工业品 E.间接工业品 【答案】DE 【解析】生产资料按是否参与生产可分为直接工业品和间接工业品；选项A、B、C均为直接/间接工业品的具体内容。 27. 生产资料市场采购决策中心的成员包括（） A.使用者 B.影响者 C.守门人 D.决策者 E.监督者 【答案】ABCD 【解析】生产资料市场采购决策中心成员包括使用者、影响者、守门人或信息控制者、决策者和采购者。 28.消费者市场采购决策中心的成员包括（） A.使用者 B.影响者 C.守门人 D.决策者 E.采购者 【答案】ABD 【解析】消费者市场采购决策中心成员包括发起者、使用者、影响者、决策者和执行者。 29. 生产资料购买决策类型有（） A.新任务购买 B.重新购买 C.连续再购买 D.批量购买 E.修正再购买 【答案】ACE 【解析】生产资料购买决策类型包括新任务购买、修正再购买和连续再购买。 30.下列属于无形商品市场的有（） A.金融市场 B.服务市场 C.技术市场 D.信息市场 E.家电市场 【答案】ABCD 【解析】选项E属于有形商品市场。 31.按时间结构划分，市场包括（） A.批发市场 B.期货市场 C.贷款交易市场 D.零售市场 E.现货市场 【答案】BCE 【解析】选项A和选项C都是按流通环节来划分的。 32. 针对不规则需求可采取（） A.同步性营销 B.合理储备 C.限制性营销 D.刺激性营销 E.调节季节差价 【答案】ABE 【解析】针对不规则需求，企业应采取同步性营销策略，一方面要有合理的储备，以保证旺季的销售；另一方面可采取调整季节差价等方式促进淡季的销售。 33.下列属于便利品的有（） A.牙膏 B.食盐 C.格力空调 D.家具 E.家电 【答案】AB 【解析】选项C为特殊品，选项D和选项E均为选购品。 34. 消费品市场需求的特点有（） A.多样性 B.层次性 C.发展性 D.结构性 E.垄断性 【答案】ABCD 【解析】消费品市场需求特点是多样性、层次性、发展性、结构性和情感性。 35. 直接工业品包括（） A.原料 B.半成品 C.零件 D.主要设备 E.供应品 【答案】ABC 【解析】DE属于间接工业品。 36.以下说法正确的是（） A.生产资料需求是由消费需求引发的 B.生产资料购买大多是专业人员购买 C.连续再购买决策最简单 D.潜在需求是消费者对现有产品的需求 E.新任务购买是最复杂的购买类型 【答案】ABCE 【解析】选项D错误，因为潜在需求是对未上市产品的期望或潜在消费者对现有产品的需求。 37.消费者购买行为类型包括（） A.复杂型 B.和谐型 C.习惯型 D.多变型 E.冲动型 【答案】ABCD 【解析】消费者购买行为类型包括复杂型购买行为、和谐型购买行为、习惯型购买行为和多变型购买行为。 三、情景分析题（本大题共1个情景，含1小题，共8分） 情景 2025年“618”大促期间，某平台数据显示：方便速食、饮料、纸巾等销量暴增，消费者随手下单、重复购买；而家电、手机等商品，用户反复比价、看测评后才下单；同时，露营装备、户外骑行产品需求爆发，很多消费者此前并未明确购买计划，属于潜在消费需求。部分季节性商品如空调、风扇出现供不应求，而传统老式风扇需求持续下降。。 请根据上述材料，回答下列问题： 38. 情景中体现了哪几种市场需求形态？（8分） 【参考答案】充分需求（日用品热销）、潜在需求（露营装备）、不规则需求（空调、风扇属等季节性商品）、退却需求（老式风扇）。（每个点4分，需求形态2分，解析2分，写出其中任两个即可得满分。） 四、案例分析题（本大题共1个案例，含2小题，共18分） 某新能源装备企业主要生产锂电池材料，客户为汽车厂、储能企业。其采购流程规范：车间使用者提出用料需求，技术部门提供参数建议，采购部门收集供应商信息，总经理审批签约。该企业长期固定采购某家电解液，近期因技术升级，要求供应商调整配方并重新报价。同时，随着新能源汽车销量增长，锂电池材料需求持续上升，出现短期供不应求；而传统铅电池材料需求不断萎缩，企业逐步缩减产能。。 请根据上述材料，回答下列问题： 39.该企业市场属于哪类市场？该市场有哪些特征？（12分） 【参考答案】该企业市场属于生产资料市场（工业品市场）（2分）。该市场的特征为：①需求引发性、②需求弹性小③技术性强④直接购买⑤购买量大，用户集中。(每个点2分，共10分） 40.结合案例分析，材料中出现了哪几种生产资料购买决策类型？（6分） 【参考答案】材料中出现了以下两种生产资料购买决策类型：①连续再购买（长期固定采购电解液）；②修正再购买（调整配方、重新报价）。（每个点3分，其决策类型2分，解析1分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $