第14卷 市场定位【考点】《市场营销基础》湖南省（对口招生）《商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第14卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第5单元 市场细分与目标市场定位：理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。能运用市场定位方式及定位策略进行市场定位。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第14卷 《市场营销基础》 市场定位 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题4分，共60分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.目标市场营销完整的三个步骤依次是（ ） A. 目标市场选择、市场细分、市场定位 B. 市场细分、目标市场选择、市场定位 C. 市场定位、市场细分、目标市场选择 D. 市场细分、市场定位、目标市场选择 2.市场定位的实质是（ ） A. 降低产品生产成本，主打低价竞争 B. 扩大企业生产规模，实现量产铺货 C. 取得目标市场的竞争优势，树立独特顾客印象 D. 模仿同行产品特色，跟随市场主流发展 3.企业新成立、新产品投放新市场时从零开始开展的市场定位称为（ ） A. 重新定位 B. 初次定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 4.企业变动产品特色，改变目标顾客原有印象并塑造全新形象的过程是（ ） A. 初次定位 B. 心理定位 C. 重新定位 D. 填空补缺式定位 5.选择靠近现有竞争者位置，争夺同类目标顾客的定位方式是（ ） A. 回避性定位 B. 对峙性定位 C. 心理定位 D. 另辟蹊径式定位 6.企业避开竞争者直接对抗，选择市场空白领域开发特色产品的定位方式是（ ） A. 对峙性定位 B. 重新定位 C. 回避性定位 D. 针锋相对式定位 7.从顾客需求心理出发，塑造产品特色以在消费者心中树立特殊形象的定位是（ ） A. 心理定位 B. 价格定位 C. 品质定位 D. 对峙定位 8.心理定位中，依托企业成本优势以低价提升市场占有率的策略是（ ） A. 偏好策略 B. 廉价策略 C. 差异化策略 D. 补缺策略 9.市场定位流程中，首要完成的步骤是（ ） A. 准确选择相对竞争优势 B. 确认本企业的竞争优势 C. 显示独特的竞争优势 D. 开展市场重新定位 10.企业与竞争者对比后，自身具备的优于同行的经营能力被称为（ ） A. 绝对竞争优势 B. 相对竞争优势 C. 价格竞争优势 D. 偏好竞争优势 11.依托产品特色、服务价值满足顾客专属偏好的心理定位策略是（ ） A. 廉价策略 B. 偏好策略 C. 补缺策略 D. 对抗策略 12.与竞争对手抢占同一细分市场，正面争夺顾客群体的定位策略是（ ） A. 填空补缺式 B. 另辟蹊径式 C. 针锋相对式 D. 回避竞争式 13.寻找市场未被占领且受消费者关注的空白领域进行布局的定位策略是（ ） A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 对抗竞争式 14.企业无力抗衡行业强势竞争者，突出自身独有特色抢占细分市场的定位策略是（ ） A. 填空补缺式 B. 针锋相对式 C. 另辟蹊径式 D. 同质化定位式 15.下列属于市场定位价格竞争优势要求的是（ ） A. 打造独有产品特色满足顾客偏好 B. 降低单位产品生产成本实现低价 C. 塑造品牌格调提升心理认同感 D. 开拓空白市场避开同行竞争 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.目标市场营销组成环节包括（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 产品盲目扩产 E. 无规划渠道铺货 2.市场定位的方式主要包含（ ） A. 初次定位与重新定位 B. 对峙性定位与回避性定位 C. 心理定位 D. 随机定位 E. 跟风定位 3.企业需要进行市场重新定位的情形有（ ） A. 定位周边出现强大竞争者挤占市场 B. 消费者消费偏好发生明显转移 C. 企业产品销量持续萎缩市场份额下降 D. 行业整体市场需求保持稳定不变 E. 企业固守原有模式拒绝调整经营 4.对峙性定位策略实施需具备的条件有（ ） A. 企业能生产出优于竞争者的产品 B. 目标市场容量可容纳多家企业产品 C. 企业拥有远超对手的资源与实力 D. 定位契合企业自身信誉与经营特长 E. 刻意降低产品品质换取低价优势 5.心理定位常用实施策略是（ ） A. 廉价策略 B. 偏好策略 C. 对抗策略 D. 补缺策略 E. 跟风策略 6.市场定位流程包含步骤有（ ） A. 确认本企业的竞争优势 B. 准确地选择相对竞争优势 C. 显示独特的竞争优势 D. 放弃自身优势模仿竞品定位 E. 脱离市场需求盲目设定定位 7.企业筛选相对竞争优势时，需对比分析的维度有（ ） A. 经营管理与技术开发 B. 采购与生产能力 C. 市场营销与财务实力 D. 产品品质与特色口碑 E. 随机主观臆断企业优势 8.市场定位的常规策略有（ ） A. 针锋相对式定位 B. 填空补缺式定位 C. 另辟蹊径式定位 D. 同质化跟风定位 E. 无差异随机定位 9.填空补缺式定位策略适用的市场情况有（ ） A. 潜在市场未被任何企业发现 B. 市场存在需求但多数企业无力开发 C. 行业头部企业全面垄断所有细分市场 D. 市场空白领域具备充足消费需求 E. 所有细分市场均已饱和无发展空间 10.竞争优势的基本类型包括（ ） A. 价格竞争优势 B. 偏好竞争优势 C. 规模扩张优势 D. 渠道垄断优势 E. 广告宣传优势 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第14卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第5单元 市场细分与目标市场定位：理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。能运用市场定位方式及定位策略进行市场定位。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第14卷 《市场营销基础》 市场定位 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题4分，共60分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.目标市场营销完整的三个步骤依次是（ ） A. 目标市场选择、市场细分、市场定位 B. 市场细分、目标市场选择、市场定位 C. 市场定位、市场细分、目标市场选择 D. 市场细分、市场定位、目标市场选择 【答案】B 【解析】目标市场营销有着固定标准流程，首要环节是拆分整体市场做市场细分，在此基础上筛选适配企业的目标市场，最后完成产品与企业的市场形象定位。这是营销学中目标市场运营的基础逻辑顺序，不可颠倒。 2.市场定位的实质是（ ） A. 降低产品生产成本，主打低价竞争 B. 扩大企业生产规模，实现量产铺货 C. 取得目标市场的竞争优势，树立独特顾客印象 D. 模仿同行产品特色，跟随市场主流发展 【答案】C 【解析】市场定位核心并非低价扩产或跟风模仿，核心目的是塑造产品专属特色与市场形象。通过差异化优势在消费者心中占据独特位置，以此提升企业核心市场竞争力。 3.企业新成立、新产品投放新市场时从零开始开展的市场定位称为（ ） A. 重新定位 B. 初次定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 【答案】B 【解析】初次定位也叫潜在定位，专指新企业、新产品进入全新空白市场时的首次形象塑造。企业需依托完整营销组合，匹配目标市场需求确立自身市场位置。 4.企业变动产品特色，改变目标顾客原有印象并塑造全新形象的过程是（ ） A. 初次定位 B. 心理定位 C. 重新定位 D. 填空补缺式定位 【答案】C 【解析】重新定位又称二次定位，是企业应对市场竞争加剧、消费者偏好转变的重要调整手段。通过重塑产品特色与品牌形象，挽回市场份额适配新市场环境。 5.选择靠近现有竞争者位置，争夺同类目标顾客的定位方式是（ ） A. 回避性定位 B. 对峙性定位 C. 心理定位 D. 另辟蹊径式定位 【答案】B 【解析】对峙性定位也叫竞争性定位，直接与行业现有强势竞争者正面抢占同一细分市场。要求企业具备更强实力、更优产品能力以及充足的市场容量支撑。 6.企业避开竞争者直接对抗，选择市场空白领域开发特色产品的定位方式是（ ） A. 对峙性定位 B. 重新定位 C. 回避性定位 D. 针锋相对式定位 【答案】C 【解析】回避性定位属于创新式定位，主打避开行业竞争红海，挖掘未被占领的市场空隙。通过开发独有特色产品快速抢占空白细分市场，规避正面竞争风险。 7.从顾客需求心理出发，塑造产品特色以在消费者心中树立特殊形象的定位是（ ） A. 心理定位 B. 价格定位 C. 品质定位 D. 对峙定位 【答案】A 【解析】心理定位立足消费者内心需求与消费偏好，不局限于产品实体属性。通过赋予产品情感、格调、价值等心理层面特质，强化顾客的认同感与偏爱度。 8.心理定位中，依托企业成本优势以低价提升市场占有率的策略是（ ） A. 偏好策略 B. 廉价策略 C. 差异化策略 D. 补缺策略 【答案】B 【解析】廉价策略核心依托企业生产运营的成本领先优势，以亲民定价抢占市场。同时借助经验曲线进一步压缩成本，形成持续稳定的价格竞争壁垒。 9.市场定位流程中，首要完成的步骤是（ ） A. 准确选择相对竞争优势 B. 确认本企业的竞争优势 C. 显示独特的竞争优势 D. 开展市场重新定位 【答案】B 【解析】市场定位需遵循严谨流程，第一步必须通过市场调研摸清竞品定位、顾客未满足需求及企业自身潜力。只有精准确认潜在竞争优势，才能开展后续定位工作。 10.企业与竞争者对比后，自身具备的优于同行的经营能力被称为（ ） A. 绝对竞争优势 B. 相对竞争优势 C. 价格竞争优势 D. 偏好竞争优势 【答案】B 【解析】相对竞争优势是企业全方位对标竞争对手后筛选出的强项能力，涵盖管理、技术、产品、营销等多个维度。是企业制定差异化市场定位的核心依据。 11.依托产品特色、服务价值满足顾客专属偏好的心理定位策略是（ ） A. 廉价策略 B. 偏好策略 C. 补缺策略 D. 对抗策略 【答案】B 【解析】偏好策略聚焦顾客个性化需求，从产品功能、服务体验、品牌价值等维度打造独有特色。让消费者感知到企业产品能匹配自身特殊偏好，形成品牌忠诚度。 12.与竞争对手抢占同一细分市场，正面争夺顾客群体的定位策略是（ ） A. 填空补缺式 B. 另辟蹊径式 C. 针锋相对式 D. 回避竞争式 【答案】C 【解析】针锋相对式定位策略和对峙性定位内涵一致，直面行业竞争者展开市场争夺。仅适合实力雄厚、产品品质更优且市场容量充足的企业采用。 13.寻找市场未被占领且受消费者关注的空白领域进行布局的定位策略是（ ） A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 对抗竞争式 【答案】B 【解析】填空补缺式定位主打挖掘市场盲区，分为未被发现的潜在市场和有需求但企业无力开发的市场两类。企业找准空位切入，更容易快速建立市场领导地位。 14.企业无力抗衡行业强势竞争者，突出自身独有特色抢占细分市场的定位策略是（ ） A. 填空补缺式 B. 针锋相对式 C. 另辟蹊径式 D. 同质化定位式 【答案】C 【解析】另辟蹊径式定位避开正面竞争，不与强势对手硬碰硬，专注打造差异化产品特质。以独特卖点吸引特定消费群体，在小众细分市场建立竞争优势。 15.下列属于市场定位价格竞争优势要求的是（ ） A. 打造独有产品特色满足顾客偏好 B. 降低单位产品生产成本实现低价 C. 塑造品牌格调提升心理认同感 D. 开拓空白市场避开同行竞争 【答案】B 【解析】价格竞争优势的核心逻辑是同等品质下实现更低定价，前提是企业严控生产、运营各环节成本。依靠成本管控能力形成持久的价格竞争优势。 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.目标市场营销组成环节包括（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 产品盲目扩产 E. 无规划渠道铺货 【答案】ABC 【解析】目标市场营销由三大核心步骤构成，依次为市场细分、目标市场选择与市场定位。盲目扩产和无规划铺货违背营销专业逻辑，不属于目标市场营销正规环节。 2.市场定位的方式主要包含（ ） A. 初次定位与重新定位 B. 对峙性定位与回避性定位 C. 心理定位 D. 随机定位 E. 跟风定位 【答案】ABC 【解析】市场定位划分为三大正规分类方式，分别是初次与重新定位、对峙与回避性定位、心理定位。随机定位和跟风定位属于不专业的经营行为，不属于标准定位方式。 3.企业需要进行市场重新定位的情形有（ ） A. 定位周边出现强大竞争者挤占市场 B. 消费者消费偏好发生明显转移 C. 企业产品销量持续萎缩市场份额下降 D. 行业整体市场需求保持稳定不变 E. 企业固守原有模式拒绝调整经营 【答案】ABC 【解析】当竞品强势入侵、消费者偏好改变、产品市场份额下滑时，企业必须重新定位适配市场变化。市场稳定和固守旧模式无需也不会触发重新定位行为。 4.对峙性定位策略实施需具备的条件有（ ） A. 企业能生产出优于竞争者的产品 B. 目标市场容量可容纳多家企业产品 C. 企业拥有远超对手的资源与实力 D. 定位契合企业自身信誉与经营特长 E. 刻意降低产品品质换取低价优势 【答案】ABCD 【解析】对峙性正面竞争对企业要求极高，需产品、市场容量、企业资源、品牌匹配度四大条件同时满足。以牺牲品质打低价不符合正规营销定位原则。 5.心理定位常用实施策略是（ ） A. 廉价策略 B. 偏好策略 C. 对抗策略 D. 补缺策略 E. 跟风策略 【答案】AB 【解析】心理定位从消费者心理需求出发，分为廉价策略和偏好策略两种正规类型。对抗、补缺、跟风均属于市场定位策略或经营方式，不属于心理定位范畴。 6.市场定位流程包含步骤有（ ） A. 确认本企业的竞争优势 B. 准确地选择相对竞争优势 C. 显示独特的竞争优势 D. 放弃自身优势模仿竞品定位 E. 脱离市场需求盲目设定定位 【答案】ABC 【解析】规范的市场定位严格遵循三大步骤：确认竞争优势、筛选相对竞争优势、传播凸显自身独特优势。盲目模仿和脱离需求定位均违背专业营销流程。 7.企业筛选相对竞争优势时，需对比分析的维度有（ ） A. 经营管理与技术开发 B. 采购与生产能力 C. 市场营销与财务实力 D. 产品品质与特色口碑 E. 随机主观臆断企业优势 【答案】ABCD 【解析】企业对比竞争者筛选优势需从管理、技术、采购、生产、营销、财务、产品七大专业维度分析。凭借主观臆断判定优势缺乏数据和市场依据，不具备专业性。 8.市场定位的常规策略有（ ） A. 针锋相对式定位 B. 填空补缺式定位 C. 另辟蹊径式定位 D. 同质化跟风定位 E. 无差异随机定位 【答案】ABC 【解析】明确界定三大专业市场定位策略：针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式。同质化跟风、无差异随机定位是粗放经营模式，不属于标准定位策略。 9.填空补缺式定位策略适用的市场情况有（ ） A. 潜在市场未被任何企业发现 B. 市场存在需求但多数企业无力开发 C. 行业头部企业全面垄断所有细分市场 D. 市场空白领域具备充足消费需求 E. 所有细分市场均已饱和无发展空间 【答案】ABD 【解析】填空补缺式适合未被发掘的潜在市场、有需求但企业无力开发的空白领域，且该领域具备真实消费需求。市场全面垄断或完全饱和无空位，无法采用此定位策略。 10.竞争优势的基本类型包括（ ） A. 价格竞争优势 B. 偏好竞争优势 C. 规模扩张优势 D. 渠道垄断优势 E. 广告宣传优势 【答案】AB 【解析】市场定位中的竞争优势分为两大基础类型，即价格竞争优势和偏好竞争优势。规模扩张、渠道垄断、广告宣传只是企业经营手段，不属于定位层面的核心竞争优势分类。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $