第13卷 目标市场策略【考点】《市场营销基础》湖南省（对口招生）《商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第13卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第5单元 市场细分与目标市场定位：掌握选择目标市场的三种策略及其特点，以及企业选择策略时需考虑的主要因素。能针对目标市场选择合适的营销策略。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第13卷 《市场营销基础》 目标市场策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题3分，共45分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.无差异市场营销策略的别称是（ ） A. 市场细分策略 B. 市场整体化策略 C. 市场密集型策略 D. 专业化定位策略 【答案】B 【解析】无差异市场营销策略立足整体市场，不做细分差异区分，因此被定义为市场整体化策略。其余选项分别对应差异性、集中性营销策略，不属于该策略别称。 2.集中性市场营销策略又可称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 市场细分策略 C. 市场密集型策略 D. 全面覆盖营销策略 【答案】C 【解析】集中性营销策略将企业有限资源聚焦于少数细分市场深耕，具备市场密集布局的特征，故称作市场密集型策略。该策略区别于无差异和全面覆盖的经营模式。 3.企业整体资金、人力、技术资源雄厚时，最适宜采用的目标市场策略是（ ） A. 差异性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 单一市场专营策略 【答案】A 【解析】差异性策略需要为不同细分市场设计独立营销方案，耗费资源量大，只有实力雄厚的企业才能支撑多套营销组合落地。中小型企业一般不具备实施该策略的资源条件。 4.食盐、白糖等需求共性极大的同质产品，通常适宜采用的目标市场策略是（ ） A. 集中性营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 专业化市场策略 【答案】B 【解析】同质产品消费者需求差异极小，无需划分细分市场，采用无差异策略可批量生产、节约营销成本。差异化和集中性策略不适用于需求高度统一的生活必需品。 5.产品处于投入期和成长期时，企业市场营销首选的目标市场策略是（ ） A. 差异性或集中性营销策略 B. 无差异或集中性营销策略 C. 仅差异性市场营销策略 D. 完全覆盖市场策略 【答案】B 【解析】新品投入和成长期首要任务是培育市场偏好，无差异策略可降低推广成本，集中性策略可精准深耕小众市场。成熟期才适合全面推行差异性营销策略。 6.若行业内强大竞争对手实行无差异市场营销策略，企业最合理的应对方式是（ ） A. 同步采用无差异策略 B. 集中性或差异性营销策略 C. 放弃目标市场退出行业 D. 采用完全覆盖市场模式 【答案】B 【解析】企业需规避与强势对手正面同质化竞争，通过集中性聚焦小众市场、差异性打造细分特色形成错位优势。盲目跟风无差异策略会陷入低价恶性竞争。 7.完全覆盖市场的目标市场模式，适合的经营主体是（ ） A. 中小型创业企业 B. 实力雄厚的大型企业 C. 专业特色小微企业 D. 区域单一门店企业 【答案】B 【解析】完全覆盖市场需要为所有顾客群体提供全品类产品，对企业产能、资金、渠道、研发能力要求极高。中小微企业资源有限，无法支撑全市场全品类布局。 8.企业同时向多个不同细分市场销售同一种产品的目标市场模式是（ ） A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 密集单一市场 D. 有选择的专业化 【答案】B 【解析】产品专业化核心是单品辐射多细分市场，专注单一产品品类深耕不同客群需求。市场专业化则是服务单一客群提供多种产品，二者模式逻辑相反。 9.企业集中全部力量满足某一特定顾客群体各类消费需求的目标市场模式为（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 密集单一市场 D. 完全覆盖市场 【答案】B 【解析】市场专业化以固定顾客群为核心，匹配该群体多元化产品需求，易积累客户口碑并延伸新品销售。产品专业化是以固定产品匹配多类客群，概念完全不同。 10.无差异市场营销策略最突出的经营局限性是（ ） A. 营销费用过高 B. 无法满足消费者多样化需求 C. 生产规模难以扩大 D. 品牌难以树立市场形象 【答案】B 【解析】无差异策略以单一产品适配全体市场，忽视消费者需求差异，难以适配当下个性化消费趋势。该策略反而具备生产成本低、易规模化生产的优势。 11.差异性市场营销策略经营逻辑是（ ） A. 以一种产品满足所有市场顾客 B. 划分多个细分市场并配套独立营销方案 C. 只聚焦单个小众细分市场深耕经营 D. 依托单一产品占领全部行业市场 【答案】B 【解析】差异性营销打破整体市场统一布局的模式，依据需求差异拆分细分市场，为每个子市场定制专属产品、价格、渠道和促销策略。 12.市场消费者需求差异显著、偏好各不相同的异质市场，适宜采用的策略是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性或集中性营销策略 C. 仅无差异营销策略 D. 完全统一化营销策略 【答案】B 【解析】异质市场顾客需求分化明显，差异性策略可全覆盖不同需求，集中性策略可精准锁定某一类差异化需求。无差异策略无法适配异质市场的消费特征。 13.有选择的专业化目标市场模式优势是（ ） A. 经营成本最低化 B. 有效分散市场经营风险 C. 产品生产高度标准化 D. 牢牢垄断单一细分市场 【答案】B 【解析】该模式选择多个互不关联且具备盈利潜力的细分市场布局，单个市场波动不会影响企业整体经营。但同时也存在分散企业有限资源的短板。 14.密集单一市场目标市场模式最大的经营风险是（ ） A. 营销投入成本过高 B. 顾客群体过于分散 C. 市场需求变动易造成经营危机 D. 产品研发难度持续加大 【答案】C 【解析】企业仅布局单一细分市场，一旦该市场消费偏好改变、竞品涌入或需求萎缩，企业没有其他市场缓冲，极易出现产品滞销甚至经营困境。 15.消费者对产品价格、功能、服务等营销组合敏感度差异大，适配的目标市场策略是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 统一化经营策略 D. 大众普及型营销策略 【答案】B 【解析】消费者敏感度差异代表需求异质化，差异性营销策略可针对不同敏感度群体制定差异化营销方案。统一的无差异策略无法匹配个性化敏感需求。 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.目标市场营销完整包含步骤有（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 产品盲目扩产 E. 随意定价铺货 【答案】ABC 【解析】目标市场营销遵循标准化三步流程，先拆分整体市场、再筛选适配子市场、最后塑造产品市场形象。盲目扩产和随意定价不属于目标市场营销规范步骤。 2.无差异市场营销策略具备的优点有（ ） A. 便于大批量标准化生产 B. 节约整体市场营销费用 C. 精准满足小众个性化需求 D. 易于打造统一品牌声誉 E. 灵活适配多变市场需求 【答案】ABD 【解析】无差异策略产品单一、营销方案统一，可实现规模化生产、缩减推广成本并树立统一品牌形象。该策略无法满足个性化需求，市场适配灵活性较差。 3.差异性市场营销策略存在的局限性有（ ） A. 容易增加生产与营销成本 B. 忽视小众市场潜在机会 C. 经营管理流程更为复杂 D. 难以适配多样化消费需求 E. 细分市场过多分散企业资源 【答案】ACE 【解析】差异性策略需为多个细分市场定制方案，会抬高生产和营销开支，同时多板块运营加大管理难度，过度细分还会分散企业人力物力资源。 4.集中性市场营销策略的经营优势主要体现在（ ） A. 实现生产营销专业化经营 B. 精准深耕细分市场提升占有率 C. 大幅降低单位经营成本 D. 无任何市场经营风险 E. 无需适配消费者需求变化 【答案】ABC 【解析】集中性策略聚焦单一或少数细分市场，专业化运营可压缩单位成本，精准匹配顾客需求快速抢占市场份额。任何市场经营都存在风险，也必须适配需求变化。 5.企业选择目标市场营销策略时，需重点考虑因素有（ ） A. 企业自身资源实力 B. 产品同质性差异程度 C. 市场同质性特征 D. 产品所处生命周期阶段 E. 竞争对手市场营销战略 【答案】ABCDE 【解析】五大决策因素，企业资源、产品属性、市场特征、产品生命周期、竞品战略共同决定策略选择方向，缺一不可。 6.下列属于目标市场选择经典五种模式的有（ ） A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 市场专业化 D. 产品专业化 E. 完全覆盖市场 【答案】ABCDE 【解析】目标市场选择固定分为五种标准模式，涵盖单一市场、选择性布局、客群聚焦、产品聚焦和全市场覆盖，构成完整的目标市场布局体系。 7.适合中小企业采用集中性市场营销策略的情形有（ ） A. 企业资金人力资源有限 B. 行业大型企业垄断主流市场 C. 小众细分市场需求未被满足 D. 具备独特产品特色与优势 E. 想要同时覆盖所有消费市场 【答案】ABCD 【解析】中小企业资源有限，面对大企业垄断可依托特色产品深耕未被开发的小众市场。全覆盖市场模式需要雄厚实力，不适合中小微企业采用。 8.产品进入成熟期后，企业改用差异性市场营销策略的原因有（ ） A. 市场竞争愈发激烈 B. 消费者需求日趋多样化 C. 可开拓新细分市场延长产品周期 D. 统一产品即可满足所有需求 E. 无需调整营销组合方案 【答案】ABC 【解析】产品成熟期市场饱和、竞争加剧，消费需求呈现个性化，差异性策略可挖掘新细分市场、分流竞争压力，有效延长产品市场生命周期。 9.市场同质性高、消费者偏好高度一致时，适合选用的目标市场策略有（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 集中性市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 全面差异化定位策略 E. 多细分市场独立运营策略 【答案】AB 【解析】市场同质性高意味着需求无明显差异，无差异策略可统一适配全体顾客，集中性策略可稳固占领整体市场。差异化策略无需在同质市场中使用。 10.回避性市场定位模式适配的目标市场策略特征包括（ ） A. 避开强势竞品正面竞争 B. 聚焦空白细分市场布局 C. 依托集中性策略深耕小众空位 D. 采用无差异策略正面抗衡对手 E. 照搬竞品营销方案争夺客群 【答案】ABC 【解析】回避性定位核心是寻找市场空白、规避同质化竞争，适配集中性策略深耕空位细分市场。正面抗衡、照搬竞品方案属于对峙性定位特征。 三、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共1小题，共15分） 某国产美妆品牌创立初期，仅推出一款高保湿粉底液，面向所有女性消费者推广，凭借高性价比快速打开市场。随着美妆市场竞争加剧，品牌方通过市场调研发现，消费者的美妆需求差异显著：追求个性酷飒风格的年轻女性偏爱哑光持妆产品，崇尚自然极简生活方式的消费者偏好轻薄养肤型底妆，注重生活品质、处于中高社会阶层的职场女性则更看重品牌调性与成分安全性，对价格敏感度较低。品牌方通过评估各细分市场的规模、增长潜力与竞争强度，决定针对不同群体调整经营策略，先后推出 “潮酷持妆系列”“轻氧养肤系列”“奢护菁纯系列” 三大产品线，并针对每个系列设计了独立的包装风格、定价体系与推广渠道，精准匹配不同细分市场的需求，市场占有率稳步提升。 请根据以上材料，回答下列问题： 1. 材料中品牌创立初期面向的 “所有女性消费者” 属于企业的目标市场，请简述目标市场的概念，并指出该阶段品牌采用的目标市场策略。 【答案】目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的购买者群体，是企业营销活动的服务对象。该阶段品牌采用的是无差异性市场营销策略。 2. 品牌方后续进行市场细分时，主要依据了哪一细分标准？请结合材料列举该标准下的具体维度，并说明企业评估细分市场时需考虑的主要因素。 【答案】品牌方主要依据了心理细分标准。具体细分维度包括：个性（追求酷飒风格的个性特征）、生活方式（崇尚自然极简的生活方式）、社会阶层（中高社会阶层的职场女性群体）。企业评估细分市场时需考虑的主要因素包括：细分市场的规模与增长潜力、市场竞争状况、企业资源与目标匹配度。 3 结合材料，说明企业选择目标市场营销策略时需考虑的主要因素，并简述品牌后续采用的目标市场策略的特点。 【答案】企业选择目标市场营销策略时，需考虑的主要因素包括：企业资源实力、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的营销策略。品牌后续采用的是差异性市场营销策略，特点是企业针对不同细分市场设计独立的产品与营销方案，满足多样化消费需求。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第13卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第5单元 市场细分与目标市场定位：掌握选择目标市场的三种策略及其特点，以及企业选择策略时需考虑的主要因素。能针对目标市场选择合适的营销策略。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第13卷 《市场营销基础》 目标市场策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题3分，共45分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.无差异市场营销策略的别称是（ ） A. 市场细分策略 B. 市场整体化策略 C. 市场密集型策略 D. 专业化定位策略 2.集中性市场营销策略又可称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 市场细分策略 C. 市场密集型策略 D. 全面覆盖营销策略 3.企业整体资金、人力、技术资源雄厚时，最适宜采用的目标市场策略是（ ） A. 差异性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 单一市场专营策略 4.食盐、白糖等需求共性极大的同质产品，通常适宜采用的目标市场策略是（ ） A. 集中性营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 专业化市场策略 5.产品处于投入期和成长期时，企业市场营销首选的目标市场策略是（ ） A. 差异性或集中性营销策略 B. 无差异或集中性营销策略 C. 仅差异性市场营销策略 D. 完全覆盖市场策略 6.若行业内强大竞争对手实行无差异市场营销策略，企业最合理的应对方式是（ ） A. 同步采用无差异策略 B. 集中性或差异性营销策略 C. 放弃目标市场退出行业 D. 采用完全覆盖市场模式 7.完全覆盖市场的目标市场模式，适合的经营主体是（ ） A. 中小型创业企业 B. 实力雄厚的大型企业 C. 专业特色小微企业 D. 区域单一门店企业 8.企业同时向多个不同细分市场销售同一种产品的目标市场模式是（ ） A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 密集单一市场 D. 有选择的专业化 9.企业集中全部力量满足某一特定顾客群体各类消费需求的目标市场模式为（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 密集单一市场 D. 完全覆盖市场 10.无差异市场营销策略最突出的经营局限性是（ ） A. 营销费用过高 B. 无法满足消费者多样化需求 C. 生产规模难以扩大 D. 品牌难以树立市场形象 11.差异性市场营销策略经营逻辑是（ ） A. 以一种产品满足所有市场顾客 B. 划分多个细分市场并配套独立营销方案 C. 只聚焦单个小众细分市场深耕经营 D. 依托单一产品占领全部行业市场 12.市场消费者需求差异显著、偏好各不相同的异质市场，适宜采用的策略是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性或集中性营销策略 C. 仅无差异营销策略 D. 完全统一化营销策略 13.有选择的专业化目标市场模式优势是（ ） A. 经营成本最低化 B. 有效分散市场经营风险 C. 产品生产高度标准化 D. 牢牢垄断单一细分市场 14.密集单一市场目标市场模式最大的经营风险是（ ） A. 营销投入成本过高 B. 顾客群体过于分散 C. 市场需求变动易造成经营危机 D. 产品研发难度持续加大 15.消费者对产品价格、功能、服务等营销组合敏感度差异大，适配的目标市场策略是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 统一化经营策略 D. 大众普及型营销策略 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.目标市场营销完整包含步骤有（ ） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 产品盲目扩产 E. 随意定价铺货 2.无差异市场营销策略具备的优点有（ ） A. 便于大批量标准化生产 B. 节约整体市场营销费用 C. 精准满足小众个性化需求 D. 易于打造统一品牌声誉 E. 灵活适配多变市场需求 3.差异性市场营销策略存在的局限性有（ ） A. 容易增加生产与营销成本 B. 忽视小众市场潜在机会 C. 经营管理流程更为复杂 D. 难以适配多样化消费需求 E. 细分市场过多分散企业资源 4.集中性市场营销策略的经营优势主要体现在（ ） A. 实现生产营销专业化经营 B. 精准深耕细分市场提升占有率 C. 大幅降低单位经营成本 D. 无任何市场经营风险 E. 无需适配消费者需求变化 5.企业选择目标市场营销策略时，需重点考虑因素有（ ） A. 企业自身资源实力 B. 产品同质性差异程度 C. 市场同质性特征 D. 产品所处生命周期阶段 E. 竞争对手市场营销战略 6.下列属于目标市场选择经典五种模式的有（ ） A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 市场专业化 D. 产品专业化 E. 完全覆盖市场 7.适合中小企业采用集中性市场营销策略的情形有（ ） A. 企业资金人力资源有限 B. 行业大型企业垄断主流市场 C. 小众细分市场需求未被满足 D. 具备独特产品特色与优势 E. 想要同时覆盖所有消费市场 8.产品进入成熟期后，企业改用差异性市场营销策略的原因有（ ） A. 市场竞争愈发激烈 B. 消费者需求日趋多样化 C. 可开拓新细分市场延长产品周期 D. 统一产品即可满足所有需求 E. 无需调整营销组合方案 9.市场同质性高、消费者偏好高度一致时，适合选用的目标市场策略有（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 集中性市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 全面差异化定位策略 E. 多细分市场独立运营策略 10.回避性市场定位模式适配的目标市场策略特征包括（ ） A. 避开强势竞品正面竞争 B. 聚焦空白细分市场布局 C. 依托集中性策略深耕小众空位 D. 采用无差异策略正面抗衡对手 E. 照搬竞品营销方案争夺客群 三、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共1小题，共15分） 某国产美妆品牌创立初期，仅推出一款高保湿粉底液，面向所有女性消费者推广，凭借高性价比快速打开市场。随着美妆市场竞争加剧，品牌方通过市场调研发现，消费者的美妆需求差异显著：追求个性酷飒风格的年轻女性偏爱哑光持妆产品，崇尚自然极简生活方式的消费者偏好轻薄养肤型底妆，注重生活品质、处于中高社会阶层的职场女性则更看重品牌调性与成分安全性，对价格敏感度较低。品牌方通过评估各细分市场的规模、增长潜力与竞争强度，决定针对不同群体调整经营策略，先后推出 “潮酷持妆系列”“轻氧养肤系列”“奢护菁纯系列” 三大产品线，并针对每个系列设计了独立的包装风格、定价体系与推广渠道，精准匹配不同细分市场的需求，市场占有率稳步提升。 请根据以上材料，回答下列问题： 1. 材料中品牌创立初期面向的 “所有女性消费者” 属于企业的目标市场，请简述目标市场的概念，并指出该阶段品牌采用的目标市场策略。 2. 品牌方后续进行市场细分时，主要依据了哪一细分标准？请结合材料列举该标准下的具体维度，并说明企业评估细分市场时需考虑的主要因素。 3 结合材料，说明企业选择目标市场营销策略时需考虑的主要因素，并简述品牌后续采用的目标市场策略的特点。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $