第12卷 市场评估【考点】《市场营销基础》湖南省（对口招生）《商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第12卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第5单元 市场细分与目标市场定位：掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素；能对企业选定的消费者市场进行细分与评估。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第12卷 《市场营销基础》 市场评估 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题4分，共60分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.目标市场营销依次组成的三个步骤是（ ） A. 目标市场选择、市场细分、市场定位 B. 市场细分、目标市场选择、市场定位 C. 市场定位、市场细分、目标市场选择 D. 市场细分、市场定位、目标市场选择 2.市场细分的核心是把整体市场分割为若干具有相似特征的（ ） A. 消费群体子市场 B. 行业竞争市场 C. 实体交易市场 D. 线上虚拟市场 3.消费者市场细分中，最容易测量且长期沿用的重要变量是（ ） A. 心理因素 B. 行为因素 C. 人口因素 D. 地理因素 4.企业划分细分市场最直接易行、与产品关联最紧密的细分依据是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 5.企业评估细分市场首要因素是（ ） A. 企业自身营销团队能力 B. 细分市场的规模和增长程度 C. 产品的外观包装设计水平 D. 行业广告宣传投放力度 6.企业只选择一个细分市场专门深耕经营的目标市场模式是（ ） A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 密集单一市场 D. 有选择的专业化 7.企业同时向多个细分市场销售同一种产品的目标市场模式是（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 完全覆盖市场 D. 密集单一市场 8.无差异市场营销策略适用市场前提是（ ） A. 消费者需求差异极大 B. 市场顾客需求大致相同 C. 产品属于异质性特色商品 D. 企业资源实力极其雄厚 9.企业将整体市场细分后，为每个子市场制定独立营销方案的策略是（ ） A. 集中性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 市场整体化营销策略 10.企业集中有限资源主攻少数几个细分市场的营销策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 集中性市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 全面覆盖营销策略 11.企业新成立或新产品进入新市场时从零开始开展的市场定位是（ ） A. 重新定位 B. 初次定位 C. 心理定位 D. 回避性定位 12.企业避开竞争对手锋芒，选择市场空白领域开发特色产品的定位方式是（ ） A. 对峙性定位 B. 竞争性定位 C. 回避性定位 D. 针锋相对定位 13.市场定位的实质是帮助企业获取目标市场的（ ） A. 价格垄断地位 B. 渠道专属权限 C. 竞争优势 D. 广告宣传优势 14.市场定位完整流程中，首要完成的基础步骤是（ ） A. 显示独特竞争优势 B. 确认本企业的竞争优势 C. 选择相对竞争优势 D. 调整企业产品结构 15.七喜汽水主打不含咖啡因的差异化卖点，所采用的市场定位策略是（ ） A. 填空补缺式定位 B. 针锋相对式定位 C. 另辟蹊径式定位 D. 对峙竞争式定位 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.市场细分对企业市场营销的重要作用包含（ ） A. 有利于分析市场机会，开拓新市场 B. 有利于集中资源生产适销对路产品 C. 有利于制定和调整市场营销策略 D. 有利于完全规避行业市场竞争风险 E. 有利于无限扩大企业生产规模 2.消费者市场细分的主要标准有（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 企业产能因素 3.市场细分常用的专业方法包括（ ） A. 主导因素排列法 B. 多项因素排列法 C. 多因素矩阵排列法 D. 多维线性分析法 E. 随机市场抽签法 4.企业评估细分市场必须综合考虑的主要因素有（ ） A. 细分市场的规模和增长程度 B. 细分市场结构的吸引力 C. 企业自身的目标和资源条件 D. 企业员工的个人从业偏好 E. 行业无关产品的市场热度 5.企业目标市场选择的五种经典模式有（ ） A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 市场专业化 D. 产品专业化 E. 完全覆盖市场 6.企业选择目标市场营销策略时需考虑的因素有（ ） A. 企业自身资源实力 B. 产品同质性差异程度 C. 市场整体同质性特征 D. 产品所处生命周期阶段 E. 竞争对手的营销战略 7.市场定位按专业定位方式可划分为（ ） A. 初次定位与重新定位 B. 对峙性定位与回避性定位 C. 心理定位 D. 随机定位 E. 跟风定位 8.市场定位的两大核心竞争优势类型是（ ） A. 价格竞争优势 B. 渠道竞争优势 C. 偏好竞争优势 D. 广告竞争优势 E. 人员竞争优势 9.标准的市场定位实施步骤包含（ ） A. 确认本企业的竞争优势 B. 准确地选择相对竞争优势 C. 显示独特的竞争优势 D. 盲目模仿竞品市场形象 E. 随意更改产品核心卖点 10.常见的企业市场定位策略有（ ） A. 针锋相对式定位策略 B. 填空补缺式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 随机跟风式定位策略 E. 无差异笼统式定位策略 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第12卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第5单元 市场细分与目标市场定位：掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素；能对企业选定的消费者市场进行细分与评估。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第12卷 《市场营销基础》 市场评估 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题4分，共60分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.目标市场营销依次组成的三个步骤是（ ） A. 目标市场选择、市场细分、市场定位 B. 市场细分、目标市场选择、市场定位 C. 市场定位、市场细分、目标市场选择 D. 市场细分、市场定位、目标市场选择 【答案】B 【解析】目标市场营销有固定标准化实施流程，先通过市场细分划分差异化消费子市场，再筛选匹配企业实力的目标市场，最后完成产品与品牌的市场定位，三步具备不可颠倒的逻辑顺序。 2.市场细分的核心是把整体市场分割为若干具有相似特征的（ ） A. 消费群体子市场 B. 行业竞争市场 C. 实体交易市场 D. 线上虚拟市场 【答案】A 【解析】市场细分以消费者需求、购买习惯及行为差异为划分依据，最终拆分出需求特征相近的消费者群体，每一个群体独立构成专属细分子市场。 3.消费者市场细分中，最容易测量且长期沿用的重要变量是（ ） A. 心理因素 B. 行为因素 C. 人口因素 D. 地理因素 【答案】C 【解析】人口因素涵盖年龄、收入、职业、文化程度等维度，数据易统计、可量化、易调研，是企业开展消费者市场细分最基础、应用最广泛的核心变量。 4.企业划分细分市场最直接易行、与产品关联最紧密的细分依据是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 心理因素 D. 人口因素 【答案】B 【解析】行为因素基于消费者对产品的认知、使用频率、品牌忠诚度等特征划分，直接绑定消费者与产品的互动关系，是营销实操中首选的细分出发点。 5.企业评估细分市场首要因素是（ ） A. 企业自身营销团队能力 B. 细分市场的规模和增长程度 C. 产品的外观包装设计水平 D. 行业广告宣传投放力度 【答案】B 【解析】企业评估细分市场需优先调研现有销量、市场增长率及预期利润，只有具备合理体量和持续增长潜力的细分市场，才具备长期开发的商业价值。 6.企业只选择一个细分市场专门深耕经营的目标市场模式是（ ） A. 市场专业化 B. 产品专业化 C. 密集单一市场 D. 有选择的专业化 【答案】C 【解析】密集单一市场是最简单的目标市场进入模式，企业集中全部资源服务单一子市场，可实现专业化经营形成口碑，但易受市场需求波动的直接冲击。 7.企业同时向多个细分市场销售同一种产品的目标市场模式是（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 完全覆盖市场 D. 密集单一市场 【答案】A 【解析】产品专业化模式下企业坚守单一产品品类，同步服务多个不同消费细分市场，能树立专业产品品牌形象，短板是易被新技术、替代产品冲击业绩。 8.无差异市场营销策略适用市场前提是（ ） A. 消费者需求差异极大 B. 市场顾客需求大致相同 C. 产品属于异质性特色商品 D. 企业资源实力极其雄厚 【答案】B 【解析】无差异营销策略以整体市场为统一服务对象，用一种产品适配所有消费者，仅适用于顾客需求偏好趋同、无明显个性化差异的市场环境。 9.企业将整体市场细分后，为每个子市场制定独立营销方案的策略是（ ） A. 集中性市场营销策略 B. 无差异市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 市场整体化营销策略 【答案】C 【解析】差异性市场营销策略正视消费者需求的差异化特征，针对每一个细分市场单独设计产品、定价、渠道与促销组合，精准匹配不同顾客的个性化诉求。 10.企业集中有限资源主攻少数几个细分市场的营销策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 集中性市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 全面覆盖营销策略 【答案】B 【解析】集中性营销策略放弃全面铺开的经营思路，把有限的人力、财力集中投入小众细分市场，打造局部市场竞争优势，尤其适合资源有限的中小企业。 11.企业新成立或新产品进入新市场时从零开始开展的市场定位是（ ） A. 重新定位 B. 初次定位 C. 心理定位 D. 回避性定位 【答案】B 【解析】初次定位也称作潜在定位，是企业初入行业、新品投放陌生市场时的首次形象塑造，需结合竞品布局和顾客刚需确立产品专属市场位置。 12.企业避开竞争对手锋芒，选择市场空白领域开发特色产品的定位方式是（ ） A. 对峙性定位 B. 竞争性定位 C. 回避性定位 D. 针锋相对定位 【答案】C 【解析】回避性定位又称创新式定位，企业不与头部竞争者正面争夺客源，挖掘市场未被满足的空白需求，开发独有产品开辟全新经营赛道。 13.市场定位的实质是帮助企业获取目标市场的（ ） A. 价格垄断地位 B. 渠道专属权限 C. 竞争优势 D. 广告宣传优势 【答案】C 【解析】市场定位通过塑造产品特色、树立独特品牌形象，在目标顾客心智中建立专属认知，核心本质是稳固企业在细分市场中的差异化竞争优势。 14.市场定位完整流程中，首要完成的基础步骤是（ ） A. 显示独特竞争优势 B. 确认本企业的竞争优势 C. 选择相对竞争优势 D. 调整企业产品结构 【答案】B 【解析】市场定位遵循规范三步流程，第一步必须通过市场调研摸清竞品定位、顾客未满足需求，全面梳理并确认企业自身具备的潜在竞争优势。 15.七喜汽水主打不含咖啡因的差异化卖点，所采用的市场定位策略是（ ） A. 填空补缺式定位 B. 针锋相对式定位 C. 另辟蹊径式定位 D. 对峙竞争式定位 【答案】C 【解析】另辟蹊径式定位适用于企业无力抗衡行业龙头时，挖掘产品独有属性打造差异化标签，跳出主流竞争圈层，形成独属于自身的市场定位。 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.市场细分对企业市场营销的重要作用包含（ ） A. 有利于分析市场机会，开拓新市场 B. 有利于集中资源生产适销对路产品 C. 有利于制定和调整市场营销策略 D. 有利于完全规避行业市场竞争风险 E. 有利于无限扩大企业生产规模 【答案】ABC 【解析】市场细分能够帮助企业挖掘存量市场中的空白机会、集中有限资源匹配顾客需求、优化调整整体营销方案，但无法彻底规避市场竞争，也不能脱离需求盲目扩产。 2.消费者市场细分的主要标准有（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 企业产能因素 【答案】ABCD 【解析】消费者市场细分有四大官方核心标准，分别为地理、人口、心理、行为因素，企业产能属于内部生产配置条件，不属于划分消费群体的细分依据。 3.市场细分常用的专业方法包括（ ） A. 主导因素排列法 B. 多项因素排列法 C. 多因素矩阵排列法 D. 多维线性分析法 E. 随机市场抽签法 【答案】ABCD 【解析】市场营销教材界定四种正规市场细分方法，涵盖主导因素、多项因素、多因素矩阵、多维线性分析法，随机抽签无专业营销逻辑，不属于细分方法。 4.企业评估细分市场必须综合考虑的主要因素有（ ） A. 细分市场的规模和增长程度 B. 细分市场结构的吸引力 C. 企业自身的目标和资源条件 D. 企业员工的个人从业偏好 E. 行业无关产品的市场热度 【答案】ABC 【解析】评估细分市场仅围绕三大核心维度开展，分别是市场规模与增长潜力、市场结构长期吸引力、企业经营目标与现有资源，其余两项无实际参考价值。 5.企业目标市场选择的五种经典模式有（ ） A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 市场专业化 D. 产品专业化 E. 完全覆盖市场 【答案】ABCDE 【解析】划定五种目标市场选择模式，覆盖单一市场深耕、分类专业化经营、全市场覆盖等类型，可适配不同企业的资源体量与长期经营战略。 6.企业选择目标市场营销策略时需考虑的因素有（ ） A. 企业自身资源实力 B. 产品同质性差异程度 C. 市场整体同质性特征 D. 产品所处生命周期阶段 E. 竞争对手的营销战略 【答案】ABCDE 【解析】目标营销策略的选择受五大关键因素制约，企业资源、产品特质、市场偏好、产品生命周期、竞品布局，都会直接决定策略的适配性与落地效果。 7.市场定位按专业定位方式可划分为（ ） A. 初次定位与重新定位 B. 对峙性定位与回避性定位 C. 心理定位 D. 随机定位 E. 跟风定位 【答案】ABC 【解析】市场定位有三大正规分类方式，包含初次与重新定位、对峙与回避性定位、心理定位，随机定位和跟风定位不属于标准化营销定位方式。 8.市场定位的两大核心竞争优势类型是（ ） A. 价格竞争优势 B. 渠道竞争优势 C. 偏好竞争优势 D. 广告竞争优势 E. 人员竞争优势 【答案】AC 【解析】市场定位依托两类核心优势构建，一是同等品质下低成本形成的价格竞争优势，二是凭借产品特色满足顾客个性化需求的偏好竞争优势。 9.标准的市场定位实施步骤包含（ ） A. 确认本企业的竞争优势 B. 准确地选择相对竞争优势 C. 显示独特的竞争优势 D. 盲目模仿竞品市场形象 E. 随意更改产品核心卖点 【答案】ABC 【解析】市场定位有固定规范的三步实施流程，依次为确认自身竞争优势、筛选适配的相对优势、宣传凸显独特优势，盲目模仿和随意改动都违背专业定位逻辑。 10.常见的企业市场定位策略有（ ） A. 针锋相对式定位策略 B. 填空补缺式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 随机跟风式定位策略 E. 无差异笼统式定位策略 【答案】ABC 【解析】教材界定三种主流科学市场定位策略，分别为针锋相对式、填空补缺式、另辟蹊径式，随机跟风与笼统定位缺乏差异化逻辑，不属于正规定位策略。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $