第6卷 市场需求形态【考点】《市场营销基础》湖南省（对口招生）《商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第6卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第3单元 市场分析：了解市场需求的主要形态及表现形式。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第6卷 《市场营销基础》 市场需求形态 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题4分，共60分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.市场上消费者不欢迎某种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品的需求形态是（ ） A. 负需求 B. 无需求 C. 退却性需求 D. 无益需求 2.由消费者对产品缺乏认知或产品与市场适配度低，造成暂时性消费空白的需求形态是（ ） A. 潜在需求 B. 无需求 C. 不规则需求 D. 退却性需求 3.因产品逐步老化落伍，市场消费需求呈现持续衰减趋势的需求形态为（ ） A. 过度需求 B. 充分需求 C. 退却性需求 D. 潜在需求 4.市场供需关系受季节、时段影响，呈现明显不均衡波动状态的需求形态是（ ） A. 不规则需求 B. 负需求 C. 无益需求 D. 充分需求 5.市场实际需求规模与企业预设经营目标高度契合，也是企业最理想的一种需求形态是（ ） A. 潜在需求 B. 过度需求 C. 充分的需求 D. 退却性需求 6.市场消费需求总量远超企业生产供给能力，长期形成供不应求局面的需求形态属于（ ） A. 无需求 B. 过度需求 C. 潜在需求 D. 不规则需求 7.针对有损消费者身心健康的商品所产生的消费需求，在营销学中定义为（ ） A. 无益需求 B. 负需求 C. 无需求 D. 退却性需求 8.消费者存在现有产品无法满足的消费期望，同时对尚未上市的新品抱有消费向往的需求形态是（ ） A. 不规则需求 B. 充分需求 C. 潜在需求 D. 过度需求 9.企业面对负需求这一市场形态时，应当采用的专属营销策略是（ ） A. 刺激性营销 B. 转换性市场营销 C. 维持性营销 D. 同步性营销 10.企业应对无需求形态，通过宣传科普消除消费者认知盲区、激发消费意愿的营销策略是（ ） A. 发展性营销 B. 反营销 C. 刺激性营销策略 D. 再经营营销 11.企业为平衡淡旺季、峰谷时段的供需差距，适配不规则需求形态的营销策略是（ ） A. 同步性营销策略 B. 维持性营销策略 C. 转换性营销策略 D. 发展性营销策略 12.面对充分的需求形态，企业紧盯竞品动态、稳定消费群体所采用的营销策略是（ ） A. 同步性营销 B. 维持性营销策略 C. 反营销 D. 刺激性营销 13.面对过度需求造成的市场供不应求，下列不属于企业合理应对方式的是（ ） A. 扩大合规产能 B. 适度提高售价 C. 无限度放任需求增长 D. 缩减非必要促销活动 14.企业针对无益需求形态，宣传产品危害、限制产销规模所采用的营销策略是（ ） A. 发展性营销 B. 反营销策略 C. 同步性营销 D. 再经营营销 15.企业挖掘市场未被满足的消费缺口、研发新品匹配消费期望，适配潜在需求的营销策略是（ ） A. 维持性营销 B. 转换性营销 C. 发展性营销策略 D. 同步性营销 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.市场需求的主要形态包含（ ） A. 负需求 B. 无需求 C. 退却性需求 D. 不规则需求 E. 消费需求 2.下列关于负需求形态的表述，说法正确的有（ ） A. 消费者刻意躲避相关产品 B. 消费者宁愿付出代价规避消费 C. 可采用转换性市场营销应对 D. 多由习俗、口味冲突引发 E. 属于企业最理想的需求状态 3.造成市场形成无需求形态的主要原因有（ ） A. 消费者对产品缺乏认知了解 B. 产品定位与市场需求不匹配 C. 商品供需存在季节性时间错位 D. 产品本身严重损害身心健康 E. 市场已有完善的替代消费品 4.企业针对退却性需求形态，可采取的合理营销措施有（ ） A. 对原有产品进行升级再经营 B. 开拓全新细分消费市场领域 C. 研发新产品替代老化老产品 D. 降低产品品质压缩生产成本 E. 直接放弃全部市场营销推广 5.下列消费场景中，属于不规则需求形态具体表现的有（ ） A. 节假日文旅出行消费暴涨 B. 夏季冷饮冰镇食品销量攀升 C. 日常粮油刚需稳定消费支出 D. 城市早晚高峰公共交通紧缺 E. 基础日用品常年平稳销售 6.下列属于充分的需求形态固有特征的有（ ） A. 市场需求契合企业经营目标 B. 整体供需关系处于均衡状态 C. 无需关注竞品和消费偏好变化 D. 是市场营销中最理想的需求状态 E. 可随意调整产品定价与生产规模 7.企业调控过度需求形态，可采用的科学合理手段有（ ） A. 精准研判供不应求的形成原因 B. 依据市场缺口扩大合规生产 C. 适度提高售价抑制非理性需求 D. 减少不必要的广告促销推广 E. 脱离市场实际盲目扩大产能 8.下列商品品类中，容易形成无益需求形态的有（ ） A. 烈性高度白酒 B. 烟草类制品 C. 绿色有机生鲜蔬菜 D. 虚假宣传的违规保健品 E. 含成瘾添加剂的休闲零食 9.潜在需求形态的主要表现形式包括（ ） A. 现有产品无法满足消费者期望 B. 消费者对未上市新品有消费向往 C. 具备人口购买力但无购买意愿 D. 可通过营销手段激活潜在消费力 E. 产品老化导致市场需求持续下滑 10.下列市场需求形态与对应营销策略，匹配完全正确的有（ ） A. 无需求 、刺激性营销策略 B. 不规则需求 、同步性营销策略 C. 无益需求 、反营销策略 D. 潜在需求 、发展性营销策略 E. 退却性需求 、维持性营销策略 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省对口招生《商贸类考纲百套卷》，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第6卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为: 第3单元 市场分析：了解市场需求的主要形态及表现形式。 湖南省《商贸类考纲百套卷》 第6卷 《市场营销基础》 市场需求形态 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15小题，每小题4分，共60分。在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的。） 1.市场上消费者不欢迎某种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品的需求形态是（ ） A. 负需求 B. 无需求 C. 退却性需求 D. 无益需求 【答案】A 【解析】负需求的核心特征是消费者从心理上排斥、刻意躲避相关产品，是八种需求形态中消费者抵触情绪最强烈的类型。企业面对此类需求，常规需采用转换性市场营销策略调整经营方向。 2.由消费者对产品缺乏认知或产品与市场适配度低，造成暂时性消费空白的需求形态是（ ） A. 潜在需求 B. 无需求 C. 不规则需求 D. 退却性需求 【答案】B 【解析】无需求包含两种表现形式，一是消费者认知不足造成的暂时无需求，二是货不对路形成的假性无需求。该形态并非消费者永久不需要此类商品，只是暂时未产生消费行为。 3.因产品逐步老化落伍，市场消费需求呈现持续衰减趋势的需求形态为（ ） A. 过度需求 B. 充分需求 C. 退却性需求 D. 潜在需求 【答案】C 【解析】退却性需求一般伴随产品生命周期衰退阶段出现，整体市场需求量持续走低、消费群体不断缩减。企业可通过产品升级或开拓新市场延缓需求衰退速度。 4.市场供需关系受季节、时段影响，呈现明显不均衡波动状态的需求形态是（ ） A. 不规则需求 B. 负需求 C. 无益需求 D. 充分需求 【答案】A 【解析】不规则需求最典型的特征是季节性、时段性供需失衡，如节假日文旅产品、四季更替的冷饮热饮都属于这类需求形态的典型代表。企业需采取策略平衡供需时差。 5.市场实际需求规模与企业预设经营目标高度契合，也是企业最理想的一种需求形态是（ ） A. 潜在需求 B. 过度需求 C. 充分的需求 D. 退却性需求 【答案】C 【解析】充分的需求意味着市场供需处于均衡稳定状态，完全匹配企业经营预期，是市场营销中最优的市场需求状态。企业只需稳固现有经营布局即可维持市场份额。 6.市场消费需求总量远超企业生产供给能力，长期形成供不应求局面的需求形态属于（ ） A. 无需求 B. 过度需求 C. 潜在需求 D. 不规则需求 【答案】B 【解析】过度需求会直接引发市场商品短缺，成因分为产需脱节和非正常消费热潮两类。企业不能一味迎合，需结合实际情况合理调控需求与产能。 7.针对有损消费者身心健康的商品所产生的消费需求，在营销学中定义为（ ） A. 无益需求 B. 负需求 C. 无需求 D. 退却性需求 【答案】A 【解析】香烟、烈性酒、违规保健品等都属于无益需求的典型载体，这类需求违背健康消费理念。行业及企业需推行反营销策略引导理性消费。 8.消费者存在现有产品无法满足的消费期望，同时对尚未上市的新品抱有消费向往的需求形态是（ ） A. 不规则需求 B. 充分需求 C. 潜在需求 D. 过度需求 【答案】C 【解析】潜在需求是企业挖掘市场潜力、研发新品的核心依据，代表市场中未被满足的消费空白。也是企业开展市场开拓和产品创新的重要方向。 9.企业面对负需求这一市场形态时，应当采用的专属营销策略是（ ） A. 刺激性营销 B. 转换性市场营销 C. 维持性营销 D. 同步性营销 【答案】B 【解析】转换性市场营销专门适配负需求场景，企业可选择淘汰消费者抵触的老旧产品，也可转型研发适配市场偏好的新品重构市场需求。 10.企业应对无需求形态，通过宣传科普消除消费者认知盲区、激发消费意愿的营销策略是（ ） A. 发展性营销 B. 反营销 C. 刺激性营销策略 D. 再经营营销 【答案】C 【解析】刺激性营销策略以广告宣传、产品讲解、体验推广为主要手段，专门解决消费者认知不足引发的无需求问题，快速激活基础市场消费。 11.企业为平衡淡旺季、峰谷时段的供需差距，适配不规则需求形态的营销策略是（ ） A. 同步性营销策略 B. 维持性营销策略 C. 转换性营销策略 D. 发展性营销策略 【答案】A 【解析】同步性营销通过合理储备库存、设置季节差价、错峰推广等方式，平抑不规则需求带来的供需波动，实现全时段市场供需相对平衡。 12.面对充分的需求形态，企业紧盯竞品动态、稳定消费群体所采用的营销策略是（ ） A. 同步性营销 B. 维持性营销策略 C. 反营销 D. 刺激性营销 【答案】B 【解析】维持性营销策略要求企业稳定产品定价、严控产品品质、跟进消费偏好变化，在不盲目扩张的前提下稳固现有市场，应对行业竞争冲击。 13.面对过度需求造成的市场供不应求，下列不属于企业合理应对方式的是（ ） A. 扩大合规产能 B. 适度提高售价 C. 无限度放任需求增长 D. 缩减非必要促销活动 【答案】C 【解析】无限度放任过度需求增长，会造成市场炒作、物价虚高以及后期产能过剩滞销。企业必须主动调控，平衡市场供需结构与长期经营发展。 14.企业针对无益需求形态，宣传产品危害、限制产销规模所采用的营销策略是（ ） A. 发展性营销 B. 反营销策略 C. 同步性营销 D. 再经营营销 【答案】B 【解析】反营销策略从宣传引导、定价管控、产销限制多维度入手，弱化有损身心健康商品的市场需求，引导消费者树立健康理性的消费观念。 15.企业挖掘市场未被满足的消费缺口、研发新品匹配消费期望，适配潜在需求的营销策略是（ ） A. 维持性营销 B. 转换性营销 C. 发展性营销策略 D. 同步性营销 【答案】C 【解析】发展性营销策略一方面可通过分期消费、场景营销激活现有潜在需求，另一方面可研发全新产品，满足消费者对未上市商品的消费期待。 二、多项选择题（本题共10小题，每小题4分，共40分。在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。） 1.市场需求的主要形态包含（ ） A. 负需求 B. 无需求 C. 退却性需求 D. 不规则需求 E. 消费需求 【答案】ABCD 【解析】营销学划定市场需求形态，包含负需求、无需求、退却性需求等核心类型。消费需求是所有市场需求的统称，不属于独立的形态分类。 2.下列关于负需求形态的表述，说法正确的有（ ） A. 消费者刻意躲避相关产品 B. 消费者宁愿付出代价规避消费 C. 可采用转换性市场营销应对 D. 多由习俗、口味冲突引发 E. 属于企业最理想的需求状态 【答案】ABCD 【解析】负需求常因地域饮食习惯、民俗禁忌、产品体验差等因素引发，消费者存在明显抵触心理。充分的需求才是企业最理想的市场需求形态。 3.造成市场形成无需求形态的主要原因有（ ） A. 消费者对产品缺乏认知了解 B. 产品定位与市场需求不匹配 C. 商品供需存在季节性时间错位 D. 产品本身严重损害身心健康 E. 市场已有完善的替代消费品 【答案】AB 【解析】无需求成因分别是消费者认知缺失和产品与市场货不对路。季节错位属于不规则需求，损害健康属于无益需求范畴。 4.企业针对退却性需求形态，可采取的合理营销措施有（ ） A. 对原有产品进行升级再经营 B. 开拓全新细分消费市场领域 C. 研发新产品替代老化老产品 D. 降低产品品质压缩生产成本 E. 直接放弃全部市场营销推广 【答案】ABC 【解析】退却性需求根源是产品老化落后，企业可通过产品升级、开辟新市场、迭代新品延缓衰退。降品质、停推广会加速产品退出市场，违背营销逻辑。 5.下列消费场景中，属于不规则需求形态具体表现的有（ ） A. 节假日文旅出行消费暴涨 B. 夏季冷饮冰镇食品销量攀升 C. 日常粮油刚需稳定消费支出 D. 城市早晚高峰公共交通紧缺 E. 基础日用品常年平稳销售 【答案】ABD 【解析】不规则需求的核心是时段、季节带来的供需大幅波动，文旅、冷饮、通勤均具备波动特征。粮油、日用品稳定消费不属于该需求形态。 6.下列属于充分的需求形态固有特征的有（ ） A. 市场需求契合企业经营目标 B. 整体供需关系处于均衡状态 C. 无需关注竞品和消费偏好变化 D. 是市场营销中最理想的需求状态 E. 可随意调整产品定价与生产规模 【答案】ABD 【解析】充分的需求虽供需均衡、匹配企业目标，但仍需持续关注竞品动态与消费偏好升级。不能随意调整定价和产能，避免打破市场平衡。 7.企业调控过度需求形态，可采用的科学合理手段有（ ） A. 精准研判供不应求的形成原因 B. 依据市场缺口扩大合规生产 C. 适度提高售价抑制非理性需求 D. 减少不必要的广告促销推广 E. 脱离市场实际盲目扩大产能 【答案】ABCD 【解析】调控过度需求需先溯源成因，再通过合理增产、调价、缩减促销平衡市场。盲目跟风扩产会造成后期产品积压，给企业带来经营风险。 8.下列商品品类中，容易形成无益需求形态的有（ ） A. 烈性高度白酒 B. 烟草类制品 C. 绿色有机生鲜蔬菜 D. 虚假宣传的违规保健品 E. 含成瘾添加剂的休闲零食 【答案】ABDE 【解析】无益需求特指危害人身身心健康的商品消费，烟酒、违规保健品、成瘾零食均符合定义。有机生鲜属于健康刚需消费品，不属于无益需求。 9.潜在需求形态的主要表现形式包括（ ） A. 现有产品无法满足消费者期望 B. 消费者对未上市新品有消费向往 C. 具备人口购买力但无购买意愿 D. 可通过营销手段激活潜在消费力 E. 产品老化导致市场需求持续下滑 【答案】ABD 【解析】潜在需求集中体现在现有产品存在消费缺口、消费者期待新品问世两大方面。要素齐全无意愿是无效市场，产品老化属于退却性需求。 10.下列市场需求形态与对应营销策略，匹配完全正确的有（ ） A. 无需求 、刺激性营销策略 B. 不规则需求 、同步性营销策略 C. 无益需求 、反营销策略 D. 潜在需求 、发展性营销策略 E. 退却性需求 、维持性营销策略 【答案】ABCD 【解析】退却性需求适配再经营营销策略或转换性营销，维持性营销策略专门用于应对充分的需求形态。其余四类需求与营销策略的对应关系均符合教材标准定义。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $