第9卷 市场机会与市场策略【考点】《现代营销基础》江苏省（职教高考）《市场营销类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第9卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:理解寻求市场机会的方法与途径，能灵活使用调节市场需求的策略。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第9卷 《现代营销基础》 市场机会与市场策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分） 1. 企业通过分析消费者未被满足的潜在诉求寻找市场机会，属于（） A. 从环境变化寻找 B. 从消费者需求缺口寻找 C. 从竞争对手弱点寻找 D. 从企业自身资源寻找 2. 人口老龄化加剧，企业开发适老化产品，其机会来自（） A. 宏观环境变化 B. 内部产能闲置 C. 模仿同行 D. 营销中介诉求 3. 发现同行产品功能单一，企业推出差异化产品，属于（） A. 从政策找机会 B. 从竞争对手短板找机会 C. 从消费习惯找机会 D. 从技术淘汰找机会 4. 市场需求旺盛、供不应求，企业应采用（） A. 抑制需求 B. 维持需求 C. 扩大需求 D. 转移需求 5. 网红产品抢购过热，企业限购、控价，属于（） A. 刺激性营销 B. 抑制性营销 C. 开发性营销 D. 同步性营销 6. 季节性淡旺季不均，企业用错峰促销平衡，属于（） A. 同步性营销 B. 转换性营销 C. 开发性营销 D. 维持性营销 7. 消费者对新品认知低，企业宣传培育需求，属于（） A. 再营销 B. 开发性营销 C. 抑制营销 D. 同步营销 8. 消费者对产品抵触反感，企业改进扭转态度，属于（） A. 转换性营销 B. 维持性营销 C. 扩大营销 D. 同步性营销 9. 市场饱和、需求稳定，企业保持策略不变，属于（） A. 开发性营销 B. 维持性营销 C. 抑制营销 D. 再营销 10. 产品衰退、顾客流失，企业升级重启市场，属于（） A. 再营销 B. 转换性营销 C. 同步营销 D. 抑制营销 11. 下列不属于寻找市场机会途径的是（） A. 研究宏观环境 B. 挖掘消费者需求 C. 分析竞争对手空白 D. 盲目跟风不调研 12. 企业利用自身渠道、技术跨界拓展，属于（） A. 从自身资源优势找机会 B. 从政策法规找机会 C. 从公众舆论找机会 D. 随机碰运气 13. 市场需求低迷时，企业合理做法是（） A. 大幅涨价 B. 优化产品、促销培育需求 C. 直接退出 D. 无视需求不变 14. 政策扶持绿色产业，企业布局节能产品，依据是（） A. 政治法律环境 B. 微观顾客 C. 竞争环境 D. 自然气候 15. 调节市场需求的核心目的是（） A. 改变消费者喜好 B. 平衡供需、稳定经营、把握机会 C. 抬高售价 D. 限制购买 二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分） 1. 企业寻求市场机会的途径有（） A. 分析宏观环境 B. 挖掘消费者需求 C. 研究竞争对手短板 D. 依托自身资源 2. 针对不规则需求可采取（） A. 淡季促销 B. 预约错峰 C. 旺季限流 D. 不做调整 3. 属于需求调节策略的有（） A. 开发性营销 B. 抑制性营销 C. 同步性营销 D. 维持性营销 4. 从消费者角度找市场机会可做（） A. 调研痛点 B. 捕捉潮流 C. 关注消费升级 D. 闭门造车 5. 过度需求可采用的抑制措施有（） A. 适当提价 B. 限购 C. 延长发货 D. 盲目扩产 三、填空题（共10空，每空1分，共10分） 1. 企业挖掘消费者未满足诉求，是寻找______的重要途径。 2. 研究宏观环境变化，有助于企业捕捉______。 3. 针对负需求，适合采用______营销策略。 4. 针对无需求、潜在需求，适用______营销策略。 5. 针对淡旺季不规则需求，适用______营销策略。 6. 针对需求过热、抢购，适用______营销策略。 7. 市场饱和时，企业采用______营销策略守住份额。 8. 产品衰退、需求下滑，采用______营销重启市场。 9. 分析竞争对手短板和______，是寻找机会的常用方法。 10. 调节市场需求核心是平衡______关系。 四、简答题（共4题，每题3分，共12分） 1. 简述企业寻求市场机会的三种主要途径。 2. 什么是转换性营销策略？适用于何种需求状态？ 3. 简述同步性营销策略的适用场景与核心做法。 4. 企业调节市场需求有何意义？ 五、计算题（共2题，每题4分，共8分） 1. 某江苏零售企业2024年上半年营业收入386万元，下半年营业收入432.32万元，计算下半年营收增长率（保留两位小数）。 2. 某江苏餐饮商圈原有商户42家，新增14家，计算商户增长百分比。 六、案例分析题（共3题，每题8分，共24分） 1. 案例：江苏南京某连锁生鲜超市聚焦社区家庭消费，江苏居民健康饮食意识提升，低脂、有机、净菜需求增长，政府推进“一刻钟便民生活圈”给予政策支持。该企业发现周边超市有机品类不足、配送慢、线上服务弱，随即加大有机食品采购，开通3公里30分钟达配送，上线社群团购与线上下单业务，快速抢占市场。 （1）该企业从哪些途径寻找市场机会？（4分） （2）若产品供不应求，应采用何种策略？具体怎么做？（4分） 2. 案例：江苏无锡某景区节假日人满为患、工作日客流稀少，推出工作日特惠票、错峰套餐、节假日预约限流，平衡全年客流。 （1）该景区属于何种需求类型？（2分） （2）采用何种需求调节策略？（2分） （3）该策略有何作用？（4分） 3. 案例：江苏常州某食品厂推出低糖、高蛋白即食肉制品，初期消费者认知低、购买意愿弱，企业通过商超试吃、营养科普、本地博主种草，逐步打开市场。 （1）初期属于何种需求状态？适用什么策略？（4分） （2）简述企业做法思路。（4分） 七、业务实操题（共1题，6分） 1.请结合江苏无锡某社区连锁便利店实际经营场景完成： （1）从宏观六大环境任选三项，说明当前趋势及对无锡社区便利店的具体影响； （2）从微观环境构成要素任选三项，写出该便利店可采取的具体营销措施，优化经营、提升竞争力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第9卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:理解寻求市场机会的方法与途径，能灵活使用调节市场需求的策略。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第9卷 《现代营销基础》 市场机会与市场策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分） 1. 企业通过分析消费者未被满足的潜在诉求寻找市场机会，属于（） A. 从环境变化寻找 B. 从消费者需求缺口寻找 C. 从竞争对手弱点寻找 D. 从企业自身资源寻找 【答案】B 【解析】立足消费者未被满足的需求缺口是寻找市场机会的核心途径。 2. 人口老龄化加剧，企业开发适老化产品，其机会来自（） A. 宏观环境变化 B. 内部产能闲置 C. 模仿同行 D. 营销中介诉求 【答案】A 【解析】人口结构变化属于宏观环境，是重要市场机会来源。 3. 发现同行产品功能单一，企业推出差异化产品，属于（） A. 从政策找机会 B. 从竞争对手短板找机会 C. 从消费习惯找机会 D. 从技术淘汰找机会 【答案】B 【解析】分析竞争对手不足是挖掘市场机会的常用方法。 4. 市场需求旺盛、供不应求，企业应采用（） A. 抑制需求 B. 维持需求 C. 扩大需求 D. 转移需求 【答案】C 【解析】供不应求时优先采用扩大需求策略。 5. 网红产品抢购过热，企业限购、控价，属于（） A. 刺激性营销 B. 抑制性营销 C. 开发性营销 D. 同步性营销 【答案】B 【解析】过度需求适用抑制性营销策略。 6. 季节性淡旺季不均，企业用错峰促销平衡，属于（） A. 同步性营销 B. 转换性营销 C. 开发性营销 D. 维持性营销 【答案】A 【解析】不规则需求适用同步性营销策略。 7. 消费者对新品认知低，企业宣传培育需求，属于（） A. 再营销 B. 开发性营销 C. 抑制营销 D. 同步营销 【答案】B 【解析】无需求/潜在需求适用开发性营销策略。 8. 消费者对产品抵触反感，企业改进扭转态度，属于（） A. 转换性营销 B. 维持性营销 C. 扩大营销 D. 同步性营销 【答案】A 【解析】负需求适用转换性营销策略。 9. 市场饱和、需求稳定，企业保持策略不变，属于（） A. 开发性营销 B. 维持性营销 C. 抑制营销 D. 再营销 【答案】B 【解析】饱和需求适用维持性营销策略。 10. 产品衰退、顾客流失，企业升级重启市场，属于（） A. 再营销 B. 转换性营销 C. 同步营销 D. 抑制营销 【答案】A 【解析】衰退需求适用再营销策略。 11. 下列不属于寻找市场机会途径的是（） A. 研究宏观环境 B. 挖掘消费者需求 C. 分析竞争对手空白 D. 盲目跟风不调研 【答案】D 【解析】盲目跟风不属于科学寻找市场机会的方法。 12. 企业利用自身渠道、技术跨界拓展，属于（） A. 从自身资源优势找机会 B. 从政策法规找机会 C. 从公众舆论找机会 D. 随机碰运气 【答案】A 【解析】依托自身资源优势是重要市场机会途径。 13. 市场需求低迷时，企业合理做法是（） A. 大幅涨价 B. 优化产品、促销培育需求 C. 直接退出 D. 无视需求不变 【答案】B 【解析】需求低迷应主动优化产品、刺激消费需求。 14. 政策扶持绿色产业，企业布局节能产品，依据是（） A. 政治法律环境 B. 微观顾客 C. 竞争环境 D. 自然气候 【答案】A 【解析】政策导向属于政治法律宏观环境。 15. 调节市场需求的核心目的是（） A. 改变消费者喜好 B. 平衡供需、稳定经营、把握机会 C. 抬高售价 D. 限制购买 【答案】B 【解析】需求调节旨在平衡供需、稳定经营、抓住市场机会。 二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分） 1. 企业寻求市场机会的途径有（） A. 分析宏观环境 B. 挖掘消费者需求 C. 研究竞争对手短板 D. 依托自身资源 【答案】ABCD 【解析】四项均为教材规定的标准市场机会寻找途径。 2. 针对不规则需求可采取（） A. 淡季促销 B. 预约错峰 C. 旺季限流 D. 不做调整 【答案】ABC 【解析】不做调整不属于合理的需求调节策略。 3. 属于需求调节策略的有（） A. 开发性营销 B. 抑制性营销 C. 同步性营销 D. 维持性营销 【答案】ABCD 【解析】四项均为核心需求调节营销策略。 4. 从消费者角度找市场机会可做（） A. 调研痛点 B. 捕捉潮流 C. 关注消费升级 D. 闭门造车 【答案】ABC 【解析】闭门造车违背市场营销核心理念。 5. 过度需求可采用的抑制措施有（） A. 适当提价 B. 限购 C. 延长发货 D. 盲目扩产 【答案】ABC 【解析】盲目扩产易造成库存过剩与经营风险。 三、填空题（共10空，每空1分，共10分） 1. 企业挖掘消费者未满足诉求，是寻找______的重要途径。 【答案】市场机会 【解析】需求缺口是市场机会最直接来源。 2. 研究宏观环境变化，有助于企业捕捉______。 【答案】市场机会 【解析】环境变化是市场机会的重要来源。 3. 针对负需求，适合采用______营销策略。 【答案】转换性 【解析】转换性营销用于改变消费者抵触态度。 4. 针对无需求、潜在需求，适用______营销策略。 【答案】开发性 【解析】开发性营销用于唤醒与培育潜在需求。 5. 针对淡旺季不规则需求，适用______营销策略。 【答案】同步性 【解析】同步性营销用于平衡时间分布不均的需求。 6. 针对需求过热、抢购，适用______营销策略。 【答案】抑制性 【解析】抑制性营销用于平抑过度需求。 7. 市场饱和时，企业采用______营销策略守住份额。 【答案】维持性 【解析】维持性营销用于稳定成熟市场需求。 8. 产品衰退、需求下滑，采用______营销重启市场。 【答案】再 【解析】再营销用于激活衰退期需求。 9. 分析竞争对手短板和______，是寻找机会的常用方法。 【答案】市场空白 【解析】市场空白是重要的市场机会点。 10. 调节市场需求核心是平衡______关系。 【答案】供需 【解析】需求调节的本质是协调供需矛盾。 四、简答题（共4题，每题3分，共12分） 1. 简述企业寻求市场机会的三种主要途径。 【答案】①从宏观环境变化捕捉机会；②从消费者需求痛点寻找机会；③从竞争对手短板与市场空白挖掘机会。 2. 什么是转换性营销策略？适用于何种需求状态？ 【答案】转换性营销针对负需求，通过改进产品与宣传，改变消费者抵触态度，激发正常购买需求。 3. 简述同步性营销策略的适用场景与核心做法。 【答案】适用于淡旺季、时段不均的不规则需求；通过错峰促销、预约订货、淡旺季调价平衡供需。 4. 企业调节市场需求有何意义？ 【答案】平衡供需矛盾，平抑经营波动；把握市场机会，规避风险；稳定销量与客源，提升持续经营能力。 五、计算题（共2题，每题4分，共8分） 1. 某江苏零售企业2024年上半年营业收入386万元，下半年营业收入432.32万元，计算下半年营收增长率（保留两位小数）。 【答案】(432.32−386)÷386×100%≈11.99% 2. 某江苏餐饮商圈原有商户42家，新增14家，计算商户增长百分比。 【答案】14÷42×100%≈33.33% 六、案例分析题（共3题，每题8分，共24分） 1. 案例：江苏南京某连锁生鲜超市聚焦社区家庭消费，江苏居民健康饮食意识提升，低脂、有机、净菜需求增长，政府推进“一刻钟便民生活圈”给予政策支持。该企业发现周边超市有机品类不足、配送慢、线上服务弱，随即加大有机食品采购，开通3公里30分钟达配送，上线社群团购与线上下单业务，快速抢占市场。 （1）该企业从哪些途径寻找市场机会？（4分） （2）若产品供不应求，应采用何种策略？具体怎么做？（4分） 【答案】（1）从社会文化宏观环境、政策环境、消费者健康需求缺口、竞争对手短板与市场空白寻找机会。（2）采用抑制性营销；限量购买、合理排产、优化配送、稳定售价。 2. 案例：江苏无锡某景区节假日人满为患、工作日客流稀少，推出工作日特惠票、错峰套餐、节假日预约限流，平衡全年客流。 （1）该景区属于何种需求类型？（2分） （2）采用何种需求调节策略？（2分） （3）该策略有何作用？（4分） 【答案】（1）不规则需求。（2）同步性营销策略。（3）平抑高峰客流，盘活闲置资源，均衡全年收入，降低经营波动风险。 3. 案例：江苏常州某食品厂推出低糖、高蛋白即食肉制品，初期消费者认知低、购买意愿弱，企业通过商超试吃、营养科普、本地博主种草，逐步打开市场。 （1）初期属于何种需求状态？适用什么策略？（4分） （2）简述企业做法思路。（4分） 【答案】（1）无需求/潜在需求；开发性营销策略。（2）通过体验与科普培育消费认知，借助宣传扩大影响，将潜在需求转化为现实购买。 七、业务实操题（共1题，6分） 1.请结合江苏无锡某社区连锁便利店实际经营场景完成： （1）从宏观六大环境任选三项，说明当前趋势及对无锡社区便利店的具体影响； （2）从微观环境构成要素任选三项，写出该便利店可采取的具体营销措施，优化经营、提升竞争力。 【答案】 （1）①人口环境：无锡社区老龄化程度提高，老年居民比重上升，便利店需增加适老化用品、简易日用品、便民缴费服务；②经济环境：居民追求高性价比与即时消费，推动门店强化平价日用品、速食、生鲜半成品的供应；③技术环境：线上点单与即时配送普及，要求便利店接入外卖平台、建立社群团购，提供30分钟送达服务。 （2）①供应商：与无锡本地粮油、生鲜、零食厂商建立直供合作，保障鲜度、降低进货成本、稳定货源；②顾客：针对社区上班族、老年人、儿童推出专属商品组合，提供免费加热、小件寄存、社区送货上门服务；③竞争者：避开大型商超价格竞争，突出“就近、快捷、便利”优势，延长营业时间，增设夜间应急商品，形成差异化经营。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $