第1卷 市场营销相关基础知识【考点】《现代营销基础》江苏省（职教高考）《市场营销类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第1卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:1.了解市场、市场营销、营销组合的概念。 。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第1卷 《现代营销基础》 市场营销相关基础知识 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共 15 题，每题 2 分，共 30 分） 1.从营销学角度，市场最核心的含义是指（） A. 商品买卖的固定场所 B. 商品交换关系的总和 C. 现实与潜在购买者的总和 D. 线上交易平台 2. 构成市场的三个必备要素中，除人口、购买力外，另一个是（） A. 购买欲望B. 产品数量C. 交通条件D. 服务水平 3. 下列表述中，对市场理解正确的是（） A. 市场就是商店和超市 B. 有人口就一定形成市场 C. 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 D. 市场仅指现实购买者 4. 市场营销的出发点和中心是（） A. 企业生产能力B. 顾客需求C. 产品成本D. 促销活动 5. 市场营销的核心是（） A. 生产B. 交换C. 定价D. 仓储 6.市场营销的最终目的是满足需求并（） A. 实现企业目标B. 扩大生产规模C. 降低销售价格D. 增加产品种类 7.下列对市场营销概念理解正确的是（） A. 市场营销就是推销和广告 B. 市场营销始于产品生产出来之后 C. 市场营销是围绕顾客需求展开的整体经营活动 D. 市场营销只关注一次性交易 8.营销组合是企业为实现营销目标所运用的（） A. 单一营销手段 B. 全部可控营销变量的组合 C. 市场调研方法 D. 会计核算工具 9.经典4P 营销组合中，Product 代表的是（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 10.4P 营销组合中，Price 指的是（） A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销 11.在营销组合里，负责将产品送达顾客的环节是（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 12.企业用来刺激购买、促进交易的营销手段属于（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 13.下列选项中，全部属于营销组合内容的是（） A. 产品、价格、渠道、促销 B. 市场、人口、购买力、欲望 C. 生产、销售、仓储、运输 D. 调研、预测、决策、控制 14.营销组合是企业可自主控制的营销手段，因此又被称为（） A. 市场环境B. 可控因素组合C. 不可控因素D. 宏观环境 15.企业通过设计产品、制定价格、选择渠道、开展促销，这一系列活动属于（）A. 市场构成B. 营销组合运用C. 市场定义D. 交换活动 二、多项选择题（共 5 题，每题 2 分，共 10 分） 1.下列属于市场三要素的有（） A. 人口B. 购买力C. 购买欲望D. 产品E. 广告 2. 下列对市场营销的理解，正确的有（） A. 以顾客需求为中心 B. 以交换为核心 C. 是整体性经营活动 D. 等同于推销 3. 下列各项中，属于4P 营销组合的有（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 4. 关于市场的概念，下列说法正确的有（） A. 市场是商品交换的场所 B. 市场是交换关系的总和 C. 市场是现实和潜在购买者 D. 人口越多市场一定越大E. 购买力是形成市场的重要条件 5. 关于营销组合，下列表述正确的有（） A. 是企业可控因素的组合 B. 包含产品、价格、渠道、促销 C. 企业可根据目标市场进行调整 D.是实现营销目标的手段 三、填空题（共 10 空，每空 1 分，共 10 分） 1.市场的三个构成要素是人口、________、购买欲望。 2.从营销学看，市场是某种产品现实和潜在________的总和。 3.市场营销以满足________为出发点和中心。 4.市场营销的核心是________。 5.市场营销的最终目的是满足需求并实现________。 6.营销组合的 4P 分别是产品、价格、________、促销。 7.4P 营销组合中，企业为目标顾客提供的物品或服务是________策略。 8.企业为产品设定的价格、折扣、付款方式属于________策略。 9.企业使产品从生产者到达消费者的路径称为________策略。 10.企业用来沟通信息、促进销售的手段属于________策略。 四、简答题（共 4 题，每题 3分，共12分） 1.简述营销学中市场的概念。 2.简述市场营销的概念。 3.什么是营销组合？ 4.写出经典4P 营销组合的四项内容。 五、计算题（共 2 题，每题 4分，共 8分） 1.某区域总人口 800 万人，具备购买力且有购买欲望的消费者占比为 35%，请计算该区域的有效市场规模。 2.某企业目标市场中，总人口 600 万人，有效市场规模为 210 万人。请计算该企业有效市场人口占总人口的比例。 六、案例分析题（共 3 题，每题 8 分，共 24 分） 1.案例：某机构对某款日用品的消费群体进行统计，发现该区域人口数量大、居民收入稳定、消费意愿较强，因此判断该产品具备良好市场基础。 （1）该机构依据什么理论判断市场状况。（3 分） （2）写出该理论包含的三个要素。（4 分） （3）结合案例说明三要素如何共同构成市场。（3 分） 2. 案例：某企业始终先调研顾客需求，再根据需求设计产品、制定价格、选择销售渠道、开展推广活动，全程围绕顾客展开经营。 （1） 该企业遵循的是什么经营理念。（3 分） （2） 请简述市场营销的核心与出发点。（4 分） （3）结合案例说明市场营销的整体性特点。（3 分） 3. 案例：某企业推出一款新产品，明确产品功能、制定合理售价、通过线下门店销售，并开展宣传推广活动，四项手段相互配合。 （1） 该企业运用的是什么营销工具。（3 分） （2） 写出该工具包含的四项内容。（4 分） （3）说明该工具对企业营销的作用。（3 分） 七、业务实操题（共 1 题，6 分） 1.某企业准备面向普通消费者推出一款日常消费品，请你仅围绕营销组合 4P，为该企业设计一套简单营销方案。 要求：分别写出产品、价格、渠道、促销四项策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第1卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:1.了解市场、市场营销、营销组合的概念。 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第1卷 《现代营销基础》 市场营销相关基础知识 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（共 15 题，每题 2 分，共 30 分） 1. 从营销学角度，市场最核心的含义是指（） A. 商品买卖的固定场所 B. 商品交换关系的总和 C. 现实与潜在购买者的总和 D. 线上交易平台 【答案】C 【解析】 营销学定义：市场是某种产品现实与潜在购买者的总和。 2. 构成市场的三个必备要素中，除人口、购买力外，另一个是（） A. 购买欲望 B. 产品数量 C. 交通条件D. 服务水平 【答案】A 【解析】 市场三要素：人口 + 购买力 + 购买欲望。 3. 下列表述中，对市场理解正确的是（） A. 市场就是商店和超市 B. 有人口就一定形成市场 C. 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 D. 市场仅指现实购买者 【答案】C 【解析】 市场三要素公式，是判断市场的核心依据。 4. 市场营销的出发点和中心是（） A. 企业生产能力 B. 顾客需求C. 产品成本 D. 促销活动 【答案】B 【解析】 现代市场营销以顾客需求为出发点和中心。 5. 市场营销的核心是（） A. 生产B. 交换C. 定价D. 仓储 【答案】B 【解析】 市场营销的核心是交换。 6. 市场营销的最终目的是满足需求并（） A. 实现企业目标B. 扩大生产规模C. 降低销售价格D. 增加产品种类 【答案】A 【解析】 营销最终目的：满足需求并实现企业目标。 7. 下列对市场营销概念理解正确的是（） A. 市场营销就是推销和广告 B. 市场营销始于产品生产出来之后 C. 市场营销是围绕顾客需求展开的整体经营活动 D. 市场营销只关注一次性交易 【答案】C 【解析】 市场营销是围绕顾客需求的整体经营活动，不等于推销。 8. 营销组合是企业为实现营销目标所运用的（） A. 单一营销手段 B. 全部可控营销变量的组合 B. 市场调研方法 D. 会计核算工具 【答案】B 【解析】 营销组合是企业可控制营销变量的组合。 9. 经典 4P 营销组合中，Product 代表的是（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 【答案】A 【解析】 Product=产品策略。 10.4P 营销组合中，Price 指的是（） A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销 【答案】B 【解析】 Price=价格策略。 11.在营销组合里，负责将产品送达顾客的环节是（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 【答案】C 【解析】 渠道（Place）负责产品传递到顾客。 12. 企业用来刺激购买、促进交易的营销手段属于（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 【答案】D 【解析】 促销（Promotion）用于刺激购买、促进交易。 13. 下列选项中，全部属于营销组合内容的是（） A. 产品、价格、渠道、促销 B. 市场、人口、购买力、欲望 C. 生产、销售、仓储、运输 D. 调研、预测、决策、控制 【答案】A 【解析】 4P：产品、价格、渠道、促销。 14. 营销组合是企业可自主控制的营销手段，因此又被称为（） A. 市场环境 B. 可控因素组合 C. 不可控因素 D. 宏观环境 【答案】B 【解析】 营销组合是企业可控因素组合。 15. 企业通过设计产品、制定价格、选择渠道、开展促销，这一系列活动属于（）A. 市场构成B. 营销组合运用C. 市场定义D. 交换活动 【答案】B 【解析】 产品、价格、渠道、促销统一称为营销组合运用。 二、多项选择题（共 5 题，每题 2 分，共 10 分） 1.下列属于市场三要素的有（） A. 人口B. 购买力C. 购买欲望D. 产品E. 广告 【答案】ABC 【解析】 市场三要素：人口、购买力、购买欲望。 2. 下列对市场营销的理解，正确的有（） A. 以顾客需求为中心 B. 以交换为核心 C. 是整体性经营活动 D. 等同于推销 【答案】ABC 【解析】 市场营销≠推销，D 错误；其余均正确。 3. 下列各项中，属于4P 营销组合的有（） A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略 【答案】ABCD 【解析】 4P：产品、价格、渠道、促销。 4. 关于市场的概念，下列说法正确的有（） A. 市场是商品交换的场所 B. 市场是交换关系的总和 C. 市场是现实和潜在购买者 D. 人口越多市场一定越大 【答案】ABC 【解析】 市场大小由三要素共同决定，人口多不一定市场大，D错。 5. 关于营销组合，下列表述正确的有（） A. 是企业可控因素的组合 B. 包含产品、价格、渠道、促销 C. 企业可根据目标市场进行调整 D. 是实现营销目标的手段 【答案】ABCD 【解析】 营销组合是可控因素，选项全对。 三、填空题（共 10 空，每空 1 分，共 10 分） 1.市场的三个构成要素是人口、________、购买欲望。 【答案】购买力 【解析】市场三要素固定为：人口 + 购买力 + 购买欲望。 2. 从营销学看，市场是某种产品现实和潜在________的总和。 【答案】购买者 【解析】营销学定义：市场 = 现实购买者 + 潜在购买者的总和。 3. 市场营销以满足________为出发点和中心。 【答案】顾客需求 【解析】现代市场营销的核心是以顾客需求为中心展开全部经营活动。 4. 市场营销的核心是________。 【答案】交换 【解析】市场营销通过交换实现产品价值与顾客需求的满足。 5. 市场营销的最终目的是满足需求并实现________。 【答案】企业目标 【解析】营销既要满足顾客需求，也要帮助企业达成经营与盈利目标。 6. 营销组合的 4P 分别是产品、价格、________、促销。 【答案】渠道 【解析】4P 固定为：产品、价格、渠道、促销。 7.4P 营销组合中，企业为目标顾客提供的物品或服务是________策略。 【答案】产品 【解析】Product（产品策略）是企业提供给顾客的商品或服务组合。 8.企业为产品设定的价格、折扣、付款方式属于________策略。 【答案】价格 【解析】Price（价格策略）包括定价、折扣、付款方式、返利等与价格相关的决策。 9.企业使产品从生产者到达消费者的路径称为________策略。 【答案】渠道 【解析】Place（渠道策略）负责产品的流通、配送与销售路径。 10. 企业用来沟通信息、促进销售的手段属于________策略。 【答案】促销 【解析】Promotion（促销策略）是宣传、推广、沟通、刺激购买的所有手段。 四、简答题（共 4 题，每题 3 分，共 12 分） 1. 简述营销学中市场的概念。 【答案】 市场是指某种产品或服务现实购买者与潜在购买者的总和。（3 分） 2. 简述市场营销的概念。 【答案】 市场营销是以顾客需求为中心，以交换为核心，企业为满足需求、实现目标而开展的整体性经营活动。（3 分） 3. 什么是营销组合？ 【答案】 营销组合是企业为实现营销目标，综合运用的各种可控营销变量的组合。（3 分） 4. 写出经典 4P 营销组合的四项内容。 【答案】 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。（每项 0.75 分，共 3 分） 五、计算题（共 2 题，每题 4 分，共 8 分） 1.某区域总人口 800 万人，具备购买力且有购买欲望的消费者占比为 35%，请计算该区域的有效市场规模。 【答案】有效市场规模 = 总人口 × 有效占比=800 万 ×35%=280 万人（公式 1分，计算 2 分，结果 1 分，共 5 分） 2.某企业目标市场中，总人口 600 万人，有效市场规模为 210 万人。请计算该企业有效市场人口占总人口的比例。 【答案】占比 = 有效市场规模 ÷ 总人口 ×100%=210 万 ÷600 万 ×100%=35%（公式 1分，计算 2 分，结果 1 分，共 5 分） 六、案例分析题（共 3 题，每题 8 分，共 24分） 1.案例：某机构对某款日用品的消费群体进行统计，发现该区域人口数量大、居民收入稳定、消费意愿较强，因此判断该产品具备良好市场基础。 （1）该机构依据什么理论判断市场状况。（2分） 【答案】 依据市场三要素理论。 （2） 写出该理论包含的三个要素。（3 分） 【答案】 人口、购买力、购买欲望。 （3） 结合案例说明三要素如何共同构成市场。（3 分） 【答案】 人口多（购买者多）、收入稳定（购买力强）、意愿强（购买欲望足），三者同时具备，形成有效市场。 2. 案例：某企业始终先调研顾客需求，再根据需求设计产品、制定价格、选择销售渠道、开展推广活动，全程围绕顾客展开经营。 （1） 该企业遵循的是什么经营理念。（2 分） 【答案】 市场营销理念（以顾客需求为中心）。 （2） 请简述市场营销的核心与出发点。（ 3分） 【答案】 核心是交换；出发点是顾客需求。 （3） 结合案例说明市场营销的整体性特点。（3 分） 【答案】 从调研需求→产品→价格→渠道→促销全程系统开展，体现整体性。 3. 案例：某企业推出一款新产品，明确产品功能、制定合理售价、通过线下门店销售，并开展宣传推广活动，四项手段相互配合。 （1） 该企业运用的是什么营销工具。（2分） 【答案】 4P 营销组合。 （2） 写出该工具包含的四项内容。（3分） 【答案】 产品、价格、渠道、促销。 （3） 说明该工具对企业营销的作用。（3 分） 【答案】 整合可控营销手段，形成系统方案，更好满足需求、实现营销目标。 七、业务实操题（共 1 题，6 分） 1.某企业准备面向普通消费者推出一款日常消费品，请你仅围绕营销组合 4P，为该企业设计一套简单营销方案。 要求：分别写出产品、价格、渠道、促销四项策略。 【答案】 产品策略：推出功能实用、质量可靠的日常消费品，包装简洁便携。（1.5 分） 价格策略：采用亲民平价定价，符合大众消费能力。（1.5 分） 渠道策略：通过超市、便利店、社区门店等线下渠道销售。（1.5 分） 促销策略：开展打折、满减、买赠等活动，吸引消费者购买。（1.5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $