第19卷 品牌与包装营销策略【考点】《现代营销基础》江苏省（职教高考）《市场营销类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第19卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:理解产品生命周期的含义，能说出各阶段的特点及相应的营销策略 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第19卷 《现代营销基础》 产品生命周期运营与开发 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分） 1. 产品从投入市场开始，到最终被市场淘汰退出市场的全过程，称为（） A. 产品开发周期 B. 产品生命周期 C. 产品销售周期 D. 产品成长周期 【答案】B 【解析】产品生命周期是指产品从进入市场、成长、成熟直至衰退退出市场的整个市场寿命过程。 2. 产品刚投放市场，销量低、成本高、竞争者少，属于产品生命周期的（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】A 【解析】导入期特点：刚上市、销量小、推广费用高、亏损居多、竞争对手较少。 3. 市场销量快速上升、利润增长明显、竞品开始纷纷进入，是产品（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】B 【解析】成长期核心特征：销量利润双双快速增长，市场认可度提高，跟风竞品增多。 4. 销量达到顶峰、市场饱和、竞争最激烈、利润趋于稳定或开始下滑，属于（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】C 【解析】成熟期市场需求饱和，销量达最高点，竞争白热化，利润增长停滞。 5. 产品销量和利润持续下降，消费者转向替代新品，逐步被市场淘汰，是（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】D 【解析】衰退期需求萎缩、销量利润持续走低，逐步被新产品替代、退出市场。 6. 导入期以高价高促销投入快速抢占市场，该策略是（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 【答案】A 【解析】快速撇脂：高定价+大力度促销，尽快收回研发成本。 7. 导入期高价低促销，适合刚需、无替代的产品策略是（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 【答案】B 【解析】缓慢撇脂：高价格、低促销，依靠产品本身优势慢慢盈利。 8. 导入期低价高促销，迅速抢占大规模市场、阻止竞品进入的是（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 【答案】C 【解析】快速渗透：低价+大力促销，快速渗透大众市场，压制竞争对手。 9. 导入期低价低促销，市场潜力大、消费者对价格敏感，采用（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 【答案】D 【解析】缓慢渗透：低价、低促销，靠性价比逐步稳步占领市场。 10. 成长期最核心的营销策略是（） A. 收缩减产 B. 扩大市场、改良产品 C. 降价清仓 D. 停止宣传 【答案】B 【解析】成长期重点：扩大生产规模、改进产品、开拓新细分市场、树立品牌。 11. 成熟期企业常采用市场改良、产品改良、营销组合改良，目的是（） A. 延长产品生命周期 B. 立即退出市场 C. 减少产能 D. 放弃宣传 【答案】A 【解析】成熟期通过三重改良，延缓衰退，尽量拉长产品市场寿命。 12. 衰退期企业选择保留少量细分市场、维持简约供应的策略叫（） A. 淘汰策略 B. 集中策略 C. 收缩策略 D. 放弃策略 【答案】B 【解析】集中策略：放弃大众市场，专注忠实小众细分市场维持经营。 13. 衰退期缩减营销投入、减少品类、逐步撤出市场的是（） A. 集中策略 B. 收缩策略 C. 放弃策略 D. 改良策略 【答案】B 【解析】收缩策略：削减推广、精简产品，慢慢收缩退出。 14. 直接停产、清理库存、彻底退出该产品市场，属于衰退期（） A. 集中策略 B. 收缩策略 C. 放弃策略 D. 维持策略 【答案】C 【解析】放弃策略：无利可图时直接退市，转投新产品开发。 15. 下列不属于产品生命周期导入期特点的是（） A. 销量低 B. 成本高 C. 竞争激烈 D. 利润低甚至亏损 【答案】C 【解析】导入期竞品少，竞争激烈是成熟期特点。 二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分） 1. 产品生命周期包含哪几个阶段（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】ABCD 【解析】产品生命周期四阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 2. 产品导入期常见的营销策略有（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 【答案】ABCD 【解析】导入期四大标准营销策略：两种撇脂、两种渗透。 3. 产品成熟期可以采用的改良方式有（） A. 市场改良 B. 产品改良 C. 营销组合改良 D. 加大盲目投产 【答案】ABC 【解析】成熟期三大改良：市场、产品、营销组合改良，用来延长生命周期。 4. 属于产品成长期特点的有（） A. 销量快速增长 B. 利润稳步上升 C. 竞品陆续进入 D. 市场完全饱和 【答案】ABC 【解析】市场饱和是成熟期特征，不属于成长期。 5. 产品衰退期可选择的营销策略有（） A. 集中策略 B. 收缩策略 C. 逃避策略 D. 加大广告投入 【答案】AB 【解析】衰退期不宜盲目加大广告投入，应集中、收缩或放弃。 三、填空题（共10空，每空1分，共10分） 1. 产品从进入市场到退出市场的全过程，叫作________。 【答案】产品生命周期 【解析】产品生命周期概括了产品整个市场生存与发展的完整过程。 2. 产品刚投放市场的初始阶段称为________。 【答案】导入期 【解析】导入期是产品首次进入市场的起步阶段。 3. 销量利润快速攀升、市场认可度提高的阶段是________。 【答案】成长期 【解析】成长期是产品市场扩张、收益快速增长的黄金阶段。 4. 市场饱和、销量达顶峰、竞争最激烈的是________。 【答案】成熟期 【解析】成熟期需求趋于饱和，竞争达到最激烈状态。 5. 销量利润持续下滑，产品逐步被新品替代的阶段是________。 【答案】衰退期 【解析】衰退期整体市场需求萎缩，产品走向淘汰。 6. 导入期高价格、高促销的策略是________。 【答案】快速撇脂 【解析】快速撇脂依靠高价强促销，快速回收成本。 7. 导入期低价格、高促销快速抢占市场的策略是________。 【答案】快速渗透 【解析】快速渗透以低价大力推广，迅速占领大众市场。 8. 成熟期常用市场改良、产品改良、________改良。 【答案】营销组合 【解析】成熟期三大改良：市场、产品、营销组合改良。 9. 衰退期专注小众忠实市场坚守经营，采用________策略。 【答案】集中 【解析】集中策略放弃整体市场，聚焦少量优质细分市场。 10. 衰退期直接停产清库、彻底退出市场，采用________策略。 【答案】放弃 【解析】放弃策略适合无挽回价值的衰退产品，及时止损转型。 四、简答题（共4题，每题3分，共12分） 1. 简述产品生命周期四个阶段。 【答案】导入期、成长期、成熟期、衰退期。 2. 简述产品导入期的市场特点。 【答案】产品刚上市，销售量低，生产成本高，促销费用大，利润低甚至亏损，市场竞争者较少。 3. 简述产品成长期的主要营销策略。 【答案】扩大生产规模；改进产品品质；开拓新市场；加强品牌宣传；稳定市场份额。 4. 简述成熟期延长产品生命周期的三种改良方式。 【答案】市场改良、产品改良、营销组合改良。 五、计算题（共2题，每题4分，共8分） 1. 某新品上市第一年处于导入期，年销量0.8万件；第二年进入成长期，销量增长1.7万件。求第二年总销量。 【答案】总销量＝0.8＋1.7＝2.5（万件） 2. 某成熟期产品原有3个细分市场，通过市场改良新增2个细分市场，求改良后一共拥有多少个细分市场。 【答案】总细分市场数＝3＋2＝5（个） 六、案例分析题（共3题，每题8分，共24分） 1. 江苏某智能小家电新品刚上市，知名度低、销量不大，研发和宣传成本高，同行竞品还不多。企业采取高定价、大力度线上线下广告推广，快速打开市场。 （1）该产品目前处于生命周期哪个阶段？（4分） （2）企业采用了哪种导入期营销策略？（4分） 【答案】（1）处于产品生命周期导入期。 （2） 采用快速撇脂策略。 2. 江苏本土茶饮爆款上市两年后，销量一路走高，门店不断扩张，利润持续增加，大批同行跟风推出同类茶饮产品。企业持续优化口味、拓展县域新市场、强化品牌形象。 （1）该产品处于生命周期哪个阶段？（4分） （2）结合案例写出该阶段对应的营销策略。（4分） 【答案】（1）处于产品生命周期成长期。 （2）改进产品品质；开拓新市场；扩大经营规模；强化品牌建设。 3. 苏州某老式传统日化产品，市场早已饱和，同类替代品众多，竞争十分激烈，近几年销量逐年下滑。企业通过更新包装、调整价格、开拓乡镇市场，尽量稳住销量、延缓衰退。 （1）该产品先后进入哪两个生命周期阶段？（4分） （2）企业用了哪类成熟期延长生命周期的改良方式？（4分） 【答案】（1）先进入成熟期，逐步进入衰退期。 （2）产品改良、市场改良、营销组合改良。 七、业务实操题（共1题，6分） 1.江苏某文创数码配件新品即将投放市场，请结合产品生命周期： （1）判断新品上市初期属于哪个阶段；（2分） （2）为该阶段选择合适的营销策略并说明理由；（2分） （3）写出后期进入成长期的两点经营建议。（2分） 【答案】（1）属于产品生命周期导入期。 （2）选用快速渗透策略；理由：文创数码配件市场竞品多、消费者对价格敏感，低价高促销可快速抢占市场。 （3）①优化产品设计与品质；②开拓线下文创店、校园渠道新市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第19卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:理解产品生命周期的含义，能说出各阶段的特点及相应的营销策略 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第19卷 《现代营销基础》 产品生命周期运营与开发 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分） 1. 产品从投入市场开始，到最终被市场淘汰退出市场的全过程，称为（） A. 产品开发周期 B. 产品生命周期 C. 产品销售周期 D. 产品成长周期 2. 产品刚投放市场，销量低、成本高、竞争者少，属于产品生命周期的（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 3. 市场销量快速上升、利润增长明显、竞品开始纷纷进入，是产品（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 4. 销量达到顶峰、市场饱和、竞争最激烈、利润趋于稳定或开始下滑，属于（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 5. 产品销量和利润持续下降，消费者转向替代新品，逐步被市场淘汰，是（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 6. 导入期以高价高促销投入快速抢占市场，该策略是（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 7. 导入期高价低促销，适合刚需、无替代的产品策略是（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 8. 导入期低价高促销，迅速抢占大规模市场、阻止竞品进入的是（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 9. 导入期低价低促销，市场潜力大、消费者对价格敏感，采用（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 10. 成长期最核心的营销策略是（） A. 收缩减产 B. 扩大市场、改良产品 C. 降价清仓 D. 停止宣传 11. 成熟期企业常采用市场改良、产品改良、营销组合改良，目的是（） A. 延长产品生命周期 B. 立即退出市场 C. 减少产能 D. 放弃宣传 12. 衰退期企业选择保留少量细分市场、维持简约供应的策略叫（） A. 淘汰策略 B. 集中策略 C. 收缩策略 D. 放弃策略 13. 衰退期缩减营销投入、减少品类、逐步撤出市场的是（） A. 集中策略 B. 收缩策略 C. 放弃策略 D. 改良策略 14. 直接停产、清理库存、彻底退出该产品市场，属于衰退期（） A. 集中策略 B. 收缩策略 C. 放弃策略 D. 维持策略 15. 下列不属于产品生命周期导入期特点的是（） A. 销量低 B. 成本高 C. 竞争激烈 D. 利润低甚至亏损 二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分） 1. 产品生命周期包含哪几个阶段（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 2. 产品导入期常见的营销策略有（） A. 快速撇脂 B. 缓慢撇脂 C. 快速渗透 D. 缓慢渗透 3. 产品成熟期可以采用的改良方式有（） A. 市场改良 B. 产品改良 C. 营销组合改良 D. 加大盲目投产 4. 属于产品成长期特点的有（） A. 销量快速增长 B. 利润稳步上升 C. 竞品陆续进入 D. 市场完全饱和 5. 产品衰退期可选择的营销策略有（） A. 集中策略 B. 收缩策略 C. 逃避策略 D. 加大广告投入 三、填空题（共10空，每空1分，共10分） 1. 产品从进入市场到退出市场的全过程，叫作________。 2. 产品刚投放市场的初始阶段称为________。 3. 销量利润快速攀升、市场认可度提高的阶段是________。 4. 市场饱和、销量达顶峰、竞争最激烈的是________。 5. 销量利润持续下滑，产品逐步被新品替代的阶段是________。 6. 导入期高价格、高促销的策略是________。 7. 导入期低价格、高促销快速抢占市场的策略是________。 8. 成熟期常用市场改良、产品改良、________改良。 9. 衰退期专注小众忠实市场坚守经营，采用________策略。 10. 衰退期直接停产清库、彻底退出市场，采用________策略。 四、简答题（共4题，每题3分，共12分） 1. 简述产品生命周期四个阶段。 2. 简述产品导入期的市场特点。 3. 简述产品成长期的主要营销策略。 4. 简述成熟期延长产品生命周期的三种改良方式。 五、计算题（共2题，每题4分，共8分） 1. 某新品上市第一年处于导入期，年销量0.8万件；第二年进入成长期，销量增长1.7万件。求第二年总销量。 2. 某成熟期产品原有3个细分市场，通过市场改良新增2个细分市场，求改良后一共拥有多少个细分市场。 六、案例分析题（共3题，每题8分，共24分） 1. 江苏某智能小家电新品刚上市，知名度低、销量不大，研发和宣传成本高，同行竞品还不多。企业采取高定价、大力度线上线下广告推广，快速打开市场。 （1）该产品目前处于生命周期哪个阶段？（4分） （2）企业采用了哪种导入期营销策略？（4分） 2. 江苏本土茶饮爆款上市两年后，销量一路走高，门店不断扩张，利润持续增加，大批同行跟风推出同类茶饮产品。企业持续优化口味、拓展县域新市场、强化品牌形象。 （1）该产品处于生命周期哪个阶段？（4分） （2）结合案例写出该阶段对应的营销策略。（4分） 3. 苏州某老式传统日化产品，市场早已饱和，同类替代品众多，竞争十分激烈，近几年销量逐年下滑。企业通过更新包装、调整价格、开拓乡镇市场，尽量稳住销量、延缓衰退。 （1）该产品先后进入哪两个生命周期阶段？（4分） （2）企业用了哪类成熟期延长生命周期的改良方式？（4分） 七、业务实操题（共1题，6分） 1.江苏某文创数码配件新品即将投放市场，请结合产品生命周期： （1）判断新品上市初期属于哪个阶段；（2分） （2）为该阶段选择合适的营销策略并说明理由；（2分） （3）写出后期进入成长期的两点经营建议。（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $