第16卷 市场定位方法【考点】《现代营销基础》江苏省（职教高考）《市场营销类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第16卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场定位概念与实施步骤 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第16卷 《现代营销基础》 市场定位方法考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分） 1. 江苏某家纺企业通过调研，为产品塑造“苏南轻奢、苏北实用”的差异化形象，并传递给目标消费者，该过程属于（） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 营销组合设计 【答案】C 【解析】市场定位的核心是为产品塑造独特形象，占据消费者心智，题干描述符合市场定位的定义。 2. 市场定位的本质是帮助企业实现（） A. 规模扩张 B. 成本最低化 C. 差异化竞争 D. 渠道全覆盖 【答案】C 【解析】定位通过打造差异化区隔竞争对手，避免同质化竞争，是企业参与市场竞争的核心手段。 3. 企业实施市场定位的第一步是（） A. 选择竞争优势 B. 识别潜在竞争优势 C. 传播定位形象 D. 调整产品价格 【答案】B 【解析】市场定位的完整流程为：识别潜在竞争优势→选择合适的竞争优势→传播并落实定位，第一步为识别潜在优势。 4. 苏州某美妆品牌主打“敏感肌专研、温和无添加”，该定位依据是（） A. 产品属性与功能 B. 价格档次 C. 使用场景 D. 竞争对抗 【答案】A 【解析】该品牌围绕产品自身“温和、适合敏感肌”的属性和功能进行定位，属于产品属性与功能定位。 5. 某无锡本土便利店在高端社区主打“精致、进口、品质”，在老旧社区主打“平价、便民、刚需”，其定位依据是（） A. 使用者类型 B. 地理与消费场景 C. 竞争对手弱点 D. 企业规模实力 【答案】B 【解析】根据不同地理区域（高端社区、老旧社区）的消费场景差异，采用不同定位，属于地理与消费场景定位。 6. 市场定位的最终落脚点是（） A. 内部管理优化 B. 在消费者心中占据独特位置 C. 扩大生产规模 D. 降低营销成本 【答案】B 【解析】市场定位的核心目的的是让产品在目标顾客心智中留下清晰、独特的印象，最终在消费者心中占据独特位置。 7. 常州某奶茶品牌避开高端网红路线，主打“0糖低卡、学生平价”，该策略属于（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 全面定位 【答案】B 【解析】该品牌避开高端网红品牌的强势竞争，选择学生平价细分市场切入，属于避强定位。 8. 实力雄厚的大型零售企业选择与头部品牌正面竞争、抢占同一目标市场，该定位策略是（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 补缺定位 【答案】B 【解析】迎头定位是指企业与行业强势对手直接正面竞争，争夺同一目标市场，适用于资源充足、实力雄厚的企业。 9. 某品牌前期定位模糊、销量下滑，企业调整形象、更换客群、重塑产品价值，该行为是（） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 避强定位 D. 功能定位 【答案】B 【解析】重新定位是指企业因原有定位模糊、市场变化或定位失效，调整产品形象、客群或价值，重塑市场位置的行为。 10. 企业在识别潜在竞争优势后，需对优势进行筛选与整合，其核心原则是（） A. 成本最低 B. 与顾客需求匹配、与对手形成差异 C. 覆盖全部人群 D. 模仿行业头部 【答案】B 【解析】筛选竞争优势的核心的是：既要贴合目标顾客的真实需求，又要与竞争对手形成明显差异，才能形成有效定位。 11. 下列选项中，不属于市场定位作用的是（） A. 帮助企业规避同质化竞争 B. 明确营销方向与重点 C. 直接消除所有市场竞争 D. 提升顾客认同感与忠诚度 【答案】C 【解析】市场定位只能帮助企业形成差异化优势，规避同质化竞争，无法直接消除所有市场竞争。 12. 某盐城本土面包店主打“现烤现卖、当日新鲜”，突出产品核心利益，该定位属于（） A. 功能/利益定位 B. 情感定位 C. 档次定位 D. 竞争定位 【答案】A 【解析】该面包店突出产品“现烤、新鲜”带给消费者的核心利益，属于功能/利益定位。 13. 市场定位有效传播的关键是（） A. 只做内部宣传 B. 通过产品、价格、渠道、推广统一传递 C. 频繁更换定位口号 D. 仅依靠线上广告 【答案】B 【解析】市场定位需通过营销组合（产品、价格、渠道、推广）统一传递，确保定位形象一致，才能让消费者真实感知。 14. 企业选择市场定位时，优先考虑的依据是（） A. 竞争对手的广告 B. 目标顾客的真实需求 C. 企业的生产速度 D. 渠道商的建议 【答案】B 【解析】市场定位以顾客需求为核心导向，优先考虑目标顾客的真实需求，而非单纯模仿对手或只关注内部条件。 15. 定位传播的核心任务是让消费者（） A. 记住产品差异化形象 B. 了解企业全部产品 C. 认可所有宣传内容 D. 接受最高定价 【答案】A 【解析】定位传播的核心是传递产品的差异化形象，让消费者在心智中记住产品的独特定位。 二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分） 1. 市场定位的完整实施步骤包括（） A. 识别潜在竞争优势 B. 选择合适的竞争优势 C. 传播并落实市场定位 D. 扩大产品生产线 【答案】ABC 【解析】市场定位的核心步骤为识别优势、选择优势、传播落实，扩大产品生产线与定位实施无直接关联。 2. 下列属于市场定位常用方法的有（） A. 功能利益定位 B. 价格档次定位 C. 使用者类型定位 D. 情感价值定位 【答案】ABCD 【解析】四项均为职教高考高频考查的市场定位方法，涵盖产品、价格、客群、情感等多个维度。 3. 企业可选择的市场定位策略有（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 随机定位 【答案】ABC 【解析】市场定位的三大核心策略为避强定位、迎头定位、重新定位，随机定位不属于规范的定位策略。 4. 关于避强定位，下列说法正确的有（） A. 适合资源有限的中小企业 B. 避开与强势对手正面竞争 C. 寻找市场空白与细分机会 D. 必须与头部品牌直接对抗 【答案】ABC 【解析】避强定位的核心是避开强势对手、寻找市场空白，适合资源有限的中小企业；D选项是迎头定位的特点。 5. 市场定位对企业的重要意义体现在（） A. 塑造差异化品牌形象 B. 提升市场竞争力 C. 精准匹配目标顾客需求 D. 降低营销资源浪费 【答案】ABCD 【解析】市场定位能帮助企业塑造独特形象、提升竞争力、精准匹配需求，同时明确营销重点，降低资源浪费。 三、填空题（共10空，每空1分，共10分） 1. 企业为产品塑造独特、鲜明形象，占据目标顾客心智的过程称为________。 【答案】市场定位 【解析】考纲核心概念，市场定位的核心是占据顾客心智。 2. 市场定位的第一步是________潜在竞争优势。 【答案】识别 【解析】市场定位实施的首要步骤，需先识别自身与竞争对手的潜在优势。 3. 根据产品功能、核心利益确定的定位方式，称为________定位。 【答案】功能利益 【解析】职教高考高频考点，突出产品功能与顾客利益的定位方式。 4. 避开强势竞争对手，选择空白市场切入的定位策略是________。 【答案】避强定位 【解析】适合中小企业的定位策略，核心是避开竞争、寻找空白。 5. 与竞争对手直接正面竞争的定位策略称为________。 【答案】迎头定位 【解析】适用于实力雄厚的企业，与头部对手直接竞争。 6. 企业因市场变化调整原有定位、重塑形象的行为称为________。 【答案】重新定位 【解析】用于解决原有定位模糊、销量下滑等问题。 7. 按目标顾客类型（学生、中老年、商务人士）定位，称为________定位。 【答案】使用者 【解析】以目标顾客群体特征为核心的定位方式。 8. 市场定位的核心是打造________，形成竞争区隔。 【答案】差异化 【解析】市场定位的本质的是实现差异化，区别于竞争对手。 9. 企业确定定位后，必须通过营销组合将定位________给目标顾客。 【答案】传播 【解析】定位需通过多种渠道传播，才能被消费者感知和认可。 10. 根据价格高低与产品档次进行定位，称为________定位。 【答案】价格档次 【解析】常用定位方法，如高端、中端、平价定位。 四、简答题（共4题，每题3分，共12分） 1. 简述市场定位的概念。 【参考答案】 市场定位是企业根据竞争对手状况与自身条件，为产品塑造独特、鲜明、符合目标顾客需求的形象，并通过营销组合将这一形象传递给消费者，使其在顾客心智中占据独特位置的过程。 2. 简述市场定位的三个实施步骤。 【参考答案】 ①识别潜在竞争优势；②选择合适的竞争优势；③传播并落实市场定位。 3. 简述企业常用的三种市场定位策略。 【参考答案】 ①避强定位：避开强势对手，寻找市场空白与细分机会； ②迎头定位：与强势对手直接正面竞争，争夺同一目标市场； ③重新定位：调整原有定位，重塑产品形象，适应市场变化。 4. 写出两种常见的市场定位方法并简要说明。 【参考答案】 ①功能利益定位：突出产品核心功能与带给顾客的实际利益，贴合顾客需求； ②使用者定位：以目标顾客群体的特征（年龄、职业、需求）为依据，精准匹配客群； ③价格档次定位：根据产品价格高低与品质档次，确定产品在市场中的位置。（任写两种即可） 五、计算题（共2题，每题4分，共8分） 1. 某江苏本土美妆店定位高校学生群体，日均总客流400人，学生占比65%，白领占25%，社区居民占10%。 求：（1）学生日均客流人数；（2）判断该定位是否具备客群基础。 【参考答案】 （1）学生日均客流人数=400×65%＝260人 （2）具备客群基础。理由：学生客群占比高达65%，是门店最大客群，与门店“高校学生”的定位高度匹配，客群基数充足、需求稳定。 2. 某品牌高端定位产品单位成本90元，售价320元；平价定位产品单位成本55元，售价135元。 求：两种定位下的单位产品利润。 【参考答案】 单位产品利润=售价－单位成本 高端定位单位利润：320－90＝230元 平价定位单位利润：135－55＝80元 六、案例分析题（共3题，每题8分，共24分） 1. 案例：江苏某初创美妆店资金有限，周边高校密集，同类门店多主打高端网红路线，定价偏高、受众偏白领。该店结合自身资源，选择“敏感肌学生专享、平价温和”定位，主打学生能接受的10-50元价位，推出适合学生肤质的基础护理产品，避开高端竞争，聚焦学生需求，快速打开市场。 （1）该店采用了哪种定位策略与定位方法？（4分） （2）结合案例分析该定位成功的原因。（4分） 【参考答案】 （1） 定位策略：避强定位； 定位方法：使用者定位（高校学生）+功能利益定位（敏感肌、温和）+价格档次定位（平价）。 （2）成功原因：①避开高端网红门店的强势竞争，降低市场阻力，找到学生平价美妆的市场空白；②贴合学生真实需求，敏感肌护理、平价价位符合学生肤质与消费能力；③企业资金有限，聚焦单一客群更易集中资源，降低运营成本；④定位清晰，“学生专属、平价温和”易被学生感知和传播。 2. 案例：某饮品早期定位单一“解渴”，产品无差异化，市场同质化严重、销量低迷，难以与同类产品形成区隔。企业通过市场调研发现，年轻上班族、学生存在“熬夜提神、怕胖”的需求，于是重新定位为“0糖轻卡、熬夜提神”，突出健康功能，调整产品配方、更换年轻化包装，通过校园、写字楼线下推广，实现销量明显增长。 （1）该企业采取了哪种定位行为？（2分） （2）结合案例说明市场定位的作用。（6分） 【参考答案】 （1） 重新定位。 （2）作用：①实现产品差异化，摆脱市场同质化困境，与同类饮品形成明显区隔；②明确产品核心价值，聚焦“0糖轻卡、熬夜提神”，精准匹配年轻上班族、学生的需求；③提升企业市场竞争力，通过精准定位吸引目标客群，推动销量增长；④强化顾客认知，让消费者清晰记住产品的独特优势，提升顾客认同感；⑤明确营销方向，围绕定位调整产品、包装、推广渠道，降低营销资源浪费。 3. 案例：苏州某连锁便利店针对高端社区（住户收入高、注重品质）推出进口好物、精致简餐、24小时贴心服务；针对老旧社区（住户注重性价比、需求偏刚需）主推平价日用品、便民速食、平价生鲜，根据不同区域客群的需求差异，采用差异化定位，实现各门店稳定盈利。 （1）该企业运用了哪些定位方法？（4分） （2）说明企业为何针对不同区域采用不同定位。（4分） 【参考答案】 （1） 定位方法：价格档次定位（高端、平价）、地理与场景定位（高端社区、老旧社区）、使用者定位（高端社区住户、老旧社区住户）。 （2）原因：①不同区域客群的需求差异显著，高端社区住户注重品质，老旧社区住户注重性价比，差异化定位能精准匹配不同需求；②提升产品与服务的适配度，增强顾客体验，提高顾客忠诚度；③避免单一定位导致的市场适配性不足，实现各区域门店的稳定盈利；④形成区域差异化优势，在不同社区市场中占据独特位置，提升整体竞争力。 七、业务实操题（共1题，6分） 江苏某初创奶茶店，资金35万元、人力4人，门店位于苏州大学城周边，周边有高校（师生约2万人）、写字楼（上班族约1万人）、老旧社区（居民约0.8万人）三类客群。目前周边网红奶茶店扎堆，多主打高端颜值路线，定价18-30元，竞争激烈；学生客群消费频次高，但价格敏感，偏好健康、平价、有特色的饮品；上班族注重便捷、提神，社区居民注重性价比。请结合市场定位知识完成以下任务： （1）确定目标市场定位并说明依据；（3分） （2）写出对应的定位方法与定位策略；（2分） （3）设计一句简洁的定位宣传语，并补充1条具体的落地推广措施。（1分） 【参考答案】 （1）目标市场定位：苏州大学城学生专属平价0糖奶茶（定价8-15元），主打“健康无负担、平价有特色、便捷易获取”。 依据：①门店位于大学城周边，学生客群基数最大（约2万人），消费频次高，是最稳定的客群；②学生价格敏感，而周边网红奶茶定价偏高，存在平价健康奶茶的市场空白；③企业资金、人力有限，聚焦单一学生客群，可集中资源降低运营成本，避开与高端网红奶茶的正面竞争；④学生偏好健康、有特色的饮品，0糖定位贴合当下年轻群体需求。 （2）定位方法：使用者定位（大学城学生）+功能利益定位（0糖健康、便捷）+价格档次定位（平价）； 定位策略：避强定位。 （3）宣传语：苏大旁学生专属0糖奶茶，8元喝出健康感； 落地推广措施：在高校校园内开展“凭学生证立减2元”活动，搭配校园社团合作推广，提升门店在学生群体中的知名度。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《市场营销类考纲百套卷》，依据《江苏省职教高考专业科目考纲-市场营销类》编写。本专辑涵盖五门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第16卷为考点训练卷，按《现代营销基础》范围和要求编写。具体内容为:掌握市场定位概念与实施步骤 江苏省《市场营销类考纲百套卷》 第16卷 《现代营销基础》 市场定位方法 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分） 1. 江苏某家纺企业通过调研，为产品塑造“苏南轻奢、苏北实用”的差异化形象，并传递给目标消费者，该过程属于（） A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 营销组合设计 2. 市场定位的本质是帮助企业实现（） A. 规模扩张 B. 成本最低化 C. 差异化竞争 D. 渠道全覆盖 3. 企业实施市场定位的第一步是（） A. 选择竞争优势 B. 识别潜在竞争优势 C. 传播定位形象 D. 调整产品价格 4. 苏州某美妆品牌主打“敏感肌专研、温和无添加”，该定位依据是（） A. 产品属性与功能 B. 价格档次 C. 使用场景 D. 竞争对抗 5. 某无锡本土便利店在高端社区主打“精致、进口、品质”，在老旧社区主打“平价、便民、刚需”，其定位依据是（） A. 使用者类型 B. 地理与消费场景 C. 竞争对手弱点 D. 企业规模实力 6. 市场定位的最终落脚点是（） A. 内部管理优化 B. 在消费者心中占据独特位置 C. 扩大生产规模 D. 降低营销成本 7. 常州某奶茶品牌避开高端网红路线，主打“0糖低卡、学生平价”，该策略属于（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 全面定位 8. 实力雄厚的大型零售企业选择与头部品牌正面竞争、抢占同一目标市场，该定位策略是（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 补缺定位 9. 某品牌前期定位模糊、销量下滑，企业调整形象、更换客群、重塑产品价值，该行为是（） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 避强定位 D. 功能定位 10. 企业在识别潜在竞争优势后，需对优势进行筛选与整合，其核心原则是（） A. 成本最低 B. 与顾客需求匹配、与对手形成差异 C. 覆盖全部人群 D. 模仿行业头部 11. 下列选项中，不属于市场定位作用的是（） A. 帮助企业规避同质化竞争 B. 明确营销方向与重点 C. 直接消除所有市场竞争 D. 提升顾客认同感与忠诚度 12. 某盐城本土面包店主打“现烤现卖、当日新鲜”，突出产品核心利益，该定位属于（） A. 功能/利益定位 B. 情感定位 C. 档次定位 D. 竞争定位 13. 市场定位有效传播的关键是（） A. 只做内部宣传 B. 通过产品、价格、渠道、推广统一传递 C. 频繁更换定位口号 D. 仅依靠线上广告 14. 企业选择市场定位时，优先考虑的依据是（） A. 竞争对手的广告 B. 目标顾客的真实需求 C. 企业的生产速度 D. 渠道商的建议 15. 定位传播的核心任务是让消费者（） A. 记住产品差异化形象 B. 了解企业全部产品 C. 认可所有宣传内容 D. 接受最高定价 二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分） 1. 市场定位的完整实施步骤包括（） A. 识别潜在竞争优势 B. 选择合适的竞争优势 C. 传播并落实市场定位 D. 扩大产品生产线 2. 下列属于市场定位常用方法的有（） A. 功能利益定位 B. 价格档次定位 C. 使用者类型定位 D. 情感价值定位 3. 企业可选择的市场定位策略有（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 随机定位 4. 关于避强定位，下列说法正确的有（） A. 适合资源有限的中小企业 B. 避开与强势对手正面竞争 C. 寻找市场空白与细分机会 D. 必须与头部品牌直接对抗 5. 市场定位对企业的重要意义体现在（） A. 塑造差异化品牌形象 B. 提升市场竞争力 C. 精准匹配目标顾客需求 D. 降低营销资源浪费 三、填空题（共10空，每空1分，共10分） 1. 企业为产品塑造独特、鲜明形象，占据目标顾客心智的过程称为________。 2. 市场定位的第一步是________潜在竞争优势。 3. 根据产品功能、核心利益确定的定位方式，称为________定位。 4. 避开强势竞争对手，选择空白市场切入的定位策略是________。 5. 与竞争对手直接正面竞争的定位策略称为________。 6. 企业因市场变化调整原有定位、重塑形象的行为称为________。 7. 按目标顾客类型（学生、中老年、商务人士）定位，称为________定位。 8. 市场定位的核心是打造________，形成竞争区隔。 9. 企业确定定位后，必须通过营销组合将定位________给目标顾客。 10. 根据价格高低与产品档次进行定位，称为________定位。 四、简答题（共4题，每题3分，共12分） 1. 简述市场定位的概念。 2. 简述市场定位的三个实施步骤。 3. 简述企业常用的三种市场定位策略。 4. 写出两种常见的市场定位方法并简要说明。 五、计算题（共2题，每题4分，共8分） 1. 某江苏本土美妆店定位高校学生群体，日均总客流400人，学生占比65%，白领占25%，社区居民占10%。 求：（1）学生日均客流人数；（2）判断该定位是否具备客群基础。 2. 某品牌高端定位产品单位成本90元，售价320元；平价定位产品单位成本55元，售价135元。 求：两种定位下的单位产品利润。 六、案例分析题（共3题，每题8分，共24分） 1. 案例：江苏某初创美妆店资金有限，周边高校密集，同类门店多主打高端网红路线，定价偏高、受众偏白领。该店结合自身资源，选择“敏感肌学生专享、平价温和”定位，主打学生能接受的10-50元价位，推出适合学生肤质的基础护理产品，避开高端竞争，聚焦学生需求，快速打开市场。 （1）该店采用了哪种定位策略与定位方法？（4分） （2）结合案例分析该定位成功的原因。（4分） 2. 案例：某饮品早期定位单一“解渴”，产品无差异化，市场同质化严重、销量低迷，难以与同类产品形成区隔。企业通过市场调研发现，年轻上班族、学生存在“熬夜提神、怕胖”的需求，于是重新定位为“0糖轻卡、熬夜提神”，突出健康功能，调整产品配方、更换年轻化包装，通过校园、写字楼线下推广，实现销量明显增长。 （1）该企业采取了哪种定位行为？（2分） （2）结合案例说明市场定位的作用。（6分） 3. 案例：苏州某连锁便利店针对高端社区（住户收入高、注重品质）推出进口好物、精致简餐、24小时贴心服务；针对老旧社区（住户注重性价比、需求偏刚需）主推平价日用品、便民速食、平价生鲜，根据不同区域客群的需求差异，采用差异化定位，实现各门店稳定盈利。 （1）该企业运用了哪些定位方法？（4分） （2）说明企业为何针对不同区域采用不同定位。（4分） 七、业务实操题（共1题，6分） 江苏某初创奶茶店，资金35万元、人力4人，门店位于苏州大学城周边，周边有高校（师生约2万人）、写字楼（上班族约1万人）、老旧社区（居民约0.8万人）三类客群。目前周边网红奶茶店扎堆，多主打高端颜值路线，定价18-30元，竞争激烈；学生客群消费频次高，但价格敏感，偏好健康、平价、有特色的饮品；上班族注重便捷、提神，社区居民注重性价比。请结合市场定位知识完成以下任务： （1）确定目标市场定位并说明依据；（3分） （2）写出对应的定位方法与定位策略；（2分） （3）设计一句简洁的定位宣传语，并补充1条具体的落地推广措施。（1分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $