《营销策划实务》（电工版第二版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（十）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 营销策划的首要特点是（ ） A. 主观性 B. 变化性 C. 系统性 D. 复杂性 2. 市场调研最基础、应用最广的方法是（ ） A. 问卷调查法 B. 观察法 C. 访问法 D. 实验法 3. 产品定位的核心原则是（ ） A. 创新原则 B. 保守原则 C. 从众原则 D. 低价原则 4. 成本是产品定价的（ ） A. 最低界限 B. 最高界限 C. 中间值 D. 无关因素 5. 尾数定价属于（ ） A. 心理定价策略 B. 成本定价 C. 竞争定价 D. 需求定价 6. 分销渠道冲突的根本原因是（ ） A. 利益差异 B. 目标一致 C. 沟通顺畅 D. 合作共赢 7. 窜货又被称为（ ） A. 冲货 B. 发货 C. 进货 D. 调货 8. 促销的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化渠道 D. 研发产品 9. 创意思维六步骤的第一步是（ ） A. 收集原始资料 B. 整理资料 C. 研究资料 D. 放松自我 10. 新产品早期上市的策略核心是（ ） A. 建立竞争壁垒 B. 低价倾销 C. 跟随竞品 D. 短期套现 11. 经销商与代理商最大区别是（ ） A. 是否拥有商品所有权 B. 销售方式 C. 客户群体 D. 销售区域 12. 问卷中两两对比择优的题型是（ ） A. 比较题 B. 顺位题 C. 评比题 D. 开放题 13. 撇脂定价适合（ ） A. 高科技刚需新品 B. 大众日用品 C. 低端快消品 D. 同质化产品 14. 解决渠道冲突最根本的方法是（ ） A. 目标管理 B. 沟通 C. 谈判 D. 诉讼 15. 人员推销的最大优势是（ ） A. 双向互动沟通 B. 覆盖广 C. 成本低 D. 传播快 16. 品牌命名需要规避（ ） A. 民族文化禁忌 B. 简洁易记 C. 寓意美好 D. 贴合产品 17. 市场调查的起点是（ ） A. 明确调查任务 B. 设计问卷 C. 实地调研 D. 撰写报告 18. 营销策划最后一步是（ ） A. 总结分析 B. 执行控制 C. 撰写方案 D. 创意构思 19. 危机公关的核心是（ ） A. 消除负面、修复品牌 B. 降价促销 C. 渠道管控 D. 人员培训 20. 补缺定位是指（ ） A. 挖掘市场空白、精准切入 B. 正面竞争龙头 C. 低价倾销 D. 跟随竞品 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 开放式问题统计难度大，问卷中不宜过多设置。（ ） 2. 窜货会扰乱市场价格，损害品牌形象。（ ） 3. 代理商拥有商品所有权，自主经营。（ ） 4. 渗透定价追求长期稳定利润，而非短期暴利。（ ） 5. 渠道冲突完全可以避免，不会客观存在。（ ） 6. 创意是营销策划的灵魂，决定策划质量。（ ） 7. 人员推销属于单向信息传播，无法互动。（ ） 8. 早期上市适合竞品稀缺的蓝海市场。（ ） 9. 成本加成定价是我国企业最通用的定价方法。（ ） 10. 产品定位只需要关注产品本身，无需考虑消费者。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 营销策划 2. 分销渠道 3. 招徕定价 4. 窜货 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述营销策划的七大原则。 2. 简述影响企业定价的四大因素。 3. 简述预防窜货的五项核心措施。 4. 简述四种主流促销方式及优缺点。 五、综合题(12分）。 河南某本土粮油企业，计划推出一款家用小瓶食用油，市场调研后发现：市面上食用油多为大桶装，不方便独居青年、租房人群使用；企业决定主打小容量、便携、平价，采用渗透定价快速抢占年轻租房群体市场。 （1）该企业的产品定位属于哪种定位策略？该定位的核心价值是什么？ （2）企业采用渗透定价，需要配合哪些面向消费者的营业推广方式？写出2种即可。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 营销策划的首要特点是（ ） A. 主观性 B. 变化性 C. 系统性 D. 复杂性 【答案】：A 【解析】：营销策划依赖策划人员主观创新思维，主观性是首要特点。 2. 市场调研最基础、应用最广的方法是（ ） A. 问卷调查法 B. 观察法 C. 访问法 D. 实验法 【答案】：A 【解析】：问卷格式规范、易统计，是市场调研核心基础方法。 3. 产品定位的核心原则是（ ） A. 创新原则 B. 保守原则 C. 从众原则 D. 低价原则 【答案】：A 【解析】：创新、差异化是产品定位的核心，打造独特竞争优势。 4. 成本是产品定价的（ ） A. 最低界限 B. 最高界限 C. 中间值 D. 无关因素 【答案】：A 【解析】：成本是定价底线，价格不能低于单位变动成本。 5. 尾数定价属于（ ） A. 心理定价策略 B. 成本定价 C. 竞争定价 D. 需求定价 【答案】：A 【解析】：尾数、整数、声望、招徕定价均属于心理定价。 6. 分销渠道冲突的根本原因是（ ） A. 利益差异 B. 目标一致 C. 沟通顺畅 D. 合作共赢 【答案】：A 【解析】：渠道成员利益诉求不同，是冲突产生的本质原因。 7. 窜货又被称为（ ） A. 冲货 B. 发货 C. 进货 D. 调货 【答案】：A 【解析】：窜货即经销商跨区域违规销售，行业俗称冲货。 8. 促销的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化渠道 D. 研发产品 【答案】：A 【解析】：所有营销推广、促销行为，最终都服务于盈利目标。 9. 创意思维六步骤的第一步是（ ） A. 收集原始资料 B. 整理资料 C. 研究资料 D. 放松自我 【答案】：A 【解析】：创意始于信息收集，是思考的基础前提。 10. 新产品早期上市的策略核心是（ ） A. 建立竞争壁垒 B. 低价倾销 C. 跟随竞品 D. 短期套现 【答案】：A 【解析】：抢先上市，利用时间优势建立市场壁垒。 11. 经销商与代理商最大区别是（ ） A. 是否拥有商品所有权 B. 销售方式 C. 客户群体 D. 销售区域 【答案】：A 【解析】：经销商买断商品拥有所有权，代理商无所有权。 12. 问卷中两两对比择优的题型是（ ） A. 比较题 B. 顺位题 C. 评比题 D. 开放题 【答案】：A 【解析】：比较题多用于品牌偏好调研，两两对比选择。 13. 撇脂定价适合（ ） A. 高科技刚需新品 B. 大众日用品 C. 低端快消品 D. 同质化产品 【答案】：A 【解析】：撇脂高价，适合无竞品、需求刚性的科技新品。 14. 解决渠道冲突最根本的方法是（ ） A. 目标管理 B. 沟通 C. 谈判 D. 诉讼 【答案】：A 【解析】：共同目标凝聚渠道成员，化解利益分歧。 15. 人员推销的最大优势是（ ） A. 双向互动沟通 B. 覆盖广 C. 成本低 D. 传播快 【答案】：A 【解析】：面对面交流，可实时互动、精准挖掘需求。 16. 品牌命名需要规避（ ） A. 民族文化禁忌 B. 简洁易记 C. 寓意美好 D. 贴合产品 【答案】：A 【解析】：不同地区民族存在文化禁忌，命名必须规避。 17. 市场调查的起点是（ ） A. 明确调查任务 B. 设计问卷 C. 实地调研 D. 撰写报告 【答案】：A 【解析】：明确调研目标与任务，是整个市场调研的开端。 18. 营销策划最后一步是（ ） A. 总结分析 B. 执行控制 C. 撰写方案 D. 创意构思 【答案】：A 【解析】：复盘整个策划流程，总结经验、优化后续方案。 19. 危机公关的核心是（ ） A. 消除负面、修复品牌 B. 降价促销 C. 渠道管控 D. 人员培训 【答案】：A 【解析】：针对品牌危机，开展自救，恢复消费者信任。 20. 补缺定位是指（ ） A. 挖掘市场空白、精准切入 B. 正面竞争龙头 C. 低价倾销 D. 跟随竞品 【答案】：A 【解析】：补缺定位瞄准未被满足的细分市场，实现差异化布局。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 开放式问题统计难度大，问卷中不宜过多设置。（ ） 【答案】：√ 【解析】：开放式问题答案分散，统计整理难度高。 2. 窜货会扰乱市场价格，损害品牌形象。（ ） 【答案】：√ 【解析】：跨区域低价窜货，破坏价格体系与品牌口碑。 3. 代理商拥有商品所有权，自主经营。（ ） 【答案】：× 【解析】：代理商仅代理销售，不拥有商品所有权。 4. 渗透定价追求长期稳定利润，而非短期暴利。（ ） 【答案】：√ 【解析】：低价入市抢占市场，长期盈利。 5. 渠道冲突完全可以避免，不会客观存在。（ ） 【答案】：× 【解析】：利益差异客观存在，渠道冲突无法完全消除。 6. 创意是营销策划的灵魂，决定策划质量。（ ） 【答案】：√ 【解析】：创意是策划核心，无创意的策划缺乏竞争力。 7. 人员推销属于单向信息传播，无法互动。（ ） 【答案】：× 【解析】：人员推销是双向互动沟通，可实时交流。 8. 早期上市适合竞品稀缺的蓝海市场。（ ） 【答案】：√ 【解析】：抢先布局空白市场，建立竞争壁垒。 9. 成本加成定价是我国企业最通用的定价方法。（ ） 【答案】：√ 【解析】：成本导向定价是最基础、最主流的定价方式。 10. 产品定位只需要关注产品本身，无需考虑消费者。（ ） 【答案】：× 【解析】：定位核心是匹配消费者需求，占据用户心智。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 营销策划 【答案】： 为解决营销问题、达成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足企业现状，对未来营销活动进行战略性决策与指导的过程。 2. 分销渠道 【答案】： 又称销售渠道，产品从生产者流向消费者过程中，所有商业组织、个人构成的完整流通通道。 3. 招徕定价 【答案】： 心理定价策略，将部分商品低价甚至亏本销售，吸引客流进店，带动整体商品销售。 4. 窜货 【答案】： 经销商越过自身授权销售区域，跨区域违规销售商品，以牟利为目的的商业行为，也称冲货。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述营销策划的七大原则。 【答案】： 全面考虑问题、效益要先行、要从市场出发、创意有独特性、创意有可行性、避免冲突随机应变、团队意识与分工协作。 2. 简述影响企业定价的四大因素。 【答案】： 成本因素、供求关系、竞争因素、其他因素（政策、消费习惯、品牌形象）。 3. 简述预防窜货的五项核心措施。 【答案】： 制定合理奖惩制度、建立监督体系、减少窜货人员接触、培养经销商忠诚度、产品编码溯源技术管控。 4. 简述四种主流促销方式及优缺点。 【答案】： 人员推销：优双向沟通，缺成本高；广告：优覆盖广，缺单向难调整；公关：优塑造口碑，缺见效慢；营业推广：优短期见效，缺易伤品牌长期价值。 五、综合题(12分）。 河南某本土粮油企业，计划推出一款家用小瓶食用油，市场调研后发现：市面上食用油多为大桶装，不方便独居青年、租房人群使用；企业决定主打小容量、便携、平价，采用渗透定价快速抢占年轻租房群体市场。 （1）该企业的产品定位属于哪种定位策略？该定位的核心价值是什么？ （2）企业采用渗透定价，需要配合哪些面向消费者的营业推广方式？写出2种即可。 【答案】： （1）补缺定位；核心价值：挖掘独居青年、租房人群的消费空白，避开大桶装粮油的市场竞争，精准匹配细分用户需求，实现差异化竞争。 （2）赠送小瓶样品、限时折价优惠、优惠券、会员折扣、现场试吃（任选2种）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $