《营销策划实务》（电工版第二版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（三）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 定价最低界限是（ ） A. 成本 B. 供求 C. 竞争 D. 政策 【答案】：A 【解析】：成本是产品定价的最低底线，分为固定成本与变动成本。 2. 最基础、最通用的定价方法是（ ） A. 成本导向定价 B. 竞争导向定价 C. 需求导向定价 D. 心理定价 【答案】：A 【解析】：成本导向定价是我国企业最普遍的定价方法，包含成本加成、边际贡献定价。 3. 成本加成定价公式为（ ） A. 单价=总成本×(1+成本加成率) B. 单价=变动成本×加成率 C. 单价=固定成本×加成率 D. 单价=总成本÷加成率 【答案】：A 【解析】：成本加成定价核心公式：单位产品价格=单位总成本×(1+成本加成率)。 4. 边际贡献定价核心是（ ） A. 单价＞单位变动成本 B. 单价＞固定成本 C. 单价=总成本 D. 单价=0 【答案】：A 【解析】：边际贡献=单价-单位变动成本，只要边际贡献＞0，企业即可接受定价。 5. 食盐采用的定价方法是（ ） A. 通行价格定价 B. 竞争定价 C. 投标定价 D. 撇脂定价 【答案】：A 【解析】：通行价格定价即随行就市，同质化日用品普遍采用。 6. 投标定价适合（ ） A. 工程招投标 B. 快消品 C. 服装 D. 食品 【答案】：A 【解析】：投标定价用于大型设备、公共工程招投标场景。 7. 理解价值定价属于（ ） A. 成本导向 B. 竞争导向 C. 需求导向 D. 心理定价 【答案】：C 【解析】：需求导向定价含理解价值定价、需求差异定价，依托消费者价值感知定价。 8. 公交车学生优惠属于（ ） A. 顾客差异定价 B. 时间差异定价 C. 地点差异定价 D. 产品差异定价 【答案】：A 【解析】：按顾客群体差异定价，属于需求差异定价典型形式。 9. 尾数定价属于（ ） A. 心理定价 B. 成本定价 C. 竞争定价 D. 需求定价 【答案】：A 【解析】：尾数、整数、声望、习惯、招徕、最小单位定价均为心理定价。 10. 奢侈品手表采用（ ） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 习惯定价 【答案】：A 【解析】：声望定价依托品牌高端声誉，制定高价，适配奢侈品品类。 11. 超市特价引流商品属于（ ） A. 招徕定价 B. 习惯定价 C. 尾数定价 D. 整数定价 【答案】：A 【解析】：招徕定价以低价商品吸引客流，带动整体销售。 12. 分销渠道又称（ ） A. 销售渠道 B. 采购渠道 C. 生产渠道 D. 物流渠道 【答案】：A 【解析】：分销渠道即销售渠道，是产品从生产者到消费者的流通通道。 13. 分销渠道特点不含（ ） A. 本地化 B. 排他性 C. 独特性 D. 可复制性 【答案】：D 【解析】：渠道特点：本地化、排他性、独特性、不可复制性。 14. 连接生产者与零售商的中间商是（ ） A. 批发商 B. 代理商 C. 经销商 D. 经纪人 【答案】：A 【解析】：批发商一头对接厂家，一头对接零售商，批量流转产品。 15. 直接服务最终消费者的中间商是（ ） A. 零售商 B. 批发商 C. 代理商 D. 经销商 【答案】：A 【解析】：零售商处于流通末端，直接面向终端消费者销售。 16. 拥有商品所有权的中间商是（ ） A. 经销商 B. 代理商 C. 经纪人 D. 服务商 【答案】：A 【解析】：经销商买断商品拥有所有权，代理商仅代理销售无所有权。 17. 渠道设计第一步是（ ） A. 调研消费者购买行为 B. 设计渠道结构 C. 选择中间商 D. 评估渠道 【答案】：A 【解析】：渠道策划第一步：调研目标市场消费者购买行为。 18. 渠道设计影响因素不含（ ） A. 产品特点 B. 生产情况 C. 市场情况 D. 员工情绪 【答案】：D 【解析】：渠道设计受产品、生产、市场、法律法规影响，与员工情绪无关。 19. 渠道评估三大维度不含（ ） A. 经济效益 B. 企业控制力 C. 渠道适用性 D. 员工福利 【答案】：D 【解析】：渠道评估：经济效益、企业控制力、渠道适用性。 20. 渠道成员管理核心方式是（ ） A. 沟通 B. 处罚 C. 裁员 D. 降价 【答案】：A 【解析】：沟通是渠道成员管理的核心，减少矛盾、引导合作。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 成本是定价的最高界限。（ ） 【答案】：× 【解析】：成本是定价最低界限，供求、竞争决定价格上限。 2. 边际贡献只要大于0，企业即可接受该定价。（ ） 【答案】：√ 【解析】：边际贡献覆盖部分固定成本，减少企业亏损。 3. 通行价格定价适合差异化明显产品。（ ） 【答案】：× 【解析】：适合同质化产品，如食盐、粮油等日用品。 4. 需求导向定价依托消费者感知定价。（ ） 【答案】：√ 【解析】：理解价值定价以消费者对产品的价值感知为依据。 5. 尾数定价适合高端奢侈品。（ ） 【答案】：× 【解析】：尾数定价适合日用品，奢侈品多用整数、声望定价。 6. 分销渠道具备可复制性。（ ） 【答案】：× 【解析】：渠道具备独特性、本地化，不可复制。 7. 代理商拥有商品所有权。（ ） 【答案】：× 【解析】：代理商无商品所有权，仅代理厂家销售。 8. 渠道设计无需考虑市场情况。（ ） 【答案】：× 【解析】：市场规模、分布是渠道设计核心影响因素。 9. 渠道冲突是不可避免的。（ ） 【答案】：√ 【解析】：渠道成员利益不同，冲突必然存在。 10. 沟通可有效化解渠道矛盾。（ ） 【答案】：√ 【解析】：沟通加深双方理解，减少分歧、协调利益。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 成本加成定价法 【答案】： 成本导向定价的主流方法，以单位产品总成本为基础，加上固定比例利润，形成最终销售价格。 2. 招徕定价策略 【答案】： 心理定价策略之一，将部分产品定价低于市场价，甚至低于成本，吸引消费者进店，带动整体商品销售。 3. 分销渠道 【答案】： 又称销售渠道，产品从生产者流向消费者过程中，经过的所有商业组织、个人构成的流通通道。 4. 经销商 【答案】： 从事商品交易，在买卖过程中买断商品、拥有商品所有权的中间商。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述影响企业定价的四大因素。 【答案】： ①成本因素：定价最低底线；②供求关系：决定价格波动；③竞争因素：竞品价格制约定价；④其他因素：政策、消费习惯、品牌形象。 2. 简述三种竞争导向定价方法。 【答案】： ①通行价格定价：随行就市，匹配行业均价；②竞争价格定价：主动低于/高于竞品定价；③投标定价：用于招投标场景，预判对手报价制定底价。 3. 简述分销渠道四大特点。 【答案】：①本地化：适配不同地区消费文化；②排他性：渠道具备专属合作属性；③独特性：企业渠道各不相同；④不可复制性：由本地化、独特性决定。 【解析】：答全4点满分。 4. 简述渠道设计评估的三大内容。 【答案】： ①经济效益：评估渠道盈利水平；②企业控制力：评估企业对渠道的管控能力；③渠道适用性：评估渠道适配企业与市场的程度。 五、综合题(12分）。 某美妆新品企业，产品无同类竞品，具备独家配方优势，企业决定在产品上市初期，制定较高的销售价格，快速收回研发、生产成本，等后期竞品入场后，再逐步下调产品价格。 问题：该企业采用了哪种新产品定价策略？简述该策略的适用场景。 【答案】： 采用撇脂定价策略。适用场景：新产品处于市场空白、无直接竞品；产品科技含量高、需求刚性、价格弹性小；企业希望短期内快速获取高额利润、收回前期研发成本。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 定价最低界限是（ ） A. 成本 B. 供求 C. 竞争 D. 政策 2. 最基础、最通用的定价方法是（ ） A. 成本导向定价 B. 竞争导向定价 C. 需求导向定价 D. 心理定价 3. 成本加成定价公式为（ ） A. 单价=总成本×(1+成本加成率) B. 单价=变动成本×加成率 C. 单价=固定成本×加成率 D. 单价=总成本÷加成率 4. 边际贡献定价核心是（ ） A. 单价＞单位变动成本 B. 单价＞固定成本 C. 单价=总成本 D. 单价=0 5. 食盐采用的定价方法是（ ） A. 通行价格定价 B. 竞争定价 C. 投标定价 D. 撇脂定价 6. 投标定价适合（ ） A. 工程招投标 B. 快消品 C. 服装 D. 食品 7. 理解价值定价属于（ ） A. 成本导向 B. 竞争导向 C. 需求导向 D. 心理定价 8. 公交车学生优惠属于（ ） A. 顾客差异定价 B. 时间差异定价 C. 地点差异定价 D. 产品差异定价 9. 尾数定价属于（ ） A. 心理定价 B. 成本定价 C. 竞争定价 D. 需求定价 10. 奢侈品手表采用（ ） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 习惯定价 11. 超市特价引流商品属于（ ） A. 招徕定价 B. 习惯定价 C. 尾数定价 D. 整数定价 12. 分销渠道又称（ ） A. 销售渠道 B. 采购渠道 C. 生产渠道 D. 物流渠道 13. 分销渠道特点不含（ ） A. 本地化 B. 排他性 C. 独特性 D. 可复制性 14. 连接生产者与零售商的中间商是（ ） A. 批发商 B. 代理商 C. 经销商 D. 经纪人 15. 直接服务最终消费者的中间商是（ ） A. 零售商 B. 批发商 C. 代理商 D. 经销商 16. 拥有商品所有权的中间商是（ ） A. 经销商 B. 代理商 C. 经纪人 D. 服务商 17. 渠道设计第一步是（ ） A. 调研消费者购买行为 B. 设计渠道结构 C. 选择中间商 D. 评估渠道 18. 渠道设计影响因素不含（ ） A. 产品特点 B. 生产情况 C. 市场情况 D. 员工情绪 19. 渠道评估三大维度不含（ ） A. 经济效益 B. 企业控制力 C. 渠道适用性 D. 员工福利 20. 渠道成员管理核心方式是（ ） A. 沟通 B. 处罚 C. 裁员 D. 降价 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 成本是定价的最高界限。（ ） 2. 边际贡献只要大于0，企业即可接受该定价。（ ） 3. 通行价格定价适合差异化明显产品。（ ） 4. 需求导向定价依托消费者感知定价。（ ） 5. 尾数定价适合高端奢侈品。（ ） 6. 分销渠道具备可复制性。（ ） 7. 代理商拥有商品所有权。（ ） 8. 渠道设计无需考虑市场情况。（ ） 9. 渠道冲突是不可避免的。（ ） 10. 沟通可有效化解渠道矛盾。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 成本加成定价法 2. 招徕定价策略 3. 分销渠道 4. 经销商 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述影响企业定价的四大因素。 2. 简述三种竞争导向定价方法。 3. 简述分销渠道四大特点。 4. 简述渠道设计评估的三大内容。 五、综合题(12分）。 某美妆新品企业，产品无同类竞品，具备独家配方优势，企业决定在产品上市初期，制定较高的销售价格，快速收回研发、生产成本，等后期竞品入场后，再逐步下调产品价格。 问题：该企业采用了哪种新产品定价策略？简述该策略的适用场景。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $