《营销策划实务》（电工版第二版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（七）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 营销策划流程第一步是（ ） A. 确定工作目标 B. 市场调研 C. 创意构思 D. 撰写方案 【答案】：A 【解析】：营销策划六步骤：定目标→市场调研→创意构思→写方案→执行控制→总结分析。 2. 营销策划的灵魂是（ ） A. 创意 B. 资金 C. 渠道 D. 人员 【答案】：A 【解析】：创意是营销策划的核心，无创意的策划缺乏竞争力。 3. 创意思维过程中，迸发创意前的步骤是（ ） A. 放松自我 B. 研究资料 C. 整理资料 D. 收集资料 【答案】：A 【解析】：步骤：收集→整理→研究→放松自我→创意出现→修改完善。 4. 创意挑选的三大核心标准不包括（ ） A. 效果最佳 B. 操作最易 C. 风险最小 D. 成本最高 【答案】：D 【解析】：筛选创意优先选择效果好、易落地、风险低的方案。 5. 新产品上市策划的第三阶段是（ ） A. 产品实验 B. 可行性分析 C. 构思创意 D. 上市准备 【答案】：A 【解析】：四阶段：构思创意→可行性分析→产品实验→上市准备。 6. 早期上市新产品的核心策略是（ ） A. 建立竞争壁垒 B. 低价倾销 C. 跟随竞品 D. 短期套现 【答案】：A 【解析】：竞品稀缺时抢先上市，通过规模经济建立市场壁垒。 7. 滚动投入上市适合（ ） A. 区域逐步开拓市场 B. 一次性全国铺货 C. 垄断市场 D. 高端小众市场 【答案】：A 【解析】：滚动投入即选择性区域投放，循序渐进占领市场。 8. 全面投入上市适合（ ） A. 资金雄厚大型企业 B. 初创小企业 C. 区域门店 D. 小众品牌 【答案】：A 【解析】：全面投入为撒网式全国铺货，需要充足资金人力支撑。 9. 营销策划方案执行阶段核心工作是（ ） A. 方案执行控制 B. 创意构思 C. 市场调研 D. 目标制定 【答案】：A 【解析】：执行环节重点是跟踪进度、管控偏差、及时调整。 10. 营销策划最后一步是（ ） A. 总结分析 B. 执行控制 C. 撰写方案 D. 创意构思 【答案】：A 【解析】：策划收尾工作是复盘执行效果，总结经验、分析不足。 11. 创意的三大来源不包括（ ） A. 凭空想象 B. 源自生活 C. 源自市场 D. 源自顾客 【答案】：A 【解析】：创意来自生活场景、市场需求、顾客痛点，而非空想。 12. 可行性分析属于新产品上市策划的（ ） A. 第二阶段 B. 第一阶段 C. 第三阶段 D. 第四阶段 【答案】：A 【解析】：新产品第二阶段：可行性分析，验证创意落地价值。 13. 同期上市新产品的策略是（ ） A. 与竞品同步推出，共担风险 B. 抢先上市 C. 延后上市 D. 低价倾销 【答案】：A 【解析】：同期上市即和竞争对手产品同步投放市场。 14. 晚期上市的优势是（ ） A. 转嫁市场风险 B. 快速抢占市场 C. 建立壁垒 D. 短期盈利 【答案】：A 【解析】：竞品先培育市场，企业后入场，规避前期市场风险。 15. 不属于营销策划原则的是（ ） A. 利润至上 B. 效益先行 C. 创意独特 D. 团队协作 【答案】：A 【解析】：策划原则兼顾效益、创意、可行性、团队协作，非单纯利润至上。 16. 创意修改完善的目的是（ ） A. 贴合实际、可落地执行 B. 追求天马行空 C. 增加成本 D. 拖延进度 【答案】：A 【解析】：创意需打磨优化，保证可落地、符合企业实际。 17. 市场调研环节在策划中主要作用是（ ） A. 提供数据依据，避免主观决策 B. 完成形式工作 C. 增加成本 D. 拖延时间 【答案】：A 【解析】：调研为创意、方案提供真实市场数据支撑。 18. 渠道策划的第一步是（ ） A. 调研消费者购买行为 B. 选择中间商 C. 设计渠道 D. 评估渠道 【答案】：A 【解析】：先摸清消费者购买习惯，再设计适配的分销渠道。 19. 促销策划的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化生产 D. 管控员工 【答案】：A 【解析】：所有促销策划围绕提升销量、实现企业盈利展开。 20. 产品定位策划的核心是（ ） A. 打造差异化，占领用户心智 B. 模仿竞品 C. 低价竞争 D. 扩大产能 【答案】：A 【解析】：定位核心是与竞品形成区隔，在消费者心中建立独特认知。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 营销策划可以脱离市场调研，仅凭创意完成。（ ） 【答案】：× 【解析】：无调研的策划脱离市场实际，无法落地。 2. 创意思维六步骤必须依次执行，顺序不可颠倒。（ ） 【答案】：√ 【解析】：收集—整理—研究—放松—创意—完善，流程固定。 3. 早期上市适合竞争激烈的红海市场。（ ） 【答案】：× 【解析】：早期上市适合竞品稀缺的蓝海空白市场。 4. 滚动投入是一次性全国全面铺货。（ ） 【答案】：× 【解析】：滚动投入是分区域、分阶段逐步投放。 5. 创意只需要新奇，不需要考虑可行性。（ ） 【答案】：× 【解析】：创意必须具备可行性，可落地、可执行。 6. 营销策划执行阶段需要实时管控、及时调整。（ ） 【答案】：√ 【解析】：执行中需跟踪效果，发现偏差立刻优化调整。 7. 总结分析是营销策划的收尾环节。（ ） 【答案】：√ 【解析】：复盘整个策划流程，沉淀经验、优化后续方案。 8. 新产品实验属于上市策划的可行性分析阶段。（ ） 【答案】：× 【解析】：产品实验是第三阶段，可行性分析是第二阶段。 9. 同期上市可以和竞争对手共同分担市场风险。（ ） 【答案】：√ 【解析】：竞品同步培育市场，双方共享市场红利、共担风险。 10. 营销策划的变化性指方案可根据环境动态调整。（ ） 【答案】：√ 【解析】：市场环境多变，策划方案需灵活应变。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 创意思维 【答案】： 产生新颖营销点子的思考过程，严格遵循收集资料、整理研究、放松思考、创意迸发、修改完善六个步骤。 2. 新产品早期上市 【答案】： 新产品研发完成后，优先于同类竞品抢先投放市场，通过规模效应建立竞争壁垒，抢占市场先机的上市策略。 3. 营销策划执行控制 【答案】： 策划方案落地阶段，跟踪执行进度、监测效果偏差，及时调整方案、管控风险，保障策划目标达成的管理过程。 4. 创意挑选 【答案】： 对多个创意方案，按效果最佳、操作最易、风险最小标准对比筛选，最终由企业决策者敲定执行方案的过程。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述完整营销策划的六大步骤。 【答案】： ①确定工作目标；②开展市场调研；③创意构思策略；④撰写策划方案；⑤方案执行控制；⑥方案总结分析。 2. 简述创意思维的六个固定步骤。 【答案】： ①收集原始资料；②整理理解资料；③深入研究资料；④放松自我、发散思维；⑤创意自然出现；⑥修改完善创意。 3. 简述新产品三种上市时间策略及核心思路。 【答案】： ①早期上市：抢先布局，建立竞争壁垒；②同期上市：与竞品同步，共担风险共享红利；③晚期上市：竞品培育市场后入场，转嫁前期风险。 4. 简述创意的三大核心来源。 【答案】： ①源自生活：从日常消费场景挖掘创意；②源自市场：根据市场变化、行业趋势构思；③源自顾客：从消费者痛点、需求中提炼创意。 五、综合题(12分）。 某电商专业学生团队，为本地果园的水果产品做营销策划，团队避开高端水果赛道，主打社区平价鲜果配送，精准针对社区中老年、宝妈群体，突出新鲜、平价、送货上门的产品优势。 问题：该团队为水果产品采用了哪两种产品定位策略？简要分析。 【答案】： 采用避让定位+补缺定位。避让定位：避开高端水果竞品的正面竞争；补缺定位：切入社区平价鲜果配送的市场空白，精准匹配社区中老年、宝妈的消费需求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 营销策划流程第一步是（ ） A. 确定工作目标 B. 市场调研 C. 创意构思 D. 撰写方案 2. 营销策划的灵魂是（ ） A. 创意 B. 资金 C. 渠道 D. 人员 3. 创意思维过程中，迸发创意前的步骤是（ ） A. 放松自我 B. 研究资料 C. 整理资料 D. 收集资料 4. 创意挑选的三大核心标准不包括（ ） A. 效果最佳 B. 操作最易 C. 风险最小 D. 成本最高 5. 新产品上市策划的第三阶段是（ ） A. 产品实验 B. 可行性分析 C. 构思创意 D. 上市准备 6. 早期上市新产品的核心策略是（ ） A. 建立竞争壁垒 B. 低价倾销 C. 跟随竞品 D. 短期套现 7. 滚动投入上市适合（ ） A. 区域逐步开拓市场 B. 一次性全国铺货 C. 垄断市场 D. 高端小众市场 8. 全面投入上市适合（ ） A. 资金雄厚大型企业 B. 初创小企业 C. 区域门店 D. 小众品牌 9. 营销策划方案执行阶段核心工作是（ ） A. 方案执行控制 B. 创意构思 C. 市场调研 D. 目标制定 10. 营销策划最后一步是（ ） A. 总结分析 B. 执行控制 C. 撰写方案 D. 创意构思 11. 创意的三大来源不包括（ ） A. 凭空想象 B. 源自生活 C. 源自市场 D. 源自顾客 12. 可行性分析属于新产品上市策划的（ ） A. 第二阶段 B. 第一阶段 C. 第三阶段 D. 第四阶段 13. 同期上市新产品的策略是（ ） A. 与竞品同步推出，共担风险 B. 抢先上市 C. 延后上市 D. 低价倾销 14. 晚期上市的优势是（ ） A. 转嫁市场风险 B. 快速抢占市场 C. 建立壁垒 D. 短期盈利 15. 不属于营销策划原则的是（ ） A. 利润至上 B. 效益先行 C. 创意独特 D. 团队协作 16. 创意修改完善的目的是（ ） A. 贴合实际、可落地执行 B. 追求天马行空 C. 增加成本 D. 拖延进度 17. 市场调研环节在策划中主要作用是（ ） A. 提供数据依据，避免主观决策 B. 完成形式工作 C. 增加成本 D. 拖延时间 18. 渠道策划的第一步是（ ） A. 调研消费者购买行为 B. 选择中间商 C. 设计渠道 D. 评估渠道 19. 促销策划的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化生产 D. 管控员工 20. 产品定位策划的核心是（ ） A. 打造差异化，占领用户心智 B. 模仿竞品 C. 低价竞争 D. 扩大产能 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 营销策划可以脱离市场调研，仅凭创意完成。（ ） 2. 创意思维六步骤必须依次执行，顺序不可颠倒。（ ） 3. 早期上市适合竞争激烈的红海市场。（ ） 4. 滚动投入是一次性全国全面铺货。（ ） 5. 创意只需要新奇，不需要考虑可行性。（ ） 6. 营销策划执行阶段需要实时管控、及时调整。（ ） 7. 总结分析是营销策划的收尾环节。（ ） 8. 新产品实验属于上市策划的可行性分析阶段。（ ） 9. 同期上市可以和竞争对手共同分担市场风险。（ ） 10. 营销策划的变化性指方案可根据环境动态调整。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 创意思维 2. 新产品早期上市 3. 营销策划执行控制 4. 创意挑选 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述完整营销策划的六大步骤。 2. 简述创意思维的六个固定步骤。 3. 简述新产品三种上市时间策略及核心思路。 4. 简述创意的三大核心来源。 五、综合题(12分）。 某电商专业学生团队，为本地果园的水果产品做营销策划，团队避开高端水果赛道，主打社区平价鲜果配送，精准针对社区中老年、宝妈群体，突出新鲜、平价、送货上门的产品优势。 问题：该团队为水果产品采用了哪两种产品定位策略？简要分析。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $