《营销策划实务》（电工版第二版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（九）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 促销的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化渠道 D. 研发产品 2. 新产品上市促销的核心时机目标是（ ） A. 提升产品知名度 B. 应对竞品 C. 消化库存 D. 维护老客 3. 应对竞争对手攻击的促销时机是（ ） A. 守住市场份额 B. 新品推广 C. 清理库存 D. 提升形象 4. 消化库存、回笼资金的促销时机是（ ） A. 季末、年末清仓 B. 新品上市 C. 品牌升级 D. 渠道拓展 5. 人员推销的最大优势是（ ） A. 双向互动沟通 B. 覆盖范围广 C. 成本极低 D. 传播速度快 6. 销售人员基础培训方法是（ ） A. 课堂培训 B. 现场演练 C. 案例分析 D. 模拟实验 7. 适合实操提升销售能力的培训是（ ） A. 现场演练 B. 课堂培训 C. 会议讨论 D. 线上听课 8. 针对消费者的营业推广方式是（ ） A. 赠送样品 B. 销售竞赛 C. 经销折扣 D. 业务会议 9. 针对中间商的营业推广方式是（ ） A. 交易折扣 B. 优惠券 C. 现场演示 D. 会员制 10. 广告的主要劣势是（ ） A. 单向传播，难实时调整 B. 覆盖窄 C. 成本低 D. 受众精准 11. 公共关系促销的核心优势是（ ） A. 长期塑造品牌信誉 B. 短期冲销量 C. 见效快 D. 成本低 12. 营业推广的核心特点是（ ） A. 短期刺激、见效快 B. 长期稳定 C. 成本高 D. 传播慢 13. 软文属于（ ） A. 软性内容营销 B. 硬性广告 C. 人员推销 D. 渠道推广 14. 危机公关的核心目标是（ ） A. 消除负面、修复品牌 B. 降价促销 C. 渠道管控 D. 人员培训 15. 促销定位的核心是（ ） A. 选择促销方式与传播媒体 B. 降低产品价格 C. 拓展渠道 D. 优化产品 16. 不属于销售人员培训方法的是（ ） A. 强制加班 B. 案例分析 C. 会议讨论 D. 模拟实验 17. 广告策划的核心内容不包括（ ） A. 产品生产 B. 确定广告目标 C. 选择媒体 D. 制定预算 18. 促销活动的影响因素不包括（ ） A. 员工家庭情况 B. 促销时机 C. 激励规模 D. 促销媒介 19. 营业推广方案是促销活动的（ ） A. 行动指南 B. 生产计划 C. 采购方案 D. 人事文件 20. 品牌长期形象强化的促销时机是（ ） A. 定期品牌宣传 B. 新品上市 C. 清仓甩卖 D. 应对竞品 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 人员推销属于双向互动沟通。（ ） 2. 营业推广适合长期品牌形象建设。（ ） 3. 新品上市促销核心目的是提升知名度。（ ） 4. 应对竞品攻击时，促销可以守住市场份额。（ ） 5. 课堂培训是销售人员最基础的培训方式。（ ） 6. 交易折扣属于面向消费者的促销方式。（ ） 7. 广告可以实时调整传播内容与策略。（ ） 8. 危机公关主要目的是消除负面舆情、恢复品牌形象。（ ） 9. 季末清仓促销属于消化库存的促销时机。（ ） 10. 促销定位直接影响最终促销效果。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 营业推广 2. 人员推销 3. 危机公关 4. 促销时机 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述四大促销时机及适用场景。 2. 简述面向消费者的五种营业推广方式。 3. 简述销售人员的五种培训方法。 4. 简述人员推销、广告、公关、营业推广四种促销的优缺点。 五、综合题(12分）。 某新茶饮品牌在开业初期，没有做大规模广告投放，而是安排店员在门店门口，面对面向路过顾客介绍新品、邀请试喝，现场解答顾客疑问，促成到店消费。 问题：该品牌采用了哪种核心促销方式？简述该方式的核心优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 促销的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化渠道 D. 研发产品 【答案】：A 【解析】：所有促销行为，最终都是为了刺激消费、提升销量、实现盈利。 2. 新产品上市促销的核心时机目标是（ ） A. 提升产品知名度 B. 应对竞品 C. 消化库存 D. 维护老客 【答案】：A 【解析】：新品首要任务是让消费者知晓产品，打开市场认知。 3. 应对竞争对手攻击的促销时机是（ ） A. 守住市场份额 B. 新品推广 C. 清理库存 D. 提升形象 【答案】：A 【解析】：竞品发起促销冲击时，企业同步促销，稳定自身市场。 4. 消化库存、回笼资金的促销时机是（ ） A. 季末、年末清仓 B. 新品上市 C. 品牌升级 D. 渠道拓展 【答案】：A 【解析】：季末、年末库存积压，通过促销快速清货、回笼资金。 5. 人员推销的最大优势是（ ） A. 双向互动沟通 B. 覆盖范围广 C. 成本极低 D. 传播速度快 【答案】：A 【解析】：面对面沟通，可实时解答疑问、精准挖掘顾客需求。 6. 销售人员基础培训方法是（ ） A. 课堂培训 B. 现场演练 C. 案例分析 D. 模拟实验 【答案】：A 【解析】：课堂培训由专家授课，是最基础、通用的培训方式。 7. 适合实操提升销售能力的培训是（ ） A. 现场演练 B. 课堂培训 C. 会议讨论 D. 线上听课 【答案】：A 【解析】：在真实工作岗位实操练习，提升实战销售技巧。 8. 针对消费者的营业推广方式是（ ） A. 赠送样品 B. 销售竞赛 C. 经销折扣 D. 业务会议 【答案】：A 【解析】：赠送样品直接面向终端消费者，刺激试用购买。 9. 针对中间商的营业推广方式是（ ） A. 交易折扣 B. 优惠券 C. 现场演示 D. 会员制 【答案】：A 【解析】：交易折扣、返利、销售竞赛，均用于激励中间商合作。 10. 广告的主要劣势是（ ） A. 单向传播，难实时调整 B. 覆盖窄 C. 成本低 D. 受众精准 【答案】：A 【解析】：广告投放后内容固定，无法和受众实时互动调整。 11. 公共关系促销的核心优势是（ ） A. 长期塑造品牌信誉 B. 短期冲销量 C. 见效快 D. 成本低 【答案】：A 【解析】：公关通过正面传播，积累品牌知名度、美誉度。 12. 营业推广的核心特点是（ ） A. 短期刺激、见效快 B. 长期稳定 C. 成本高 D. 传播慢 【答案】：A 【解析】：营业推广（促销）快速刺激消费，短期内提升销量。 13. 软文属于（ ） A. 软性内容营销 B. 硬性广告 C. 人员推销 D. 渠道推广 【答案】：A 【解析】：软文以内容植入传递信息，区别于直白硬广，属于软性营销。 14. 危机公关的核心目标是（ ） A. 消除负面、修复品牌 B. 降价促销 C. 渠道管控 D. 人员培训 【答案】：A 【解析】：品牌遭遇负面舆情时，危机公关修复品牌口碑。 15. 促销定位的核心是（ ） A. 选择促销方式与传播媒体 B. 降低产品价格 C. 拓展渠道 D. 优化产品 【答案】：A 【解析】：促销定位即确定企业采用的促销形式、投放媒体。 16. 不属于销售人员培训方法的是（ ） A. 强制加班 B. 案例分析 C. 会议讨论 D. 模拟实验 【答案】：A 【解析】：培训方式包括课堂、案例、会议、模拟、现场演练，无强制加班。 17. 广告策划的核心内容不包括（ ） A. 产品生产 B. 确定广告目标 C. 选择媒体 D. 制定预算 【答案】：A 【解析】：广告策划聚焦传播推广，不涉及产品生产环节。 18. 促销活动的影响因素不包括（ ） A. 员工家庭情况 B. 促销时机 C. 激励规模 D. 促销媒介 【答案】：A 【解析】：促销受时机、规模、媒介、预算影响，与员工家庭无关。 19. 营业推广方案是促销活动的（ ） A. 行动指南 B. 生产计划 C. 采购方案 D. 人事文件 【答案】：A 【解析】：营业推广方案即促销策划书，指导促销落地执行。 20. 品牌长期形象强化的促销时机是（ ） A. 定期品牌宣传 B. 新品上市 C. 清仓甩卖 D. 应对竞品 【答案】：A 【解析】：定期品牌传播，维护老客户，延长产品生命周期。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 人员推销属于双向互动沟通。（ ） 【答案】：√ 【解析】：面对面交流，买卖双方实时互动沟通。 2. 营业推广适合长期品牌形象建设。（ ） 【答案】：× 【解析】：营业推广短期刺激消费，长期易损害品牌价值。 3. 新品上市促销核心目的是提升知名度。（ ） 【答案】：√ 【解析】：新品无市场认知，首要目标是打开知名度。 4. 应对竞品攻击时，促销可以守住市场份额。（ ） 【答案】：√ 【解析】：针对性促销，防止客户被竞品抢占。 5. 课堂培训是销售人员最基础的培训方式。（ ） 【答案】：√ 【解析】：专家授课，讲解理论、产品知识，是基础培训。 6. 交易折扣属于面向消费者的促销方式。（ ） 【答案】：× 【解析】：交易折扣是针对中间商的激励政策。 7. 广告可以实时调整传播内容与策略。（ ） 【答案】：× 【解析】：广告为单向传播，投放后内容固定，难实时调整。 8. 危机公关主要目的是消除负面舆情、恢复品牌形象。（ ） 【答案】：√ 【解析】：针对品牌危机，开展自救，修复消费者信任。 9. 季末清仓促销属于消化库存的促销时机。（ ） 【答案】：√ 【解析】：季末库存积压，通过促销快速清货回笼资金。 10. 促销定位直接影响最终促销效果。（ ） 【答案】：√ 【解析】：精准的促销定位，匹配正确的方式与媒体，决定促销成败。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 营业推广 【答案】： 又称销售促进，短期刺激消费者或中间商，快速提升销量的灵活促销方式，见效快、时效性强。 2. 人员推销 【答案】： 销售人员直接与顾客面对面沟通，介绍产品、解答疑问、促成交易的双向互动销售方式。 3. 危机公关 【答案】： 企业遭遇负面事件、品牌危机时，采取的一系列自救行动，目的是消除负面影响、恢复品牌信誉。 4. 促销时机 【答案】： 企业开展促销活动的最佳时间节点，包括新品推广、应对竞品、清库存、品牌维护四大类场景。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述四大促销时机及适用场景。 【答案】： ①新品推广：提升产品知名度；②强化品牌形象：维护老客户、延长生命周期；③应对竞品攻击：守住市场份额；④消化库存：季末清仓，回笼资金。 2. 简述面向消费者的五种营业推广方式。 【答案】： 赠送样品、优惠券、现场演示、折价优惠、会员制、竞赛抽奖（任选5项）。 3. 简述销售人员的五种培训方法。 【答案】： 课堂培训、案例分析法、会议讨论法、模拟实验法、现场演练法。 4. 简述人员推销、广告、公关、营业推广四种促销的优缺点。 【答案】： ①人员推销：优双向沟通，缺成本高；②广告：优覆盖广，缺单向难调整；③公关：优塑造口碑，缺见效慢；④营业推广：优短期见效，缺易伤品牌。 五、综合题(12分）。 某新茶饮品牌在开业初期，没有做大规模广告投放，而是安排店员在门店门口，面对面向路过顾客介绍新品、邀请试喝，现场解答顾客疑问，促成到店消费。 问题：该品牌采用了哪种核心促销方式？简述该方式的核心优势。 【答案】： 采用人员推销方式。核心优势：双向互动沟通，可实时解答顾客疑问；精准挖掘顾客需求；面对面交流亲和力强，更容易促成即时交易。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $