《营销策划实务》（电工版第二版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（二）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 产品定位核心原则是（ ） A. 保守原则 B. 创新原则 C. 从众原则 D. 低价原则 【答案】：B 【解析】：产品定位四大原则：创新、特色、主导、补缺，核心为创新原则。 2. 地域式品牌命名典型案例（ ） A. 李宁 B. 宁夏红酒 C. 飘柔 D. 苹果 【答案】：B 【解析】：宁夏红酒依托地域命名；李宁为人名命名，飘柔为功效命名，苹果为企业法命名。 3. 瞄准竞品弱点、实现人无我有的定位是（ ） A. 竞争定位 B. 避让定位 C. 属性定位 D. 利益定位 【答案】：A 【解析】：竞争定位直击竞品短板，打造差异化，凸显自身优势。 4. 避让定位适合（ ） A. 行业龙头 B. 初创中小企业 C. 成熟品牌 D. 头部企业 【答案】：B 【解析】：避让定位避开强势对手，适合初入市场的中小企业规避风险。 5. 品牌命名需规避（ ） A. 易记忆 B. 引联想 C. 民族习惯禁忌 D. 贴合产品 【答案】：C 【解析】：品牌命名要求名实相符、易记、引联想，同时规避文化禁忌。 6. 三九药业“999”属于（ ） A. 数字法命名 B. 功效法 C. 形象法 D. 企业法 【答案】：A 【解析】：数字法命名，用数字赋予吉祥寓意，提升辨识度。 7. 明确产品使用属性的定位是（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 【答案】：A 【解析】：属性定位清晰界定产品品类、使用场景与属性。 8. 不属于品牌命名原则的是（ ） A. 树立形象 B. 区别竞品 C. 晦涩难懂 D. 激发购买欲 【答案】：C 【解析】：品牌命名需清晰易懂，晦涩会降低传播效果。 9. 海信（HiSense）属于（ ） A. 中外法命名 B. 人名法 C. 功效法 D. 形象法 【答案】：A 【解析】：海信利用中英文谐音，属于典型中外法命名。 10. 创意最终决策者是（ ） A. 普通员工 B. 策划人员 C. 企业决策者 D. 市场人员 【答案】：C 【解析】：创意筛选后，由企业高层敲定最终执行方案。 11. 撇脂定价适合（ ） A. 刚需高科技新品 B. 竞争激烈市场 C. 低端日用品 D. 大众快消品 【答案】：A 【解析】：撇脂高价上市，适合无竞品、需求刚性的高科技产品。 12. 渗透定价核心目的（ ） A. 短期暴利 B. 低价抢占市场 C. 彰显高端 D. 差异化竞争 【答案】：B 【解析】：渗透定价低价入市，吸引用户、快速占领市场，谋求长期利润。 13. 使用者定位核心是（ ） A. 匹配目标消费群体 B. 突出功效 C. 规避竞争 D. 依托地域 【答案】：A 【解析】：使用者定位引导目标用户与产品绑定，精准匹配消费画像。 14. 品牌命名“名实相符”指（ ） A. 名称贴合产品功能 B. 名称生僻 C. 无实际含义 D. 模仿竞品 【答案】：A 【解析】：名实相符即产品名称与实际功能、定位保持一致。 15. 不属于创意来源的是（ ） A. 生活 B. 市场 C. 顾客 D. 随机空想 【答案】：D 【解析】：创意来源为生活、市场、顾客，空想不属于有效来源。 16. 补缺定位是指（ ） A. 填补市场空白 B. 正面竞争龙头 C. 低价倾销 D. 跟随竞品 【答案】：A 【解析】：补缺定位挖掘未被覆盖的细分市场，精准切入空白赛道。 17. 七匹狼服装属于（ ） A. 形象法命名 B. 数字法 C. 功效法 D. 地域法 【答案】：A 【解析】：以狼的勇猛形象赋予品牌内涵，属于形象法命名。 18. 品牌命名需规避（ ） A. 地域文化禁忌 B. 简单易懂 C. 传播便捷 D. 寓意美好 【答案】：A 【解析】：不同民族、地域存在文化禁忌，命名必须规避。 19. 竞争定位优势是（ ） A. 规避风险 B. 差异化抢夺竞品用户 C. 降低成本 D. 简化运营 【答案】：B 【解析】：竞争定位直面竞品，突出优势，抢占竞争对手目标客群。 20. 满意定价定位为（ ） A. 高价撇脂 B. 低价渗透 C. 平价适中 D. 亏本引流 【答案】：C 【解析】：满意定价介于撇脂与渗透之间，平价兼顾企业与消费者利益。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 产品定位无需考虑消费者需求。（ ） 【答案】：× 【解析】：产品定位核心前提是深度分析消费者需求。 2. 地域式命名可提升消费者信任度。（ ） 【答案】：√ 【解析】：依托知名地域口碑，增强品牌公信力。 3. 避让定位适合龙头企业正面竞争。（ ） 【答案】：× 【解析】：避让定位适合中小企业，避开龙头不正面交锋。 4. 品牌命名越生僻越好。（ ） 【答案】：× 【解析】：命名需易记、易传播，生僻晦涩不利于推广。 5. 撇脂定价适合电子产品新品。（ ） 【答案】：√ 【解析】：高科技新品需求刚性，适合高价撇脂快速回本。 6. 创意策划无需考虑可行性。（ ） 【答案】：× 【解析】：创意必须具备落地可行性，否则无实际价值。 7. 利益定位突出产品带给消费者的专属价值。（ ） 【答案】：√ 【解析】：利益定位聚焦产品能为用户提供的差异化好处。 8. 数字法命名仅起吉祥寓意作用。（ ） 【答案】：× 【解析】：数字法同时具备强化记忆、提升辨识度的作用。 9. 渗透定价追求短期高额利润。（ ） 【答案】：× 【解析】：渗透定价放弃短期暴利，追求长期稳定市场利润。 10. 补缺定位即挖掘市场空白精准切入。（ ） 【答案】：√ 【解析】：补缺定位聚焦未被竞品覆盖的细分市场。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 产品定位 【答案】： 在分析产品、竞品、消费者需求基础上，确立产品在消费者心中的独特地位，传递差异化优势的动态营销过程。 2. 竞争定位 【答案】： 瞄准竞争对手短板，分析消费者需求，打造差异化产品，让消费者快速识别本品牌，实现人无我有、人有我优的定位策略。 3. 撇脂定价 【答案】： 又称高价策略，企业在产品投入期制定高价，短期内获取高额利润、回收成本，后期逐步降价的定价方式。 4. 品牌命名 【答案】： 为产品设计专属名称的策划工作，需遵循树立形象、区别竞品、凸显价值、激发购买、适配民族习惯五大原则。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述产品定位四大原则。 【答案】： ①创新原则：打造新颖差异化；②特色原则：凸显产品个性；③主导原则：占据用户心智；④补缺原则：挖掘市场空白。 2. 简述品牌命名五大原则。 【答案】： ①树立企业与产品形象；②区分同类竞品；③凸显产品使用价值；④激发消费者购买欲望；⑤适配不同地区民族习惯，规避禁忌。 3. 简述撇脂、渗透、满意定价区别。 【答案】： ①撇脂：高价上市，短期暴利，适合高科技刚需新品；②渗透：低价入市，抢占市场，适合大众快消品；③满意：平价适中，兼顾双方利益，适用常规品类。 4. 简述创意挑选完整流程。 【答案】： ①对比众多创意优劣；②综合评估优缺点；③按效果佳、易操作、低风险筛选；④企业决策者敲定最终方案。 五、综合题(12分）。 河南本土某食品生产企业，生产的袋装零食，在河南各市县设有区域经销商。近期发现，许昌的经销商将产品低价销往郑州，造成郑州市场零食价格混乱，本地经销商利润受损，纷纷向企业投诉，渠道矛盾加剧。 （1）该案例中出现了什么渠道问题？属于哪种渠道冲突类型？ （2）请为该企业提出2条解决并预防此类问题的措施。 【答案】： （1）出现了窜货（冲货）问题；属于水平渠道冲突，即同一层级的区域经销商之间的竞争矛盾。 （2）①统一河南区域供货价差，缩小区域价格差，消除窜货牟利空间；②为产品添加区域溯源编码，精准管控销售区域，对窜货经销商进行处罚。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（二） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 产品定位核心原则是（ ） A. 保守原则 B. 创新原则 C. 从众原则 D. 低价原则 2. 地域式品牌命名典型案例（ ） A. 李宁 B. 宁夏红酒 C. 飘柔 D. 苹果 3. 瞄准竞品弱点、实现人无我有的定位是（ ） A. 竞争定位 B. 避让定位 C. 属性定位 D. 利益定位 4. 避让定位适合（ ） A. 行业龙头 B. 初创中小企业 C. 成熟品牌 D. 头部企业 5. 品牌命名需规避（ ） A. 易记忆 B. 引联想 C. 民族习惯禁忌 D. 贴合产品 6. 三九药业“999”属于（ ） A. 数字法命名 B. 功效法 C. 形象法 D. 企业法 7. 明确产品使用属性的定位是（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 8. 不属于品牌命名原则的是（ ） A. 树立形象 B. 区别竞品 C. 晦涩难懂 D. 激发购买欲 9. 海信（HiSense）属于（ ） A. 中外法命名 B. 人名法 C. 功效法 D. 形象法 10. 创意最终决策者是（ ） A. 普通员工 B. 策划人员 C. 企业决策者 D. 市场人员 11. 撇脂定价适合（ ） A. 刚需高科技新品 B. 竞争激烈市场 C. 低端日用品 D. 大众快消品 12. 渗透定价核心目的（ ） A. 短期暴利 B. 低价抢占市场 C. 彰显高端 D. 差异化竞争 13. 使用者定位核心是（ ） A. 匹配目标消费群体 B. 突出功效 C. 规避竞争 D. 依托地域 14. 品牌命名“名实相符”指（ ） A. 名称贴合产品功能 B. 名称生僻 C. 无实际含义 D. 模仿竞品 15. 不属于创意来源的是（ ） A. 生活 B. 市场 C. 顾客 D. 随机空想 16. 补缺定位是指（ ） A. 填补市场空白 B. 正面竞争龙头 C. 低价倾销 D. 跟随竞品 17. 七匹狼服装属于（ ） A. 形象法命名 B. 数字法 C. 功效法 D. 地域法 18. 品牌命名需规避（ ） A. 地域文化禁忌 B. 简单易懂 C. 传播便捷 D. 寓意美好 19. 竞争定位优势是（ ） A. 规避风险 B. 差异化抢夺竞品用户 C. 降低成本 D. 简化运营 20. 满意定价定位为（ ） A. 高价撇脂 B. 低价渗透 C. 平价适中 D. 亏本引流 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 产品定位无需考虑消费者需求。（ ） 2. 地域式命名可提升消费者信任度。（ ） 3. 避让定位适合龙头企业正面竞争。（ ） 4. 品牌命名越生僻越好。（ ） 5. 撇脂定价适合电子产品新品。（ ） 6. 创意策划无需考虑可行性。（ ） 7. 利益定位突出产品带给消费者的专属价值。（ ） 8. 数字法命名仅起吉祥寓意作用。（ ） 9. 渗透定价追求短期高额利润。（ ） 10. 补缺定位即挖掘市场空白精准切入。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 产品定位 2. 竞争定位 3. 撇脂定价 4. 品牌命名 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述产品定位四大原则。 2. 简述品牌命名五大原则。 3. 简述撇脂、渗透、满意定价区别。 4. 简述创意挑选完整流程。 五、综合题(12分）。 河南本土某食品生产企业，生产的袋装零食，在河南各市县设有区域经销商。近期发现，许昌的经销商将产品低价销往郑州，造成郑州市场零食价格混乱，本地经销商利润受损，纷纷向企业投诉，渠道矛盾加剧。 （1）该案例中出现了什么渠道问题？属于哪种渠道冲突类型？ （2）请为该企业提出2条解决并预防此类问题的措施。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $