《营销策划实务》（电工版第二版）河南省（对口升学）营销与物流类 高频考点冲刺卷（五）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 市场推广的核心目的是（ ） A. 提升销量与知名度 B. 降低成本 C. 优化生产 D. 管理员工 2. 促销定位的核心是（ ） A. 选择促销方式与媒体 B. 降低产品价格 C. 拓展渠道 D. 优化产品 3. 人员推销最大优势是（ ） A. 双向互动沟通 B. 成本极低 C. 覆盖范围广 D. 传播速度快 4. 广告的核心劣势是（ ） A. 单向传播，难及时调整 B. 覆盖窄 C. 成本低 D. 受众精准 5. 公共关系的核心优势是（ ） A. 树立品牌信誉 B. 见效快 C. 成本低 D. 易管控 6. 营业推广的特点是（ ） A. 短期见效、刺激购买 B. 长期稳定 C. 成本高 D. 传播慢 7. 新产品推广促销时机选择是（ ） A. 提高知名度 B. 应对竞品 C. 消化库存 D. 强化形象 8. 应对竞品攻击的促销时机是（ ） A. 抵御竞品抢占市场 B. 新品上市 C. 消化库存 D. 维护老客 9. 广告策划的核心内容不含（ ） A. 确定广告目标 B. 选择广告媒体 C. 产品生产 D. 制定广告预算 10. 广告主题设计依赖三大因素不含（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费心理 D. 员工喜好 11. 软文的狭义定义是（ ） A. 付费纯文字广告 B. 新闻报道 C. 深度文章 D. 产品评测 12. 广义软文不含（ ） A. 付费短文广告 B. 新闻报道 C. 深度文章 D. 员工通知 13. 危机公关的核心是（ ） A. 消除负面影响、恢复品牌形象 B. 降价促销 C. 渠道管控 D. 人员培训 14. 针对消费者的营业推广方式是（ ） A. 赠送样品 B. 销售竞赛 C. 业务会议 D. 经销奖励 15. 针对中间商的营业推广是（ ） A. 交易折扣 B. 赠送优惠券 C. 现场演示 D. 会员制 16. 销售人员培训方法不含（ ） A. 课堂培训 B. 模拟实验 C. 现场演练 D. 强制加班 17. 广告媒体中，传播速度最快的是（ ） A. 网络 B. 报纸 C. 杂志 D. 户外 18. 公关目标不含（ ） A. 提升知名度 B. 维护品牌形象 C. 应对环境变化 D. 降低产品质量 19. 促销的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化渠道 D. 研发产品 20. 营业推广方案又称（ ） A. 促销策划书 B. 生产方案 C. 采购方案 D. 人事方案 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 人员推销是单向信息传播。（ ） 2. 广告可以实时调整传播内容。（ ） 3. 公共关系长期维护品牌信誉。（ ） 4. 营业推广适合长期品牌建设。（ ） 5. 新品推广促销目的是提升知名度。（ ） 6. 广告主题设计无需考虑消费心理。（ ） 7. 软文是软性传播，不直接硬广推销。（ ） 8. 危机公关只需降价促销即可。（ ） 9. 赠送样品属于面向消费者的营业推广。（ ） 10. 促销定位决定促销最终效果。（ ） 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 市场推广 2. 营业推广 3. 危机公关 4. 软文 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述四种主流促销方式的优缺点。 2. 简述四类促销时机及适用场景。 3. 简述面向消费者的营业推广方式。 4. 简述广告策划的主要内容。 五、综合题(12分）。 某日用品企业，旗下洗衣液产品为大众刚需品，市场同类产品众多、同质化严重，企业跟随行业主流价格制定售价，不刻意抬高或压低价格，保证稳定销量。 问题：该企业采用了哪种竞争导向定价方法？这种定价方法的优势是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据河南省营销与物流类对口升学考纲编写，依托《营销策划实务》（电工版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 河南省（对口升学）营销与物流类 《营销策划实务》（电工版第二版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（每小题2分，共40分）。 1. 市场推广的核心目的是（ ） A. 提升销量与知名度 B. 降低成本 C. 优化生产 D. 管理员工 【答案】：A 【解析】：市场推广通过信息传递，激发购买，提升销量与品牌知名度。 2. 促销定位的核心是（ ） A. 选择促销方式与媒体 B. 降低产品价格 C. 拓展渠道 D. 优化产品 【答案】：A 【解析】：促销定位即确定企业采用的促销形式、传播媒体。 3. 人员推销最大优势是（ ） A. 双向互动沟通 B. 成本极低 C. 覆盖范围广 D. 传播速度快 【答案】：A 【解析】：人员推销面对面沟通，双向互动，可精准解答顾客疑问。 4. 广告的核心劣势是（ ） A. 单向传播，难及时调整 B. 覆盖窄 C. 成本低 D. 受众精准 【答案】：A 【解析】：广告单向传播，无法实时互动，难快速调整策略。 5. 公共关系的核心优势是（ ） A. 树立品牌信誉 B. 见效快 C. 成本低 D. 易管控 【答案】：A 【解析】：公关通过正面传播，提升企业知名度、美誉度与信誉。 6. 营业推广的特点是（ ） A. 短期见效、刺激购买 B. 长期稳定 C. 成本高 D. 传播慢 【答案】：A 【解析】：营业推广（促销）短期刺激消费，快速提升销量。 7. 新产品推广促销时机选择是（ ） A. 提高知名度 B. 应对竞品 C. 消化库存 D. 强化形象 【答案】：A 【解析】：新品推广核心目标：提升品牌与产品知名度。 8. 应对竞品攻击的促销时机是（ ） A. 抵御竞品抢占市场 B. 新品上市 C. 消化库存 D. 维护老客 【答案】：A 【解析】：竞品发起促销时，企业同步促销，守住市场份额。 9. 广告策划的核心内容不含（ ） A. 确定广告目标 B. 选择广告媒体 C. 产品生产 D. 制定广告预算 【答案】：C 【解析】：广告策划含目标、对象、主题、媒体、创作、发布、预算，不含生产。 10. 广告主题设计依赖三大因素不含（ ） A. 广告目标 B. 信息个性 C. 消费心理 D. 员工喜好 【答案】：D 【解析】：广告主题依赖：广告目标、信息个性、消费者心理。 11. 软文的狭义定义是（ ） A. 付费纯文字广告 B. 新闻报道 C. 深度文章 D. 产品评测 【答案】：A 【解析】：狭义软文：企业付费在媒体发布的纯文字广告。 12. 广义软文不含（ ） A. 付费短文广告 B. 新闻报道 C. 深度文章 D. 员工通知 【答案】：D 【解析】：广义软文含广告、新闻、评测、深度文，不含企业内部通知。 13. 危机公关的核心是（ ） A. 消除负面影响、恢复品牌形象 B. 降价促销 C. 渠道管控 D. 人员培训 【答案】：A 【解析】：危机公关针对负面事件，消除影响、修复品牌口碑。 14. 针对消费者的营业推广方式是（ ） A. 赠送样品 B. 销售竞赛 C. 业务会议 D. 经销奖励 【答案】：A 【解析】：赠送样品直接面向终端消费者，其余面向中间商。 15. 针对中间商的营业推广是（ ） A. 交易折扣 B. 赠送优惠券 C. 现场演示 D. 会员制 【答案】：A 【解析】：交易折扣、销售竞赛、扶持政策均面向中间商。 16. 销售人员培训方法不含（ ） A. 课堂培训 B. 模拟实验 C. 现场演练 D. 强制加班 【答案】：D 【解析】：培训方法：课堂、案例、会议、模拟、现场演练。 17. 广告媒体中，传播速度最快的是（ ） A. 网络 B. 报纸 C. 杂志 D. 户外 【答案】：A 【解析】：网络广告实时传播，速度最快、互动性最强。 18. 公关目标不含（ ） A. 提升知名度 B. 维护品牌形象 C. 应对环境变化 D. 降低产品质量 【答案】：D 【解析】：公关目标：知名度、美誉度、渠道维护、应对环境、提升销量。 19. 促销的最终目的是（ ） A. 提升销量、创造利润 B. 降低成本 C. 优化渠道 D. 研发产品 【答案】：A 【解析】：所有促销行为，最终为提升销量、实现企业盈利。 20. 营业推广方案又称（ ） A. 促销策划书 B. 生产方案 C. 采购方案 D. 人事方案 【答案】：A 【解析】：营业推广方案即促销策划书，是促销执行的行动指南。 二、判断题（每小题2分，共20分）。 1. 人员推销是单向信息传播。（ ） 【答案】：× 【解析】：人员推销面对面沟通，属于双向互动传播。 2. 广告可以实时调整传播内容。（ ） 【答案】：× 【解析】：广告为单向传播，投放后难实时调整。 3. 公共关系长期维护品牌信誉。（ ） 【答案】：√ 【解析】：公关通过长期正面传播，积累品牌口碑。 4. 营业推广适合长期品牌建设。（ ） 【答案】：× 【解析】：营业推广短期刺激消费，适合短期冲销量。 5. 新品推广促销目的是提升知名度。（ ） 【答案】：√ 【解析】：新品上市核心是让消费者知晓产品。 6. 广告主题设计无需考虑消费心理。（ ） 【答案】：× 【解析】：消费心理是广告主题的三大核心依据之一。 7. 软文是软性传播，不直接硬广推销。（ ） 【答案】：√ 【解析】：软文以内容植入传递信息，区别于直白硬广。 8. 危机公关只需降价促销即可。（ ） 【答案】：× 【解析】：危机公关核心是消除负面、修复品牌，而非单纯降价。 9. 赠送样品属于面向消费者的营业推广。（ ） 【答案】：√ 【解析】：直接向消费者派发样品，刺激试用购买。 10. 促销定位决定促销最终效果。（ ） 【答案】：√ 【解析】：精准的促销定位，是促销成功的前提。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）。 1. 市场推广 【答案】： 企业为扩大市场份额、提升销量，向目标消费者传递产品信息，激发购买行为的一系列营销措施。 2. 营业推广 【答案】： 又称销售促进，短期刺激消费者或中间商，快速提升销量的促销方式，形式灵活、见效快。 3. 危机公关 【答案】： 企业遭遇负面事件、品牌危机时，采取的自救行动，目的是消除负面影响、恢复品牌形象。 4. 软文 【答案】： 分为狭义与广义，狭义为付费文字广告；广义为所有能提升品牌知名度、促进销售的非直白宣传文章。 四、简答题（每小题4分，共16分）。 1. 简述四种主流促销方式的优缺点。 【答案】： ①人员推销：优双向沟通，缺成本高；②广告：优覆盖广，缺单向难调整；③公共关系：优树立口碑，缺见效慢；④营业推广：优短期见效，缺易损害品牌长期价值。 2. 简述四类促销时机及适用场景。 【答案】： ①新品推广：提升知名度；②强化形象：维护老客、延长生命周期；③应对竞品：守住市场份额；④消化库存：清理积压产品，回笼资金。 3. 简述面向消费者的营业推广方式。 【答案】： 赠送样品、竞赛抽奖、集点优待、折价优惠、包装促销、附加赠送、现场演示、优惠券、会员制。 4. 简述广告策划的主要内容。 【答案】： 确定广告目标、确定广告对象、设计广告主题、选择广告媒体、广告创作、广告发布、制定广告预算。 五、综合题(12分）。 某日用品企业，旗下洗衣液产品为大众刚需品，市场同类产品众多、同质化严重，企业跟随行业主流价格制定售价，不刻意抬高或压低价格，保证稳定销量。 问题：该企业采用了哪种竞争导向定价方法？这种定价方法的优势是什么？ 【答案】： 采用通行价格定价法（随行就市定价法）。优势：贴合市场主流价格，符合消费者心理；规避恶性价格竞争风险；保证稳定的市场销量，适合同质化日用品。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $