《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（三）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 整数定价一般多用于以下哪种产品？（ ） A. 日常低价日用品 B. 价格较贵的耐用品或礼品 C. 散装食品 D. 文具用品 2. 机会大但威胁也大，被称为冒险企业的是？（ ） A. 成熟企业 B. 理想企业 C. 困难企业 D. 投机企业 3. 季节性强的产品，在渠道选择上宜采用？（ ） A. 长、窄渠道 B. 长、宽渠道 C. 短、宽渠道 D. 短、窄渠道 4. 绕过传统批发商或零售通路，不通过固定零售店铺，直接从顾客处接收订单的销售方式是？（ ） A. 传统零售 B. 代理 C. 批发 D. 直销 5. 对企业而言，最主要的经济环境因素是？（ ） A. 社会购买力水平 B. 产业结构 C. 经济增长率 D. 通货膨胀率 6. 劳务市场满足人们需求的形式是？（ ） A. 物质产品形式 B. 虚拟产品形式 C. “活动” 的直接形式 D. 实物租赁形式 7. 企业内部劣势与外部威胁相遇，面临严峻挑战的组合是？（ ） A. 优势-机会 B. 劣势-机会 C. 优势-威胁 D. 劣势-威胁 8. 利用新媒体平台开展营销活动的方式是？（ ） A. 传统广告营销 B. 人员推销 C. 新媒体营销 D. 营业推广 9. 企业进行进口贸易或购进决策时，利用资源的区域差异和价值差异获取比较利益，被称为？（ ） A. 抓住输出时机 B. 抓住输入时机 C. 抓住销售时机 D. 抓住生产时机 10. 鼓励顾客提早付款，实质上是变相降价赊销的折扣方式是？（ ） A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 功能折扣 11. 影响奢侈品、汽车、旅游等高档消费品销售的主要收入因素是？（ ） A. 个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 名义收入 D. 实际收入 12. 白糖、食盐等产品的需求基本相同，这类市场属于？（ ） A. 同质市场 B. 异质市场 C. 买方市场 D. 卖方市场 13. 下列属于人口细分标准中年龄维度的划分类型是？（ ） A. 高收入、中等收入、低收入 B. 城市、农村 C. 男性、女性 D. 学龄前、学生、青年、中年、老年 14. 可口可乐公司20世纪60年代前以单一产品、统一价格面向所有顾客，采用的是？（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 定制营销策略 15. 体现现代市场营销理论核心思想的是？（ ） A. 促销组合 B. 产品组合 C. 价格组合 D. 渠道组合 16. 企业通过为产品创立鲜明个性、塑造独特市场形象的活动是？（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场选择 D. 市场预测 17. 直接与国家体制、宏观政策相联系，指出国家发展方向的环境是？（ ） A. 经济环境 B. 社会文化环境 C. 政治与法律环境 D. 科技环境 18. 同一渠道中不同层次企业之间的冲突被称为？（ ） A. 水平渠道冲突 B. 垂直渠道冲突 C. 多渠道冲突 D. 交叉渠道冲突 19. 体积小、重量轻、需展示宣传的产品，适合的销售形式是？（ ） A. 自营店铺销售 B. 网络销售 C. 电话销售 D. 上门推销 20. 钢琴、轿车、钻石饰品适合采用的分销策略是？（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 广泛分销 21. 企业内部公众指的是？（ ） A. 股东 B. 员工 C. 供应商 D. 经销商 22. 顾客购买产品时得到的附加服务和附加利益总和被称为？（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 期望产品 23. 企业拥有竞争对手不可匹敌、无法模仿的独特能力属于？（ ） A. 内部劣势 B. 外部威胁 C. 外部机会 D. 内部优势 24. 关系营销的核心是？（ ） A. 企业与供应商的长期关系 B. 企业与经销商的长期关系 C. 企业与顾客之间的长期关系 D. 企业与竞争者的长期关系 25. 买卖双方以现款和现货交易，一手交钱一手交货的市场是？（ ） A. 期货交易市场 B. 现货交易市场 C. 电子商务市场 D. 批发市场 26. 为企业及其竞争对手提供生产所需资源的企业和个人是？（ ） A. 供应商 B. 中间商 C. 竞争者 D. 公众 27. 产品生命周期中，企业风险最大、费用最高，需突出“短”字的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 28. 恩格尔系数越高，说明？（ ） A. 生活水平越高 B. 生活水平越低 C. 收入水平越高 D. 储蓄水平越高 29. 细分市场规模足够大，能够支撑企业实现利润目标，这体现了细分市场的？（ ） A. 差异性 B. 可衡量性 C. 需求足量性 D. 可进入性 30. 企业有选择地进入几个细分市场，为不同顾客群供应不同产品，可分散经营风险的模式是？（ ） A. 市场集中化 B. 产品专门化 C. 选择性专门化 D. 市场专门化 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 使用尾数定价可以产生哪几种特殊的效应？（4分） 2. 一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备哪几个条件？（4分） 3. 一般企业在选择目标市场策略时需考虑的因素主要有哪几点？（4分） 4. 产品线延伸有哪三种形式？（4分） 5. 产品成长期阶段采取的具体策略主要有哪些？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 凤凰自行车有限公司是国内知名的自行车生产企业，面对国内日益多元化的消费需求，公司市场部经过全面调研，将整体市场按地理位置、年龄、性别等关键因素进行细分，明确划分出三大目标市场：农村消费市场、城市男青年市场与城市女青年市场。 调研显示，农村消费者多用于日常代步与物资运输，普遍要求自行车结构牢固耐用、载重量大、稳定性强；城市年轻男性追求出行效率，更看重骑行速度快、外观时尚新潮；城市年轻女性则偏好车身轻便、造型美观、刹车灵敏安全的车型。针对不同细分市场的差异化需求，凤凰公司专门研发设计了三款功能与风格各异的自行车产品，并配套制定差异化的价格、渠道与推广方案，精准满足各类消费群体需求，有效提升了产品市场覆盖率与品牌竞争力。 根据以上内容回答下列问题： （1）凤凰自行车有限公司采用的是哪种目标市场营销策略？（2分） （2）该策略的定义是什么？（3分） （3）该策略的优点和缺点分别是什么？（5分） 2. 案例二： 小米科技有限公司计划推出一款面向年轻消费群体的多功能智能手表。项目启动后，公司广泛收集来自终端顾客、内部研发部门、一线销售人员及合作渠道商的产品创意与需求建议。随后，研发与市场团队对所有构思进行系统筛选，剔除不符合品牌定位、超出技术能力或不具备市场盈利空间的方案。 通过筛选的创意被进一步提炼为完整的产品概念，并面向目标用户开展概念测试，收集反馈优化方向。接着，企业开展成本、市场需求与预期利润的综合分析，确认项目可行性。通过评估后，研发部门正式开展样品研制，完成功能、外观与续航等核心指标验证。之后，产品在国内一二线城市小范围试销，根据终端数据优化营销策略，最终正式全面上市。 根据以上内容回答下列问题： （1）小米企业遵循的是哪个工作程序？（3分） （2）该程序完整的步骤有哪些？（7分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 整数定价一般多用于以下哪种产品？（ ） A. 日常低价日用品 B. 价格较贵的耐用品或礼品 C. 散装食品 D. 文具用品 【答案】B 【解析】整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。 2. 机会大但威胁也大，被称为冒险企业的是？（ ） A. 成熟企业 B. 理想企业 C. 困难企业 D. 投机企业 【答案】D 【解析】投机企业即机会大但威胁也大的企业，也称冒险企业。 3. 季节性强的产品，在渠道选择上宜采用？（ ） A. 长、窄渠道 B. 长、宽渠道 C. 短、宽渠道 D. 短、窄渠道 【答案】C 【解析】季节性强的产品，宜采用短、宽渠道，抓住时机，扩大销售。 4. 绕过传统批发商或零售通路，不通过固定零售店铺，直接从顾客处接收订单的销售方式是？（ ） A. 传统零售 B. 代理 C. 批发 D. 直销 【答案】D 【解析】直销者绕过传统批发商或零售通路，不通过固定零售店铺，直接从顾客处接收订单。 5. 对企业而言，最主要的经济环境因素是？（ ） A. 社会购买力水平 B. 产业结构 C. 经济增长率 D. 通货膨胀率 【答案】A 【解析】对企业而言，最主要的经济环境因素是社会购买力水平。 6. 劳务市场满足人们需求的形式是？（ ） A. 物质产品形式 B. 虚拟产品形式 C. “活动” 的直接形式 D. 实物租赁形式 【答案】C 【解析】劳务市场不是以物质产品的形式，而是以“活动”的直接形式来满足人们的需求。 7. 企业内部劣势与外部威胁相遇，面临严峻挑战的组合是？（ ） A. 优势-机会 B. 劣势-机会 C. 优势-威胁 D. 劣势-威胁 【答案】D 【解析】劣势-威胁组合是最不利的，企业内部劣势和外部威胁相遇时，面临严峻挑战。 8. 利用新媒体平台开展营销活动的方式是？（ ） A. 传统广告营销 B. 人员推销 C. 新媒体营销 D. 营业推广 【答案】C 【解析】新媒体营销是利用新媒体平台进行营销活动的方式。 9. 企业进行进口贸易或购进决策时，利用资源的区域差异和价值差异获取比较利益，被称为？（ ） A. 抓住输出时机 B. 抓住输入时机 C. 抓住销售时机 D. 抓住生产时机 【答案】B 【解析】企业进行进口贸易或购进决策时，应利用资源的区域差异和价值差异，获取比较利益，寻找发展机遇，即抓住输入时机。 10. 鼓励顾客提早付款，实质上是变相降价赊销的折扣方式是？（ ） A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 功能折扣 【答案】C 【解析】现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。 11. 影响奢侈品、汽车、旅游等高档消费品销售的主要收入因素是？（ ） A. 个人可支配收入 B. 个人可任意支配收入 C. 名义收入 D. 实际收入 【答案】B 【解析】个人可任意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等高档消费品销售的主要因素。 12. 白糖、食盐等产品的需求基本相同，这类市场属于？（ ） A. 同质市场 B. 异质市场 C. 买方市场 D. 卖方市场 【答案】A 【解析】同质市场即消费者对某一产品的需求基本相同或极为相似，如白糖、食盐等市场。 13. 下列属于人口细分标准中年龄维度的划分类型是？（ ） A. 高收入、中等收入、低收入 B. 城市、农村 C. 男性、女性 D. 学龄前、学生、青年、中年、老年 【答案】D 【解析】人口细分标准中年龄分为学龄前、学生、青年、中年、老年。 14. 可口可乐公司20世纪60年代前以单一产品、统一价格面向所有顾客，采用的是？（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 定制营销策略 【答案】A 【解析】可口可乐公司早期以单一口味、统一价格面向所有顾客，采取无差异市场营销策略。 15. 体现现代市场营销理论核心思想的是？（ ） A. 促销组合 B. 产品组合 C. 价格组合 D. 渠道组合 【答案】A 【解析】促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想-整体营销。 16. 企业通过为产品创立鲜明个性、塑造独特市场形象的活动是？（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场选择 D. 市场预测 【答案】B 【解析】市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 17. 直接与国家体制、宏观政策相联系，指出国家发展方向的环境是？（ ） A. 经济环境 B. 社会文化环境 C. 政治与法律环境 D. 科技环境 【答案】C 【解析】政治与法律环境直接与一个国家的体制、宏观政策相联系，指出了整个国家的发展方向。 18. 同一渠道中不同层次企业之间的冲突被称为？（ ） A. 水平渠道冲突 B. 垂直渠道冲突 C. 多渠道冲突 D. 交叉渠道冲突 【答案】B 【解析】垂直渠道冲突指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，比水平渠道冲突更常见。 19. 体积小、重量轻、需展示宣传的产品，适合的销售形式是？（ ） A. 自营店铺销售 B. 网络销售 C. 电话销售 D. 上门推销 【答案】A 【解析】体积不大、重量较轻、需展示宣传的产品，自营店铺销售是较好的销售形式。 20. 钢琴、轿车、钻石饰品适合采用的分销策略是？（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 广泛分销 【答案】C 【解析】独家分销策略适用于顾客非常重视品牌的商品，如钢琴、轿车、钻石饰品。 21. 企业内部公众指的是？（ ） A. 股东 B. 员工 C. 供应商 D. 经销商 【答案】B 【解析】内部公众指企业的员工，他们对企业的信任和积极性决定劳动生产率。 22. 顾客购买产品时得到的附加服务和附加利益总和被称为？（ ） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 期望产品 【答案】C 【解析】附加产品也称扩展产品，是顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。 23. 企业拥有竞争对手不可匹敌、无法模仿的独特能力属于？（ ） A. 内部劣势 B. 外部威胁 C. 外部机会 D. 内部优势 【答案】D 【解析】企业内部环境分析中，优势是企业具有的竞争对手不可匹敌、无法模仿的独特能力。 24. 关系营销的核心是？（ ） A. 企业与供应商的长期关系 B. 企业与经销商的长期关系 C. 企业与顾客之间的长期关系 D. 企业与竞争者的长期关系 【答案】C 【解析】企业与顾客之间的长期关系是关系营销的核心。 25. 买卖双方以现款和现货交易，一手交钱一手交货的市场是？（ ） A. 期货交易市场 B. 现货交易市场 C. 电子商务市场 D. 批发市场 【答案】B 【解析】现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。 26. 为企业及其竞争对手提供生产所需资源的企业和个人是？（ ） A. 供应商 B. 中间商 C. 竞争者 D. 公众 【答案】A 【解析】供应商是向企业及其竞争对手提供生产所需各种资源的企业和个人。 27. 产品生命周期中，企业风险最大、费用最高，需突出“短”字的阶段是？（ ） A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】A 【解析】投入期企业承担的风险最大，费用较高，需尽可能缩短投入期。 28. 恩格尔系数越高，说明？（ ） A. 生活水平越高 B. 生活水平越低 C. 收入水平越高 D. 储蓄水平越高 【答案】B 【解析】食物支出占比越大，恩格尔系数越高，生活水平越低。 29. 细分市场规模足够大，能够支撑企业实现利润目标，这体现了细分市场的？（ ） A. 差异性 B. 可衡量性 C. 需求足量性 D. 可进入性 【答案】C 【解析】实效性也称需求足量性，细分市场规模必须足够大，能够支撑企业实现利润目标。 30. 企业有选择地进入几个细分市场，为不同顾客群供应不同产品，可分散经营风险的模式是？（ ） A. 市场集中化 B. 产品专门化 C. 选择性专门化 D. 市场专门化 【答案】C 【解析】选择性专门化是企业有选择地进入几个细分市场，向不同顾客群供应不同产品，可分散经营风险。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 使用尾数定价可以产生哪几种特殊的效应？（4分） 【答案】 （1）便宜； （2）精确； （3）中意； （4）促进销售。 2. 一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备哪几个条件？（4分） 【答案】 （1）消费需求的足量性； （2）消费者的购买能力； （3）企业的竞争优势； （4）企业自身的资源状况。 3. 一般企业在选择目标市场策略时需考虑的因素主要有哪几点？（4分） 【答案】 （1）企业的实力； （2）产品的自然属性； （3）市场的差异性； （4）产品生命周期； （5）竞争对手状况。 4. 产品线延伸有哪三种形式？（4分） 【答案】 （1）产品线向下延伸； （2）产品线向上延伸； （3）产品线双向延伸。 5. 产品成长期阶段采取的具体策略主要有哪些？（4分） 【答案】 （1）规模策略； （2）形象策略； （3）服务策略； （4）降价策略。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 凤凰自行车有限公司是国内知名的自行车生产企业，面对国内日益多元化的消费需求，公司市场部经过全面调研，将整体市场按地理位置、年龄、性别等关键因素进行细分，明确划分出三大目标市场：农村消费市场、城市男青年市场与城市女青年市场。 调研显示，农村消费者多用于日常代步与物资运输，普遍要求自行车结构牢固耐用、载重量大、稳定性强；城市年轻男性追求出行效率，更看重骑行速度快、外观时尚新潮；城市年轻女性则偏好车身轻便、造型美观、刹车灵敏安全的车型。针对不同细分市场的差异化需求，凤凰公司专门研发设计了三款功能与风格各异的自行车产品，并配套制定差异化的价格、渠道与推广方案，精准满足各类消费群体需求，有效提升了产品市场覆盖率与品牌竞争力。 根据以上内容回答下列问题： （1）凤凰自行车有限公司采用的是哪种目标市场营销策略？（2分） 【答案】 差异性市场营销策略。 （2）该策略的定义是什么？（3分） 【答案】 将整体市场划分为若干细分市场，选择两个或两个以上细分市场作为目标市场，针对每个细分市场特点，分别设计不同产品，制定不同营销方案。 （3）该策略的优点和缺点分别是什么？（5分） 【答案】 优点：更好满足多样化需求，促进小批量、多品种生产，针对性强，促进销售，提升企业形象与市场占有率。 缺点：增加营销成本，资源配置易分散，难以形成拳头产品优势。 2. 案例二： 小米科技有限公司计划推出一款面向年轻消费群体的多功能智能手表。项目启动后，公司广泛收集来自终端顾客、内部研发部门、一线销售人员及合作渠道商的产品创意与需求建议。随后，研发与市场团队对所有构思进行系统筛选，剔除不符合品牌定位、超出技术能力或不具备市场盈利空间的方案。 通过筛选的创意被进一步提炼为完整的产品概念，并面向目标用户开展概念测试，收集反馈优化方向。接着，企业开展成本、市场需求与预期利润的综合分析，确认项目可行性。通过评估后，研发部门正式开展样品研制，完成功能、外观与续航等核心指标验证。之后，产品在国内一二线城市小范围试销，根据终端数据优化营销策略，最终正式全面上市。 根据以上内容回答下列问题： （1）小米企业遵循的是哪个工作程序？（3分） 【答案】 新产品开发程序。 （2）该程序完整的步骤有哪些？（7分） 【答案】 ①新产品构思； ②新产品构思筛选； ③新产品概念的形成和测试； ④新产品市场分析； ⑤新产品研制； ⑥新产品试销； ⑦新产品上市。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $