《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（七）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 构成产品价格最主要成分的是？（ ） A. 利润 B. 成本 C. 税费 D. 品牌溢价 【答案】B 【解析】成本是构成价格的主要成分。 2. 被称作市场营销观念一次革命的成熟现代营销观念是？（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 【答案】C 【解析】市场营销观念的出现被称为营销观念的一次革命，是成熟的现代营销观念。 3. 企业传递产品信息、激发消费者购买欲望的活动称为？（ ） A. 定价 B. 促销 C. 分销 D. 研发 【答案】B 【解析】促销是企业传递产品信息，激发购买欲望、促使购买的活动。 4. 中间商承销的产品种类及其组合情况，体现的是？（ ） A. 中间商价格政策 B. 中间商促销政策 C. 中间商产品政策 D. 中间商渠道政策 【答案】C 【解析】中间商承销产品种类及组合是中间商产品政策的具体体现。 5. 产品观念在我国最为盛行的时期是？（ ） A. 20世纪80年代末至90年代初 B. 20世纪70年代初 C. 21世纪初 D. 2010年以后 【答案】A 【解析】产品观念在我国盛行于20世纪80年代末和90年代初。 6. 分销渠道最基本的功能是？（ ） A. 实现产品从生产者向消费者转移 B. 降低流通成本 C. 获取渠道利润 D. 稳定市场价格 【答案】A 【解析】分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者、用户的转移。 7. 购买者付清全部货款后，销售者按比例返还部分货款的间接折扣形式是？（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 回扣 D. 季节折扣 【答案】C 【解析】回扣是间接折扣形式，指货款付清后销售者返还部分货款给购买者。 8. 市场机会小、环境威胁也小的成熟企业又被称为？（ ） A. 平淡企业 B. 冒险企业 C. 理想企业 D. 困难企业 【答案】A 【解析】成熟企业即机会小且威胁小的企业，也称平淡企业。 9. 关于同质市场与异质市场，下列说法正确的是？（ ） A. 永远不可转化 B. 只有异质变同质 C. 可以相互转化 D. 只有同质变异质 【答案】C 【解析】同质市场和异质市场可以相互转化。 10. 渠道成员因利益关系产生的矛盾与不协调现象称为？（ ） A. 渠道合作 B. 渠道整合 C. 渠道联盟 D. 渠道冲突 【答案】D 【解析】分销渠道冲突是渠道成员之间因利益关系产生的矛盾和不协调。 11. 现代市场能够保证平等竞争、公平交易，体现的是市场的？（ ） A. 有序性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 统一性 【答案】A 【解析】现代市场的有序性保证平等竞争和公平交易，保护合法权益。 12. 按出差、节日、日常等划分消费者市场的细分标准属于？（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 【答案】C 【解析】使用时机属于行为细分标准，按出差、节日、日常等时机划分。 13. 市场营销视角下，自然资源与生态环境共同构成？（ ） A. 经济环境 B. 自然环境 C. 社会文化环境 D. 政治法律环境 【答案】B 【解析】自然环境指影响生产的自然因素，包括自然资源和生态环境。 14. 营业推广最突出的缺点不包括？（ ） A. 接触面窄 B. 有局限性 C. 可能降低商品“身份” D. 作用时效长 【答案】D 【解析】营业推广缺点是接触面窄、有局限性，有时会降低商品“身份”。 15. 亚洲国家与美国企业在商品包装设计上存在明显差异，这一影响营销的因素属于？（ ） A. 价值观念 B. 宗教信仰 C. 人口结构 D. 自然环境 【答案】A 【解析】价值观念影响消费偏好与产品设计，亚洲与美国包装理念不同，属于价值观念因素。 16. 2018年我国居民恩格尔系数为28.4%，表明居民生活水平处于？（ ） A. 温饱 B. 小康 C. 相对富裕 D. 富足 【答案】D 【解析】2018年我国恩格尔系数28.4%，反映居民生活达到富足水平。 17. 同行竞争中最为激烈的竞争形式是？（ ） A. 产品形式竞争 B. 价格竞争 C. 品牌竞争 D. 渠道竞争 【答案】C 【解析】产品形式竞争与品牌竞争是同行竞争，品牌竞争最为激烈。 18. 消费者组织、环保组织、少数民族组织等对企业而言属于？（ ） A. 政府公众 B. 社团公众 C. 媒介公众 D. 内部公众 【答案】B 【解析】社团公众包括消费者组织、环保组织、少数民族组织等团体。 19. 将市场划分为华东、华北、华南或按省市县划分的细分依据是？（ ） A. 地理和行政区域 B. 地形气候 C. 交通运输 D. 城市乡村 【答案】A 【解析】按华东、华北、华南或省市县划分属于地理和行政区域细分。 20. 调研机构、广告公司、广告媒体等统称为？（ ） A. 金融机构 B. 物流机构 C. 市场营销服务机构 D. 中间商 【答案】C 【解析】市场营销服务机构包括调研、咨询、广告机构及各类广告媒体。 21. 以劳务满足生产或消费需求的市场又称为？（ ） A. 金融市场 B. 劳务市场 C. 信息市场 D. 现货市场 【答案】B 【解析】劳务市场以劳务满足需求，又称服务市场。 22. 企业主动调整营销战略、适应环境变化以降低威胁程度的策略是？（ ） A. 对抗政策 B. 转移政策 C. 减轻政策 D. 放弃政策 【答案】C 【解析】减轻政策是企业主动适应环境变化，减轻环境威胁程度。 23. 能够提高商品形象、强化推介力度、增加商品选择率的渠道策略是？（ ） A. 密集分销 B. 选择性分销 C. 独家分销 D. 长渠道分销 【答案】B 【解析】选择性分销策略优势是提高商品形象、强化推介、增加选择率。 24. 以系统理论为指导，将企业置于社会经济大环境中的营销理念是？（ ） A. 交易营销 B. 关系营销 C. 绿色营销 D. 体验营销 【答案】B 【解析】关系营销以系统理论为指导，在社会经济大环境中考察营销活动。 25. 关于企业的顾客，下列说法错误的是？（ ） A. 可以是个人或家庭 B. 可以是组织机构 C. 只能在国内 D. 可在国内外 【答案】C 【解析】顾客可在同一国家或地区，也可在不同国家或地区。 26. 机会与企业优势不匹配、优势难以发挥的SWOT组合是？（ ） A. 优势-机会 B. 劣势-威胁 C. 优势-威胁 D. 劣势-机会 【答案】D 【解析】劣势-机会组合是抑制性的，机会与资源优势不适应，难以发挥。 27. 消费者收入的主要去向通常是？（ ） A. 现实消费和储蓄 B. 投资与收藏 C. 捐赠与资助 D. 房产与股票 【答案】A 【解析】消费者收入通常用于现实消费和储蓄两个方面。 28. 实力雄厚的大品牌在大商场设专柜或黄金地段开专卖店的模式是？（ ） A. 代理商销售 B. 零售商代销 C. 批发商分销 D. 自营店铺 【答案】D 【解析】自营店铺指大品牌直接投资设专柜或开专卖店进行零售。 29. 伊斯兰教国家斋月期间禁止开展商务活动，这一影响企业营销的因素属于？（ ） A. 价值观念 B. 宗教信仰 C. 消费习惯 D. 教育水平 【答案】B 【解析】宗教信仰会对市场营销产生影响，伊斯兰教国家斋月停止一切商务活动，属于宗教信仰因素。 30. 毛巾、牙刷等日用品适合采用的渠道类型是？（ ） A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 独家渠道 【答案】A 【解析】日用消费品适合宽渠道，多家批发、多零售，接触面广。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 按时间结构划分，市场可分为哪几类？（4分） 【答案】 （1）现货交易市场； （2）期货交易市场； （3）贷款交易市场。 2. 营销环境分析的主要方法有哪些？（4分） 【答案】 （1）列表评价法； （2）矩阵分析法； （3）SWOT分析法。 3. 产品成熟期可采取的具体营销策略有哪些？（4分） 【答案】 （1）市场改进策略； （2）产品改进策略； （3）市场营销组合改进策略。 4. 企业的定价目标具体包含哪几项内容？（4分） 【答案】 （1）利润目标； （2）市场占有率目标； （3）稳定价格目标； （4）企业形象目标。 5. 消费者需求对企业定价的影响主要体现在哪三个方面？（4分） 【答案】 （1）需求能力； （2）需求强度； （3）需求层次。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 美的家电最近遇到了经营压力，仓库里囤的冰箱、空调、洗衣机等产品积压较多，工厂生产能力闲置，急需卖掉产品来回笼资金。与此同时，同行品牌不断大幅降价抢市场，导致美的的市场份额一直在减少。现在整体经济环境一般，消费者购买家电的意愿明显减弱，市场整体需求不旺。面对多重压力，美的决定全面下调产品价格，用更亲民的售价吸引顾客。同时还推出赠送礼品、发放购物优惠券、免费上门安装、免费售后维修等多种福利活动，以此吸引顾客下单，缓解库存压力，稳住市场份额。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中美的家电企业采取的是何种价格调整策略？（2分） 【答案】 削价策略。 （2）结合材料，指出企业实施该策略的具体原因。（8分） 【答案】 ①企业急需回笼大量现金； ②企业生产能力过剩，需要扩大销售； ③在强大竞争者压力下，市场占有率下降； ④经济形势与市场需求变化迫使企业削价。 2. 案例二： 顾家家居作为国内知名家具品牌，主要生产沙发、衣柜、软床等大件家具。这些产品不仅体积大、分量重，搬运时还很容易磕碰损坏。企业结合了自身实力、品牌影响力等等现实情况，最终没有选择多层批发商转手的长路线，而是采用厂家直供给线下专卖店的短路线销售模式，同时只和部分优质门店合作，严格控制销售网点数量。这样既能减少货物损坏风险、降低运输成本，又能稳定产品价格、提升服务质量，更好地适配大件家具的销售特性，稳步拓展市场。 根据以上内容回答下列问题： （1）企业选择分销渠道需考虑哪些主要因素？（5分） 【答案】 ①产品因素； ②市场因素； ③生产企业本身因素； ④环境特性； ⑤竞争者因素。 （2）结合材料说明该家具企业选择短渠道的产品层面原因。（1分） 【答案】 沙发、衣柜体积大、重量大、易损坏，根据渠道选择规律，笨重、易损产品适合采用短渠道。 （3）该企业采用的分销渠道选择策略与渠道类型分别是什么？（4分） 【答案】 ①渠道选择策略：选择性分销策略； ②渠道类型：短渠道、直接分销渠道。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 构成产品价格最主要成分的是？（ ） A. 利润 B. 成本 C. 税费 D. 品牌溢价 2. 被称作市场营销观念一次革命的成熟现代营销观念是？（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 3. 企业传递产品信息、激发消费者购买欲望的活动称为？（ ） A. 定价 B. 促销 C. 分销 D. 研发 4. 中间商承销的产品种类及其组合情况，体现的是？（ ） A. 中间商价格政策 B. 中间商促销政策 C. 中间商产品政策 D. 中间商渠道政策 5. 产品观念在我国最为盛行的时期是？（ ） A. 20世纪80年代末至90年代初 B. 20世纪70年代初 C. 21世纪初 D. 2010年以后 6. 分销渠道最基本的功能是？（ ） A. 实现产品从生产者向消费者转移 B. 降低流通成本 C. 获取渠道利润 D. 稳定市场价格 7. 购买者付清全部货款后，销售者按比例返还部分货款的间接折扣形式是？（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 回扣 D. 季节折扣 8. 市场机会小、环境威胁也小的成熟企业又被称为？（ ） A. 平淡企业 B. 冒险企业 C. 理想企业 D. 困难企业 9. 关于同质市场与异质市场，下列说法正确的是？（ ） A. 永远不可转化 B. 只有异质变同质 C. 可以相互转化 D. 只有同质变异质 10. 渠道成员因利益关系产生的矛盾与不协调现象称为？（ ） A. 渠道合作 B. 渠道整合 C. 渠道联盟 D. 渠道冲突 11. 现代市场能够保证平等竞争、公平交易，体现的是市场的？（ ） A. 有序性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 统一性 12. 按出差、节日、日常等划分消费者市场的细分标准属于？（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 13. 市场营销视角下，自然资源与生态环境共同构成？（ ） A. 经济环境 B. 自然环境 C. 社会文化环境 D. 政治法律环境 14. 营业推广最突出的缺点不包括？（ ） A. 接触面窄 B. 有局限性 C. 可能降低商品“身份” D. 作用时效长 15. 亚洲国家与美国企业在商品包装设计上存在明显差异，这一影响营销的因素属于？（ ） A. 价值观念 B. 宗教信仰 C. 人口结构 D. 自然环境 16. 2018年我国居民恩格尔系数为28.4%，表明居民生活水平处于？（ ） A. 温饱 B. 小康 C. 相对富裕 D. 富足 17. 同行竞争中最为激烈的竞争形式是？（ ） A. 产品形式竞争 B. 价格竞争 C. 品牌竞争 D. 渠道竞争 18. 消费者组织、环保组织、少数民族组织等对企业而言属于？（ ） A. 政府公众 B. 社团公众 C. 媒介公众 D. 内部公众 19. 将市场划分为华东、华北、华南或按省市县划分的细分依据是？（ ） A. 地理和行政区域 B. 地形气候 C. 交通运输 D. 城市乡村 20. 调研机构、广告公司、广告媒体等统称为？（ ） A. 金融机构 B. 物流机构 C. 市场营销服务机构 D. 中间商 21. 以劳务满足生产或消费需求的市场又称为？（ ） A. 金融市场 B. 劳务市场 C. 信息市场 D. 现货市场 22. 企业主动调整营销战略、适应环境变化以降低威胁程度的策略是？（ ） A. 对抗政策 B. 转移政策 C. 减轻政策 D. 放弃政策 23. 能够提高商品形象、强化推介力度、增加商品选择率的渠道策略是？（ ） A. 密集分销 B. 选择性分销 C. 独家分销 D. 长渠道分销 24. 以系统理论为指导，将企业置于社会经济大环境中的营销理念是？（ ） A. 交易营销 B. 关系营销 C. 绿色营销 D. 体验营销 25. 关于企业的顾客，下列说法错误的是？（ ） A. 可以是个人或家庭 B. 可以是组织机构 C. 只能在国内 D. 可在国内外 26. 机会与企业优势不匹配、优势难以发挥的SWOT组合是？（ ） A. 优势-机会 B. 劣势-威胁 C. 优势-威胁 D. 劣势-机会 27. 消费者收入的主要去向通常是？（ ） A. 现实消费和储蓄 B. 投资与收藏 C. 捐赠与资助 D. 房产与股票 28. 实力雄厚的大品牌在大商场设专柜或黄金地段开专卖店的模式是？（ ） A. 代理商销售 B. 零售商代销 C. 批发商分销 D. 自营店铺 29. 伊斯兰教国家斋月期间禁止开展商务活动，这一影响企业营销的因素属于？（ ） A. 价值观念 B. 宗教信仰 C. 消费习惯 D. 教育水平 30. 毛巾、牙刷等日用品适合采用的渠道类型是？（ ） A. 宽渠道 B. 窄渠道 C. 长渠道 D. 独家渠道 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 按时间结构划分，市场可分为哪几类？（4分） 2. 营销环境分析的主要方法有哪些？（4分） 3. 产品成熟期可采取的具体营销策略有哪些？（4分） 4. 企业的定价目标具体包含哪几项内容？（4分） 5. 消费者需求对企业定价的影响主要体现在哪三个方面？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 美的家电最近遇到了经营压力，仓库里囤的冰箱、空调、洗衣机等产品积压较多，工厂生产能力闲置，急需卖掉产品来回笼资金。与此同时，同行品牌不断大幅降价抢市场，导致美的的市场份额一直在减少。现在整体经济环境一般，消费者购买家电的意愿明显减弱，市场整体需求不旺。面对多重压力，美的决定全面下调产品价格，用更亲民的售价吸引顾客。同时还推出赠送礼品、发放购物优惠券、免费上门安装、免费售后维修等多种福利活动，以此吸引顾客下单，缓解库存压力，稳住市场份额。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中美的家电企业采取的是何种价格调整策略？（2分） （2）结合材料，指出企业实施该策略的具体原因。（8分） 2. 案例二： 顾家家居作为国内知名家具品牌，主要生产沙发、衣柜、软床等大件家具。这些产品不仅体积大、分量重，搬运时还很容易磕碰损坏。企业结合了自身实力、品牌影响力等等现实情况，最终没有选择多层批发商转手的长路线，而是采用厂家直供给线下专卖店的短路线销售模式，同时只和部分优质门店合作，严格控制销售网点数量。这样既能减少货物损坏风险、降低运输成本，又能稳定产品价格、提升服务质量，更好地适配大件家具的销售特性，稳步拓展市场。 根据以上内容回答下列问题： （1）企业选择分销渠道需考虑哪些主要因素？（5分） （2）结合材料说明该家具企业选择短渠道的产品层面原因。（1分） （3）该企业采用的分销渠道选择策略与渠道类型分别是什么？（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $