《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（六）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 企业选择终端销售点时，关于竞争对手因素，下列说法错误的是？（ ） A. 需考虑竞争对手数量 B. 需考虑竞争对手策略 C. 宜采用与对手相同策略 D. 竞争对手越多选址难度越大 2. 政府采购机构发布采购需求，邀请供应商在规定期限内投标的定价方法是？（ ） A. 密封投标定价法 B. 随行就市定价法 C. 认知价值定价法 D. 反向定价法 3. 集中性市场营销策略的核心是？（ ） A. 全面覆盖所有市场 B. 无差异面向全部顾客 C. 分散资源布局多市场 D. 集中有限资源主攻一个或几个细分市场 4. 下列不属于地理细分标准的是？（ ） A. 消费者地理位置 B. 地形气候 C. 交通条件 D. 购买动机 5. 企业缩减产品组合策略的作用不包括？（ ） A. 集中精力提升专业水平 B. 节约原材料降低成本 C. 扩大产品品类战线 D. 加快资金周转 6. 低价配合低促销费用，稳步进入市场的策略是？（ ） A. 双高策略 B. 双低策略 C. 密集渗透策略 D. 撇脂策略 7. 企业采用现金折扣无需考虑的因素是？（ ） A. 折扣比例 B. 折扣时间限制 C. 付清货款期限 D. 产品运输方式 8. “金利来，男人的世界”所体现的市场定位方法是？（ ） A. 竞争定位法 B. 使用者定位法 C. 属性定位法 D. 利益定位法 9. 企业将产品价格定为整数，主要目的是？（ ） A. 降低消费者感知价格 B. 显示产品质量较好 C. 方便计算价格 D. 扩大销量 10. 下列不属于有形产品标志的是？（ ） A. 包装 B. 品牌 C. 售后服务 D. 品质 11. 生产者市场商品销售的主要渠道是？（ ） A. 间接分销渠道 B. 宽渠道 C. 长渠道 D. 直接分销渠道 12. 新产品试销成功后，企业下一步工作是？（ ） A. 直接投放市场不做改进 B. 优化产品并正式批量生产 C. 立即停止生产D. 放弃该产品 13. 新产品上市时定高价以获取最大利润的定价策略是？（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 组合定价 D. 折扣定价 14. 单位产品价格的计算公式是？（ ） A. 单位固定成本-单位可变成本 B. 固定成本÷可变成本 C. 固定成本×单位可变成本 D. 单位固定成本+单位可变成本 15. 完全垄断市场的核心特征是？（ ） A. 众多企业竞争 B. 唯一买主或卖主 C. 产品无差异 D. 进入退出自由 16. 企业向不同顾客群只供应同一种产品的模式是？（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 完全市场覆盖 D. 选择性专门化 17. 麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐的竞争属于？（ ） A. 避强定位 B. 间接定位 C. 重新定位 D. 迎头定位 18. 企业根据投资额规定收益率，计算利润加成本作为售价的定价目标是？（ ） A. 获取投资收益目标 B. 稳定价格目标 C. 市场占有率目标 D. 竞争定价目标 19. 关于消费者价格敏感度，下列说法正确的是？（ ） A. 高需求层次消费者价格敏感度高 B. 低需求层次消费者价格敏感度低 C. 高需求层次消费者价格敏感度低 D. 所有消费者价格敏感度一致 20. 强生将婴儿洗发剂推向成年人使用，属于？（ ） A. 产品改进策略 B. 市场改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 淘汰策略 21. 狭义市场的共同特点不包括？（ ） A. 只有买方无卖方 B. 有买方和卖方 C. 有交易场所和条件 D. 有固定交易活动 22. 企业采用招徕定价策略，降价商品应是？（ ） A. 小众非日用品 B. 工业原材料 C. 高档奢侈品 D. 消费者常用家庭物品 23. 产品成熟期的顾客群体主要是？（ ） A. 大众消费者 B. 最先采用者 C. 价格敏感者 D. 小众爱好者 24. 企业确定削价时机无需考虑的因素是？（ ） A. 企业实力 B. 产品生命周期阶段 C. 消费者星座分布 D. 销售季节 25. 商品在流通领域的转移不包括？（ ） A. 所有权转移 B. 实体转移 C. 商品设计调整 D. 储存运输环节 26. 产品衰退期的核心策略是？（ ） A. “转” B. “扩” C. “改” D. “留” 27. 易破、易坏、易腐烂的产品适合采用？（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 间接渠道 D. 宽渠道 28. 以保持价格稳定、避免正面价格竞争为目标的定价是？（ ） A. 稳定价格目标 B. 最大利润目标 C. 市场渗透目标 D. 竞争定价目标 29. 关于直销与直复营销，说法正确的是？（ ） A. 直销是非个人方式推销 B. 直复营销是推销员个人面向消费者 C. 直销是个人方式面向消费者 D. 两者无本质区别 30. 仅实力雄厚的大企业可采用的市场覆盖模式是？（ ） A. 产品专门化 B. 选择性专门化 C. 市场专门化 D. 完全市场覆盖 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 需求导向定价法在实际运用中包含哪几种具体方法？（4分） 2. 影响企业定价的内部因素有哪些？（4分） 3. 简述无差异市场营销策略的优点与缺点。（4分） 4. 按生产者市场细分，企业主要采用哪几类标准？（4分） 5. SWOT分析法中四个字母分别代表什么含义？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 娃哈哈企业在做市场规划时，会仔细研究外部各种情况。会留意全国人口总数、城乡人口流动和不同年龄段人群的变化，摸清大家的收入水平、花钱习惯和存款情况；紧跟国家环保要求，改用更环保的包装材料，不断升级生产技术，严格遵守食品安全相关规定；同时贴合大家越来越重视健康的消费趋势，大力推出天然水、无糖茶等健康饮品，全面调整产品方向，让产品更符合市场需求，保持行业领先优势。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中娃哈哈企业分析的是哪类营销环境？（1分） （2）这类营销环境具体包含哪些维度？（6分） （3）人口环境主要从哪几个方面进行分析？（3分） 2. 案例二： 海尔作为国内知名家电品牌，主要生产冰箱、洗衣机等大家电。为了把产品更好地卖出去，海尔一边自己开线下体验店，顾客可以直接到店体验、购买产品；另一边又和各地经销商、大型超市、家电卖场合作，让产品能在更多地方买到。靠着这样的销售方式，产品能顺利从厂家交到顾客手里，哪个地方卖得好就及时补货，让各地货源都够用。经销商和商超还能帮着减少交易麻烦，市场上什么好卖、顾客喜欢什么，都能快速反馈给企业，方便企业调整生产、合理使用资金。靠着这套完整的销售模式，海尔把生意做到了全国各地，让消费者买家电更方便，企业也越做越大，一直保持在家电行业的领先位置。 根据以上内容回答下列问题： （1）分销渠道的核心作用是什么？（1分） （2）按商品是否经过中间商，分销渠道可分为哪两类？（4分） （3）分销渠道具备哪些功能？（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 企业选择终端销售点时，关于竞争对手因素，下列说法错误的是？（ ） A. 需考虑竞争对手数量 B. 需考虑竞争对手策略 C. 宜采用与对手相同策略 D. 竞争对手越多选址难度越大 【答案】C 【解析】企业选择终端销售点时，不应采取与竞争对手同样的策略。 2. 政府采购机构发布采购需求，邀请供应商在规定期限内投标的定价方法是？（ ） A. 密封投标定价法 B. 随行就市定价法 C. 认知价值定价法 D. 反向定价法 【答案】A 【解析】密封投标定价法是政府采购机构邀请供应商在规定期限内投标的定价方式。 3. 集中性市场营销策略的核心是？（ ） A. 全面覆盖所有市场 B. 无差异面向全部顾客 C. 分散资源布局多市场 D. 集中有限资源主攻一个或几个细分市场 【答案】D 【解析】集中性营销策略是集中有限资源，重点开发一个或几个细分市场。 4. 下列不属于地理细分标准的是？（ ） A. 消费者地理位置 B. 地形气候 C. 交通条件 D. 购买动机 【答案】D 【解析】地理细分标准包含地理位置、地形气候、交通条件等，不包括购买动机。 5. 企业缩减产品组合策略的作用不包括？（ ） A. 集中精力提升专业水平 B. 节约原材料降低成本 C. 扩大产品品类战线 D. 加快资金周转 【答案】C 【解析】缩减产品组合可避免战线过长，而非扩大产品品类战线。 6. 低价配合低促销费用，稳步进入市场的策略是？（ ） A. 双高策略 B. 双低策略 C. 密集渗透策略 D. 撇脂策略 【答案】B 【解析】双低策略即低价低促销策略，目的是廉价占领市场。 7. 企业采用现金折扣无需考虑的因素是？（ ） A. 折扣比例 B. 折扣时间限制 C. 付清货款期限 D. 产品运输方式 【答案】D 【解析】现金折扣需考虑折扣比例、时间限制、付清货款期限，不包括运输方式。 8. “金利来，男人的世界”所体现的市场定位方法是？（ ） A. 竞争定位法 B. 使用者定位法 C. 属性定位法 D. 利益定位法 【答案】B 【解析】使用者定位法是根据使用者类型定位，金利来是典型案例。 9. 企业将产品价格定为整数，主要目的是？（ ） A. 降低消费者感知价格 B. 显示产品质量较好 C. 方便计算价格 D. 扩大销量 【答案】B 【解析】整数定价可显示产品质量较好，高档产品常用此策略。 10. 下列不属于有形产品标志的是？（ ） A. 包装 B. 品牌 C. 售后服务 D. 品质 【答案】C 【解析】有形产品的标志包括包装、品质、式样、特征、品牌，不包括售后服务。 11. 生产者市场商品销售的主要渠道是？（ ） A. 间接分销渠道 B. 宽渠道 C. 长渠道 D. 直接分销渠道 【答案】D 【解析】直接分销渠道是生产者市场商品销售的主要渠道。 12. 新产品试销成功后，企业下一步工作是？（ ） A. 直接投放市场不做改进 B. 优化产品并正式批量生产 C. 立即停止生产D. 放弃该产品 【答案】B 【解析】新产品试销成功后应优化产品，再进行正式批量生产。 13. 新产品上市时定高价以获取最大利润的定价策略是？（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 组合定价 D. 折扣定价 【答案】A 【解析】撇脂定价是新产品上市时定高价，攫取最大利润。 14. 单位产品价格的计算公式是？（ ） A. 单位固定成本-单位可变成本 B. 固定成本÷可变成本 C. 固定成本×单位可变成本 D. 单位固定成本+单位可变成本 【答案】D 【解析】价格=单位固定成本+单位可变成本=单位成本。 15. 完全垄断市场的核心特征是？（ ） A. 众多企业竞争 B. 唯一买主或卖主 C. 产品无差异 D. 进入退出自由 【答案】B 【解析】完全垄断市场只有唯一的买主或卖主，其他人无法参与竞争。 16. 企业向不同顾客群只供应同一种产品的模式是？（ ） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 完全市场覆盖 D. 选择性专门化 【答案】B 【解析】产品专门化指企业向不同顾客群只供应同一种产品。 17. 麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐的竞争属于？（ ） A. 避强定位 B. 间接定位 C. 重新定位 D. 迎头定位 【答案】D 【解析】迎头定位是企业与市场最强竞争对手正面竞争，麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐符合该策略。 18. 企业根据投资额规定收益率，计算利润加成本作为售价的定价目标是？（ ） A. 获取投资收益目标 B. 稳定价格目标 C. 市场占有率目标 D. 竞争定价目标 【答案】A 【解析】获取投资收益目标是按投资额收益率确定产品售价。 19. 关于消费者价格敏感度，下列说法正确的是？（ ） A. 高需求层次消费者价格敏感度高 B. 低需求层次消费者价格敏感度低 C. 高需求层次消费者价格敏感度低 D. 所有消费者价格敏感度一致 【答案】C 【解析】高需求层次消费者价格敏感度低，低需求层次则相反。 20. 强生将婴儿洗发剂推向成年人使用，属于？（ ） A. 产品改进策略 B. 市场改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 淘汰策略 【答案】B 【解析】市场改进策略的典型案例是强生婴儿洗发剂拓展至成人市场。 21. 狭义市场的共同特点不包括？（ ） A. 只有买方无卖方 B. 有买方和卖方 C. 有交易场所和条件 D. 有固定交易活动 【答案】A 【解析】狭义市场既有买方也有卖方，并非只有买方。 22. 企业采用招徕定价策略，降价商品应是？（ ） A. 小众非日用品 B. 工业原材料 C. 高档奢侈品 D. 消费者常用家庭物品 【答案】D 【解析】招徕定价的降价商品应是消费者常用、适合家庭使用的物品。 23. 产品成熟期的顾客群体主要是？（ ） A. 大众消费者 B. 最先采用者 C. 价格敏感者 D. 小众爱好者 【答案】A 【解析】产品成熟期的顾客一般为大众。 24. 企业确定削价时机无需考虑的因素是？（ ） A. 企业实力 B. 产品生命周期阶段 C. 消费者星座分布 D. 销售季节 【答案】C 【解析】削价需考虑企业实力、产品阶段、销售季节等，不包括消费者星座。 25. 商品在流通领域的转移不包括？（ ） A. 所有权转移 B. 实体转移 C. 商品设计调整 D. 储存运输环节 【答案】C 【解析】商品流通转移包括所有权转移、实体转移、储存运输，不包括设计调整。 26. 产品衰退期的核心策略是？（ ） A. “转” B. “扩” C. “改” D. “留” 【答案】A 【解析】产品衰退期的策略核心为“转”。 27. 易破、易坏、易腐烂的产品适合采用？（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 间接渠道 D. 宽渠道 【答案】B 【解析】易破、易坏、易腐烂产品适合采用短渠道。 28. 以保持价格稳定、避免正面价格竞争为目标的定价是？（ ） A. 稳定价格目标 B. 最大利润目标 C. 市场渗透目标 D. 竞争定价目标 【答案】A 【解析】稳定价格目标是保持价格相对稳定，避免正面价格竞争。 29. 关于直销与直复营销，说法正确的是？（ ） A. 直销是非个人方式推销 B. 直复营销是推销员个人面向消费者 C. 直销是个人方式面向消费者 D. 两者无本质区别 【答案】C 【解析】直销是推销员个人面向消费者，直复营销是非个人方式推销。 30. 仅实力雄厚的大企业可采用的市场覆盖模式是？（ ） A. 产品专门化 B. 选择性专门化 C. 市场专门化 D. 完全市场覆盖 【答案】D 【解析】完全市场覆盖是用各种产品满足所有顾客需求，仅大企业适用。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 需求导向定价法在实际运用中包含哪几种具体方法？（4分） 【答案】 （1）认知价值定价法； （2）需求差异定价法； （3）反向定价法。 2. 影响企业定价的内部因素有哪些？（4分） 【答案】 （1）定价目标； （2）产品成本； （3）产品差异性； （4）企业的销售能力。 3. 简述无差异市场营销策略的优点与缺点。（4分） 【答案】 优点： （1）大批量生产和经营，有利于降低成本，取得规模效益； （2）单一的广告宣传可以节省促销费用； （3）不细分市场，减少市场调研、产品开发等营销投入。 缺点： （1）难以长期满足消费者多样化的需求； （2）不能适应多变的市场形势，应变能力差； （3）容易受到竞争企业的攻击。 4. 按生产者市场细分，企业主要采用哪几类标准？（4分） 【答案】 （1）用户规模； （2）用户要求； （3）地理位置。 5. SWOT分析法中四个字母分别代表什么含义？（4分） 【答案】 （1）S--优势（Strength）； （2）W--劣势（Weakness）； （3）O--机会（Opportunity）； （4）T--威胁（Threat）。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 娃哈哈企业在做市场规划时，会仔细研究外部各种情况。会留意全国人口总数、城乡人口流动和不同年龄段人群的变化，摸清大家的收入水平、花钱习惯和存款情况；紧跟国家环保要求，改用更环保的包装材料，不断升级生产技术，严格遵守食品安全相关规定；同时贴合大家越来越重视健康的消费趋势，大力推出天然水、无糖茶等健康饮品，全面调整产品方向，让产品更符合市场需求，保持行业领先优势。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中娃哈哈企业分析的是哪类营销环境？（1分） 【答案】 宏观营销环境。 （2）这类营销环境具体包含哪些维度？（6分） 【答案】 ①人口环境； ②经济环境； ③自然环境； ④技术环境； ⑤政治与法律环境； ⑥社会文化环境。 （3）人口环境主要从哪几个方面进行分析？（3分） 【答案】 ①人口总量； ②人口的地理分布； ③人口的结构。 2. 案例二： 海尔作为国内知名家电品牌，主要生产冰箱、洗衣机等大家电。为了把产品更好地卖出去，海尔一边自己开线下体验店，顾客可以直接到店体验、购买产品；另一边又和各地经销商、大型超市、家电卖场合作，让产品能在更多地方买到。靠着这样的销售方式，产品能顺利从厂家交到顾客手里，哪个地方卖得好就及时补货，让各地货源都够用。经销商和商超还能帮着减少交易麻烦，市场上什么好卖、顾客喜欢什么，都能快速反馈给企业，方便企业调整生产、合理使用资金。靠着这套完整的销售模式，海尔把生意做到了全国各地，让消费者买家电更方便，企业也越做越大，一直保持在家电行业的领先位置。 根据以上内容回答下列问题： （1）分销渠道的核心作用是什么？（1分） 【答案】 连接企业与市场、沟通产品与顾客的桥梁。 （2）按商品是否经过中间商，分销渠道可分为哪两类？（4分） 【答案】 ①直接分销渠道； ②间接分销渠道。 （3）分销渠道具备哪些功能？（5分） 【答案】 ①实现所有权的转移； ②调剂余缺，平衡供需； ③简化交易，提高效益； ④实现信息的传递和流动资金的调节； ⑤有利于企业开拓市场，促进销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $