《市场营销基础》山东省（春季高考）国际商务类 高频考点冲刺卷（九）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 现代企业营销活动难以面面俱到，分销渠道最核心的作用是？（ ） A. 降低生产成本 B. 简化内部管理 C. 提高产品质量 D. 市场扩散、促进销售 2. 期货交易市场的本质特征是？（ ） A. 先达成契约、规定时间交割B. 钱货当场交付C. 无需签订合约 D. 仅适用于小额交易 3. 市场营销观念与前三种观念最根本的区别是？（ ） A. 重视生产效率 B. 以消费者需求为中心 C. 强化推销力度 D. 关注产品质量 4. 式样多变、时尚性强的产品适宜选择的渠道组合是？（ ） A. 长、窄渠道 B. 长、宽渠道 C. 短、宽渠道 D. 短、窄渠道 5. 恩格尔系数是在哪一年被谁提出的？（ ） A. 1857年、恩斯特・恩格尔 B. 1900年、亚当・斯密 C. 1857年、菲利普・科特勒 D. 1950年、迈克尔・波特 6. 机会小而威胁大的企业类型是？（ ） A. 平淡企业 B. 理想企业 C. 艰苦企业 D. 冒险企业 7. 市场细分的核心依据是？（ ） A. 企业资源差异 B. 消费者需求差异性 C. 产品价格差异 D. 销售渠道差异 8. 差异性市场营销策略最突出的缺点是？（ ） A. 营销成本增加、资源分散 B. 市场覆盖范围小 C. 目标顾客单一 D. 市场风险高 9. 企业调整产品价格的根本目的是？（ ） A. 打击竞争对手 B. 优化产品结构 C. 提升品牌形象 D. 促进销售、推动消费者购买 10. 产品衰退期的核心特征是？（ ） A. 销量缓慢下降、利润稳定 B. 成本下降、利润上升 C. 销量快速增长、竞争加剧 D. 销售额和利润急剧下降 11. 选择中间商最关键的因素是？（ ） A. 企业实力 B. 促销能力 C. 产品价格 D. 市场匹配度 12. 避强定位策略的主要优势是？（ ） A. 竞争激烈、收益高 B. 市场风险小、成功率高 C. 品牌影响力强 D. 市场份额大 13. 实体分配机构的价值是？（ ） A. 降低生产成本 B. 保障物流畅通、创造时空效益 C. 提升产品质量 D. 扩大市场份额 14. 组织市场的核心构成是？（ ） A. 各类组织机构 B. 个人消费者 C. 家庭用户 D. 中间商群体 15. 成熟产品改良不包括的方式是？（ ） A. 质量改良 B. 服务改良 C. 特性改良 D. 价格改良 16. 企业限制或扭转环境不利因素的策略是？（ ） A. 减轻对策 B. 放弃对策 C. 转移对策 D. 促进对策 17. 生产者市场细分的主要标准数量是？（ ） A. 两类 B. 三类 C. 四类 D. 五类 18. 日本精工“穆斯林手表”的构思来源是？（ ） A. 消费者特定需求 B. 技术创新 C. 成本控制 D. 竞争压力 19. 稳定价格目标应用最广泛的行业是？（ ） A. 日用品行业 B. 钢铁、采矿、石油化工行业 C. 服装行业 D. 食品行业 20. 西方国家《反倾销法》《反托拉斯法》属于影响定价的？（ ） A. 经济因素 B. 技术因素 C. 政府干预因素 D. 社会文化因素 21. 成本加成定价法的计算公式是？（ ） A. 价格=单位成本÷（1 +加成率） B. 价格=单位成本×（1 +加成率） C. 价格=固定成本+可变成本 D. 价格=成本+利润 22. 购买100单位以下单价10元、100单位以上单价9元，属于？（ ） A. 现金折扣 B. 季节折扣 C. 数量折扣 D. 功能折扣 23. 关系营销与传统营销的核心差异是？（ ） A. 聚焦保持现有顾客、围绕关系展开 B. 重视产品生产 C. 强化促销力度 D. 关注短期交易 24. 产品差异性的目的是？（ ） A. 降低生产成本 B. 形成顾客偏好、区别竞品、占据竞争优势 C. 简化生产流程 D. 扩大市场覆盖 25. 精品店服装定价2000元而非1998元，属于？（ ） A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 整数定价 26. 产品组合的定义是？（ ） A. 单一产品的规格集合 B. 不同品类的独立产品 C. 企业全部产品线和产品项目的组合方式 D. 同一产品线的产品项目 27. 代理商和经纪人在分销渠道中的核心特点是？（ ） A. 不拥有所有权、促成交易B. 拥有商品所有权C. 承担库存风险 D. 自主定价销售 28. 金融公众关系管理的核心是？（ ） A. 降低产品价格 B. 提高资金运行质量、保障回报、提升信誉 C. 扩大市场份额 D. 强化促销宣传 29. 反向定价法的前提不包括？（ ） A. 估计市场容量 B. 测算价格弹性 C. 确定目标利润 D. 核算生产成本 30. 绿色营销的宗旨是？（ ） A. 保护生态环境、满足绿色需求B. 提高产品销量C. 降低生产成本 D. 扩大市场覆盖 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 贷款交易市场的两种基本形式是什么？含义分别是什么？（4分） 2. 企业采用产品线向下延伸策略的主要原因有哪些？（4分） 3. 产品成长期的主要特点有哪些？（4分） 4. 利润目标可分为哪三种类型？（4分） 5. 按市场竞争程度划分，市场类型有哪几种？（4分） 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 娃哈哈、可口可乐、宝洁、方太、格力等企业，在市场经营方式上各有不同，呈现出不同的经营思路。早期的方太规模较小，主要专注于厨房油烟机这一类产品，面向普通家庭销售，把单一产品做好，风险相对集中，但容易在行业中站稳脚跟。可口可乐则采取大众化经营方式，以一款经典饮料面向各类人群销售，覆盖不同年龄和地区的消费者，依靠一款产品打开广阔市场。宝洁旗下拥有多个品牌，分别满足不同人群的使用需求，同时经营多个互不相关的品类，能够分散经营压力，提升整体经营稳定性。娃哈哈早期主要面向儿童群体，围绕这一群体推出多种饮品和食品，专注服务特定人群，形成稳定的消费群体。格力实力雄厚，经营品类全面，产品覆盖各类消费需求，面向所有消费者，实现市场范围的全面覆盖。企业经营方式并无优劣之分，主要取决于自身实力和发展规划。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中呈现的目标市场模式共有哪几种？（5分） （2）结合材料，指出早期的方太采取的模式是哪一种？这种模式的适用范围是什么？（3分） （3）仅实力雄厚大企业可采用、覆盖所有顾客的模式是哪一种？（2分） 2. 案例二： 元气森林在饮品市场竞争中，对旗下产品进行了清晰的定位布局。企业将新推出的饮品主打“无糖健康”理念，和市面上常见的含糖饮料形成明显区别，契合当下大众注重健康的消费趋势。针对年轻女性群体，产品侧重打造“轻盈养颜”的形象，贴合这类消费者对饮品健康与美观的双重需求。面对可口可乐、农夫山泉等行业龙头，元气森林的大众款产品坚持高性价比路线，以实惠价格吸引普通消费者。同时，企业推出高端系列饮品，定价在百元以上，选用优质原料、精致包装，凸显产品的高品质与独特性，满足不同消费层次人群的需求。 根据以上内容回答下列问题： （1）市场定位的方法主要有哪些？（5分） （2）“无糖健康饮品” 属于哪种定位方法？（3分） （3）百元以上高端系列属于哪种定位方法？（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省国际商务类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）国际商务类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分） 1. 现代企业营销活动难以面面俱到，分销渠道最核心的作用是？（ ） A. 降低生产成本 B. 简化内部管理 C. 提高产品质量 D. 市场扩散、促进销售 【答案】D 【解析】分销渠道起到市场扩散作用，从根本上解决营销活动难以面面俱到的矛盾，促进产品销售。 2. 期货交易市场的本质特征是？（ ） A. 先达成契约、规定时间交割B. 钱货当场交付C. 无需签订合约 D. 仅适用于小额交易 【答案】A 【解析】期货交易市场是指先达成交易契约，然后在规定的时间进行钱货交付的市场。 3. 市场营销观念与前三种观念最根本的区别是？（ ） A. 重视生产效率 B. 以消费者需求为中心 C. 强化推销力度 D. 关注产品质量 【答案】B 【解析】市场营销观念真正把消费者的需求放在第一位，企业一切行为为消费者服务。 4. 式样多变、时尚性强的产品适宜选择的渠道组合是？（ ） A. 长、窄渠道 B. 长、宽渠道 C. 短、宽渠道 D. 短、窄渠道 【答案】C 【解析】式样多变、时尚性强的产品，选短、宽渠道。 5. 恩格尔系数是在哪一年被谁提出的？（ ） A. 1857年、恩斯特・恩格尔 B. 1900年、亚当・斯密 C. 1857年、菲利普・科特勒 D. 1950年、迈克尔・波特 【答案】A 【解析】恩格尔系数是德国统计学家恩斯特・恩格尔在1857年提出的。 6. 机会小而威胁大的企业类型是？（ ） A. 平淡企业 B. 理想企业 C. 艰苦企业 D. 冒险企业 【答案】C 【解析】艰苦企业，即机会小而威胁大的企业。 7. 市场细分的核心依据是？（ ） A. 企业资源差异 B. 消费者需求差异性 C. 产品价格差异 D. 销售渠道差异 【答案】B 【解析】市场细分是根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干消费者群的过程。 8. 差异性市场营销策略最突出的缺点是？（ ） A. 营销成本增加、资源分散 B. 市场覆盖范围小 C. 目标顾客单一 D. 市场风险高 【答案】A 【解析】差异性营销缺点：增加营销、管理、存货成本；资源无法集中，难形成拳头产品优势。 9. 企业调整产品价格的根本目的是？（ ） A. 打击竞争对手 B. 优化产品结构 C. 提升品牌形象 D. 促进销售、推动消费者购买 【答案】D 【解析】调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。 10. 产品衰退期的核心特征是？（ ） A. 销量缓慢下降、利润稳定 B. 成本下降、利润上升 C. 销量快速增长、竞争加剧 D. 销售额和利润急剧下降 【答案】D 【解析】衰退期是产品经过成熟期缓慢下跌，销售额和利润开始急剧下降。 11. 选择中间商最关键的因素是？（ ） A. 企业实力 B. 促销能力 C. 产品价格 D. 市场匹配度 【答案】D 【解析】市场是选择中间商最关键的因素，包括销售地区一致、销售对象匹配。 12. 避强定位策略的主要优势是？（ ） A. 竞争激烈、收益高 B. 市场风险小、成功率高 C. 品牌影响力强 D. 市场份额大 【答案】B 【解析】避强定位优点：市场风险较小，成功率较高，能较快站稳脚跟。 13. 实体分配机构的价值是？（ ） A. 降低生产成本 B. 保障物流畅通、创造时空效益 C. 提升产品质量 D. 扩大市场份额 【答案】B 【解析】实体分配机构作用是使渠道物流畅通，为企业创造时空效益。 14. 组织市场的核心构成是？（ ） A. 各类组织机构 B. 个人消费者 C. 家庭用户 D. 中间商群体 【答案】A 【解析】组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。 15. 成熟产品改良不包括的方式是？（ ） A. 质量改良 B. 服务改良 C. 特性改良 D. 价格改良 【答案】D 【解析】成熟产品改良包括质量、特性、形态、服务改良，不含价格改良。 16. 企业限制或扭转环境不利因素的策略是？（ ） A. 减轻对策 B. 放弃对策 C. 转移对策 D. 促进对策 【答案】D 【解析】促进对策即企业采取措施设法限制或扭转环境中不利因素的发展。 17. 生产者市场细分的主要标准数量是？（ ） A. 两类 B. 三类 C. 四类 D. 五类 【答案】B 【解析】生产者市场细分主要采用三类标准。 18. 日本精工“穆斯林手表”的构思来源是？（ ） A. 消费者特定需求 B. 技术创新 C. 成本控制 D. 竞争压力 【答案】A 【解析】精工根据穆斯林教徒需求构思手表，体现基于消费者特定需求的新产品构思。 19. 稳定价格目标应用最广泛的行业是？（ ） A. 日用品行业 B. 钢铁、采矿、石油化工行业 C. 服装行业 D. 食品行业 【答案】B 【解析】钢铁、采矿、石油化工等行业内，稳定价格目标应用得最广泛。 20. 西方国家《反倾销法》《反托拉斯法》属于影响定价的？（ ） A. 经济因素 B. 技术因素 C. 政府干预因素 D. 社会文化因素 【答案】C 【解析】政府干预如《反倾销法》《反托拉斯法》，制约企业定价行为。 21. 成本加成定价法的计算公式是？（ ） A. 价格=单位成本÷（1 +加成率） B. 价格=单位成本×（1 +加成率） C. 价格=固定成本+可变成本 D. 价格=成本+利润 【答案】B 【解析】成本加成定价法公式：价格=单位成本×（1 +加成率）。 22. 购买100单位以下单价10元、100单位以上单价9元，属于？（ ） A. 现金折扣 B. 季节折扣 C. 数量折扣 D. 功能折扣 【答案】C 【解析】按购买数量给予价格优惠，属于数量折扣。 23. 关系营销与传统营销的核心差异是？（ ） A. 聚焦保持现有顾客、围绕关系展开 B. 重视产品生产 C. 强化促销力度 D. 关注短期交易 【答案】A 【解析】关系营销强调利用资源保持现有顾客，围绕关系展开，与传统营销不同。 24. 产品差异性的目的是？（ ） A. 降低生产成本 B. 形成顾客偏好、区别竞品、占据竞争优势 C. 简化生产流程 D. 扩大市场覆盖 【答案】B 【解析】产品差异性旨在形成顾客偏好，区别同类产品，使企业占据竞争优势。 25. 精品店服装定价2000元而非1998元，属于？（ ） A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 整数定价 【答案】D 【解析】整数定价将价格定为整数，如2000元，提升档次感。 26. 产品组合的定义是？（ ） A. 单一产品的规格集合 B. 不同品类的独立产品 C. 企业全部产品线和产品项目的组合方式 D. 同一产品线的产品项目 【答案】C 【解析】产品组合是企业生产或经营的全部产品线和产品项目的组合方式。 27. 代理商和经纪人在分销渠道中的核心特点是？（ ） A. 不拥有所有权、促成交易B. 拥有商品所有权C. 承担库存风险 D. 自主定价销售 【答案】A 【解析】代理商和经纪人不拥有商品所有权，仅帮助达成买卖交易。 28. 金融公众关系管理的核心是？（ ） A. 降低产品价格 B. 提高资金运行质量、保障回报、提升信誉 C. 扩大市场份额 D. 强化促销宣传 【答案】B 【解析】企业需提高资金运行质量、保障回报、提升信誉，获取金融公众信任。 29. 反向定价法的前提不包括？（ ） A. 估计市场容量 B. 测算价格弹性 C. 确定目标利润 D. 核算生产成本 【答案】D 【解析】反向定价法需估计市场容量、价格弹性，确定目标利润，无需先核算成本。 30. 绿色营销的宗旨是？（ ） A. 保护生态环境、满足绿色需求B. 提高产品销量C. 降低生产成本 D. 扩大市场覆盖 【答案】A 【解析】绿色营销是以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。 二、简答题（本大题共5小题，共20分） 1. 贷款交易市场的两种基本形式是什么？含义分别是什么？（4分） 【答案】 （1）延期付款交易：先交货、后收款，卖方贷款给买方； （2）预先付款交易：先付款、后交货，买方贷款给卖方。 2. 企业采用产品线向下延伸策略的主要原因有哪些？（4分） 【答案】 （1）利用高档品牌声誉，吸引低收入顾客购买低档产品； （2）高档产品增长慢、资源利用不足，延伸以提升利润； （3）补充产品线空白，进一步扩展市场。 3. 产品成长期的主要特点有哪些？（4分） 【答案】 （1）销售量迅速增加； （2）工艺设备成熟，大批量生产，单位成本下降 （3）扭亏为盈，利润快速增加； （4）竞争者进入，竞争加剧； （5）顾客多为早期采用者。 4. 利润目标可分为哪三种类型？（4分） 【答案】 （1）以获取合理利润为定价目标； （2）以获取投资收益为定价目标； （3）以获取最大利润为定价目标。 5. 按市场竞争程度划分，市场类型有哪几种？（4分） 【答案】 （1）完全竞争； （2）不完全竞争； （3）完全垄断； （4）寡头垄断。 三、综合分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 1. 案例一： 娃哈哈、可口可乐、宝洁、方太、格力等企业，在市场经营方式上各有不同，呈现出不同的经营思路。早期的方太规模较小，主要专注于厨房油烟机这一类产品，面向普通家庭销售，把单一产品做好，风险相对集中，但容易在行业中站稳脚跟。可口可乐则采取大众化经营方式，以一款经典饮料面向各类人群销售，覆盖不同年龄和地区的消费者，依靠一款产品打开广阔市场。宝洁旗下拥有多个品牌，分别满足不同人群的使用需求，同时经营多个互不相关的品类，能够分散经营压力，提升整体经营稳定性。娃哈哈早期主要面向儿童群体，围绕这一群体推出多种饮品和食品，专注服务特定人群，形成稳定的消费群体。格力实力雄厚，经营品类全面，产品覆盖各类消费需求，面向所有消费者，实现市场范围的全面覆盖。企业经营方式并无优劣之分，主要取决于自身实力和发展规划。 根据以上内容回答下列问题： （1）案例中呈现的目标市场模式共有哪几种？（5分） 【答案】 ①单一市场集中； ②产品专门化； ③市场专门化； ④选择性专门化； ⑤完全市场覆盖。 （2）结合材料，指出早期的方太采取的模式是哪一种？这种模式的适用范围是什么？（3分） 【答案】 ①单一市场集中模式； ②仅适合小企业、风险较大的模式。 （3）仅实力雄厚大企业可采用、覆盖所有顾客的模式是哪一种？（2分） 【答案】 完全市场覆盖模式。 2. 案例二： 元气森林在饮品市场竞争中，对旗下产品进行了清晰的定位布局。企业将新推出的饮品主打“无糖健康”理念，和市面上常见的含糖饮料形成明显区别，契合当下大众注重健康的消费趋势。针对年轻女性群体，产品侧重打造“轻盈养颜”的形象，贴合这类消费者对饮品健康与美观的双重需求。面对可口可乐、农夫山泉等行业龙头，元气森林的大众款产品坚持高性价比路线，以实惠价格吸引普通消费者。同时，企业推出高端系列饮品，定价在百元以上，选用优质原料、精致包装，凸显产品的高品质与独特性，满足不同消费层次人群的需求。 根据以上内容回答下列问题： （1）市场定位的方法主要有哪些？（5分） 【答案】 ①属性和利益定位法； ②用途定位法； ③使用者定位法； ④竞争定位法； ⑤档次定位法。 （2）“无糖健康饮品” 属于哪种定位方法？（3分） 【答案】 属性和利益定位法。 （3）百元以上高端系列属于哪种定位方法？（2分） 【答案】 档次定位法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $